Copyright 1998 e 2001. Todos os direitos reservados para ROBERT ABRAHAM ABERGEL.

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copiada ou alterada. permitido copiar desde que VOC MANTENHA ESTE CABEALHO E ESTES DADOS EM TODAS AS
PGINAS. Tel/Fax: (011) 3061-2698 http://www.seminarios.com.br - Ligue-nos para saber como receber seu catlogo GRTIS.

COMO CONSEGUIR PUBLICIDADE GRTIS

PARA O SEU NEGCIO
Voc gostaria de expandir o volume de seu negcio? Voc pode fazer com que milhares de
pessoas fiquem sabendo de seu servio, loja ou seus produtos, sem gastar nada.
Querendo desde fazer mais vendas ou conseguir uma oferta na televiso, voc pode
ampliar seu potencial de venda atravs de publicidade grtis.

Voc no precisa levantar um mastro de bandeira ou contratar um urso danarino para

atrair a ateno e as vendas. Na verdade, com apenas um telefone, cartas de venda e
folhetos voc pode fazer muito mais dinheiro do que deve estar fazendo agora.

Com que tipo de negcio que necessite de uma quantidade maior de clientes voc est
envolvido? Voc deve ter uma loja na vizinhana ou est procurando por uma exposio
para uma celebridade ou poltico. Talvez tenha uma nova inveno que no esteja
conseguindo vender, ou ento, uma linha resumo recente do design de uma moblia que
deseje aumentar o nmero de vendas. Como voc tem conseguido clientes? Voc deve
estar fazendo propagandas em jornais e revistas ou jornais de comrcio. Ou ento deve
estar contando com um acordo de distribuio que venda seus produtos a varejo. Talvez
voc seja um autor dependendo de uma editora que possa promov-lo, mas tudo parece
decair. Ou ento ainda voc poderia ser um jovem cmico, tentando pegar alguns
trabalhos a mais para fazer sua carreira crescer.

Independentemente de seu negcio ou empreendimento, a publicidade grtis est

disponvel. E voc no precisa de nenhuma base ou treinamento para publicar o que
realmente precisa acreditar em si mesmo e no seu produto e o cuidado e perseverana
para continuar quando alguma idia no funcionar. D uma olhada nos variados tipos de
publicidade. Seja qual for o seu objetivo, como aumentar suas vendas ou ter fama
nacional, a publicidade grtis est disponvel.

O que publicidade?
Publicidade fazer com que algo seja conhecido pelo pblico, espalhar informao ao
mercado local ou nacional. uma informao com valor de notcia, usada para atrair a
ateno do pblico. Todo o mundo utiliza a publicidade. Polticos, industriais, celebridades
e at mesmo os fabricantes de carro de Detroit utilizam a publicidade para aumentar suas
causas e ganhar ateno.

E a publicidade no est limitada a grandes organizaes. Pequenas comitivas e

empreendimentos utilizam os jornais locais para publicar a respeito de eventos e esforos.
A publicidade difere da propaganda no momento em que grtis. Mesmo que alguns
grupos ou indivduos faam tickets com suas marcas para menes grtis nas publicaes,
geralmente a publicidade a cpia de uma notcia valiosa que a publicao produz.

A publicidade uma forma de promoo, mesmo que a promoo de um produto ou

servio possa requerer outros esforos que custe dinheiro empresa. Uma boa publicidade
uma das melhores maneiras de fazer com que as pessoas saibam que voc tem um
negcio que vale a pena.
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Conhea o seu produto ou servio

Para conseguir publicidade, voc deve estar totalmente familiarizado com o produto,
servio ou negcio que estiver promovendo. Se for o seu prprio produto, voc ser a
melhor pessoa para descrever seus benefcios e caractersticas. Se quiser publicar algo
mais, converse com todos os envolvidos para obter o maior nmero de fatos e detalhes
possvel.

