Apostila Empreendedorismo Gesão Ambiental - Ecologia e Construcao Alternativa

UNIVERSIDADE FEDERAL DO PARAN
PROGRAMA DE EDUCAO CONTINUADA

MBA EM GESTO AMBIENTAL
MDULO
EMPREENDEDORISMO
MBA EM GESTO
AMBIENTAL
COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR
________________________________________________________________________________________
www.gestaoambiental.ufpr.br

A tendncia mais recente observada na discusso das variveis psicolgicas

que afetam o comportamento empreendedor dar maior nfase s
competncias do que aos traos da personalidade. McClelland serve-se de uma
definio bastante ampla e pragmtica de competncia, definio que
compreende qualquer coisa que seja empiricamente mensurvel e
estatisticamente deixe prever resultados, mantendo-se a estrutura de
oportunidade como constante. Conseqentemente, em seu estudo mais
recente McClelland procura identificar o que fazem e como pensam os
empreendedores bem sucedidos, procurando estabelecer um ponto de partida
para detectar e reforar tais competncias em outros indivduos.
Com base em pesquisas de campo efetuadas na ndia, Malawi e Equador, a
presente pesquisa identificou determinadas competncias ou traos que
parecem ter alguma correlao com a atividade empreendedora bem sucedida
em tais pases. Estes traos so:
iniciativa:
age antes de ser solicitado ou forado pelas

circunstncias.
identifica e explora
oportunidades:
aproveita oportunidades incomuns para iniciar

um novo negcio, obter financiamentos,
terrenos, local de trabalho ou assistncia.
exigncia de alta
qualidade:
exprime o desejo de produzir ou vender

produtos ou servios que satisfaam ou
excedam os padres de excelncia.
comprometimento
com o contrato de
trabalho:
faz um sacrifcio pessoal ou empreende um

esforo extraordinrio para concluir uma tarefa;
colabora com os empregados ou se coloca no
lugar deles para concluir uma empreitada.
exigncia de
eficincia:
procura ou encontra maneiras de fazer as

coisas de forma mais rpida e barata.
planejamento
sistemtico:
subdivide tarefas de grande porte em

subtarefas ou metas parciais, prev obstculos
e avalia alternativas.
positividade:
enfrenta os problemas diretamente com os

outros; diz aos outros o que devem fazer.
monitoramento:
desenvolve ou adota procedimentos para

assegurar com que o trabalho seja concludo a
tempo e atenda os padres de qualidade.
reconhece a
importncia dos
contatos comerciais:
trabalha para desenvolver uma rede de

contatos comerciais; encara as relaes
interpessoais como um instrumento
empresarial essencial; preza antes a
colaborao constante e a satisfao da
clientela, do que os lucros imediatos.
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QUADRO 1
Necessidade de realizao/exigncia de qualidade

Local interno de controle/independncia
Iniciativa
Autoconfiana
Resoluo de Problemas/Inovao
Preferncia por Riscos Moderados

Estabelecimento de Metas/Orientao por Resultados
Orientao Futura
Energia/Comprometimento
Resilincia/Persistncia
Necessidade/capacidade de Influenciar
Reconhecimento de limitaes/Disposio p/a Aprender
Busca de Informaes
Capacidade analtica/Planejamento
Identificao de Oportunidades
Exigncia de Eficincia
Timmons
Tay
Shapero
Pickle
Quednao
Miner
Pareek & Rao
McBer
Meridith, Nelson & Neck
KHIC
Hornaday & Bunker
Indian Institute of Management
Gasse
Hornaday & Abboud
Casson
East-West Center
Bruce
Brockhaus
Akhouri & Bhattacharjee
CARACTERSTICAS DE COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR

IDENTIFICADAS EM PESQUISAS RECENTES*
________________________________
* As fontes citadas acima esto relacionadas no Anexo s Notas.
A PERSPECTIVA DO EMPREENDEDORISMO NO BRASIL

