PLANO DE NEGCIO PARA A CONSTITUIO DE UMA ESCOLA DE

EDUCAO INFANTIL
Marlei Salete Mecca -Universidade de Caxias do Sul (UCS) msmecca@ucs.br
William Furlan - Universidade de Caxias do Sul (UCS) william.furlan@gmail.com
Alex Eckert - Universidade de Caxias do Sul (UCS) - alex.eckert@bol.com.br
Roberto Biasio Universidade de Caxias do Sul (UCS) - rbiasio@hotmail.com

RESUMO
Plano de negcio uma das formas de planejar o que o candidato a empreendedor sonha,
imagina e deseja realizar, no deixa de ser uma segurana para que ele possa calcular ou
medir o risco que ir enfrentar. O plano de negcio exige muito do candidato a empreendedor,
pois, todas as informaes nele contida devem estar prximas as reais, caso contrrio o risco
de descontinuidade pode se elevar. O objetivo deste trabalho desenvolver um plano de
negcio para a constituio de uma escola de educao infantil. A metodologia utilizada neste
trabalho consiste em um levantamento bibliogrfico, onde aps diversas pesquisas, optou-se
por utilizar como base para o desenvolvimento do plano de negcio o modelo proposto por
Degen (2009), pois o mesmo est mais prximo do objetivo deste trabalho. Conclui-se que o
plano de negcio uma ferramenta de extrema importncia e sugere-se que todo candidato a
empreendedor deveria utiliz-lo a fim de identificar as possveis dificuldades que poder
encontrar ao abrir seu negcio, desta forma podendo se preparar melhor para o mercado.
Certamente o desenvolvimento deste plano de negcio reduz consideravelmente a
probabilidade do negcio no conseguir ultrapassar nem sequer o primeiro ano de existncia,
desta forma deixando o candidato a empreendedor mais preparado para as dificuldades que
poder encontrar. Cabe salientar que o plano de negcio desenvolvido neste trabalho pode ser
utilizado para outras reas.

Palavras-chave: Plano de Negcio. Escola de Educao Infantil. Empreendedor.

ABSTRACT
Business plan is one way to plan what the prospective entrepreneur dreams, imagines and
wishes to achieve, it remains a safety so it can calculate or measure the risk we will face. The
business plan requires a lot of would-be entrepreneur, therefore, any information contained
therein shall be close to the real, otherwise the risk of discontinuity can rise. The objective is
to develop a business plan for the establishment of a school of education. The methodology
used in this work consists of a bibliography, where after several surveys, we chose to use as a
basis for developing the business plan the model proposed by Degen (2009), because it is
closer to the goal of this work. We conclude that the business plan is a tool of extreme
importance and it is suggested that all prospective entrepreneur should use it to identify the
possible difficulties you may encounter when opening your business, so can better prepare for
the market. Certainly the development of this business plan greatly reduces the likelihood of
the business can not exceed even the first year of existence, thus leaving the candidate
entrepreneur more prepared for the difficulties you may encounter. It should be emphasized
that the business plan developed in this paper can be used for other areas.
Keywords: Business Plan. School of Early Childhood Education. Entrepreneur.

1 INTRODUO
Muitas pessoas, nos dias de hoje, buscam independncia financeira atravs do seu
prprio negcio. A competitividade est cada vez mais acirrada. Para que o candidato a
empreendedor consiga sobreviver, deve planejar muito bem o que deseja fazer, onde deseja
chegar e ter bem claro seu objetivo.
Segundo pesquisa do SEBRAE-SP (2008, p.19), 27% das empresas fecham no
primeiro ano, 38% encerram suas atividades at o segundo, 46% fecham antes do terceiro,
50% no concluem o quarto ano, 62% fecham at o quinto ano e 64% encerram suas
atividades antes de completar seis anos de atividade.
Para que a empresa no entre na estatstica do SEBRAE de mortalidade de empresas,
deve-se gastar algumas horas planejando, analisando qual o objetivo do empreendimento.
Isso serve para se adquirir confiana de que realmente se est no caminho certo, pois nem
todas as boas ideias so to boas na prtica. Alm disso, pode-se esbarrar em uma srie de
problemas, muitas vezes, simples, mas que no foram pensados e que podem levar o
empresrio a quebrar at mesmo no primeiro ano.
Neste trabalho, ser desenvolvido um plano de negcios para a constituio de uma
escola de educao infantil, demonstrando uma forma de viabilizar ou no uma empresa,
tentando minimizar todas as surpresas futuras e trazendo o retorno esperado para o
empresrio.
Muitas pessoas podem no dar a ateno necessria para a viabilidade econmicafinanceira antes de abrir seu negcio, agem de forma precipitada e, at de certo modo,
empolgada em ter seu prprio empreendimento. No entanto, ela de extrema importncia
para que o negcio flua como o empreendedor est sonhando, da forma que ele imagina. Para
que acontea de forma correta o que o empreendedor sonha, deve haver muito estudo e
planejamento das possibilidades que possam vir a ocorrer.
Para iniciar o estudo, deve ser feito um levantamento amplo, para que se possa chegar
a valores os mais prximos possveis do real. O mtodo utilizado ser o de custo varivel, que
separa os custos fixos dos variveis e a margem de contribuio.
Para que o empreendimento d o retorno desejado e para que possa ser cobrado o preo justo
pelo servio prestado, de extrema necessidade que o empresrio desenvolva um timo
estudo de viabilidade, montando um plano de negcio o mais completo possvel, que possa
realmente simular o andamento do negcio aps efetivamente aberto. Com plena dedicao
nessa etapa, o caminho do sucesso fica mais prximo, com o empreendedor preparado para os
desafios que ir enfrentar.
Demonstrando que esse assunto de extrema importncia, tanto profissional,
cientfica quanto academicamente, a pesquisa realizada pelo Global Entrepreneurship (GEM
2008) j mostra que o Brasil ocupa a 13 posio no ranking mundial de empreendedorismo.
Ou seja, o brasileiro j est se importando com o planejamento, buscando informaes e
estudando antes de abrir seu prprio negcio, para, assim, garantir a sobrevivncia do negcio
por vrios anos, para que no seja somente um sonho, que no meio vira um pesadelo.
2 METODOLOGIA
O mtodo de pesquisa utilizado pesquisa bibliogrfica. Sem dvida, a pesquisa
bibliogrfica uma das etapas fundamentais e que inevitavelmente influenciar a pesquisa.
Toda pesquisa bibliogrfica, segundo Mattar (1996), inicia com o levantamento do material
disponvel, a seleo do material adequado e a utilizao desse material no decorrer do
projeto, a fim de desenvolver, esclarecer e modificar conceitos e ideias, tendo em vista a
formao de problemas mais precisos ou hipteses pesquisveis para estudos posteriores.
Toda pesquisa implica o levantamento de dados de vrias fontes. Devido aos procedimentos
adotados, esta pesquisa caracteriza-se como pesquisa de campo. Conforme Marconi e Lakatos

