Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
AQUISIO anteneiro
ps-pago
NOVO DTH
VLIDO A PARTIR DE
12 DE Abril DE 2017
NOVIDADES Oi TV
SLIDE N 2
Novidades oi tv
1 Confira os novos nomes das ofertas no Sinn a partir do dia 12/04
Para simplificar a venda, agora no h mais oferta diferente entre DACC / OI FIXO e CARTO DE CREDITO, a oferta agora
valida para os trs meios de pagamento, se diferenciando apenas pelo tempo de base dos clientes, mas sempre igual para
DACC, Oi Fixo e Carto.
BOLETO
Oi_TV_Anteneiro_1P_2P_3P_4P_(Boleto)Fid_Abr17
A REGRA MUDOU! O cliente que comprar o equipamento e no tiver interesse em contratar um plano
pago no momento da compra, ter 1 MS de degustao do plano OI TV MIX.
ASSINOU PLANO PAGO! O cliente que comprar um equipamento e assinar um plano pago, no mesmo
momento, continua recebendo a gratuidade de 2 MESES na assinatura de qualquer plano.
Alm disso o cliente ganha 2 MESES de degustao dos canais Telecine e HBO e da funcionalidade
de gravao PenVR.
MAS ATENO! A degustao dos Canais Internacionais (tnicos) e do canal Fox Premium, no
fazem mais parte da oferta
SLIDE N 7
ofertas oi tv (fidelizadas)
1 E 2 MS A PARTIR DO 3 MS
ATENO
START HD 2 MESES GRTIS + PENVR 49,90 PARA O
MIX HD 2 MESES GRTIS + PENVR + 69,90 VALOR A SER
PAGO NO
MIX HBOMAX HD 2 MESES GRTIS + PENVR + 104,90 3 MS
START HD 79,90
MIX HD 99,90
MIX HBOMAX HD 134,90
MIX TELECINE HD 144,90 Ofertas vlidas para
MIX CINEMA HD 179,90 meio de pagamento
MIX FUTEBOL HD 184,90 em BOLETO
MIX CINEMA FUTEBOL HD 264,90
TOTAL HD 119,90
TOTAL HBOMAX HD 154,90
TOTAL TELECINE HD 164,90
TOTAL CINEMA HD 199,90
TOTAL FUTEBOL HD 204,90
TOTAL CINEMA FUTEBOL HD 284,90 9
INFORMAES IMPORTANTES!!!
1
No momento da compra do equipamento, caso o cliente no se
interesse por nenhum dos planos pagos, ele recebe
11
nomes das ofertas e recomendaes
5 Famlia Total HD no Fixo , DACC e Carto
Oi_TV_Anteneiro_Gratuidade+Preo_(DACC_OiFixo_Carto)Fid_Abr17
Oi_TV_Anteneiro_Degustao_Total_Cinema_HD_Jun16
Oi_TV_Anteneiro_Degustao_PENVR_Mar17 OI
RECOMENDA
Aquisio_Anteneiro_Oferta_Obrigatria_Manual ESTA OFERTA
Oi_TV_Anteneiro_1P_2P_3P_4P_(Boleto)Fid_Abr17
Aquisio_Anteneiro_Oferta_Obrigatria_Manual
Oi_TV_Anteneiro_Migracao_Degustao_Total_Cinema_Mar17
Oi_TV_Anteneiro_Migracao_Degustao_PENVR_Mar17
Aquisio_Anteneiro_Oferta_Obrigatria_Manual
Oi_TV_Anteneiro_1P_2P_3P_4P_(Boleto)Fid_Abr17
Aquisio_Anteneiro_Oferta_Obrigatria_Manual
13
ofertas para clientes
oi TV livre
(migrao para plano
pago Aps 120 DIAS)
SLIDE N 14
ofertas oi tv (fidelizadas)
1 Informe o preo do pacote de acordo com a famlia
DACC/FIXO/CARTO BOLETO
15
nomes das ofertas e recomendaes
Aquisio_Anteneiro_Oferta_Obrigatria_Manual
Aquisio_Anteneiro_Oferta_Obrigatria_Manual
SLIDE N 17
ofertas oi tv (no fidelizadas)
1 Informe o preo do pacote de acordo com a famlia
! Ateno: estas ofertas no devem ser incentivadas
DACC/FIXO/CARTO DACC/FIXO/CARTO
/BOLETO /BOLETO
SLIDE N 20
NOVO!