________________________________________________________________________________________

1. O nvel de atividade empreendedora no Brasil

De acordo com a pesquisa GEM Global Entrepreneurship Monitor, a taxa
de empreendedorismo do Brasil registrada em 2003 foi de 12,9% o que
corresponde ao sexto lugar na classificao geral . Uganda lidera o
ranking, com uma taxa de empreendedorismo prxima dos 30%.
Em contrapartida, a Frana um dos paises que apresenta a menor taxa
de empreendedorismo no mundo.
Vale notar que, em 2003, embora tenha registrado valores elevados, a
taxa de empreendedorismo no Brasil tem apresentado uma trajetria
decrescente desde o incio de sua participao na pesquisa GEM,
conforme mostra a tabela abaixo.
Taxa de empreendedorismo no Brasil
2000
2001
2002
2003
21,4
14,2
13,5
12,9
Nota explicativa: Taxa total de atividade empreendedora TEA,

definida como a porcentagem da fora de trabalho que est ativamente
iniciando novos empreendimentos ou proprietria/gerente de
empreendimentos com menos de 42 meses.
A pesquisa GEM constata tambm que, no que se refere a situao de
gnero, 18 % da fora de trabalho masculina e 12 % da fora de trabalho
feminina desenvolvem alguma atividade empreendedora.
A faixa de escolaridade que apresenta maior dinmica empreendedora a
de pessoas que completaram mais de 11 anos de estudo.
Os setores que concentram o maior nmero de empreendimentos gerados
no pas so:
34,6% Comrcio
veculos
varejista/atacadista/venda
manuteno
de
14,4% Industria de transformao

12,3% Alojamento e alimentao
10,9% outras atividades, servios coletivos
8,3% Atividades imobilirias e aluguis
6,0% construo
________________________________________________________________________________________

3,3% agricultura e pecuria

3,5% transporte a armazenagem
6,8% outros
Quanto a expanso de mercado, a situao brasileira pouco atraente,
pois segundo anlises de diversos fatores promovida pelo pesquisa GEM,
85 por cento
das atividades desenvolvidas em 2003
refletem
empreendimentos com nenhuma possibilidade de expanso de mercado e
outros 15 por cento situam-se em setores que se vislumbra pequena
expanso , no havendo qualquer registro de empreendimentos com
mdia ou grande expanso.
2. O Papel das micro e pequenas empresas no desenvolvimento
econmico do pas
Hoje as micro e pequenas empresas, aquelas com faturamento bruto
anual entre R$ 244 mil (micro) e R$ 1,2 milho (pequenas), representam
nada mais que 98% das empresas formais brasileiras. Elas so
nacionalmente reconhecidas como instrumento de desenvolvimento
econmico e social, gerador de renda e emprego. Diante de nmeros to
relevantes, no existe candidato que no as inclua em seu plano de
governo. So cerca de 4,5 milhes de micro e pequenas empresas formais
e um nmero bastante superior de informais, responsveis por quase 45%
da fora de trabalho ocupada, com 57% do emprego na rea de servios e
mais de 50% no comrcio.
Pequenas e micro empresas optantes do Simples, geraram

87% dos empregos formais
Trabalhadores com carteira assinada passaram de 19,14

milhes para 21,78 milhes
Micro e pequenas empresas responderam por 2.284.871

empregos, enquanto que mdias e grandes criaram 355.065
novos postos formais de trabalho
Perodo: Jan/99 a jun/02
Fonte:GFIP Previdncia Social
________________________________________________________________________________________

O Estatuto da Micro e Pequena Empresa est comemorando dois anos e foi o

grande reconhecimento, depois de cinco tramitando nas duas casas do
Congresso, da importncia da pequena empresa no cenrio econmico atual.
Um avano, com suas vrias medidas desburocratizantes. Assim como foram
avanos o Simples, o Sistema Integrado de Impostos e Contribuies, que
reduziu a carga tributria e facilitou o pagamento de impostos e o Refis, o
Programa de Recuperao Fiscal, que permitiu regularizar dvidas levando em
conta a capacidade de pagamento. Mas mesmo com tantos avanos ainda
existem medidas muito srias a serem tomadas para que haja igualdade de
condies entre micro, pequenas, mdias e grandes empresas.
3. Causas de sucesso e fracasso dos pequenos negcios:
Visite o portal SEBRAE-PR www.sebraepr.com.br e acesse a pesquisa completa
fatores condicionantes e taxas de mortalidade das empresas no Brasil
Pesquisa realizada em 2004 pelo Sistema SEBRAE levanta os ndices de
mortalidade das empresas Brasileiras, bem como os fatores condicionantes de
sucesso empresarial e as causas do fechamento das empresas.
49,4% para as empresas com at 2 anos de existncia;

56,4% para as empresas com at 3 anos de existncia
59,9% para as empresas com at 4 anos de existncia.
3.1 Fatores condicionantes do sucesso empresarial:

Habilidades Gerenciais
Bom conhecimento do mercado onde atua
Boa estratgia de vendas
Capacidade Empreendedora:
Criatividade do empresrio
Aproveitamento das oportunidades de negcios
Empresrio com perseverana
Capacidade de liderana
Logstica Operacional
Escolha de um bom administrador
Uso de capital prprio
Reinvestimento dos lucros na empresa
Acesso a novas tecnologias
________________________________________________________________________________________

Alm desses aspectos identificados na pesquisa citada h outros dois de

extrema relevncia, que so condicionantes para o xito de um
empreendimento:
- experincia do empreendedor - Ou seja, o conhecimento de que o
empreendedor dispe sobre o ramo de atividade no qual quer ingressar ou j
ingressou. Quanto maior o conhecimento e as experincias vividas no negcio
em que se pretende atuar, maiores as chances de sucesso.
- dedicao exclusiva ao negcio - aquele empresrio que se dedica
exclusivamente ao negcio, principalmente no primeiro ano de atividade, tem
maiores chances de sucesso do que aquele que possui outra ocupao. Tentar
conciliar emprego com uma atividade empresarial complicado. A
probabilidade de insucesso bem mais elevada.
3.2 Causas do fechamento das empresas
Os dados da pesquisa concluem que as causas da alta mortalidade das
empresas no Brasil esto fortemente relacionadas, em primeiro lugar, a falhas
gerenciais na conduo dos negcios, seguida de causas econmicas
conjunturais e tributao.
As falhas gerenciais, por sua vez, podem ser relacionadas falta de
planejamento na abertura do negcio, levando o empresrio a no avaliar
de forma correta, previamente, dados importantes para o sucesso do
empreendimento, como a existncia de concorrncia nas proximidades do
ponto escolhido, a presena potencial de consumidores, dentre outros fatores.
CRIANDO E DANDO INCIO A UM EMPREENDIMENTO
Alguns desafios antes de montar seu prprio negcio:
voc esta disposto a abrir mo de dcimo terceiro salrio e frias

remuneradas?
voc esta disposto a trabalhar horas a fio sem saber se o retorno vir
logo?
voc esta disposto a trabalhar sbados, domingos, feriados e

enquanto todos podem estar se divertindo voc estar trabalhando?
voc esta disposto viver exclusivamente da renda deste negcio?
sua famlia o apia nesta iniciativa?
Se as respostas foram positivas a estas questes voc j est dando um

grande passo para iniciar seu empreendimento.
________________________________________________________________________________________

A seguir voc poder aprofundar a auto-anlise das suas caractersticas

pessoais.
1. Anlise das caractersticas pessoais

Voc est pronto para se tornar um empresrio?
Faa um crculo no nmero correspondente resposta que melhor o descreve.
Seja honesto consigo mesmo.
Voc uma pessoa com iniciativa prpria?
(1) Fao minhas coisas sozinho. Ningum precisa me dizer o que fazer.
(2) Se algum me ajuda a comear, eu prossigo sem problemas.
(3) No me esforo at que me veja obrigado a faz-lo.
Qual a sua opinio sobre outras pessoas?
(1) Eu gosto de pessoas. Sinto-me muito bem com quase todo mundo.
(2) Tenho muitos amigos, no necessito de mais nenhum.
(3) A maioria das pessoas me irrita.
Voc um lder?
(1) Consigo que a maioria das pessoas me acompanhe quando inicio algo.
(2) Posso dar as ordens se algum me diz o que devemos fazer.
(3) Deixo que outra pessoa tome a iniciativa. Ento a acompanho, se tenho
vontade.
Voc pode assumir responsabilidades?
(1) Gosto de assumir tarefas e v-las cumpridas.
(2) Encarrego-me das tarefas se for obrigado, mas prefiro deixar que outra
pessoa o faa.
________________________________________________________________________________________

(3) Sempre h algum pronto para mostrar o quo inteligente. Eu lhe digo
que faa.
Voc um bom organizador?