(2002, p. 83) a pesquisa de campo aquela utilizada com o objetivo de conseguir informaes
e/ou conhecimentos acerca de um problema para o qual se procura uma resposta, ou de uma
hiptese que se queira comprovar, ou, ainda, descobrir novos fenmenos ou as relaes entre
eles.
3 EMPREENDEDORISMO
Os termos empreendedor e empresa tm sua origem em torno do sculo XV, na
Frana. A empresa, como categoria da vida econmica e social, segundo Souza e Guimares
(apud Segrestin et al., 2005, p.5), um fato histrico inserido recentemente no
desenvolvimento da civilizao. Os termos empresa e empreendedor no so referidos, de
modo significativo, nos grandes movimentos na ordem medieval e corporativa.
Nos sculos XVI e XVII, conforme Souza e Guimares (apud Vrin et al., 2005, p.5),
com a abertura econmica do mundo, o regime econmico rural e corporativo cedeu lugar ao
mercantilismo, que vinha com a palavra de ordem: fundamental que a moeda circule. Os
sistemas tradicionais, de ento, deram lugar ao mercado, que trouxe consigo a demanda por
um articulador entre o antigo sistema e o novo, um especialista nas transaes entre a oferta e
a demanda, fazendo circular e multiplicar a riqueza. Esse novo ator, o negociante,
preocupava-se mais com o risco do mercado do que com o processo de compra e venda.
Nesse contexto de mudanas nascem, na Frana, de acordo com Souza e Guimares
(apud Schumpeter et al., 2005, p.5), os conceitos de empreendedor e de empresa. Empreender
representava, ento, mobilizar meios para fins, de uma maneira distinta daquela
tradicionalmente utilizada pela sociedade, ou seja, empreender implicava renovar. O novo
ator desse cenrio ps-medieval, o empreendedor, surge emprestando dinheiro, comprando
para estocar, envolvendo-se em negcios sem garantias quanto aos resultados
Empreendedor, para Filion e Dolabela (2005 p.25), uma pessoa que empenha toda a
sua energia na inovao e no crescimento, manifestando-se de duas maneiras: criando sua
empresa ou desenvolvendo alguma coisa completamente nova, em uma empresa preexistente
(que herdou ou comprou, por exemplo). Nova empresa, novo produto, novo mercado, nova
maneira de fazer tais so as manifestaes do empreendedor.
Em geral, ele visa ao crescimento e crescer progressivamente com sua organizao.
Desse modo, precisa aprender continuamente, porque exerce um oficio complexo, de
mltiplas facetas e em constante evoluo. Em seu aprendizado, dever enfatizar a concepo,
o desenho de projetos e as vises. Dever tambm elaborar bons sistemas de
acompanhamento, de superviso dos projetos que implantar.
No incio do sculo XX, Schumpeter (1991) refere-se essncia do
empreendedorismo como sendo a percepo e a explorao de novas oportunidades, no
mbito dos negcios, utilizando recursos disponveis de maneira inovadora. Para esse autor,
empreendedorismo e inovao so conceitos interdependentes.
A partir dessa concepo, os economistas passaram a ver os empreendedores como
indivduos capazes de detectar oportunidades de negcios, de criar empresas e dispostos a
correrem riscos.
A contribuio dos empreendedores para o desenvolvimento da economia capitalista,
segundo Schumpeter (1991), envolve a capacidade de promover a destruio criativa,
processo definido como sendo o impulso fundamental que aciona e mantm o motor
capitalista, constantemente, criando novos produtos, novos modos de produo, novos
mercados, sobrepondo-se aos antigos mtodos menos eficientes e mais caros.
Para Schumpeter (1991), o produto, a produo, a comercializao/distribuio, o
mercado, os componentes/suprimentos e o processo da gesto organizacional so os espaos
de atuao do empreendedor. Espaos esses voltados para a inovao, medida que esse autor
entende o termo produto como a descoberta de um novo bem ou uma nova qualidade e

