ENSINO SECUNDÁRIO / PROFISSIONAL

COMO APRESENTAR UM
PROJETO?
PARA QUE SERVE?

O que é o “Pitching”?
O Pitching é a oportunidade que cada empreendedor tem
para apresentar e explicar o seu projeto a um potencial
investidor, parceiro de negócio, painel de júri ou
simplesmente ao público presente.

O objetivo consiste em apresentar os aspetos essenciais do

projeto e as razões pelas quais todos devem acreditar nele,
num curto espaço de tempo (por exemplo: 5 minutos).

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MENSAGEM A TRANSMITIR
Uma apresentação de Pitching deve ter os seguintes ingredientes:

Ser VERDADEIRA
Qual a ideia (projeto)?
Quais as vantagens?
Que problema irá resolver? Ser VENCEDORA
Que necessidades vai colmatar? Que características da equipa são
Qual o público-alvo? mais relevantes para o projeto?
Quais as motivações da equipa?

Ter VALOR
O que é necessário para o projeto
ter sucesso?
Para que vai servir?

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COMO TRANSMITIR A MENSAGEM?
O estilo de discurso a utilizar determina o sucesso da apresentação.

Assim, deve-se:
Ser direto (estruturar o discurso para que tenha um princípio, meio e fim; não repetir
ideias)

Ser emotivo (colocar “paixão” no discurso para que o público perceba que o promotor
está motivado para o realizar e que é a pessoa certa para o levar em frente)

Cativar a audiência (fazer com que a audiência se concentre no discurso e ignore tudo o
resto)

Começar e acabar bem (Começar com uma história / uma questão / um ponto de vista;
acabar relembrando o princípio / uma citação / o passo seguinte / uma ação)

Evitar “ahhh… ahhh… ahhh…”

Evitar falar pela negativa

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ALGUMAS DICAS PRÁTICAS
Seguem-se algumas dicas práticas que poderão ser úteis para que o resultado da
apresentação seja positivo:
Agir naturalmente (não tentar copiar os outros)

Manter uma postura profissional

Não se esconder:
– Colocar-se à frente da plateia
– Olhar em frente (não para os apontamentos)
– Falar para a audiência e manter contacto visual

Falar de forma clara:

– Não falar demasiado rápido
– Falar alto, mas não gritar
– Não murmurar nem “comer” as palavras

Não exagerar na linguagem corporal (não mexer muito as

mãos ou em algum objeto; não caminhar demasiado no palco)

Não se repetir
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SUGESTÕES…

“Se tivesses de resumir a tua apresentação numa frase,

o que é que dirias?”
“………”
Pode-se iniciar a apresentação com esta frase!

Incluir na apresentação uma imagem que

represente o projeto!

Praticar o discurso com os amigos e

familiares!

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