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17/10/2011 - 07h00

De camel a empresrio milionrio: David transformou R$12 em R$120 mil

Fabola Ortiz No Rio de Janeiro

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Transformar R$12 em R$120 mil. Foi assim que o vendedor de balas no Rio de Janeiro, David Portes, 54, passou de camel a um empresrio milionrio. Criatividade, ambio e ousadia so as dicas que David d para fazer sucesso. No tem receita pronta, garante, mas preciso ter muita persistncia e trabalho duro se reinventando a cada dia. Nascido em Campos, no Norte fluminense, David estudou s at a 7 srie. A escola era longe e a famlia toda trabalhava na roa numa fazenda de cana de acar. H 25 anos, David, recm-casado, resolveu dar uma reviravolta na sua vida. Como ele prprio define: Vim morar na cidade do Rio em busca de um sonho. Meu sonho era a felicidade, ter uma famlia, uma casa e dignidade.

De camel a empresrio milionrio

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Foto 5 de 12 - Durante a atividade de camel, David implantou diversas estratgias

para atrair e fidelizar seus clientes. Entre elas, o servio de pedidos por telefone. No incio, eram cerca de 20 pedidos dirios, hoje o 'call center' ainda continua e j recebe mais de 50 encomendas de balas, doces e biscoitos. Mais Marco Antnio
Teixeira/UOL

Vivendo num barraco na favela da Rocinha, David trabalhou por pouco tempo na Polygram, a fbrica de discos de vinis. Aps a falncia da empresa, David viu-se desempregado e despejado de seu barraco com sua esposa grvida. Era uma noite fria de julho de 1986 quando o casal parou na esquina das avenidas Presidente Wilson e Presidente Antnio Carlos, em pleno corao central do Rio. Fazia frio, a gente tinha um cobertorzinho e dormia com um papelo. Eu no gostava de pedir nada a ningum, ento catava latinha para poder comprar um prato de comida e dividir com a minha esposa A mudana na histria de David comea quando sua esposa aos sete meses de gravidez precisou ser medicada. O remdio custava na poca alguns cruzados, o que hoje seria o equivalente a R$12. Sem ter dinheiro para comprar o medicamento, um porteiro de um edifcio comercial no centro se sensibilizou e fez o emprstimo. O pulo do gato ocorreu quando, ao invs de comprar remdio fui comprar doces na Central do Brasil para vend-los depois. Com os R$12, comprou meia dzia de paocas e mariolas e rapidinho dobrou o dinheiro. Comprei o remdio e voltei para o depsito para comprar mais doces e, assim, fui dobrando o dinheiro e com mais variedades. Quanto mais produto eu tinha, mais a venda aumentava.

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De Street marketing delivery Aps um ano na nova atividade, David descobriu que precisa investir no marketing de rua, o street marketing, definiu. Naquela poca s os shoppings faziam marketing promocional. Com as bancas de bala concorrentes, vi a necessidade de fazer algo diferente, fugir inteiramente do igual. Resolveu, ento, fazer uma coisa criativa: o tele entrega. Fui eu quem introduziu o delivery. H 24 anos eu j fazia delivery e recebia os pedidos em trs orelhes. Criei o call center anexo Banca do David. Fazia promoes... quanto mais ligar, mais chance voc tem de ganhar, ressaltou.

Banca do David virtual Localizada no mesmo ponto aonde o casal se abrigou h 25 anos, numa das esquinas mais movimentadas do centro do Rio, a Banca do David hoje faz sucesso. Com tapete vermelho no cho, coleta seletiva, 360 itens entre doces, biscoitos, chocolates e ainda uma linha de produtos diets e lights, o faturamente dirio entre R$1.000 e R$1.500. J tendo transformado a banquinha num point e com a vida cheia, David depende da ajuda de mais trs funcionrios na banca, o Paulo, o Mrio e o Carlos, dois deles seus irmos. No incio da dcada de 90, o camel inventou o servio de drive thru, o motorista para o carro e pega os doces sem sair do volante. E para quem no acredita, o camel passou a ficar antenado com a modernidade. Com o incio da internet, a Banca do David foi para o mundo virtual, o camel passou a receber pedidos tambm pela internet e, assim, criou o e-commerce, o comrcio eletrnico de doces. Com a ajuda de um amigo que trabalhava num prdio comercial, ele criou um e-mail. A gente mandava o catlogo com todos os produtos e as pessoas pediam. Eu no tinha acesso ao e-mail, mas meu amigo tinha. Eu recebia os pedidos pela internet via cordinha. Ele amarrava o pedido numa cordinha e descia pela janela do edifcio. Ainda hoje possvel fazer pedidos pela internet atravs da loja virtual, mas s para longas distncias, se no o jeito mais prtico mesmo o tele entrega. No auge da insero no mundo eletrnico, David j teve at laptop na banca com ponto de internet wi-fi, mas aboliu a ideia depois ter sido roubado.