canais premium la carte
CANAIS PREO NOME DA OFERTA OBSERVAO
Para os clientes que aderirem apenas ao BBB, basta selecionar o servio (no tem oferta)
Obs: Importante: nos casos de incluso do BBB e de, pelo menos, mais um servio a la carte (Combate, Premiere, Sexy Hot ou Playboy
TV), o cliente tem desconto no valor do BBB. Para aplicar o desconto, deve-se utilizar as campanhas conforme tabela acima.
SLIDE N 24
Line up DESDE 02/03 TELECINE HD
Telecine Premium HD (60)
Telecine Action HD (61)
Telecine Touch HD (62)
6 HD
118 canais 160 canais 184 canais
65 canais
32 rdios
5 HD
+ 20 canais pagos
20 canais HD
+ 62 canais pagos
51 canais HD
+ 86 canais pagos
60 canais HD
GNERO Telecine Fun HD (63)
Telecine Pipoca HD (64)
Telecine Cult HD (65)
TV Cultura (2)
Globo Rio HD (2...)
33 Discovery Channel HD (90) 2 Animal Planet HD (91) 5 NatGeo Wild HD (93) 9 HBO HD (10)
History Channel HD (98) H2 HD (99) Discovery Civilization (95)
Rede TV HD (6) NatGeo HD (92) Discovery Science (96)
DOCUMENTRIO HBO HD (50) 6 HD
Discovery Theater HD (97) HBO 2 HD (51)
Bandeirantes HD (7)
HBO Plus HD (52) 4 SD
Rede Brasil (10) EIMAXX HD (169)
Sportv 2 HD (38) 1 Sportv 3 HD (37)
Sportv HD (39) Off HD (164) 13 ESPN + HD (162) 16 HBO Plus*east (53)
HBO Family HD (54)
SBT HD (11)
ESPN Brasil HD (160) Esporte Interativo HD (166) BandSports HD (168) HBO Signature HD (55)
CNT (12) Discovery Turbo HD (167) EIMAXX 2 HD (171) ESPORTES
ESPN HD (161) Max (56)
Record HD (13) Fox Sports HD (163) FISH TV (177) Maxprime (57)
Record News (14) Fox Sports 2 HD (170) WooHoo (165) Maxprime*east (58)
Cano Nova (15) Max Up HD (59)
Aparecida (16) Universal Channel HD (43) 7 Canal Sony HD (45) FX HD (71) 17 TCM (67) 18 CINEMA HD (16)
REDE VIDA (17) Warner Channel HD (44) TNT HD (48) Cinemax HD (49) A&E HD (72)
Fox HD (46) Curta! (75) Space HD (68) Lifetime (73) FILMES E SRIES TELECINE HD (6) 12 HD
RIT (18) AXN HD (69) Studio Universal (74) + HBO HD (10)
RBI (19)
Megapix HD (47) Canal Brasil HD (66)
ID - Investigation Discovery HD (70) SYFY (76)
4 SD
IDEAL TV (20) CINEMA FUTEBOL HD (26)
TV Brasil (21) Discovery Kids HD (111) 2 Nickelodeon (113) Nick HD (117) 7 Disney XD (115)
Baby TV (120)
14 17 HD
Cartoon Network HD (112) Disney (114) Disney Junior (116) Nick Jr (118) CINEMA HD (16)
TV Justia (22) Boomerang (123) INFANTIL + PREMIERE (10)
TV Senado (23)
Gloob HD (110) DISNEY HD (119)
TV Ra Tim Bum (121) Tooncast (122) 9 SD
TV Cmara (24) PREMIERE HD (10)
TV Escola (25) Globonews HD (40) 3 3 CNN Internacional (181) CNNe (182) 7
NBR (26) Clima Tempo (189) Band News (180) Bloomberg (183) Fox News (184) NOTICIAS Brasileiro: 5 HD
Srie A e Srie B.