Considere o rdio de seu mercado. Se voc tiver um negcio local, como uma loja varejista
ou prestadora de servios, a maioria de seus clientes ser dos arredores. Se voc estiver
localizado numa cidade grande, deve ter um rdio que atinja um nmero muito maior de
pessoas, mas ao mesmo tempo, a competio tambm ser muito maior.

Seu empreendimento deve ser regional ou estatal e seus clientes devem vir de centenas
de km, pessoalmente ou por telefone, para utilizarem seus servios. E se voc for um
industrial maior, seus clientes devem vir do pas inteiro - ou ento voc deve ter um
alcance internacional.

Desenhe o perfil de seus clientes. Quem so eles e o que eles fazem? Se voc tiver um
servio, qual a freqncia com a qual esse servio utilizado? Se tiver um produto, ele
algo consumido mais e mais vezes, ou uma compra para a vida toda?

Quanto seus clientes pagam pelo seu produto e qual o seu grau de competitividade com
os outros fabricantes dos mesmos produtos? Se tiver um produto no muito comum, est
alcanando a maior clientela possvel?

Examine o mercado
O que querem seus clientes? s vezes, o preo mais barato no o elemento mais
importante. Com as embalagens de hoje, muitos clientes esperam e pagam por boas
embalagens. Onde essas pessoas vo para comprar seus produtos? Eles so vendidos a
varejo ou atravs de publicaes nas revistas? Ou ento so itens especiais disponveis
pela mala direta ou em algumas regies do mundo?

Finalmente, por que seus clientes compram esse servio ou produto em particular ou
utilizam esse tipo de negcio que voc tem? Um estdio de arquitetura e design produz
(Blue-print) impresses azuis para que os arquitetos possam construir para proprietrios
e indstrias.

Mas o seu produto deve ser destinado a um determinado grupo de pessoas, algo difcil de
ser definido.

Voc pode descobrir o que os consumidores querem a partir de seu exame ou pesquisa do
mercado (Market Research). Voc pode obter cpias de exames do mercado feitas por
empresas especiais ou fazer o seu prprio. O melhor lugar para fazer um exame no
comrcio de seu produto. Voc deve fazer um questionrio e pedir para que os clientes
preencham. Voc tambm pode ter cartes impressos com testes a serem preenchidos
facilmente, de maneira com que as pessoas no percam muito tempo.

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Industriais utilizam exames com garantias. Aqueles que aplicam tambm incluem poucas
questes ao longo da garantia que o consumidor manda de volta.

A maioria dos industriais tm seus prprios times de pesquisadores de mercado para

testar seu produto. Produtores de brinquedos pegam algumas crianas e assistem suas
reaes diante do produto. Editoras de livros fazem com que as pessoas olhem para as
capas e decidam qual livro comprar. At mesmo os industriais automobilsticos fazem
exames de mercado e obtm opinies a respeito de estilos e preos.

Antes de procurar por publicidade ou at mesmo fazer propaganda, CONHEA O SEU

PRODUTO. Seja familiar com as pessoas que comprarem o seu produto ou servio e tenha
um entendimento completo da competio em geral e um alcance de todo o mercado.

Onde publicar
Dependendo do seu produto, voc tem uma gama completa de possibilidades para
anunciar sem pagar - publicidade grtis! Decidir o tipo de mdia to importante quanto
como conhecer o seu produto e as pessoas que compram o mesmo. Eu sugeriria que voc
visitasse sua biblioteca local e pegasse o livro Anurio Brasileiro de mdia. Esse Livro
contem o nome de todas as publicaes no Brasil, de jornais, revistas, papis semanais e
mensais. Esse livro informativo tambm inclui os nomes de todas as estaes de rdio
possveis por regio e os nomes de todos os canais de TV por regio. O livro tambm
possui uma tiragem de todas as publicaes, endereo de correspondncia, telefone e fax
do editor. A tiragem de variados papis pode ajud-lo a decidir a quem enviar o release.
Se o jornal tiver uma circulao de apenas 5.000 cpias seria melhor enderear jornais
com 50.000 cpias. Para ajudar voc na tarefa de localizar os melhores jornais para enviar
seu release, use o DIRETRIO DOS JORNAIS E REVISTAS. Este diretrio uma
ferramenta valiosa porque ele inclui todos os dados mais importantes dos jornais:

O nome do jornal;
O telefone;
O fax;
A cidade e estado;
A tiragem;
Freqncia (jornal dirio, semanal, bis-semanal, mensal, bi mensal, trimestral)

Usando esses dados, voc pode direcionar sua campanha com preciso e eficaz. O
diretrio esta sendo atualizado anualmente e est disponvel em nossa pgina da internet
www.seminarios.com.br.

