mi OOozas 50 dicas oe planejar cada passo da nova empresa etransformar uma boa ideia xs: feramentas tess para em um negocio lucrativo eee {e aportundlades do reread € 9 Piano de Negocio em Pramide EXPLORE OS NICHOS a : Pee, ‘As pequenas e médias emoresas a Ao responsavels por 12,7196 das vendas registradas no comércio eletrénico nacional Em um setor tradicionalmente dominaco por ‘wandes corporacées, novos empreendedores ‘tém encontrado boas oportunidades em ‘upos de consumidores com intorasses, especificas. ADoce Beleza loa virtual de ‘cosméticos, um bom exemplo dessa tendéncia. Especiaizada nomnichode ‘TER AFINIDADE COM A AREA deanuagio¢o primeiropassopparaabrir _umnegécio comsucesse, deacordo com Marcos Hashimoto, professor eee de empreendedorismo da ESPM. " oquevaldaradeterminey#oques’ Eras 2 shoes por ano “ronden (em ieee Mat pestsiy anlar vn a prinio pode er conrertléa ‘arejtas trabalham com produtes de mass, emoportunidades resis”, afrma. Antes de transformar um hobby em um, modelo de negécio, Hashimoto sugere uma reflexo em quatro etapas. ee ereeine en ‘promissores para operacées menores’ firma quatenoes, aniuDaoe Viricius Pesin,CEO da e-smart, empresa feteees, Lonmtsen especial em projtos de e-commerce. apscitTocar [ACAUDALONGA Dlvr2 ‘setopor hrs anderson, Gree derodaesoaaceviats Vise eo eceasdio para Guecpessossrs osbrroecura= 2 requenas raraesas & Gnannes meaéci08 Janelo,2013Prepare-se paraum alto investimento e@paraaconstante criagdo de atragées. Persista na qi enasegurancga— os momentos felizes do pablico fazem tudo valer a pena” ALAIN BALDACCI PRESIDENTE DO WET'NWILD R$170.000 lidade R$ 280.000 ROTEIROS INTERNACIONAIS PARA CICLISTAS Foi por acaso quea BIKE EXPEDITION, operadora de turismo cspocializada om viagens de bicicleta pela Europa, entrou navvi- a de Adriana Kroehne, 4g anos. Convidada por um ex-namara- do, a empreséria teve sua primeira experiéncia com os roteiros €em.2001. 0 destino foio sul da Franga. A experiéncia acabou sen- do transformadora. Em 2006, Adriana pediu demissaodo empre- go de analista de marketing ¢ entrou de sécia do negéci inicio a um processo de expansio da agéncia, O primeiro passo foia diversificagao dos roteiros,iniciados por ‘uma série de viagens paraa Europa. A partir def,aempreendedo- raclaborou uma estrunura de logistica prépria, baseada em parce Flas locals. Segundo ela, o desenvolvimento do modelo foi compli- cado.\“Todaa operagao est sob nosso controle. Issodemandoua ctiacdo de bases de apoio ea formacao de uma rede confiével de parceiros internacionais.” Com Adriana no comando— em2008 ela comprou orestante da empresa dos fundadores originais—a Bike Expedition passou a oferecer mais ce 20 opeées de roteiros. \Vendidos por valores de 3.500 euros em média, os pacotes priori- zam éreas com boa diversicade econémica e cultural, como are- sic de Puglia, na Ita, Em 2012, a empresa reuniu 27 grupos de Cicloturistas e fararou R$ 1,8 milhao, ESTIMATIVA DE MODELO DE NEGOCIO ESTRUTURA:R§ 80.000 (escritorio, bases de apoio, bicicletas eacessérios) ‘CAPITAL DE GIRO: R$ 200.000 FATURAMENTO MEDIOMENSAL: R$ 100.000 FUNCIONARIOS: 5 (I gerente, Ino administrative, | assistente, Jem comunieagae | para roteirosno exterior) 'PRAZO DE RETORNO:24 meses EVENTOS PARA UNIVERSITARIOS Além de trazeruma bagagem teérica, cocureo de administracao de empresas ‘mostroua Fernando Plapler,29 anos, um ‘segmento promissor: os eventos para alunosde faculdades. Frequentador de festas de diretérios académicos, ele co- mecouaseinteressar pelos bastidores dadiversioem2007,quando participou daprodugiodeum show docantorSeu Jorge. “Os organizadores lucravam al- +o. A receita dos ingresaos era comple- mentada por cotas de patrocinio” No