RCI (27) + 10 SD
Canal Oi (31) Viva HD (36) 5 Discovery Home & Health HD (33) TBS HD (144) 17 Paramount HD (135) 22 Estaduais:
GNT HD (41) Comedy Central HD (137) Fox Life HD (142) VH1 Mega Hits (136) Carioca, Paulista, Gacho,
Futura (35) Multishow HD (42) + Globosat HD (130) Play TV (143) I.SAT (140) Mineiro,e Catarinense.
Polishop (77) Mix TV (138) Bis HD (131) TLC HD (34) TNT Series HD (141) VARIEDADES (342 ao 357)
Shoptime (78) Chef TV (139) Tru TV HD (132) Arte 1 HD (147) Discovery World HD (146)
E! Entertainment (133) MTV HD (134) FOX PREMIUM HD (2)
Sesc TV (128)
Terra Viva (178)
1 FOX Premium 1 HD (79) 2 HD
Canal Rural (179)
TV Dirio (129) TV ABERTA FOX Premium 2 HD (80)
Rede Gnesis (210) Anos 60 (900) Rock Clssico (904) Bossa Nova (908) Back (912) Sertanejo Universitario (916) Romnticos (920) Hip Hop (924) Anos 2000 (928)
Rede Super (211) Anos 70 (901) New Rock (905) MPB (909) Jazz (913) Lounge (917) Festa (921) Reggae (925) Forr (929)
32 A LA CARTE (6)
TV LBV (212) Anos 80 (902) Kids (906) Samba de Raiz (910) Metal (914) Trilhas Sonoras (918) Disco (922) Madonna (926) Sertanejo (930) UDIO - Combate HD (360)
Anos 90 (903) Msica Clssica (907) Rock Brasil (915) Blues (911) Msica Eletrnica (923) Pop Hits (919) Pagode (927) Gospel (931) - Sex Priv (370)
TV Novo Tempo (214)
- Sexy Hot (371)
CBN RJ (950) Band News (954) Rdio Globo RJ (959)
Bahia FM (963)
Cultura Brasil (971) Rdio Super FM (978) Rdio Verdes Mares AM (982) Rdio Novo Tempo (987) 31
32 - Playboy TV (372)
BH FM (964) - Big Brother Brasil (334-336)
CBN (951) Jovem Pan News (955) Rdio Clube do Par (960) Rdio Itapema (972) Rdio Gacha (979) Rdio Tamoio (983) Sara Brasil FM (988) RDIO
Band FM (968) - tnicos (4) - RTPi (190), TV5
CBN Braslia (952) Rdio Bandeirantes (957) Globo FM Bahia (962) Rdio Grenal (974) 93 FM (980) Rdio Atlntida (984) Rdio LBV (989)
Rdio Jovem Pan (969) Monde (191), TVE ( 192),
CBN BH (953) Rdio Globo SP (958) Nativa FM (976) Rdio Disney (981) Rdio RFI (985) Rdio Cano Nova (990)
Cultura FM (970) Deutsche Welle (193)
CHECKLIST DE VENDAS
(NOVO DTH)
SLIDE N 26
Roteiro de vendas
1 O plano aplicado no SINN o mesmo que foi negociado com o cliente?
2 O meio de pagamento aplicado no SINN o mesmo que foi negociado com o cliente?
5 No caso da oferta de GRATUIDADE o cliente foi informado do valor que ir pagar no 3 ms?
8 O cliente que optou por meio de pagamento DACC, Fixo ou Carto foi informado que sua
primeira fatura poder ser cobrada via boleto bancrio (miniciclo)?
9 O cliente foi informado que sua primeira fatura poder vir cobrando o valor pr-rata da
mensalidade?