O nmero do fax do editor deve tent-lo a mandar o release, mas NO mande,

simplesmente porque um release por fax no tido seriamente, no entanto, um release
que inclua fotos e um relatrio bem feito ser considerado muito mais do que um mero
fax. Como um produtor, voc deve deixar amostras do seu produto. As revistas de marcas
seriam um bom lugar para novos produtos e comparaes da qualidade do produto. Se
voc quiser publicar diretamente nas publicaes nacionais, jornais metropolitanos e
suplementos de domingo so maneiras de recorrer ao mercado.

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Para um empreendimento local, tanto para um negcio lucrativo quanto para uma
instituio de caridade, os jornais locais so os melhores lugares para publicar grtis.

Uma vez que seu produto ou servio tiver uma importncia nacional, a televiso e o rdio
podem ser bons recursos de publicidade. At mesmo os canais pblicos locais podem
produzir shows interessantes a respeito das pessoas locais e dos produtos.

Para importncia internacional, os jornais de sindicatos e servios telegrficos podem

suprir a publicidade que voc precisar. No seja muito ambicioso de incio; mexa-se para
alcanar os maiores mercados. Comece com notcias locais e ento expanda medida que
o interesse pelo seu produto aumentar.

Torne a sua notcia valiosa

Para qualificar a publicidade sua informao deve ser valiosa. Qualquer fato anunciado nos
jornais, revistas ou jornais de comrcio deve ser importante aos leitores - at mesmo com
informao para um evento ou vises importantes de uma indstria. Voc deve ter um
produto novo ou uma linha de produo que possa ser publicado nas revistas. Se no,
deve alcanar determinados ngulos para conseguir a publicidade que procura.

Uma base diferente ao inventor do produto ou ao dono do plano de produo pode fazer
boas notcias ao novo produto. Ou ento voc pode propor idias fresquinhas ao seu
servio. Por exemplo, um pequeno item a respeito de pessoas famosas usando o servio
uma informao valiosa, chamativa ou uma combinao diferente na biografia do dono do
produto pode fazer uma boa histria.

Alguns negociantes produzem literatura que aponta os fatos da indstria em particular -

sendo histrica ou contempornea. Por exemplo, um noticirio de televiso foi feito num
grupo de empresas que checam a qualidade de casas para compradores interessados. Ou,
um panfleto a respeito de corte de preos nas construes de casas natural numa
indstria construtora.

Seu melhor ngulo

O que diferente a respeito de seu produto ou servio que pode se tornar valioso como
notcia? Mesmo que nada se destaque de primeira, voc ver que pode pensar em diversos
ngulos que so chamativos do ponto de vista publicitrio. Que tal anedotas? Histrias de
fracassos podem ser to interessantes quanto contos de fadas. O quanto as pessoas
podem ter problemas se seus negcios estiverem fora do campo pode ser uma notcia
valiosa. E no se esquea de uma simples consistncia. Um negcio que tem sido lucrativo
por vinte anos uma aposta certa aos jornais locais.

Se quiser publicar a respeito de um evento considere o rdio dos participantes. Uma

conveno nacional de marca poderia ser interessante nacionalmente nas revistas e
publicaes equipadas em funo daquela indstria em particular. Outros eventos locais
podem ser publicados em jornais metropolitanos. Os eventos mais ligados vizinhana
local podem ser publicados atravs de panfletos e pequenos anncios ou at mesmo
atravs de escolas.