produo como distribuio como algo capaz de promover maior aproximao dos
consumidores em relao aos produtos.
No que diz respeito ao mercado, Schumpeter (1991) considera empreendedor aquele
capaz de descobrir nichos, bem como fontes de produtos e servios. O processo de gesto
volta-se para a inovao ao serem criados, pelo empreendedor, modos de organizao do
negcio que venham a assegurar sua manuteno e crescimento. Ainda, conforme esse autor,
os empreendedores no necessariamente acumulam bens, mas empregam os meios de
produo existentes de maneira diferente, mais apropriada, mais vantajosa, deixando de ser
empreendedores no momento em que pararam de inovar.
Nessa linha de pensamento, o empreendedor tem a misso de criar novos fluxos de
produo, desenvolver vnculos e transaes que tenham como resultado a constituio de um
novo empreendimento. Assim, no enfoque econmico, empreender inovar, a capacidade
de implementar de novas capacidades de desenvolvimento econmico.
4 PLANO DE NEGCIO
O plano de negcio, para Dolabela (1999, p.149), pode ser visto como um mapa que
indica os caminhos a serem percorridos pelo empreendedor. Para Degen (2009 p.208), o plano
de negcio a descrio, em um documento, da oportunidade de negcio que o candidato a
empreendedor pretende desenvolver, como a descrio do conceito do negcio, dos atributos
de valor da oferta, dos riscos, da forma como administrar esses riscos, do potencial de lucro e
crescimento do negcio, da estratgia competitiva, bem como o plano de marketing e vendas,
o plano de operao e o plano financeiro do novo negcio, com a projeo do fluxo de caixa o
e clculo da remunerao esperada, alm da avaliao dos riscos e pleno para super-los.
A elaborao do plano do negcio pelo candidato a empreendedor o inicio da
terceira e decisiva etapa no desenvolvimento de seu novo negcio.Trazendo um conceito mais
detalhado e com um timo exemplo, Hisrich e Peters (2004, p.210) afirmam que o plano de
negcio um documento preparado pelo empreendedor em que so descritos todos os
elementos externos e internos relevantes envolvidos no incio de um novo empreendimento.
com frequncia uma integrao de planos funcionais com os de marketing, finanas, produo
e recursos humanos. Stewart aborda a integrao e coordenao de objetivos e estratgias
empresariais eficientes quando o empreendimento abarca uma variedade de produtos e
servios. Tambm trata das tomadas de deciso de curto e longo prazo para os trs primeiros
planos de operao. Desse modo, o plano de negcio ou, como, s vezes, chamado, o plano
de jogo ou mapa da estrada responde as questes: onde estou agora? Para onde estou indo?
Como chegarei l? Investidores, fornecedores e at mesmo clientes em potencial solicitaram
ou exigiram um plano de negcio?
Filion e Dolabela (2000, p.164) afirmam que o plano de negcio , antes de tudo, o
processo de avaliao de uma ideia que o empreendedor realiza pelo planejamento detalhado
da empresa. Ao prepar-lo, ter elementos para decidir se deve ou no abrir a empresa que
imaginou, lanar um novo produto que concebeu, proceder a uma expanso, etc. A rigor,
qualquer atividade empresarial, por mais simples que seja, deveria se fundamentar em um
plano de negcio.
Para Dornelas (2001, p.96), plano de negcio um documento usado para descrever
um empreendimento e o modo de negcio que sustenta a empresa. Sua elaborao envolve um
processo de aprendizagem de autoconhecimento, e, ainda, permite ao empreendedor situar-se
no seu ambiente de negcio. As sees que compem um plano de negcio geralmente so
padronizadas para facilitar o entendimento. Cada uma das sees do plano tem um propsito
especfico.
Um plano de negcios para uma pequena empresa, conforme Dornelas (2001)pode ser
menor que o de uma grande organizao, no ultrapassando talvez 10 a 15 pginas. Muitas

sees podem ser mais curtas que outras e at serem menores que uma nica pgina de papel.
Para chegar ao formato final, geralmente so feitas muitas verses e revises, at que esteja
adequado ao pblico-alvo. Os aspectos-chave que sempre devem aparecer em qualquer plano
de negcio so os seguintes Em que negcio voc est?
O que voc (realmente) vende?
Qual o seu mercado-alvo?
Dornelas (2001) tambm fala da importncia do plano de negcio e de alguns
cuidados, como, por exemplo, o candidato a empreendedor no pode utilizar nmeros
recheados de entusiasmo ou fora da realidade, para que o plano de negcio realmente traga o
resultado desejado e verdadeiro.
O mesmo autor explica ainda que o plano de negcio deve ser uma ferramenta para o
empreendedor expr suas ideias em uma linguagem que os leitores do plano de negcio
entendam e, principalmente, que mostre viabilidade e probabilidade de sucesso em seu
mercado.
O plano de negcio umas das peas mais importantes para o candidato a
empreendedor, podendo utiliz-lo para tomar a deciso correta de fazer o investimento ou
no, o negcio que est estudando e analisando para sua vida. Muitas pessoas utilizam todas
suas economias para abrirem seu prprio negcio e no vo ter uma segunda chance para
tentar novamente, por isso o plano de negcio deve ser considerado como de extrema
importncia e no deve ser feito de qualquer forma.
5 APLICAO DO PLANO DE NEGCIO
O plano de negcio elaborado prev a constituio de uma escola de educao infantil
contemplando as perspectivas das empreendedoras, localizao, valor da mensalidade,
nmero de crianas, entre outras informaes.
O local escolhido um terreno, onde ser construdo o imvel pelo proprietrio e
locado as empreendedoras, localizado no bairro Santa Lcia, em Caxias do Sul. um local
que existe carncia de tal servio, sendo que moradores da regio j comentaram com as
scias da carncia de escola de educao infantil. Alm disso, uma rea com grande volume
de indstrias e comrcios nas proximidades. Isso seria um ponto positivo para a escola, pois
os pais podem deixar seus filhos na escola e ir trabalhar.
Ser utilizado como nome fantasia Escola de Educao Infantil Infncia Feliz. A
escola estar estrategicamente localizada, em um local que cresceu muito nos ltimos anos em
Caxias do Sul (RS), com muitos sobrados e apartamentos sendo construdos nas
proximidades. Nessa localidade, no se encontra uma escola de educao infantil. Os
moradores e trabalhadores ficam sem tal prestao de servio.
Nas proximidades do local da escola, esto sendo construdos diversos sobrados e
apartamentos, de padro de classe mdia. Geralmente, nesses casos, o homem e a mulher
trabalham fora e necessariamente precisam de uma escola para deixar seus filhos. Por seus
pais trabalharem e serem de classe mdia, a criana no consegue vaga na escola da
prefeitura, precisando de uma escola infantil particular na proximidade.
Outra possibilidade fazer convnios com as empresas prximas, para que os pais
deixem suas crianas na escola enquanto trabalham. Para isso, a escola tem um horrio de
atendimento que oferece essa possibilidade, abrindo s 6:00 horas e fechando s 19:00 horas.
A grande maioria das empresas iniciam suas atividades aps esse horrio e tambm encerram
o expediente antes.
Os custos fixos sero em torno de R$ 12.072,20. So considerados nesses custos fixos
o aluguel, propaganda e promoes, produtos de limpeza, gua, energia eltrica, telefone,
salrios, contador, nutricionista, psicloga, entre outros. Os custos variveis so de