10 O cliente foi informado sobre valor e perodo promocional da oferta?
| SLIDE N 27
Comparativo com a
concorrncia
SLIDE N 28
Comparativo com a concorrncia
Quadro Comparativo Venda de Equipamento C/ Pacotes PS/PR
Equipamento Start HD Mix HD Total HD
Oi TV Livre HD Oi Mix HD Oi Total HD
LIVRE
Oi Start HD
12M
65 canais Totais 160 canais Totais 184 canais Totais
12M
12M
588,1 118 canais Totais 49,9 69,9 89,9
5 HD 20 Pagos (20 HD) 62 Pagos (52 HD) 86 Pagos (62 HD)
33 rdios + 2M Grtis + 2M Grtis + 2M Grtis
+ 1M plano Mix + 2M PenVR
+ 2M PenVR + 2M PenVR
+ 2M Cinema + 2M Cinema
Pr-pago Pr-pago
12M
12M
12M
SD
FLEX 144,0
0 canais Totais MASTER Pr-
0 HD pago
SMART Pr-pago
12M
Programado* HD
0 rdios 144,0
6M
62,9 126 canais
6M
96 canais Totais 82,9
Totais
23 Pagos (0 HD)
53 Pagos (0
180,0 HD)
12M
Para ter acesso a programao Ao final do perodo adquirido, os canais abertos ficam disponveis por apenas 30 dias. Aps este perodo, caso no haja nova
necessrio realizar uma recarga. recarga, o sinal no ser mais disponibilizado, inclusive os canais abertos
Claro Livre
LIVRE
61 canais Totais 399,0 1 recarga grtis do pacote Fcil Digital por 60 dias. Plano Livre com acesso grtis por 2 anos. Aps 2 anos, para
0 HD continuar assistindo programao, o cliente precisa realizar recarga no seu equipamento, inclusive para assistir os
+ PenVR Grtis
32 rdios + 2M plano Fcil
canais abertos.
Oi TV Livre HD
Oi Start HD Oi Mix HD Oi Total HD
65 canais Totais
12M
12M
12M
0 118 canais Totais 49,9 160 canais Totais 69,9 184 canais Totais 89,9
5 HD
20 Pagos (20 HD) 62 Pagos (52 HD) 86 Pagos (62 HD)
33 rdios + 2M Grtis + 2M Grtis + 2M Grtis
+ 2M PenVR + 2M PenVR + 2M PenVR
+ 2M Cinema + 2M Cinema
360 30 15
48,9
15
29,9
Sky Digital Sky Smart Sky Master 79,9 Sky Advanced
360 180 90 30
44 canais Totais 9,9 99 canais 49,9 129 canais
30
30
144 canais Totais 93,9
0 Pagos (0 HD) Totais Totais 53 69,9
17 rdios
46,9 66 Pagos (0 HD)
23 Pagos (0 Pagos (0 HD)
HD) 42,9
39,9
Claro Fcil
360 180 90 30
360 180 90 30
360 180 90 30
49,9 Claro Fcil 64,9 89,9
Light Claro Essencial
Claro Livre 85 canais
71 canais 44,9 59,9 128 canais Totais 84,9
61 canais Totais 9,9 Totais 10
Totais 24
0 HD Pagos (0 HD) 52 Pagos (0 HD)
Pagos (0 HD) 39,9 54,9 79,9
32 rdios
+ PenVR Grtis + PenVR Grtis 35,9 + PenVR Grtis 49,9 + PenVR Grtis 74,9
| SLIDE N 30
SERVIOS OI TV
SLIDE N 31
Servios oi tv
1 OI PLAY
um portal com acesso a diversos contedos dos canais de TV pagos, em que o cliente pode assistir
quando e onde quiser. O acesso poder ser feito pelo site Oi Play, por aplicativos ou pelos sites dos prprios
do canais
ONDE ASSITIR?
COMO ASSISTIR?
