Fase IV

O Plano Sintetizado
Sumarizando os contedos sobre o negcio:
O centro temtico deste negcio a ecologia, a sustentabilidades dos
recursos naturais do planeta e a responsabilidade social. A partir desta
base tica surge a ideia da comercializao de vesturio, aquilo que
est categorizado como eco-fashion, vesturio verde ou vesturio
sustentvel. Logo, sendo assim, o vesturio confecionado com
tecidos biolgicos extrados de matrias primas cultivadas e/ou
exploradas sem perturbaes das dinmicas ambientais circundantes e
produzido em condies laborais que respeitem a dignidade humana e
os requesitos minimos da Lei Natural dos seres humanos.
Mantendo a harmonia entre ecologia e sociedade o negcio ser feito
sob moldes de vendas diretas e recrutamento de Marketing Multinivel.
A concorrncia, por sua vez, e como foi demonstrada, escassa e
fraca nas suas aes representando, possivelmente, pouco ou nenhum
perigo ou competividade.
Os produtos desta natureza de marca nacional so quase inexistentes
e desenvolvidos por empreendedores pequenos e que aparentam fazlo em horrios parciais.
Resta, talvez, uma possvel ameaa de compras online a distribuidores
estrangeiros, no entanto, -me impossvel averiguar em termos
mensurveis esta hiptese.
Existe, assim, uma possibilidade de demarcao da concorrncia por
profissionalismo, empenho e, simplesmente, volume de trabalho e
recursos humanos (e todas as dinmicas provenientes do
recrutamento de novos distribuidores).
A equipa comearia pelos empreendedores que quisessem iniciar a
marca. O trabalho de recrutamento inicial seria deles at o ponto em
que se atinge massa critica suficiente no corpo de vendas para os
fundadores se retirarem fundamentalmente para funes de gesto e
formao.
Existiria uma pequena base de operaes (uma infra-estrutura
empresarial) para tratar de questes de tesouraria, legais e logsticas
como apoio equipa de empreendedores.
Tanto os empreendedores fundadores da equipa de vendas e
recrutamento como a equipa tcnica nas atividades primrias e de
suporte teriam requisitos fundamentais para o desempenho das suas

tarefas como por exemplo: Resistncia, durabilidade, auto-confiana,

persistncia, pacincia, auto-disciplina e, sumarizando, independencia.
Todas estas competencias so essenciais em qualquer fase de trabalho
numa empresa e so cruciais especialmente no inicio.
O "pacote" tpico em termo de investimento par comear uma
companhia de vendas diretas (ou MMN) ronda os 100K a 250K Euros,
obviamente seria necessrio apresentar valores concretos que
contemplassem os contratos com os fornecedores e o valor dos
salrios para os recursos humanos encarregues das atividades fora das
vendas assim como as infra-estruturas.
Os produtos, em concreto, no seriam exclusivos roupa mas tambm
contemplariam acessrios, como carteiras, bolsas, mochilas, portachavez, pulseiras, colares, entre outros. Tanto uma rea como a outra (
vesturio e acessrios ) estariam a par das ultimas tendencias em
termos de desenho, cor e combinaes de artigos, pois o objetivo
apelar s massas e desta forma sensibiliz-las para as temticas,
ecolgicas, ambientais e de responsabilidade social.
Sendo assim, importante marcar os produtos como um smbolo que
represente tudo o que a empresa representa e atravs das etiquetas
com as propriedades da roupa refernciar o stio na rede oficial da
companhia onde os clientes pudessem explorar mais o assunto, como
por exemplo, perceber as origens do artigo que acabarm de comprar.
O produto ser comercializado sob uma estratgia de Marketing
Multinivel.
O MMN, uma estratgia tambm de negcios assente em vendas
diretas (de pessoa para pessoa fsicamente ou atravs de um
intermdio virtual) e recrutamento de novos distribuidores ( adies
equipa de vendas ). Existe um sistema de comisses que promove
tanto a venda como o recrutamento mas acima de tudo a
sustentabilidade da organizao. O desenho do sistema de comisses
e compensases crucial o funcionamento harmonioso de um negcio
de MMN. O historial sistemas desapropriados leva ao instrumentalismo
do recrutamento e desintegrao da prpria organizao de vendas.
Este sistema que promove o contato humano aquele que mais se
adequa, como foi explicado anteriormente, ao carater tico e moral
que acompanha a temtica central da empresa, assim como a
tranformao do negcio como uma espcie de fenmeno social de
"misso" ou "evangelizao".
O perfil tpico do consumidor deste tipo de produtos vir
essencialmente de outro tipo de mercados como o do bem-estar (SPAs,
termas, cosmtica, ginsios, centros holisticos espirituais), servios de
terapias alternativas, nutrio vegan e produtos alimentares vegan,

suplementos alimentares de vida melhor ( ao contrrio dos desportivos

), assim como consumidores de produtos esotricos como icensos,
queimadores de ervas aromticas, literatura, DVDs, vesturio estilo
(hippie, rastafari).
No entanto, o objetivo precisamente ultrapassar as barreiras do
"tpico" e abranger no consumidor alvo maior diversidade e
consequentemente volume.
O desenho do vesturio que segue as tendencias e a estratgia de
MMN foram pensados para esse efeito.
A sede do negcio ficaria em Lisboa, uma vez que a cidade mais
propicia ao desenvolvimento de negcios e atividades comerciais.
Levando em considerao as metas mencionadas em partes anteriores
( consultar a questo "Quando?" na pgina 10 ) e for possvel retornos
lquidos superiores a 100k euros aps o primeiro ano de atividades, o
ponto de equilibrio ( break-even ) poder ser alcanado num interv-lo
de 2 a 4 anos.