aproximadamente R$ 3.860.75, referentes alimentao dos alunos, impostos e taxas e,

materiais diversos a serem utilizados.
Para considerar a receita da escola, foi feita uma pesquisa em outras escolas e chegouse ao nmero de 40 alunos de turno integral e 10 de meio turno. A escola tambm contar
com um salo para ser locado para eventos dos alunos, que ser no dia a dia o refeitrio, e
tambm algumas receitas de eventuais eventos. Desta forma gerando uma receita mensal
estimada em R$ 18.725,00.
A escola de educao infantil Infncia Feliz ser constituda de uma sociedade
limitada, com um capital de R$ 35.000,00, divididos em 35.000 quotas de capital, por duas
scias. Ambas as scias sero responsveis pela administrao da escola.
A primeira scia mentora da ideia do empreendimento a ser criado, entrar com um
capital de R$ 20.000,00, ficando com 20.000 quotas e 57,14% da sociedade. A segunda scia
por apoiar o investimento, entrar com R$ 15.000, ficando com 15.000 quotas de capital, com
um percentual de 42,86%, totalizando as 35.000 quotas de capital. Cada quota tem o valor de
R$ 1,00. A administrao da escola ser feita pelas duas scias, ambas com experincia em
seus trabalhos anteriores, com o auxlio do contador, na rea gerencial e estratgica da escola.
6 ESTIMATIVA DA DEMANDA
A escola de educao infantil Infncia Feliz ser constituda em uma regio que hoje
carente desse tipo de empreendimento, sendo que a escola infantil mais prxima est a um
1,4km. Essa escola da prefeitura, visa atender a populao de baixa renda. Nas
proximidades, existem mais trs escolas, porm no so de educao infantil.
A figura 1 contm o mapa de localizao da escola. O crculo verde representa onde
ser a escola, os bales e o crculo vermelhos so as escolas de ensino fundamental e mdio e
o crculo amarelo mostra a localizao da escola de educao infantil da prefeitura.

Figura 1 Mapa de Localizao

Fonte: Google Maps

A expectativa que, em um espao de tempo curto, a escola necessite contratar mais

professoras para poder atender a demanda da regio, pois ao seu redor h diversas moradias e
empresas e bem prximo da localizao da escola existe um local que est crescendo muito
nos ltimos meses, com a construo de sobrados e apartamentos, alavancada pelos
financiamentos da Caixa.
A populao da localidade de classe mdia e classe mdia alta, a maioria dos casais
trabalha fora o dia inteiro, necessitando de um local para deixarem seus filhos. Os que acabam
deixando de trabalhar ou at mesmo largam seus empregos para ficar com seus filhos vo ter
uma nova opo, podendo deixar seus filhos na escola e irem trabalhar.
A figura 2 o mapa de atividades comerciais e desenvolvimento. Cada ponto
vermelho e balozinho uma empresa da regio, sendo que esse mapa no mostra a totalidade
real das empresas, mostrando somente as empresas que o Google Maps reconhece.
Analisando-se o mapa, pode-se perceber que existem mais empresas que no tem o ponto
vermelho. A regio que est marcada no mapa com um crculo verde a regio na qual esto
sendo construdos diversos sobrados e apartamentos.

Figura 2 Mapa de Atividades Comerciais e de Desenvolvimento

Fonte: Google Maps
A figura 3 mostra o mapa de captao de clientes. Com uma viso mais aproximada,
pode-se ver, bem claramente, a regio que a escola pretende atender delimitada com um
crculo amarelo. Dessa forma, observa-se com mais clareza a quantidade de casas e empresas
da regio. A escola tem um ponto de referncia timo para os moradores da regio, pois fica
na mesma quadra da igreja da comunidade do bairro, facilitando sua localizao.

Figura 3 Mapa de Captao de Clientes

Fonte: Google Maps
Aps essa estimativa, acredita-se que a demanda para a escola seja maior que sua
capacidade de iniciao das atividades. A escola ir iniciar com a capacidade mxima de 59
alunos em turno integral, podendo aumentar esse nmero com alunos de meio turno. Para tal
demanda se confirmar, antes de a escola ser aberta ao pblico, ser liberado um perodo de 2
meses para matrculas, para mensurar a real necessidade. No entanto, se realmente a demanda
for maior, pode-se abrir a escola com mais professoras contratadas. Caso contrrio, abrir
com os cinco funcionrios necessrios para o funcionamento da escola.
7 OPERAO
O sucesso da escola ser no diferencial, apostar-se- na inovao e em princpios
bsicos essenciais, tais como transparncia, confiabilidade, segurana, respeito, tranquilidade,
proporcionando s crianas um universo ldico e acolhedor, no qual se sintam seguras e
acolhidas, desfrutando do melhor.
O foco tambm oportunizar que os pais sejam participativos e colaborem com o
desenvolvimento de seus filhos, tendo confiana na escola, podendo acompanhar em casa o
que os filhos fazem na escola. A escola de educao Infantil Infncia Feliz oferece espaos
ldicos, adequado e apropriado s crianas, brinquedoteca, biblioteca, sala do soninho, sala de
vdeo com projetor, (cineminha), parquinho, ptio espaoso e seguro e, no decorrer, ser
criada uma sala de informtica.
O horrio oferecido pela escola tambm oportuno para os pais, tendo a opo de
turno integral, ou meio turno. Abrir das 6:00 horas s 19:00 horas. um horrio que permite
aos pais deixarem seus filhos na escola e irem trabalhar sem terem de sair correndo. Da
mesma forma, para busc-las, pois sairo de seus trabalhos e tero tempo suficiente.
Alm das atividades oferecidas pela escola, tambm sero oferecidas atividades extras,
como ginstica olmpica, futsal, dana, natao, entre outras, conforme a necessidade e
solicitao dos pais e crianas. Todas sero integradas com a escola e os professores da escola