anoseguinte, com osécio Fabio Barbo- 1i,28, ele abriu a Top Entretenimento, produtora de ceriméniasefestasparao piblico universitério. Em parceria com centros académicos de institu ‘mo FAAP, FGVeMackenzie,a empresa reallza cerca de70 projetos por ano, que atraem 100 mil estudantes da capital ¢ do interior de Séo Paulo. Depois de chegar a um faturamen- to anual de RS 9.5 milhies, a empresa ‘busca novas formas para crescer. Sur giu.o GRUPO TOP, com a Top Forma- turas (parafestas de graducio) ea Top Eventos Sociais (para eventos como Bar Mitzvah ecasamentos). Reinvestimos 90% do faturamento dos trés primeiros anos. Isso permitiu expandir a opera- oempouco tempo” Paraquempensa ementrarno setor, lapler recomenda Jairo 2013 Pequemas mermaaas & oRanes mEéci0s 81 atengio como fsa de cata. “Eventos témeustos fires e grandes variéveisde receita, importantes organizarpara hhonraros contratos com clientes efor- necedores independentemente do vo- lume de publica.” ESTIMATIVA DE MODELO DE NEGOCIO ESTRUTURA: RS 100.000 (escritorio, computadores @ equipamentos) ‘CAPITAL DEGIRO: RS 70.000 FATURAMENTO MEDIOMENSAL: 300.000 FUNCIONARIOS: & (11no comercial, no administrativo, 1 contador @1 produtor) PRAZODERETORNO! 16 mesesINVISTANA SUA FORMACGAO ‘SERUM PROFISSIONAL tecnicamente competente em sua érea éum ‘bom comeco. Mas, paraassumir o papel de empresérionfobastaserum timo programadior ou cozinheiro elogiado. E preciso entender de gestio, dominar o bésico de financas ese informar sobre logislagao e tributes. Vrios cursos podem ajudar os empresérios iniciantes ase preparar. co StmintroveGotoras -PEQUENOSNECOCIOS. Curse detsie sme, feulindopeloSehres CurealiredaSense, ‘reltndo pela Pundagto porsqqes quererlr fcomicohors,aborda _Getllo Vargas om presen administra eee temascomopianade coma lB Business Schoo! rimvironegirivmais Repsseestradyiascde — eogaldmen sachs ormagiet nose maeing;conieeemwnrwsooopmuthers ‘nm sebraecomr fwwmsenaempcomir Lomb NAEMPOLGAGAO PARA TRANSFORMAR aiideia em umnegécio de verdade, muitos empreendedores superestimamotamanho domerca- doquepodematender. Planejarvendias muitoaquecicas logonocome- ‘gogum perigo.Seelas nose concretizarem,empoucotempo capital de giro se esvaird eserd preciso recorrer a empréstimos. Asaida para nfo cair nessa armacilha Stracar trés cenrios:um otimista, um realis- tae“oppior dos mundos”,sugere Claudia Bittencourt, diretora-geral da consultoria Grupo Bittencourt. “Olhe paraa previsto pessimistaepen- seem estratégias para sair dela e em quanto dinheiro sera necessério paramantera operago durante esse periodo”, afirma. Muitos negé- ‘ios levam mais de um ano para chegar ao ponto de equilfbro, fase em .queo dinheiro recebido é igual ao total gastono més, Uma boa ideia, sozinha, nao faz uma empresa € preciso avallar se 6 algo realmente viavel ese tem chance de dar origem a um negécio de sucesso. Ndo da para abrir uma ‘empresa baseando-se na intuicdo. Uma das maneiras mals eficlentes de analisar a sua ideia 6 tracar um bom plano de negécio. Nesse planejamento nao podem faltar 05, ‘seguintes itens: += Descrigdio de seu produto ou sarvigo equal éo seu diferencial Tamanho do mercado consumicor ‘=Definig0 do pablico-alvo +Fornecedores de matérias-primas e solugdes para onegécio ‘Identificacao de empresas ‘concorrentes | ‘Analise de riseos operacionals, ambientaise de mercado Tr#s cendrios de vendas: otimista, realista e pessimista “Na fase de desenvolvimento do produto ou servigo, 0 plano de negécio nao precisa estar completo, pois elementos importantes podem variar. O importante é definir os objetivos primérios e buscar informacao relevante” Carlos Menconga, socio da Puc Brasil Janeiro, 2013 PEOVENAS EMPRESAS 8 GRANDES NEGECIOS 83