GUIA DE

IMPLEMENTAÇÃO
Estudo de caso

COMO UMA IMOBILIÁRIA

INVESTIU R$1.074,20 NO
FACEBOOK E GEROU
R$839 MIL EM VENDAS
 SUMÁRIO

COMECE POR AQUI

APRESENTAÇÃO: COMO ESTE GUIA ESTÁ ESTRUTURADO - PÁG. 3

#1 A HISTÓRIA
DESAFIO - PÁG. 4
A SOLUÇÃO - PÁG. 4
INOVAÇÃO - PÁG. 5
RESULTADOS - PÁG. 5

#2 A PRÁTICA
EXERCÍCIO 1 - PÁG. 6
EXERCÍCIO 2 - PÁG. 8

#3 O MÉTODO - PÁG. 9

2 WORKSHOP FACEBOOK ESSENCIAL - GUIA DE IMPLEMENTAÇÃO

 APRESENTAÇÃO: COMO ESTE GUIA ESTÁ ESTRUTURADO

BEM-VINDO AO WORKSHOP
FACEBOOK ESSENCIAL
Este é o Guia de Implementação do estudo de caso do
Bruno Henrique. Este material irá auxiliar na aplicação das
estratégias utilizadas por ele para geração de resultados
extraordinários usando o Facebook.

Este guia está dividido em três partes:

#1
A História
Conheça com mais
detalhes a história do
nosso estudo de caso

#2
A Prática
Exercícios de fixação
do conteúdo do
estudo de caso

#3
O Método
Conheça o método do
Facebook Essencial
e os 3 pilares do
sucesso no Facebook

3 WORKSHOP FACEBOOK ESSENCIAL - GUIA DE IMPLEMENTAÇÃO

 #1 A HISTÓRIA

#1 A HISTÓRIA
Como uma imobiliária investiu R$1.074,20
no Facebook e gerou R$839 mil em vendas

O DESAFIO

Bruno tem um cliente, a imobiliária França, que estava com vários

imóveis abaixo do preço real de mercado e precisava vendê-los. Um
dos maiores desafios da agência do Bruno era conquistar novos
clientes para a imobiliária e vender os produtos em um tempo curto.

A SOLUÇÃO: 3 PILARES DO SUCESSO NO FACEBOOK

Bruno aplicou os 3 pilares do sucesso – atrair, engajar e converter –

que aprendeu com a Camila Porto, no Facebook Essencial, para criar
suas estratégias de venda de imóveis no Facebook.

Primeiro foi feito um estudo de persona para conhecer quem seria o

cliente ideal para a compra de imóveis. Com base nesse estudo, foi
definida a criação de um evento chamado França Week com duração
de 7 dias.

“Escolhemos os imóveis participantes e criamos uma promessa

para o evento. Pegamos o imóvel com maior desconto que foi de
100 mil reais e então a promessa ficou: França Week, Imóveis com
descontos de até 100 mil reais” – Bruno Henrique.

Então, começaram a ser criadas publicações de antecipação

para chamar a atenção para o evento. Essas publicações foram
impulsionadas para pessoas que já seguiam a página e pessoas que
ainda não seguiam.

Os anúncios foram segmentados para moradores de Jacareí, local

onde os imóveis estavam localizados, e foram explorados perfis
como empresários, investidores, solteiros, recém-casados, casais
com filho e outros.

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 #1 A HISTÓRIA

Inovação

Dentro das publicações que fez para chamar a atenção, era

solicitado o cadastro no Messenger para as pessoas que estavam
realmente interessadas. Como recompensa desse cadastro, ele
oferecia o catálogo dos imóveis participantes do evento.
“Fizemos um
Dentro do Messenger, ao longo de 10 dias foram criados conteúdos
para matar objeções, aumentar a expectativa para o dia do evento e relacionamento com
ter mais controle da audiência interessada em comprar. essa audiência via
robô do Messenger
Para começar a etapa de conversão, a pessoa cadastrada recebia ao longo de 10 dias.
uma mensagem perguntando se ela gostou de algum imóvel do
catálogo para que um consultor pudesse atendê-la via WhatsApp. No total, foram 425
E durante os 7 dias de evento em que as vendas ficaram abertas, leads passando por
foram criadas ações como: essa automação,
» Campanhas de remarketing usando como público
onde enviamos
personalizado pessoas que visitaram o site da imobiliária 3 mensagens
nos últimos 60 dias; antes do evento,
» Lives durante toda a semana para auxiliar os clientes uma oferecendo
com assuntos como financiamento e documentação de
imóveis. um ebook sobre
financiamento
Ao todo foram 425 leads, 36 demonstraram interesse por WhatsApp imobiliário, outra
com consultores e no fim foram realizadas 4 vendas de imóveis fazendo mais uma
entre 160 a 260 mil reais.
antecipação do
No Facebook foram investidos R$ 1.074,20 em anúncios e foi gerado evento e a última
R$ 839 mil em vendas. A imobiliária ganhou uma comissão de R$ um dia anterior a
50.340.
abertura do evento.”
Bruno Henrique

RESULTADOS

» Foram gerados 425 leads com potencial alto

para fechar negócio;
» Investindo R$ 1.074,20 em anúncios
do Facebook foi gerado R$ 839 mil em
vendas;
» A imobiliária ganhou uma comissão de
R$ 50.340,00 e o ROI (retorno sobre o
investimento) foi de 4.700%.