acompanharo os alunos. A escola contar com profissionais adequados e preparados. A

equipe pedaggica da escola ser formada por psicloga, psicopedagoga e nutricionista.
Para comprovar a qualidade do servio prestado, os pais contaro com cmeras online
no site da escola, para que possam visualizar o que acontece na escola em tempo real e poder
avaliar os cuidados que seus filhos esto tendo.
Os pais tero a opo de locao do salo da escola para festas de aniversrio das
crianas. As crianas sero fotografadas nas atividades que faro durante o dia e, em cada
evento promovido pela escola, a cada determinado tempo, ser comercializado um CD com as
fotos e vdeos.
Todos os colaboradores estaro uniformizados, sendo que o uniforme consiste em uma
cala e uma jaqueta azul-marinho e uma camiseta de vrias cores, de forma que parea
riscada, e um avental do mesmo estilo da camiseta. Todas as peas sero identificadas com o
logotipo da escola. Da mesma forma, os alunos tambm tero uniformes, para no estragarem
suas roupas. A camiseta ser igual a das professoras, a cala, a bermuda e a jaqueta sero azul
marinho, todas as peas com logotipo da escola. O logotipo da escola mostrado na figura 4,
a seguir.

Figura 4 Logotipo
A escola estar preparada para funcionar em um horrio bastante extenso durante o
dia, ficando aberta 13:00 horas por dia, de segunda sexta-feira, das 6:00 horas s 19:00
horas. Por isso, ser fundamental a estratgia dos horrios dos funcionrios. No inicio da
manha, at o horrio denominado horrio do pico, os professores ficaro com as crianas sem
serem divididas por turma, sendo feitas atividades globais, para a integrao de todos os
alunos.
Nos horrios de pico, nos quais estaro todos os professores e crianas na escola, os
alunos estaro em cada turma para terem suas aulas. No fim da tarde, repete-se o que acontece
pela manh, como mostra a tabela n 1, de horrios dos colaboradores.

Tabela 1 Horrio dos Colaboradores

Horiro de Trabalho

Colabolador

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

Diretora P1
Diretora P2
Professora 3
Professora 4
Geral *

Horrio de pico

Inicialmente, trabalharo 5 colaboradores, sendo 2 professoras, as scias, com mais

experincia. Uma inicia o expediente e a outra finaliza, dessa forma, uma abre a escola pela
manh e a outra fecha, para maior segurana. Sero necessrias 4 professoras e 1 auxiliar para
alimentao e limpeza.
Sero 4 turmas, respeitando a limitao de alunos por sala, como manda a lei. No caso
de, na pr-matrcula, se obter um nmero maior de crianas, podero ser contratadas mais
professoras e abertas mais turmas, conforme a necessidade. Pode-se, at mesmo, contratar
mais uma auxiliar para limpeza e alimentao. Caso no haja alunos suficientes, poder ser
fechada alguma turma, portanto poder ser dispensado uma ou mais professoras. Afigura 5
apresenta o organograma da escola.
Figura 5 Organograma

Assim que houver a abertura das matrculas, a propaganda ser feita maciamente,
com folhetos e faixas. As scias, alm de estarem organizando a escola, estaro focadas na
propaganda e publicidade.
Sero produzidos muitos panfletos para serem deixados nas caixas de correios das
residncias e empresas da regio. Tambm sero entregues na rua para os moradores que
passarem em pontos estratgicos. Esses folhetos contero as principais informaes e foco da
escola, como horrio, objetivo e principais servios. Sero colocadas pelo bairro entorno de
20 faixas, divulgando a abertura das matrculas para a nova escola na localidade e, no local
que ser a escola, haver um planto para matrculas e telefones para contato.
O investimento inicial para a constituio da escola de educao infantil Infncia Feliz
de R$ 33.363,00, sendo que os maiores investimentos sero feitos para a aquisio de
armrios, mesas, equipamentos para a cozinha e eletrnicos. Todos os valores esto

atualizados. Foram feitas pesquisas de preo em diversos fornecedores, em 22/05/2010. O

pagamento do investimento inicial ser feito em trs parcelas.
Os custos fixos, segundo Degen (2009, p.182), so aqueles envolvidos no negcio,
independentemente das quantidades de produtos vendidos ou de servios prestados. Mesmo
no vendendo nenhum produto ou no prestando nenhum servio, eles vo existir. Exemplo
de custo fixo para loja de roupas femininas o aluguel da loja e o salrio fixo das vendedoras.
Para a escola, os custos fixos so de R$ 12.072,20. Os valores mais representativos sero
referentes folha de pagamento. Por ser uma prestadora de servios, vem, em seguida, o
aluguel. Os demais custos so inferiores, como gua, energia eltrica, telefone, contador, entre
outros. J os custos variveis, segundo Degen (2009, p. 183), so aqueles proporcionais s
quantidades de produtos vendidos ou servios prestados. O negcio no incorre nesses custos
se no vender nenhum produto ou no prestar nenhum servio. Exemplos de custos variveis,
para a loja de roupas femininas, o custo das roupas vendidas e dos impostos correspondentes
a essas vendas. Para a constituio da escola de educao infantil, eles so menores,
basicamente so resumidos em alimentao, impostos e outros gastos, como materiais
diversos a serem utilizados, chegando ao valor de R$ 3.860,75. Na tabela 2, sero
apresentados, detalhadamente, os custos fixos e os variveis.
Tabela 2 Custos Fixos e Variveis
Custos
Custo Fixo
Descrio
Promoo e Propaganda
Aluguel
Produtos de limpeza
gua Luz e Telefone
Depreciao
Scioas Diretoras
Salarios e encargos
Contador
Nutricionista
Pisicologas
Custos diversos
Total

Valor
350,00
1.500,00
500,00
600,00
212,45
3.600,00
4.089,75
520,00
150,00
250,00
300,00
12.072,20

Custo Varivel
Descrio
Materiais de aula
Alimentao e Outros
Impostos e taxas

Total

Valor
350,00
2.200,00
1.310,75

3.860,75

Os valores de folha de pagamento utilizados nos custos fixos foram projetados

conforme a tabela 3. A folha de pagamento para as scias tem o valor total de R$ 3.600,00 e,
para os outros colaboradores, de R$ 4.089,75.