1 2 3
Acessar www.oiplay.tv, escolher o O site vai direcionar para a pgina do Selecionar a OI TV e logar com o
contedo e clicar canal. Clicar em Entrar usurio e senha do Portal Minha Oi
COMO UTILIZAR?
Basta conectar o pendrive na entrada USB do equipamento da TV. Caso o
cliente tenha mais de 1 ponto, o servio ficar habilitado para todos, mas
necessrio 1 pen drive para cada ponto.
FUNCIONALIDADES
1 2 3
Live Pause: pausa a programao Avanar ou retroceder a programao Gravao em srie: grava sries,
transmitida novelas, etc
MATERIAL CONFIDENCIAL | SLIDE N 34
Servios oi tv
3 PAY PER VIEW (PPV)
Servio de aluguel de filmes no formato pay per view, nos canais 312 ao 323.
COMO UTILIZAR?
No Menu Oi TV acessando as opes MENU/CONTEDO/Oi PLAY ou na tecla de atalho VOD e escolhendo a opo Oi PLAY
Primeira tela do Oi
FUNCIONALIDADES Play
SLIDE N 37
MINICICLO oi tv
Os clientes habilitados entre os dias 7 e 23 do ms recebero excepcionalmente, em seu primeiro
faturamento, um boleto bancrio com valor proporcional (pro rata) ao perodo que vai da data de
instalao da Oi TV at o ltimo dia do ms.
A partir do segundo ms, a cobrana do cliente passa a ser feita normalmente atravs da forma
de cobrana e data de vencimento escolhidas no momento da adeso.
ATENO! COMO?
Internet / Celular -> acessar a conta corrente e clicar em
Pagamentos > Debito Automtico > Confirmao de autorizao
CLIENTE DEVE AUTORIZAR o dbito automtico em - Terminal autoatendimento -> acessar a conta corrente e escolher
um dos canais de atendimento do banco, aps o Outras Opes > Pagamentos/Transferncias > Dbito Automtico >
cadastro na venda Autorizao de Dbito > Confirmao de Cadastramento
SEM A AUTORIZAO no banco, o preo da oferta ser migrado automaticamente para boleto
Forma correta de cadastramento da agncia regras do padro Febraban
Agencia -> 04 posies sem o DV
Bancos BANCOOB, BANRISUL e BANESE Demais Bancos
Cliente informa: Agencia: 3111-9 Cliente informa: Agencia: 3111-9
No SINN dever ser preenchido apenas o nmero 3111, No SINN dever ser preenchido apenas o campo Agncia
desprezando o DV. desprezando o campo DV. No caso ser digitado
apenas o nmero 3111.
Meios de pagamento oi tv
Com este meio de pagamento, o cliente ganha desconto na Oi TV e o cliente recebe a cobrana
da TV junto com a conta do Oi Fixo.
A cobrana da TV segue a mesma data de vencimento do Oi Fixo e vem descrita no bloco
Servios de Terceiros da conta.
Para cadastrar um telefone fixo como meio de pagamento, o terminal deve ter como titular o
mesmo CPF do contrato de TV, ou estar instalado no mesmo endereo que a OI TV.
possvel cadastrar o fixo de um cliente OCT como meio de pagamento, mas nunca o mvel. Oi fixo
Neste formato, o cliente recebe em sua residncia a conta detalhada da Oi TV com o
cdigo de barras a ser pago.
As datas de vencimento disponveis so: 01, 04, 07, 09, 10, 11 e 12.
No meio de pagamento Carto de Crdito, o cliente deve ser o titular do carto e do contrato
da TV. Alm disso, um carto no pode ser meio de pagamento de mais de
1 contrato.
A data de vencimento deste formato sempre no dia 7 de cada ms.
Para cadastro do carto, o vendedor realiza conferncia com o autoatendimento do 0800 025
1524 (M4U), de modo a garantir a confidencialidade dos dados.
Este meio de pagamento s vlido para o Novo DTH
Bandeiras aceitas: Elo, Visa, Mastercard, Diners Club International MATERIAL CONFIDENCIAL | SLIDE N 40