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Procure por tendncias comuns do seu produto ou servio. Pense sempre sobre o que faz
com que ele seja diferente dos milhares de outros. Faa listas. Faa uma lista das
caractersticas do seu produto que deseja publicar; liste as pessoas que utilizam seu
produto ou servio; liste a razo pela qual as pessoas o utilizam.

O que voc apresenta? So mais pessoas jovens que utilizam? Mais mulheres, ou
membros de grupos especficos? Voc deveria utilizar um ngulo de publicidade a uma
pessoa que no esteja no seu grupo tpico de consumidores vendendo ou usando seu
produto ou servio.

A considerao mais importante em escolher um ngulo fazer com que seu produto seja
uma informao valiosa, de modo que o editor publique-o.

Como escrever o release

O termo Release impresso (Press Release) parece amedrontar a maioria das pessoas
morte. No muitas pessoas tomam um tempo para at mesmo pensar em escrever seus
prprios Releases. Esperamos que este breve artigo possa ajudar a esclarecer alguns dos
mistrios que rondam essa forma simples de marketing.

O primeiro fato a ser lembrado que um Release um item de notcias. Ele precisa
informar as pessoas, NO vend-las algum produto. Por exemplo, voc est lendo esse
relatrio porque quer aprender algo que far com que adquira BENEFCIO. Voc no est
lendo isso somente para comprar algo mais. Se o dinheiro for a fora condutora do seu
negcio, voc no ir muito longe. Seus maiores objetivos devem estar em servir seus
clientes, providenciar um produto de alta qualidade e mais do que o mrito do dinheiro. O
truque poder fazer tudo isso e, ao mesmo tempo, continuar fazendo dinheiro.

As pessoas no querem saber sobre as montanhas que voc tem de escalar, que mares
tem de atravessar ou de que tipo de tribo voc teve de aprender a frmula secreta. Ao
invs disso, elas querem saber O QUE a frmula secreta. Pegou a idia?

Os circulares de venda que voc imprime e envia vende o seu produto. Um Release
informa os outros a respeito de seu produto. Ao invs do objetivo principal ser a venda do
seu produto e o recebimento de pedidos dos seus clientes imediatamente, um Release
informa ao seu cliente exatamente como o seu produto poderia benefici-lo. Isso deveria
ser transmitido na forma de um Release chamativo. Se voc tiver um circular de venda
para vender um produto, poder facilmente transform-lo num Release sem grandes
dificuldades. Trata-se somente de um novo ngulo de marketing para apresentar seu
produto ao pblico.

O que se segue um exemplo de um tpico Release para os nossos servios de

publicidade:

Press Release (Exemplo)

Muitas pessoas esto entrando no negcio de mala direta hoje em dia, mas muitas delas
esto roubando muito atravs disso. As pessoas recebem promessas de grandes riquezas

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num perodo curto de tempo. Os anncios enganosos brincam com suas emoes fazendo
com que elas acreditem no fato de ser to fcil fazer dinheiro. muito triste.

No entanto, um novo livro acabou de ser posto em release para ajudar a resolver esse tipo
de problema para a pessoa de mais idade. Pela primeira vez na histria, um diretrio REAL
foi organizado listando os nomes e endereos de 179 pessoas honestas e confiveis ligadas
ao negcio de mala direta. As pessoas podem escrever DIRETAMENTE a essas ltimas e
receber informao GRTIS para entrarem no negcio imediatamente!

inacreditvel. Sem tentar vender-lhe nada, voc pode obter esse livro por apenas R$
4,95 - um preo com o qual qualquer um pode arcar. Encontre com os verdadeiros
negociantes de mala direta que se preocupam com seus produtos e querem ajudar os
outros a comear a fazer o mesmo que eles. Disponvel somente atravs da Editora tal,
Endereo tal, CEP tal.