(1) Gosto de ter um plano antes de iniciar. Em geral sou eu quem organiza
as coisas quando o grupo quer fazer algo.
(2) Saio-me bem, a menos que as coisas se tornem muito confusas,
ento desisto.
(3) Organizo tudo e algo acontece e apresenta muitos problemas, ento vou
resolvendo-os medida que surgem.
Voc um bom trabalhador?
(1) Posso trabalhar o quanto for necessrio. No me importo de trabalhar
duro por algo que eu queira.
(2) Trabalho duro por um tempo, mas quando acho que o suficiente,
interrompo o servio.
(3) Acho que o trabalho duro no leva a nada.
Voc capaz de tomar decises?
(1) Posso me decidir rapidamente, se necessrio. Geralmente minha deciso
est correta.
(2) Posso tomar uma deciso se tenho bastante tempo para faz-lo.
(3) Caso tenha que tomar uma deciso rapidamente, penso mais tarde que
deveria ter decidido de outra forma.
As pessoas confiam no que voc diz?
(1) Claro que sim. No digo coisas em que no acredite.
(2) Tento ser franco na maioria das vezes, mas em algumas ocasies apenas
digo o que mais fcil.
(3) Por que me preocupar se os outros no sabem a diferena?
Voc sabe manter sua palavra?
________________________________________________________________________________________

(1) Se decido fazer alguma coisa, no deixo que nada me interrompa.

(2) Geralmente termino o que comecei se as coisas forem bem.
(3) Se as coisas no vo bem no incio, desisto. Por que me esforar?
Voc goza de boa sade?
(1) Nunca adoeo!
(2) Tenho energia suficiente para fazer a maioria das coisas que desejo.
(3) Perco as foras mais cedo do que a maioria dos meus amigos.
Agora veja as respostas que voc selecionou:
Quantas vezes voc assinalou o nmero 1?
Se a maioria de suas respostas foi no nmero 1, voc provavelmente possui as
qualidades necessrias para dirigir um negcio. Caso contrrio, provvel que
voc tenha mais problemas do que possa resolver sozinho. O melhor seria
encontrar um scio que possua as qualidades que lhe faltam. Se a maioria das
respostas foi no nmero 3, nem mesmo um bom scio ser capaz de lhe dar o
apoio de que voc necessita.
________________________________________________________________________________________

2. Perguntas importantes sobre suas idias empresariais

Voc est pensando em abrir seu prprio negcio?
uma boa idia, contanto que voc saiba o que necessrio e esteja
preparado para fazer os devidos sacrifcios. Abrir um negcio arriscado, mas
suas
chances
sero
maiores
se
voc
entender
os
problemas
que
provavelmente ter e resolver tantos quantos forem possveis antes de

comear.
A seguir, so apresentadas algumas questes para auxili-lo a pensar no que
voc precisa saber e fazer. Assinale com um X na coluna apropriada para
indicar se a resposta SIM ou NO. Onde a resposta for NO, voc ter
trabalho adicional a fazer.
Antes de comear um novo negcio/empresa
Em relao sua pessoa:
Pense por que voc quer ter o seu prprio negcio.
Voc o deseja o bastante para mant-lo trabalhando
por longas horas sem saber quanto ir ganhar com
isso?
SIM
NO
Voc j definiu exatamente que tipo de negcio quer

montar?
Voc j trabalhou em um negcio como o que voc

quer abrir?
Voc j trabalhou para algum, atuando como chefe ou

gerente?
Voc recebeu
escola?
Voc possui alguma economia?
Voc j determinou quais so suas metas para os

prximos um, cinco e dez anos?
Voc j avaliou se no
trabalhando para algum?
dinheiro
Sua famlia apia seu plano de abrir seu prprio

negcio?
algum
treinamento
ganharia
empresarial
mais
na
________________________________________________________________________________________

Voc sabe onde encontrar novas idias e novos

produtos?
Voc tem um plano de trabalho para voc e seus

funcionrios?
SIM
NO
Voc sabe de que quantia de dinheiro precisar para

iniciar seu negcio?
Voc j calculou quanto poder aplicar de seu prprio

dinheiro no negcio?
Voc sabe o valor do crdito que poder obter de seus

fornecedores?
Voc sabe onde poder pedir emprestado o restante do

dinheiro que necessitar para iniciar seu negcio?
Voc j calculou a receita anual que espera obter deste

negcio?
Voc pode se manter com menos do que isso, de modo

que possa utilizar parte desse dinheiro para ampliar
seu negcio?
Voc j falou com algum banco sobre seus planos?
Em relao a um scio:
Se voc precisar de um scio com dinheiro ou
habilidades especiais que voc no possui, j conhece
algum apropriado - algum com quem voc possa
trabalhar junto?
SIM
NO
Voc sabe as vantagens e desvantagens de abrir um

negcio por conta prpria?
Em relao a seus clientes e concorrentes:

Voc j definiu seu cliente ou clientes em potencial o
mais especificamente possvel?
SIM
NO
Voc j identificou seus concorrentes?

