O marketing na empresa e na economia

Marketing uma disciplina de gesto que simultaneamente um... Sistema de AO e um Sistema de PENSAMENTO O marketing uma pala ra incompreendida por seus depreciadores e tam!m por alguns adeptos. " Acep#$es de Marketing% ME&OS 'E (EN'A) *E++AMENTAS 'E AN,-&SE) A+./&TETO 'A SO0&E'A'E 'E 0ONS/MO. ME&OS 'E (EN'A Associado a meios de enda agressi os para conquistar mercados 1pu!licidade) promo#o) enda so! presso2. Marketing mais aplicado a mercados de consumo de massa) e menos a mercados mais so3isticados) ou de ser i#os sociais e neg4cios sem 3ins lucrati os. (iso mercantilista. *E++AMENTA 'E AN,-&SE Mtodo de an5lise para prospec#o das necessidades e da demanda. Mtodos relati amente comple6os reser ados 7s grandes empresas. 8 Termos americanos 8 0usto ele ado 8 (alor pr5tico du idoso. O micro e o pequeno empres5rio tendem a su!estimar as a#$es de marketing. A+./&TETO 'A SO0&E'A'E 'E 0ONS/MO Marketing como mentor de um sistema de enda que isa criar e e6plorar a sociedade de consumo. Marketing com a 3inalidade e capacidade de 9in entar necessidades:. Nas " perspecti as so identi3icadas " dimens$es do conceito de marketing... 0onquista de mercado dimenso a#o 0ompreenso do mercado dimenso an5lise *iloso3ia de atua#o dimenso cultural 'e 3ato o conceito de marketing ap4ia8se em uma Teoria das Escol;as &ndi iduais *undada no Princ<pio da So!erania do comprador. Segundo Adam Smit; e economistas 0l5ssicos% 9 O !em estar social no depende em de3initi o das inten#$es altru<stas... ... resultando mais da con=untura) por meio da troca olunt5ria e concorrencial) dos poss< eis interesses dos produtores e consumidores.: E0ONOM&A 'E ME+0A'O.

O>S% 0om a crise em sendo discutido o n< el de inter en#o do go erno no mercado. ? &dias 0entrais 7 Economia de Mercado E6peri@ncias Arati3icantes &ndi iduais B a !usca do interesse pessoal que estimula a produ#o e o tra!al;o e condiciona o pr4prio !em estar social. Escol;as indi iduais B E6peri@ncias grati3icantes deri am de e6pectati as e escol;as indi iduais) que de em ser respeitadas 7 luC da tica. Troca (olunt5ria e 0oncorrencial B Possi!ilita que indi <duos e organiCa#$es alcancem seus o!=eti os indi iduais) ou se=a) gera utilidade para am!as as partes. Segundo essas idias de em ser seguidos os princ<pios da So!erania do 0onsumidor com pilar do mercado. 0om !ase nestes princ<pios o campo de a#o de mkt se d5 em " grandes dom<nios% MA+DET&NA >E0 'E >ENS E SE+(&OS) MA+DET&NA >E> 'E >ENS E SE+(&OS E MA+DET&NA SO0&A- SEM *&NS -/0+AT&(OS. AS '/AS *A0ES 'O MA+DET&NA% MA+DET&NA OPE+A0&ONA- 1a#o2 e MA+DET&NA EST+ATFA&0O 1an5lise2. MA+DET&NA OPE+A0&ONA8 OperacionaliCa#o do marketing8mi6 para criar di3erencia#o e entregar maior alor aos clientes escol;idos. 8 Escol;a dos segmentos al os. 8 Plano de marketing operacional% O!=eti os e posicionamento. 8 'e3ini#o do MDT M&G 8 Or#amento de MDT 8 E6ecu#o e controle MA+DET&NA EST+ATFA&0O 8 An5lise e de3ini#o do mercado onde a empresa ai atuar. 8 /ma das principais 3un#$es% segmenta#o de mercado. 8An5lise de ciclo de ida do produto) da tecnologia) da demanda. 8An5lise das antagens competiti as da empresa e da concorr@ncia. 8Estratgias de desen ol imento de produtos e ser i#os. A dinHmica competiti a das empresas torna o mkt estratgico cada mais importante. eC

MA+DET&NA EST+ATFA&0O% oltado para a pre iso da demanda glo!al e escol;a do !inImio produtoJ mercado a ser e6plorado. MA+DET&NA OPE+0A&ONA-% operacionaliCa#o do composto de marketing !uscando o equil<!rio entre s;are e renta!ilidade nos !inImios produtoJmercado escol;idos. A */NO 'E MA+DET&NA NA EMP+ESA tem e olu<do ao longo do tempo e) de 3orma geral) o lado operacional tem sido mais aloriCado que o lado estratgico pela gera#o de olume no neg4cio. 0ontudo no adianta dinamismo sem re3le6o. MA+DET&NA OPE+0&ONA*O0O KO+&LON TE PAPES/PO+TE EST+ATFA&0O 0onquista do mercado e6istente necessidades 0urto praCo praCo (ender das necessidades ?Ps Segmenta#o e posicionamento MA+DET&NA An5lise das -ongo Satis3a#o