Como voc pode ver, esse um curto mas doce release (de Nova Iorque) no entanto, voc
deveria ser capaz de ver a valiosidade dessa notcia. O foco principal est no fato de que
a maioria das pessoas roubam quando comeam seu negcio de mala direta. A soluo
para este problema um novo diretrio disponvel pela primeira vez na histria. A venda
feita lentamente porque o leitor naturalmente desejar ter isso em mos. Ele no pede por
dinheiro - somente conta ao leitor como obter uma cpia se ele quiser.

Aqui est um timo teste para um verdadeiro Release. J que seu papo de venda
includo no ltimo pargrafo, leia o Release em voz alta. Ele ainda seria chamativo SEM
seu papo de venda? Se a resposta for sim, provavelmente ser um release.

Os Releases vm em muitas formas devido ao tipo de produto a respeito do qual voc

esteja escrevendo. No entanto, a regra bsica ainda funciona. Se voc nunca tiver escrito
um antes, ser um pouco difcil. No se desespere. Pegue o ltimo jornal e leia alguns
artigos informativos. Note como cada artigo escrito e baseie o seu no mesmo formato.
Depois que fizer alguns poder entender como se faz.

Quando seu Release escrito para sua satisfao pessoal, a melhor maneira de torn-lo
uma publicao : Esteja certo de digit-lo. O formato standard espaado duas vezes e
no maior do que duas pginas 8 x 11. Esteja certo de colocar seu nome, endereo e
nmero da pgina no topo de cada pgina.

Escreva as palavras: Para um release imediato no topo. Se voc estiver mandando o

Release para somente uma publicao, conte-lhes que este o seu primeiro contato.

Fazendo contato
Seja o que for que voc estiver vendendo, como produtos, kits ou novos releases, o mais
importante fazer com que eles sejam publicados e mandados para a pessoa certa. Se ele
no chegar nas mos dessa pessoa poder terminar na cesta de lixo.

Quando voc decidir o tipo de mdia a ser utilizada, entre em contato com as pessoas que
faam funcionar. A nvel local, um jornalzinho de cidade pequena ter um editor ou uma
pessoa especfica que tome conta do tipo de notcia que voc deseja fazer. Telefone para a

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publicao e pegue o nome dessa pessoa. Converse brevemente e diga que mandar uma
notcia.

Um jornal maior e metropolitano um lugar muito ocupado. Considere a seo que

interessa sua notcia. Muito jornais tm sees de entretenimento, turismo, negcios,
esportes, sees gastronmicas. Entre em contato com o editor.

Os editores muito raramente tm tempo disponvel para solicitar publicidade a estranhos,

ento seria melhor que voc tentasse entrar em contato com um assistente. Converse de
maneira breve, apresente-se e diga que mandar um Release.

Para uma mensagem de rdio, entre em contato com o diretor do programa ou o

assistente. Faa chamadas telefnicas suficientes para ter certeza do nome da pessoa a
quem voc mandar o Release. Diretores de programas de televiso sero mais difceis de
contatar; seja perseverante. Com uma perseguio ativa, voc pode ter a sua mensagem
anunciada atravs de qualquer um deles.

A maneira mais fcil de contato para promover um novo produto com os editores de
revistas de marca ou revistas nacionais que tenham uma seo de novos produtos. Voc
dever enviar uma amostra, ou pelo menos uma fotografia ou desenho do produto.
Precisar tambm incluir todos os fatores e caractersticas pertinentes. Editores de revistas
tambm podem ser difceis de serem encontrados, mas tente. Se voc falar diretamente
com a pessoa que pega novos produtos, seria bom tentar. Se no, esteja certo de entrar
em contato com a pessoa que mexe com o ngulo por voc escolhido.

Assim que voc tiver entrado em contato com a pessoa certa para utilizar o seu material,
mande-o imediatamente. Se tiver conseguido um encontro pessoalmente, siga com uma
nota que confirme o dia e a hora. Alguns dias depois de enviar os seus materiais, telefone
novamente. Pergunte simplesmente se ela recebeu a informao; no force a barra para
ter o compromisso de mandar um release. Chamando a ateno aos seus materiais, voc
ter uma chance maior.