Trade Marketing - Artigos

H algum tempo, escrevi sobre o perfil do profissional de Trade Marketing e

seu papel no Organograma da empresa. E estudando aPesquisa de Trade
Marketing 2012, realizada pela INVENT , vi que por ser um departamento
relativamente novo na maioria das empresas, as responsabilidades deste
profissional esto centralizadas no controle das verbas promocionais (83,6%
dos entrevistados) e em detectar oportunidades de negcios em cada canal de
distribuio (82%).
E a ficou aquela dvida: mas e eu, profissional de marketing que atuo em uma
empresa de grande, mdio ou pequeno porte, e que tambm fao a gesto da
verba promocional e tambm prospecto oportunidades para cada canal de
venda no qual a empresa atua, posso ser considerado um profissional de
Trade?
Se pararmos para avaliar as nossas responsabilidades como profissional de
Marketing, por vrias vezes estaremos desempenhamos uma ou outra funo
executada por um Trade.
Ento, veja quais so as responsabilidades do profissional de Trade Marketing,
segundo a pesquisa 2012 da INVENT:
Controlar verbas promocionais 83,6%
Detectar oportunidades de negcios em cada canal de distribuio 82%
Disseminar e implementar em campo as estratgias de marketing 78,7%
Coordenar e implementar plano de marketing por canal 77%
Estabelecer comunicao entre marketing e vendas 68,9%
Eventos 67,2%
Desenvolver e apresentar planos para clientes 67,2%

Gerir equipe de promotores 62,3%

Identificar necessidade de capacitar clientes 57,4%
Controlar aes de venda e giro de produto 52,5%
Definir canais foco de atuao 49,2%
Desenvolver novas ferramentas de gesto junto aos clientes 42,6%
Desenvolver novos produtos especficos por canal junto ao marketing 32,8%
Desenvolver polticas de preos entre canais de distribuio 27,9%
Controlar prazo de entrega de produtos 4,9%
http://www.implantandomarketing.com/o-que-faz-um-profissional-de-trademarketing/