Voc j determinou por que as pessoas iro comprar
seus produtos/servios em e no dos seus
concorrentes?
Em relao ao dinheiro:
Voc j pensou bem sobre os riscos envolvidos no tipo
de negcio que deseja abrir?
________________________________________________________________________________________

A maioria dos negcios de sua cidade parece estar indo

bem?
Voc j tentou descobrir se negcios como o que voc
pretende abrir esto indo bem na sua cidade e no resto
do pas?
Voc sabe que tipo de pessoa ir querer comprar o que

voc pretende vender?
Seus clientes em potencial esto localizados na rea

em que voc pretende abrir seu negcio ou prximo
dela?
Eles precisam de um negcio como o seu?
Caso contrrio, voc j pensou em abrir outro tipo de

negcio ou em se estabelecer em outro local?
SIM
NO
SIM
NO
SIM
NO
B. Ao iniciar a sua empresa

Em relao ao estabelecimento:
Voc j encontrou um bom prdio ou local?
Voc ter espao suficiente para quando seu negcio
crescer?
Voc pode arrumar o prdio da forma como voc quer
sem gastar muito dinheiro?
As pessoas podem chegar facilmente a seu
estabelecimento a partir de estacionamentos, paradas
de nibus ou suas residncias?
Voc j solicitou ao seu advogado ou a outra pessoa
que revisasse o contrato de aluguel e os outros
requisitos?
Equipamentos e acessrios:
Voc sabe exatamente de que equipamentos
acessrios necessita e quanto custaro?
Voc pode economizar algum dinheiro comprando

equipamento usado?
Sua mercadoria (para varejistas):
Voc j decidiu que artigos vender?
Voc sabe a quantidade ou quanto de cada artigo
dever comprar para iniciar?
________________________________________________________________________________________

Voc j encontrou fornecedores que lhe vendero o

que voc necessita a um bom preo?
Voc j comparou os preos e as condies de crdito

de diferentes fornecedores?
Seu negcio e a lei:
Voc sabe que tipo de licenas e autorizaes
necessita?
SIM
NO
Voc sabe a que leis empresariais dever obedecer?
Voc conhece algum que possa aconselh-lo ou

ajud-lo na documentao legal?
Proteo de seu negcio:

Voc j tomou alguma medida para proteger o seu
negcio contra roubos de todos os tipos - pequenos
furtos, arrombamentos e roubos por parte dos
funcionrios?
SIM
NO
SIM
NO
Voc sabe onde obter ajuda para seus anncios?
Voc j observou o que os outros negcios fazem para

atrair clientes?
Vendas:
Voc sabe como fazer os clientes comprarem?
SIM
NO
Seus preos:
Voc sabe como calcular quanto voc deveria cobrar
por cada artigo que vende?
SIM
NO
Compras:
Voc tem um plano para determinar o que desejam
seus clientes?
SIM
NO
Voc deseja manter um controle de estoques para

inform-lo quando e quanto deve comprar?
Para fazer funcionar

Propaganda:
Voc j decidiu como ir fazer propaganda (jornais,
cartazes, impressos, rdio, correio)?
Voc conhece os preos de seus concorrentes?
________________________________________________________________________________________

Seus funcionrios:
Se voc necessita admitir algum para ajud-lo, sabe
onde encontrar?
SIM
NO
Crdito para seus clientes:

Voc j decidiu se permitir que seus clientes comprem
a crdito?
SIM
NO
Voc pode identificar um bom ou mau cliente para fins

de crdito?
Seus registros:
Voc j planejou fazer um sistema para manter
registradas suas receitas e despesas, o que voc deve
para outras pessoas e o que lhe devem?
SIM
NO
Voc j definiu como pagar os impostos e controlar

os formulrios correspondentes?
Voc sabe que tipo de balano deve preparar?
Voc conhece um contador ou algum que poder

auxili-lo nos registros financeiros e balanos?
Voc sabe de que tipo de pessoa precisa?