Tabela 3 Folha de Pagamento

Salario Minimo
Colaborador
Professora 3
Professora 4
Geral
Total

510,00
Salrio
Insalubrida
800,00
51,00
800,00
51,00
750,00
51,00
2.350,00
153,00

Total
851,00
851,00
801,00
2.503,00

Scia
Diretora P1
Diretora P2
Total

Pr-labore
1.500,00
1.500,00

% INSS
Vlr. INSS
20,00%
300,00
20,00%
300,00

Total
1.800,00
1.800,00

3.000,00

600,00

3.600,00

1 - Encargos Sociais s/salrios

Colaborador
Professora 3
Professora 4
Geral
Total

Total
Salrio
851,00
851,00
801,00
2.503,00

% INSS
28,80%
28,80%
28,80%

Vlr. INSS
245,09
245,09
230,69
720,86

% FGTS

Vlr. FGTS

8,00%
8,00%
8,00%

68,08
68,08
64,08
200,24

2 - Encargos Sociais s/Provises 13 Salarios

Colaborador
Professora 3
Professora 4
Geral
Total

Vlr 13. sal.

70,89
70,89
66,72
208,50

% INSS
28,80%
28,80%
28,80%

Vlr. INSS
20,42
20,42
19,22
60,05

Pr-Labore
Scia
Diretora P1
Diretora P2
Total

Custo Total
1.800,00
1.800,00
3.600,00

% FGTS
8,00%
8,00%
8,00%

Encargos
Colaborador
Professora 3
Professora 4
Geral
Total

Sal. Enc.
1.329,60
1.329,60
1.251,48
3.910,69

Vlr. FGTS
5,67
5,67
5,34
16,68

% 13 sal.
8,33%
8,33%
8,33%

70,89
70,89
66,72
208,50

% Frias Vlr. Frias

11,11%
11,11%
11,11%

94,55
94,55
88,99
278,08

Sal. Enc.
1.329,60
1.329,60
1.251,48
3.910,69

3- Encargos Sociais s/Proviso Frias

Vlr Frias.
% INSS
Vlr. INSS
% FGTS
Vlr. FGTS
sal.
94,55
28,80%
27,23
8,00%
7,56
94,55
28,80%
27,23
8,00%
7,56
88,99
28,80%
25,63
8,00%
7,12
278,08
80,09
22,25

Encargos s/13 sal.

Vlr. INSS
20,42
20,42
19,22
60,05

Vlr. 13 Sal.

Vlr. FGTS
5,67
5,67
5,34
16,68

Encargos s/frias
Vlr. INSS Vlr. FGTS
27,23
7,56
27,23
7,56
25,63
7,12
80,09
22,25

Total

Acumulado

Sal. Enc. Custo Total

1.390,48
3.190,48
1.390,48
3.190,48
1.308,79
1.308,79
4.089,75
7.689,75

Os valores de depreciao foram estimados conforme a tabela 4. Foi estimada a vida til dos
imobilizados e feito um rateio para encontrar os valores mensais para compor os custos fixos,
chegando a um custo de depreciao de R$ 212,45, considerando o valor residual de zero,
considerando-se que, ao se trocar os bens, eles no tenham mais valor.
Tabela 4 - Depreciao
Depreciao
Descrio
Kit Computador (completo Pc e impressora)
Kit Computador (Pc completo)
Projetor
Armrio adm e salas
Cadeiras e mesas para alunos
Balco cozinha
Fogo
Geladeira
Utensilios domsticos
Bebedouro
Playground
Mesa para refeitrio
Radio Grande
Refrigerador e Freezer
Lavadora de roupas
Total

Qtd
1
1
1
5
16
1
1
1
1
1
1
8
1
1
1

Valor
600,00
500,00
1.300,00
310,00
360,00
629,00
670,00
1.600,00
1.500,00
760,00
1.130,00
327,00
1.000,00
1.130,00
849,00

Total
600,00
500,00
1.300,00
1.550,00
5.760,00
629,00
670,00
1.600,00
1.500,00
760,00
1.130,00
2.616,00
1.000,00
1.130,00
849,00
21.594,00

Anos Meses
5
60
5
60
5
60
10
120
10
120
10
120
10
120
10
120
5
60
10
120
10
120
10
120
10
120
10
120
10
120

Valor
10,00
8,33
21,67
12,92
48,00
5,24
5,58
13,33
25,00
6,33
9,42
21,80
8,33
9,42
7,08
212,45

Para calcular os valores das mensalidades de turno integral e para meio turno, foram
levadas em considerao as informaes obtidas de escolas particulares de educao infantil
em funcionamento. Alm das informaes cedidas por essas escolas, foram tambm
analisados os valores que outras escolas cobram. Aps tal anlise, o valor estimado para a
mensalidade de turno integral, dentro de uma viso realista, de R$ 390,00 e, para a viso
pessimista, foi utilizada a mensalidade de R$ 370,00. Para a viso otimista, a mensalidade
ser de R$ 450,00, conforme apresentado na tabela 5.
Para mensalidades de meio turno, na viso realista, o valor a ser cobrado ser de R$
290,00. Para a pessimista, de R$ 270,00 e, para a otimista, de R$ 330,00.
A anlise para encontrar o nmero de alunos foi o mesmo da mensalidade e chegou-se
ao nmero de 40 alunos em turno integral e 10 alunos em meio turno. uma proporo de
25% do total de alunos do turno integral para a viso realista, j para a viso pessimista foi
utilizada a quantia de 36 alunos em turno integral e 11 para meio turno, sendo 30% de alunos
em relao ao turno integral. Para a viso otimista, foi utilizada a quantia referente
capacidade da escola, cuja capacidade total de 59 alunos em turno integral, pois a resoluo
CME N 005, de 08 de abril de 2003, Art. 11 delimita o nmero de alunos por idade. Por isso,
foi utilizado os nmeros de 47 em turno integral e 24 em meio turno. Essa parcela representa
40% da capacidade. Essas informaes constam na tabela 5, da base de dados.