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#2 A PRÁTICA

EXERCÍCIO 1 Agora que você conheceu a história do Bruno Henrique, vamos entender como
ele conseguiu esse resultado. Confira a seguir o passo a passo que ele seguiu,
preencha as lacunas e se inspire para colocar em prática nos seus projetos.

PASSO 1 PREENCHA OS ANOTE OS

ESPAÇOS EM BRANCO INSIGHTS

CONTRUÇÃO DA
Persona
PASSO 2

CRIAR UM

E UMA

FORTE

PASSO 3

GERAR

USANDO O

DO FACEBOOK

PASSO 4

PARA PROMOVER O

DE ACORDO COM AS

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#2 A PRÁTICA

...CONTINUAÇÃO EXERCÍCIO 1
PASSO 5

CONTEÚDO DE

PARA MATAR AS

PASSO 6

DO MESSENGER PARA

OS LEADS

“Hoje sou um profissional de marketing digital muito respeitado

no meu setor e o Facebook Essencial me trouxe não somente
conhecimento mas também uma missão: ajudar imobiliárias,
construtoras e corretores de imóveis a se renovarem e utilizarem
estratégias de Marketing digital para transformarem o mercado
imobiliário!”
Bruno Henrique

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#2 A PRÁTICA

EXERCÍCIO 2
Agora que você conheceu os passos que o Bruno seguiu para gerar esses resultados,
continue a praticar respondendo às questões abaixo:

1. Qual o seu MAIOR desafio em gerar resultados usando o Facebook hoje?

2. Como este estudo de caso te inspirou a resolver esse desafio?

3. Como seria sua vida se você também conseguisse gerar resultados assim?

4. Ao lado da página do estudo de caso você encontrará outros casos de sucesso

do Facebook Essencial. Assista o máximo de casos que você puder e responda:
Qual mais se conecta com o seu negócio atual?

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 #3 O MÉTODO

OS 3 PILARES DO
SUCESSO NO FACEBOOK
Neste estudo de caso, você viu como um aluno do
Treinamento Facebook Essencial conseguiu implementar
uma estratégia simples e efetiva, porém com uma base
sólida: os 3 pilares fundamentais para o sucesso no
Facebook, presentes no Treinamento Facebook Essencial.

ATRAIR ENGAJAR CONVERTER

SAIBA COMO VENDER E COMO FAZER O FACEBOOK COPIE E COLE MINHAS
PARA QUEM VENDER TRABALHAR PARA VOCÊ ESTRATÉGIAS

Neste pilar, você vai iniciar
seu trabalho de Marketing no
Facebook entendendo como
vender e para quem vender.
Vamos começar com seu
posicionamento no mercado,
a construção da sua persona
e o seu processo de venda.
Isso vai ajudar a entender
a fundo seu cliente e o seu
negócio para aumentar suas
vendas. Todos os passos
fundamentais para dominar
seu mercado começam aqui.
Neste pilar, você vai
entender como fazer o
Facebook trabalhar para você.
Primeiro vamos mergulhar
em estratégias para aumentar
a divulgação espontânea do
seu negócio. Depois, acelerar
e multiplicar seus resultados
usando os anúncios no
Facebook. Desde como fazer
seu primeiro anúncio, até
estratégias avançadas como
Remarketing e Lookalike,
você vai aprender nesse
módulo.
Neste pilar, você terá
acesso às minhas estratégias
para gerar leads, aumentar
sua audiência, promover
negócios físicos e aumentar
o tráfego do seu negócio
seja on ou offline. Você
também vai aprender como
fazer promoções e sorteios
que tragam resultados e
que espantem curiosos.
Basicamente, você vai poder
copiar e colar as minhas
estratégias e aplicar no seu
negócio para atrair fãs e
transformá-los em clientes.

QUERO APRENDER MAIS

“O Facebook Essencial trouxe para mim uma nova perspectiva

no mundo dos negócios, foi através dele que consegui gerar
os primeiros resultados tangíveis na minha carreira e me
possibilitou chegar onde estou hoje. Sou muito grato a Camila
e toda a equipe, pois a transformação que causaram na minha
vida não tem preço!”
Bruno Henrique

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