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INTRODUO
Este curso possibilita a voc, que est planejando abrir seu negcio
ou que j possui um, o desenvolvimento de atitudes que compem o
perfil empreendedor, por meio da interao com o mercado, com as
finanas e com o empreendedorismo, incentivando a criao de novos
empreendimentos viveis e a sustentabilidade dos existentes.
Bons estudos!
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Competncias
Organizao do contedo
Mdulo 1 Mercado
Mdulo 2 Finanas
Mdulo 3 Empreendedorismo
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Metodologia de ensino
Carga horria
Mtodo avaliativo
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MDULO 1
Mercado
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Estrutura do Mdulo 1 Mercado
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DEFINIO DE MERCADO
Estudo de caso
Com elas, veio tambm a ideia de vender bolos, pes e salgados nos
terminais de nibus e tambm em pequenas embalagens dentro do
prprio nibus.
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O sucesso fez com que Francisco aderisse a um plano de demisso
voluntria com a inteno de montar uma loja e vender produtos
fabricados por Neide.
Escolheram uma loja bem pertinho de casa, cujo aluguel era bastante
em conta.
Ter funcionrios que sequer sabem o que significa mercado muito mais
comum do que se imagina. E ninguem tem que se culpar por no saber
isso, nunca tarde para aprender.
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caseiro. Seriam pessoas que gostassem de conforto e que precisavam
se alimentar no trabalho ou a caminho do trabalho.
DESCOBRINDO O MERCADO
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2. Risco de no terem fornecedores
1. Quem so?
2. O que pensam?
3. Distribuio geogrfica?
Diz respeito regio que ser atendida. Mesmo que seja muito pulverizada,
importante definir uma regio predominante: no mesmo bairro, em
vrios bairros, na cidade inteira, em uma determinada regio. Se for um
produto comercializado tambm pela Internet, preciso definir uma rea
de abrangncia. Na mesma cidade, estado, no pas ou global.
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4. Quais os fatores decisivos para compra?
5. Quantos so?
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utilizadas no negcio, de forma a facilitar o controle interno e a seleo
dos melhores fornecedores para cada item.
2. Quem so?
3. Distribuio geogrfica?
4. Condies de negociao?
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dos empreendedores de sucesso e ver que uma prtica muito utilizada,
na hora de pesquisar as informaes de mercado, o uso da rede de
contatos. Manter uma rede de contatos ativa abre muitas portas para
os empreendedores.
1. Quem so?
2. Mtodos de operao?
3. Posio competitiva?
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para que possa entrar no mercado oferecendo exatamente o que querem
e como querem os clientes. Necessidade em alguns momentos j existe, e
precisa ser identificada. Entretanto, muitas empresas ao lanarem produtos
inovadores acabam criando demandas que no havia anteriormente.
Necessidade e Desejo
Fatores de Influncia
1. Fatores Culturais
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2. Fatores Sociais
3. Fatores Pessoais
4. Fatores Psicolgicos
Comportamento do Consumidor
1. Fatores Ambientais
2. Fatores Organizacionais
3. Fatores Interpessoais
4. Fatores Individuais
Componentes do Mercado
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com os componentes do mercado:
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1. Incio determinado pelas necessidades e desejos
MARKETING DA EMPRESA
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A alta de preos;
Uma nova moda.
O que Marketing?
Os 4 Ps do Marketing
1. Produto
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Que estratgia a empresa ir adotar para seus produtos ou linhas
de produtos?
Como o produto se diferencia da concorrncia?
Que vantagens os clientes veem no produto que est sendo
oferecido?
Qual a estratgia da empresa para seu pblico-alvo? Preo baixo
ou qualidade com preo adequado?
2. Ponto Comercial
3. Preo
4. Promoo
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Como utilizar os 4 Ps
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Estudo de caso
O ponto que ela escolheu tambm foi muito bom, por ser prximo de
vrios estabelecimentos comerciais e at industriais. O ponto comercial
precisava ser de fcil acesso, oferecendo conforto, convenincia e uma
boa distribuio. Marta procurou localiz-lo em uma regio que tivesse um
grande fluxo de pessoas. Dessa forma, o restaurante estaria ao alcance
tanto de trabalhadores locais como de clientes que desejavam um local
agradvel para uma refeio especial.
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DIMENSIONANDO O MERCADO
Estudo de caso
PERFIL DO CLIENTE
Renda: Entre 2 e 5 salrios mnimos (classe mdia baixa).
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Local onde reside: Periferia
Pedro aprendeu que a busca por informaes lhe deixou bastante seguro,
independente e autoconfiante para seguir em frente no planejamento do
negcio.
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Francisco aprendeu que a busca por
informaes lhe deixou bastante seguro,
independente e autoconfiante para seguir em
frente no planejamento do negcio. Viu que
as percepes dos clientes so diferentes
daquelas que tnham pensado inicialmente e
que as informaes que tinham agora eram
bastante precisas.
Reviso Constante
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Fornecedores e Consumidores
E o seu consumidor? Ser que voc sabe exatamente qual o perfil que
voc deseja atender?
PROJEO DE VENDAS
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preciso projetar as vendas do seu negcio para no correr o risco de ter
uma superproduo tampouco de sobrar produtos no estoque; ou, ainda,
ter uma produo aqum do que o mercado procura.
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