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Como aumentar o desempenho da sua Equipe de Vendas com tecnologias para Alta Performance

TM

Frederico La Rocque Consultor Empresarial

(41) 9115-6545

Programa de assessoria e treinamento que objetiva aumentar o desempenho de equipes e seus resultados de vendas, fundamentado em mtodos, processos e tcnicas cientificamente comprovadas de gesto comportamental.

O programa cria, forma e desenvolve equipes de vendas com alto padro de desempenho, buscando maior satisfao pessoal e melhor qualidade de vida no ambiente de trabalho.

Em Busca do Alto Desempenho

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Equipes de Alto Desempenho


Caractersticas:
Equipe estruturada em funo dos objetivos e estratgias da empresa, totalmente alinhada e comprometida com a sua cultura organizacional e motivada para superar as metas estabelecidas.
gerenciada por processos otimizados e em constante evoluo, estimulada por uma remunerao atrativa e premiaes que alm de atender suas necessidades individuais, provocam forte desejo de superao.

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formada pelas pessoas certas nas posies certas e com perfis adequados aos seus cargos, apoiadas por tecnologia comportamental para atrao e reteno de talentos, reforando a unio, coeso e desempenho
Equipe treinada e motivada em funo de perfil e necessidades individuais, acompanhamento pessoal, avalies e medies constantes, permitindo a previso de resultados por meio de indicadores de performance.

Como aumentar o desempenho da sua equipe de vendas?


Alinhe os objetivos da equipe s estratgias e a cultura da empresa, organize e estruture a equipe em funo das metas estabelecidas. Aplique tcnicas comportamentais para definir cargos e perfis e integre estas ferramentas poltica de atrao e reteno de talentos. Implemente processos com foco no cliente e crie planos de remunerao e premiao que estimulem a equipe a superar metas. Acompanhe, treine e motive cada membro da equipe, conforme seu perfil comportamental, monitorando e avaliando o desempenho.

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Planning

Prediction

Processes

Performance

Metodologia de gesto de vendas baseada em avaliaes e modelos comportamentais, com base cientfica e tcnicas aplicadas gesto de equipes de vendas, em todo o seu ciclo de vida na empresa.

Aplicada em estruturao de cargos, seleo, contratao, treinamento, coaching, desenvolvimento pessoal e formao de equipes de alta performance.

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Metodologia

Estratgia e Organizao
O alinhamento estratgico da equipe de vendas se inicia pela anlise da cultura organizacional da empresa e pela definio dos objetivos e estratgias competitivas - vendas. A partir da, so definidas as metas gerais e individuais e o desenho da estrutura da fora de vendas, com respectivas descries de cargos e perfis comportamentais Alinhamento Estratgico

VAPT - Equipe de Vendas de Alta Performance e Talento

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Gesto Comportamental
Avaliao
Gestor

Feedback
Equipe

Performance

Permite contratar a pessoa certa para o cargo, aumenta sucesso da contratao em at 75%, alm de reduzir o custo de rotatividade Permite a gesto de pessoas com eficcia, com base no estilo de personalidade, potencial individual e previso de desempenho futuro. Utiliza a comunicao como fator motivador aumentando o comprometimento da equipe em busca de sucesso

Mostra respeito pelo profissional, que percebe que a empresa valoriza seu bem estar e crescimento, alm de suas habilidades tcnicas Fortalece a imagem da empresa e a comunicao entre a equipe, dando ao profissional a oportunidade de ser ouvido, criando maior esprito de equipe Apoia e orienta o profissional a melhorar seu comportamento e habilidades potenciais. Desperta e estimula a confiana no lder

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Anlises Preditivas

Perfil Comportamental Individual


Permite o alinhamento da funo s metas da empresa, e busca da satisfao mxima da necessidade de cada cargo Traz segurana ao gestor na tomada de deciso quanto adequao ao cargo em novas contrataes e/ou promoes Evita a criao de perfis engessados, permitindo a viso individual a nvel de detalhes e da equipe como um todo.

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Customer Focused Selling

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Performance de Vendas
A performance da equipe de vendas acompanhada individualmente atravs do uso de dashboards para anlise de habilidades, grau de motivao e resultados. O treinamento , aes de motivao e coaching baseado em necessidades e motivaes individuais indicadas nos perfis comportamentais .

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A avaliao de resultados baseada em indicadores de performance em vendas, criados a partir das projees de vendas individuais e da equipe. O acompanhamento dos resultados compartilhado por toda a equipe atravs de conceitos de gesto vista, com o uso de ferramentas de anlise de dados integradas (Business Inteligence / ERP)

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Benefcios
Permite Empresa:
Criar e aprimorar equipes de vendas de alto desempenho, aumentando o resultado das vendas em 30%, em mdia. Organizar e estruturar processos de vendas eficazes e com a utilizao de mtodos e tcnicas cientificamente comprovados. Formar e desenvolver equipes de vendas com perfis adequados e orientadas a metas e resultados mensurveis. Avaliar e ofereer apoio comportamental para melhoria da performance individual.

Permite ao Gestor:
Analisar e aperfeioar seu prprio estilo de gerenciar pessoas e equipes para obter um desempenho mximo Escolher a pessoa certa para o trabalho certo para que ela possa vender mais, de forma estratgica e com mais eficcia Formar equipes mais motivadas e eficazes, melhorando a comunicao e evitando conflitos Gerenciar sua equipe com eficincia para: obter a mxima performance, reter e alavancar talentos e desenvolver lderes

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Perfil do Consultor
Frederico La Rocque
Especialista em Gesto Empresarial Gestor Comercial (Marketing e Vendas)
Especialista em estratgias de negcios, planejamento e gesto comercial, vendas, marketing, projetos digitais, e-commerce e tecnologia da informao. MBAs em Gesto Empresarial e Engenharia Financeira. Ps graduaes em Marketing Avanado e Anlise e Projeto de Sistemas. Graduaes em Marketing e em Gesto Comercial. Professor em cursos de graduao e ps. Mais de 20 anos de experincia em mais de uma centena de projetos em empresas de diversos portes e segmentos de mercado, executando servios nas reas de: planejamento estratgico, gesto empresarial, marketing, vendas e tecnologia aplicada.

Contatos:
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Tel.: (41) 9115-6545


eMail: fredlar@diretorcomercial.com.br

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