SISTEMA DE MARKETING ESTRATGICO Atrati idade OPO+T/N&'A'ES 0ompetiti idade M prospec#o " Ps % Parti#o 1 segmenta#o2. PrioriCa#o 1in estimento no segmento ou nic;o de maior interesse2. Posicionamento 1a=uste das estratgias 7 realidade do cliente2. 8 Para ia!iliCar os "Ps necess5ria uma estrutura organiCacional organiCada.8 N P+ESSO 'A 0ON0O++ON0&A PF muito importante 0ONKE0E+ os consumidores antes de de3inir o MDT M&G. Quais sos os uma empresa atores !eterminantes !o !esempen"o re#ati$o !e 0OMPET&T&(&'A'E 'A

AT+AT&(&'A'E 'OS ME+0A'OS EMP+ESA

% OS ME+0A'OS SO KETE+OAON&OS OPQES

& EMP+ESA P+E0&SA *ALE+

Marketing estrat'gico estimu#ar a !emocracia econ(mica por)ue*** R. '5 a pala ra aos compradores. E. Orienta os in estimentos em 3un#o das oportunidades. ". +espeita a di ersidade por meio da segmenta#o de mercado. ?. Estimula E$o#u+o !a un+o priorit,ria !o marketing MDT PASS&(O 1P+O'/O2 EST+ATFA&0O 1AT&(O2 MDT OPE+0&ONA1(EN'AS2 MDT

MA+DT&NA PASS&(O 1 P+O'/O 2 8 O3erta menor que a procura. 8 Necessidades con;ecidas e est5 eis. 8 >ai6o n< el de ino a#o. 8 No organograma das empresas no ;a ia 5rea de marketing. As 5reas mais importantes eram as 5reas de produ#o e 3inanceira. MA+DET&NA OPE+A0&ONA- O/ PASS&(O 1 (EN'AS 2 8 'esen ol imento de no as 3ormas de distri!ui#o. 8 *ortalecimento da comunica#o e 3or#a de endas de ido ao alargamento geogr53ico dos mercados. 8 *ortalecimento das estratgias de marca. 8 No organograma da empresa a 5rea de endas gan;a autonomia em rela#o a 5rea 3inanceira e de produ#o. 0ontudo) ainda no e6iste a 5rea de mkt. MA+DET&NA EST+ATFA&0O O/ AT&(O 8 'imenso an5lise gan;a maior importHncia nas ati idades de marketing. 8 Mudan#as que estimulam o marketing estratgico% R. Satura#o no nScleo de !ase dos mercados % r5pido crescimento da economia 7 partir dos anos TU le ou 7 satura#o da procura de produtos !5sicos. &sso gerou a 3ragmenta#o dos mercados e e6igiu das empresas estratgias de segmenta#o.

E. Progresso Tecnol4gico% entre o Plano Mars;all 1RV?W2 e a constitui#o da Opep 1RVW"2 ;ou e e6traordin5rio progresso tecnol4gico. Necessidade de maior igilHncia do am!iente concorrencial e re3or#o das 3un#$es de an5lise. ". &nternacionaliCa#o de mercados OrganiCa#o domstica 1depende do mercado local2 OganiCa#o internacional 1organiCa#o ainda localiCada no seu mercado de origem que come#a a e6portar para 5rios mercados2 OrganiCa#o Multidomstica 1atua em outros pa<ses com organiCa#$es em outros pa<ses contudo com um Snico de M&G de mkt para todos os pa<ses2. OrganiCa#o Alo!al ou Transnacional 1empresas com sede em outros pa<ses e com a=ustes para a economia do outro pa<s2. 9Aolden Si6ties: marcam o in<cio da internacionaliCa#o dos mercados. A glo!aliCa#o e6ige grande es3or#o estratgico de mkt. A orienta#o geoc@ntrica com estratgia glo!al !aseada em similitudes e adapta#o 7s di3eren#as locais. -IMITES DA ORIENTA./O DO MARKETING 8 O!=eti o de marketing satis3aCer as necessidades dos consumidores a curto e a longo praCo. 8O marketing de e preocupar8se com o !em8estar dos consumidores. 1Marketing societal2. 8O marketing no tende a satis3aCer as necessidades dos indi <duos em detrimento das necessidades coleti asX 8No ;5 o risco em e6cesso de desen ol imento de produto com !ase na tecnologia) e no nas necessidades mais !5sicas dos consumidoresX