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Tabela 5 Base de Dados

Base de Dados
Descrio
Valor da mensalidade Integral
Valor da mensalidade Meio Turno
N de alunos Integral
N de alunos Meio turno

Realista
390,00
290,00
40
10

Pessimista Otimista
370,00
270,00
36
11

450,00
330,00
47
24

Alem das receitas de mensalidades, a escola ainda contar com um espao para ser
locado aos pais, para fazerem festas de aniversrio para seus filhos, gerando uma receita
estimada em R$ 200,00 por ms. Nesse espao funcionar o refeitrio.
Tambm foi estimada uma receita em torno de R$ 25,00 extras, que ser de sobra de passeios
ou venda de CDs com fotos dos eventos da escola, entre outras possibilidades, gerando uma
receita mensal estimada, para a viso realista, de R$ 18.725,00; para a viso pessimista, uma
receita de R$ 16.515,00 e, para a viso otimista, R$ 29.295,00.
Foram feitas projees para 36 meses de projees financeiras realistas, projees
financeiras pessimistas e projees financeiras otimistas. Deve ser levado em considerao
que, a cada ano, os custos fixos e variveis tm um aumento de 10% e as mensalidades e o
nmero de alunos tero tambm um aumento de 5%. Para os impostos e taxas, foi estimado o
valor de 7% da receita bruta.
Estima-se que a escola faa novos investimentos, com brinquedos, livros, sala de
informtica, eletrodomsticos, eletrnicos, entre outros, em R$ 500,00 por ms.
Para a projeo financeira pessimista, os valores de custos variveis com alimentao foram
estimados em R$ 1.750,00 e, para materiais de aula, R$ 260,00, mantendo o mesmo
percentual em impostos e taxas. Na viso otimista, esses valores foram de R$ 2.700,00 para
alimentao e R$ 500,00 para materiais de aula, j para os impostos e taxas, o percentual
utilizado foi de 8% da receita bruta.
Analisando a viso realista, pode-se descobrir o ponto de equilbrio de nmero de
alunos que a escola de educao infantil Infncia Feliz vai necessitar para poder abrir suas
portas, chegando ao final do ms pagando todas as suas obrigaes.
Para calcular o ponto de equilbrio, necessita-se da margem de contribuio unitria e
do custo varivel por aluno. O custo varivel unitrio encontrado foi de R$ 85,79 para alunos
de turno integral e R$ 42,90 para alunos de meio turno. Chegou-se a uma margem de
contribuio de R$ 304,21 para turno integral e R$ 247,10 para meio turno.
Para encontrar o ponto de equilbrio, segundo Degen (2009, p. 182), deve-se utilizar a
frmula que considera ponto de equilbrio igual aos custos fixos totais, dividido pela margem
de contribuio unitria. Atravs de rateio, encontrou-se o custo fixo para os alunos de turno
integral no valor de R$ 10.730,84, dividido pela margem de contribuio j citada, chegando
a um nmero de alunos de 35. J, para alunos de meio turno, os custos fixos so de R$
1.341,36, chegando a um nmero de 5.

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Tabela 6 Ponto de Equilbrio

Ponto de Equilibrio
Base de Dados
Descrio

Realista Pessimista
Otimista
370,00 450,00
270,00 330,00
36
47
11
24

Valor da mensalidade Integral

390,00
Valor da mensalidade Meio Turno
290,00
N de alunos Integral
40
N de alunos Meio turno
10
Custo varivel
3.860,75
Custo Fixo
12.072,20
Custo varivel por alunos integral
85,79
Custo varivel por alunos meio turno
42,90
Custo Fixo por alunos integral
268,27
Custo fixo por alunos meio turno
134,14

Turno
Integral
Meio Turno
Total

Turno
Integral
Meio Turno

PV
390,00
290,00
680,00

CV
85,79
42,90
128,69

Ponto de Equilibrio
CF
MC
10.730,84
304,21
1.341,36
247,10

MC
304,21
247,10
551,31

PE
35
5

45
45

Custos
MC %
CF
78,00% 268,27
85,21% 134,14
402,41

######
######
######

Lucro
35,93
112,97
148,90

Qtd
MCT
CFT
Lucro
40 12.168,22
10 2.471,03
14.639,25 12.072,20 2.567,05

######
######
######

####
####
####

96,52
72,39

Analisando o retorno do investimento percentualmente, conforme tabela encontra-se,

at o dcimo primeiro ms, um retorno de 8,37%; at o vigsimo terceiro ms, um retorno de
9,76%, at o trigsimo quinto ms, 11,39% e, no trigsimo sexto ms, o ltimo analisado, a
taxa sobe para 12,11%, essa mesma analise porem levando em considerao os novos
investimentos, os percentuais ficam respectivamente 6,87%, 8,26%, 9,89%, e 10,61%. Ficam
demonstrados na tabela 12 o percentual de retorno de investimento, bem como a quantidade
de retorno de investimento em meses. Para o clculo do retorno de investimento, no foram
considerados, no primeiro clculo, os novos investimentos orados, encontrando-se, ento, 12
meses. No segundo clculo, considerando os novos investimentos feitos, o prazo passou de 12
para 15 meses.
Tabela 7 Retorno do Investimento em Percentual
Retorno de investimento
Retorno do investimento em Percentual
Ms
3
12
24
Investimento inicial
33.363,00
33.363,00
33.363,00
Saldo Operacional de Caixa
2.792,05
3.256,18
3.800,71
Taxa de retorno
8,37%
9,76%
11,39%
Saldo do Perodo ( Mensal )
2.292,05
2.756,18
3.300,71
Taxa de retorno
6,87%
8,26%
9,89%