Voc tem um
funcionrios?
plano
de
treinamento
para
seus
Voc j decidiu como vai manter o controle de estoque,

de forma que tenha sempre o suficiente para seus
clientes, mas no alm do que possa vender?
3. O Processo de identificao e Avaliao de uma oportunidade

de negcio
Empreendedorismo por oportunidade x empreendedorismo por
necessidade:
De acordo com a pesquisa do GEM Global Entrepreneurship Monitor, existem
dois motivos bsicos pelos quais uma pessoa decide iniciar o prprio negcio:
________________________________________________________________________________________

Por oportunidade - criao de novas empresas que tm por objetivo explorar

uma oportunidade especfica de negcio, muitas vezes por iniciativa de
indivduos que mantm ao mesmo tempo um vnculo normal de emprego.
Por necessidade Atividades que so iniciadas pelo fato do indivduo no
encontrar opes melhores de trabalho.
Evoluo do empreendedorismo por oportunidade e necessidade no Brasil
(fonte: GEM)
Oportunidade
Necessidade
2001
60%
40%
2002
43%
56%
2003
53%
43%
As hipteses que levantamos de que:

1. As altas taxas de mortalidade das empresas iniciantes (citadas no captulo
1), deve-se em parte, pelo fato de que a deciso de empreender, passa
primeiramente pela necessidade imediata e urgente de gerar uma fonte de
renda, o que impede a anlise mais acurada da idia do negcio do ponto de
vista da oportunidade de mercado que ele pretende atingir.
2. Momento crticos do ponto de vista macroeconmico pode levar a um
aumento dos ndices de criao de empresa por necessidade, com a busca
pela sobrevivncia das pessoas que de repente se vem diante do
desemprego e da necessidade de alternativas para gerao de renda.
As fontes de identificao de Idias de Negcio:
A identificao de uma oportunidade e sua avaliao so tarefas difceis. A
maioria das boas oportunidades no aparece de repente, e sim resulta da
ateno de um empreendedor s possibilidades, s idias , ou, em alguns
casos, do estabelecimento de mecanismos que identifiquem oportunidades em
potencial.
Embora, a literatura sobre empreendedorismo no seja conclusiva a respeito
de mecanismos formais para identificao de idias de negcio , algumas
fontes podem ser proveitosas:
Consumidores quantas vezes voc ouviu algum comentar se
existisse um produto que....., esse comentrio, se bem examinado,
poder levar ao surgimento de uma empresa destinada a suprir uma
carncia no mercado.
________________________________________________________________________________________

Onde as pessoas vem problemas e

dificuldades o empreendedor v os primeiros
passos...
Lojistas, atacadistas e representantes - troca de idias com pessoas
vinculadas a esses setores poder levar a identificao de um produto
necessrio, de um servio deficitrio, de um novo sistema de distribuio
e logstica.
Tcnicos especialistas Informaes fornecidas por especialistas num
determinado setor pode levar a identificao de uma nova aplicao para
uma matria prima ou tecnologia existente.
Publicaes especializadas A Revista Pequenas Empresa Grandes
Negcios, dentre outras, oferece muitas idias de negcios, trazendo
inclusive, informaes bsicas de investimento, riscos, etc.
A Seleo de uma oportunidade:
A seleo de uma oportunidade de negcio uma tarefa importante que
merece bastante tempo de anlise, reflexo e de discusso.
importante que o empreendedor entenda o porqu da oportunidade. A
oportunidade se deve a uma carncia no mercado, mudana tecnolgica, a
uma modificao no mercado, a uma regulamentao do governo ou
concorrncia.
Finalmente, a oportunidade deve adequar-se s habilidades e aos objetivos
pessoais do empreendedor. importante que o empreendedor possa dispensar
o tempo e o esforo necessrios para fazer o empreendimento avanar com
sucesso. Embora muitos empreendedores pensem que o desejo pode ser
desenvolvido ao longo do empreendimento, o melhor no esperar por isso, e
sim, envolver-se num negcio que tenha um especial significado pessoal.
Basicamente, uma boa oportunidade de negcio fruto do balanceamento de
quatro fatores:
Afinidade, Motivao
Conhecimento, Habilidades
Necessidades de Mercado
Disponibilidade de recursos
Diante disso, convidamos voc a praticar um pouco mais este exerccio to

importante que a seleo de oportunidades.
Exerccio de seleo de oportunidades
________________________________________________________________________________________