Faxineiro chega a professor de faculdade em 4 anos

Veja 10 profisses esquisitas Signos revelam sua carreira Escritrios coletivos em SP Driblar a concorrncia Para driblar a concorrncia, David realiza todo ms promoes. Fez uma pesquisa com as suas davidzetes(assim como as chacretes), David contrata duas modelos para saber a preferncia dos consumidores. A gente faz tudo diferente para chamar ateno. O marketing isso, voc s notado quando visto. Percebi que as vendas caram e a pesquisa indicou que comer doces d crie, ento fiz uma parceria com um consultrio dentrio para fazer limpeza. As pessoas se cadastravam e ganhavam uma limpeza com flor e trtaro: a banca do David manda limpar, esse era o slogan. Os slogans so os mais criativos. David chegou a fazer parcerias com companhias areas para sortear passagens de avio para Miami, em 1998, e o slogan era: tenha uma doura viagem, coma mais doce e voe United. J fez tambm promoo para um fim de semana na Regio Serrana: David no Maom, mas leva voc at a montanha. Palestrante milionrio O sucesso foi to grande que h 10 anos David foi descoberto por Jos Carlos Teixeira, presidente do Instituto de Marketing Industrial (IMI), com sede em So Paulo, que o convidou para dar uma palestra no Hotel Sheraton para 180 empresrios na capital paulista. Hoje, David convidado para dar palestras e seminrios em todo o Brasil e no exterior. Mesmo sem ter diploma de nvel superior ou at mesmo sem terminar o ensino mdio, David convidado para falar a profissionais de vendas e executivos de grandes empresas como Petrobras, Shell, companhias de telefonia, alm de

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Samsung, Motorola e redes de supermercado. J tem 10 anos que comecei a fazer palestras, foram 978 palestras. E a palestra vai mudando, a gente vai botando novos contedos. A histria no muda, mas a gente coloca alguns temperos, conta David que j viajou para os Estados Unidos, China e Europa. No Brasil j foi a muitas as cidades, do Acre at o Rio Grande do Sul. Ele cobra R$12 mil para dar palestras de cerca de uma hora e meia de durao, j no exterior o preo varia entre 8 a 10 mil dlares. No falo nada de ingls, s portugus. O que encanta os executivos a simplicidade, o que grandes pensadores de marketing estudam, eu digo por intuio, admite. Consultor de marketing O camel agora consultor de marketing requisitado j tem at um livro publicado, no final de 2008, que est na sua quarta tendo vendido 30 mil exemplares: David, Uma Lio de Vidae deMarketing (Ed Futura). E qual a chave do sucesso? A atitude, garante. Ter uma ideia e bot-la em prtica. Eu digo sempre, nunca tenha medo de cometer erros, pois o pior erro o medo no tentar. A vida s dura para quem mole. Tem que ser muito proativo. Atitude tudo. Tem que ter perseverana, lutar pelo sonho e correr na frente. Quem corre na frente bebe gua limpa, quem fica atrs s pega gua suja. A concorrncia boa, d inspirao. A dica reinventar, defendeu o camel milionrio. Hoje ele mora com a esposa, Maria de Ftima Monsores Portes, 49, no bairro Flamengo, na zona sul do Rio. Ela tambm ajuda nos negcios do marido. O filho de 25 anos, Thiago Monsores Portes, formou-se em Publicidade e hoje dirige junto com o pai a agncia DMarketing que atende cinco contas de marketing e publicidade e emprega 30 jovens profissionais da rea. Todo mundo aqui acadmico, eu s dou uns pitacos. Agora estou querendo voltar a estudar, terminar o segundo grau e estudar marketing. J estive em vrias universidades dando palestras. Uma vez por ms eu separo uma data para falar para os alunos, disse.

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COMENTRIOS

Comentar com:

leandropcosta
26 minutos atrs

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Respeito o comentrio do amigo abaixo, porm, acredito que, folgado o tanto de carga tributria paga nesse pas, assim como a burocracia e alto custo de abrir uma empresa. Talvez, se o amigo tivesse passado a necessidade que o Portes passou, pudesse ver com outros olhos a situao. No estou dizendo que certo, mas nesse pas temos que ter resilincia para sobreviver, pois o governo s quer vem a ns, o vosso reino que se dane!
0 Responder

Maximuskil
33 minutos atrs

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Com a alta taxa de impostos, fica dificil uma pessoa conseguir se estabelecer, porem se voce esta falando isso, provavelmente porque esta incomodando seus negcios, antes ele na rua vendendo como camel, honestamente, do que entrando nos estabelecimentos comerciais empunhando uma arma e anunciando um assalto! Se vc comerciante, no brigue com quem quer ser honesto, brigue com a maior cambada de desonesto que existe nesse mundo, principalmente no Brasil, os politicos que esfolam todas a s classes !
0 Responder

joaopanela
45 minutos atrs

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Tambm,trabalhando num espao que de todos (a rua)e ficando muito tempo,talvez at hoje,sem pagar impostos,gua,luz,contator fica fcil enriquecer.Mas isso no privilgio s dele,na minha cidade os camlos vendem de tudo,tem um que s vende produtos de infomatica,e trabalham das 09 s 17 horas,so uns folgados que tomam conta da calada,concorrem com logistas que tem todas as obrigaes tributria e trabalhista.
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