36
33.363,00
4.039,71
12,11%
3.539,71
10,61%

Retorno do investimento em Meses

S/ Invest.
C/ Invest.
Investimento inicial
33.363,00
33.863,00
Saldo Operacional de Caixa
2.792,05
Saldo do Perodo ( Mensal )
2.292,05
Total de Meses
12
15
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Para se visualizar melhor essa diferena de 12 para 15 meses, pode-se analisar as figuras 6, de
retorno de investimento sem novos investimentos e a figura 7, de retorno de investimento com
novos investimentos.
Percebe-se, no grfico, que no so considerados os novos investimentos, que ele
inicia negativo e em queda. Aps o segundo ms, ele sobe em linha reta, cruzando a marca do
zero em doze meses. J no grfico que leva em considerao os novos investimentos, nota-se
que ele tambm inicia negativo e em queda e, a partir do terceiro ms, inicia sua subida,
cruzando a marca do zero em quinze meses.
Saldo Retorno do Investimento sem Novos Investimento
100.000,00
80.000,00
60.000,00
40.000,00
20.000,00
-20.000,00

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36

-40.000,00
Saldo Retorno do Investimento sem Novos Investimento

Figura 6 Retorno de Investimento sem Novos Investimento

Saldo Retorno do Investimento com Novos Investimento

80.000,00
60.000,00
40.000,00
20.000,00
-20.000,00

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36

-40.000,00
Saldo Retorno do Investimento com Novos Investimento

Figura 7 Retorno de Investimento com Novos Investimento

8 CONCLUSO
indispensvel que o candidato a empreendedor desenvolva um plano de negcio
antes de abrir seu empreendimento. Pesquisa do SEBRAE demonstra que 27% das empresas
no completam nem sequer um ano e 62% das empresas fecham at o quinto ano de
existncia.
Com a elaborao de um plano de negcio, feito com dedicao e empenho pelo
candidato a empreendedor, este poder realmente ter uma ideia muito prxima da realidade de

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como ir se comportar seu negcio aps aberto, podendo tomar a deciso mais correta, dentro
de sua realidade.
Neste trabalho, utiliza-se como foco a constituio de uma escola de educao infantil
como modelo. Com pesquisas e informaes de escolas em funcionamento, foram levantados
os dados necessrios para chegar o mais prximo possvel da realidade.
O objetivo da elaborao de um plano de negcios forar o candidato a
empreendedor buscar as informaes necessrias e reais para abrir o negcio que est
imaginando. Nesse incio de pesquisa de informaes, ele ir sentir as dificuldades que
encontrar ao abrir seu negcio. Aps levantar as informaes necessrias, montar seu plano
de negcio, podendo visualizar, projetar se realmente o objetivo esperado poder ser
alcanado.
No foi diferente na confeco do plano de negcio objeto deste trabalho. Alcanou-se
o objetivo proposto. Observa-se que o plano elaborado poder ser utilizado para outras
atividades/ramos de negcios.
A contribuio deste trabalho evidente, tendo em vista que, muitas vezes, o
empreendedor visualiza a sua empresa ficticiosamente, sem informaes detalhadas,
principalmente em relao a questes financeiras. O modelo aqui proposto poder contribuir,
pois subsidiar os novos empreendedores em decises sobre a constituio de seus negcios
de forma mais segura e prxima das suas expectativas e realidade do mercado.
O modelo utilizado por Degen (2009) apresenta uma linguagem com maior facilidade
de entendimento, mais atual e, pela comparao feita com outros modelos, foi o que mais se
adequou ao objetivo deste trabalho.
No fez parte e nem era o foco na anlise do plano de negcios se vivel ou no a
constituio da escola de educao infantil, mas sim o objetivo foi poder elaborar um plano de
negcio o mais prximo possvel da realidade, para orientar os empreendedores, para que
possam utilizar este modelo de plano de negcio para fazerem suas projees e chegarem
concluso se o negcio vai ser vivel ou no.
Conclui-se que qualquer candidato a empreendedor que utilizar este modelo poder
sozinho ou, com pouca ajuda, montar seu prprio plano de negcio, acrescentando ou
excluindo informaes. Como, por exemplo, para um comrcio de confeces, o candidato
dever acrescentar o custo da mercadoria vendida, alarme de roupas, mais funcionrios, e
excluir custos com nutricionista e psicloga, entre outros, dando uma margem de segurana
maior para o candidato a empreendedor de que o negcio dar certo.
REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
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158 p.
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DOLABELA, Fernando. Oficina do empreendedor. So Paulo: Cultura Editores Associados,
c1999. 275 p. ISBN 8529300483
DORNELAS, Jos Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando idias em negcios. Rio
de Janeiro: Campus, 2001. 299 p. ISBN 8535207716
FILION, Louis Jacques; DOLABELA, Fernando. Boa idia! e agora?: plano de negcio, o
caminho seguro para criar e gerenciar sua empresa. So Paulo: Cultura Editores Associados,
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GLOBAL ENTREPRENEURSHIP MONITOR. Empreendedorismo no Brasil 2008: relatrio
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MARCONI, Marina de Andrade; LAKATOS, Eva Maria. Tcnicas de pesquisa. 5. ed. So
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MATTAR, F.N. pesquisa de Marketing: edio compacta. So Paulo: Atlas, 1996.
SEBRAE - Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas
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SEBRAE - Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas de So Paulo. 10 anos de
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SCHUMPETER, J. A. Histria del anlisis econmico. Ciudad de Mexico: Cultura
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