Vejamos um exemplo:
Afinidade, Conhecimento Necessidades Recursos
motivao s, habilidades de mercado disponveis
(coisas de
que voc
gosta de
fazer)
Oportunidad
e de negcio
(seus pontos
(o que est
(recursos
(rene
fortes; o que
faltando ou que financeiros e ingredientes
voc tem que os est sendo
nodas quatro
outros no tm) atendido de
financeiros,
reas?)
forma
por exemplo:
inadequada)
uma mquina,
um imvel,
etc.)
Tocar
10 anos de
Msica ao vivo 1 teclado e 1
instrumentos estudo de piano em eventos
violo, alm
musicais
e violo.
empresariais. de veculo
prprio
Conhece vrias
pessoas do meio
musical.
Servios de
msica ao vivo
para eventos
empresariais.
Tem amigos
empresrios do
setor de
eventos.
Que tal voc fazer uma tentativa para encontrar uma boa oportunidade? A
partir do exemplo acima, procure preencher cada linha de um quadro
semelhante ao mostrado abaixo, simulando oportunidades de negcio que lhe
paream mais favorveis.
Afinidade, Conhecimentos, Necessidades Recursos
Oportunidade
motivao habilidades
de mercado disponveis de negcio
(coisas de
que voc
gosta de
fazer)
(seus pontos
(o que est
(recursos
fortes, o que voc faltando ou que financeiros e
tem que os
est sendo
nooutros no tm) atendido de
financeiros,
forma
por exemplo:
inadequada)
uma
mquina, um
imvel, etc.)
(rene
ingredientes
das quatro
reas?)
________________________________________________________________________________________

Anlise e avaliao de uma Oportunidade:

Primeiramente a anlise e avaliao de uma oportunidade deve concentrarse no levantamento das informaes essenciais sobre o negcio de forma a
oferecer uma base consistente para elaborao de um plano de negcios.
Para isso, deve-se construir um bom plano de busca de informaes para
anlise e avaliao de uma oportunidade, que dever inclui os seguintes
itens:
Avaliao do empreendedor: Suas expectativas e competncias pessoais
Descrio do produto ou servio
Avaliao da oportunidade: Mercado consumidor, fornecedores ,
concorrentes
Especificao dos aspectos legais, tcnicos e estruturais.
Recursos necessrios para transformar a oportunidade em um
empreendimento vivel
As fontes de capital para financiar o empreendimento inicial, bem como
seu desenvolvimento.
Bons estudos!
Rosngela Angonese
________________________________________________________________________________________

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A tendncia mais recente observada na discusso das variveis psicolgicas

age antes de ser solicitado ou forado pelas

aproveita oportunidades incomuns para iniciar

exprime o desejo de produzir ou vender

faz um sacrifcio pessoal ou empreende um

procura ou encontra maneiras de fazer as

subdivide tarefas de grande porte em

enfrenta os problemas diretamente com os

desenvolve ou adota procedimentos para

trabalha para desenvolver uma rede de

UNIVERSIDADE FEDERAL DO PARAN

Necessidade de realizao/exigncia de qualidade

Preferncia por Riscos Moderados

Pareek & Rao

Meridith, Nelson & Neck

Hornaday & Bunker

Indian Institute of Management

Hornaday & Abboud

Akhouri & Bhattacharjee

CARACTERSTICAS DE COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR

A PERSPECTIVA DO EMPREENDEDORISMO NO BRASIL

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1. O nvel de atividade empreendedora no Brasil

Nota explicativa: Taxa total de atividade empreendedora TEA,

14,4% Industria de transformao

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3,3% agricultura e pecuria

Pequenas e micro empresas optantes do Simples, geraram

Trabalhadores com carteira assinada passaram de 19,14

Micro e pequenas empresas responderam por 2.284.871

UNIVERSIDADE FEDERAL DO PARAN

O Estatuto da Micro e Pequena Empresa est comemorando dois anos e foi o

49,4% para as empresas com at 2 anos de existncia;

3.1 Fatores condicionantes do sucesso empresarial:

UNIVERSIDADE FEDERAL DO PARAN

Alm desses aspectos identificados na pesquisa citada h outros dois de

voc esta disposto a abrir mo de dcimo terceiro salrio e frias

voc esta disposto a trabalhar sbados, domingos, feriados e

voc esta disposto viver exclusivamente da renda deste negcio?

sua famlia o apia nesta iniciativa?

Se as respostas foram positivas a estas questes voc j est dando um

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A seguir voc poder aprofundar a auto-anlise das suas caractersticas

1. Anlise das caractersticas pessoais

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Voc um bom organizador?

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(1) Se decido fazer alguma coisa, no deixo que nada me interrompa.

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