EBOOK1 Solstício Energia

Quero um sistema solar fotovoltaico! E agora?
Como este ebook irá me ajudar?
Capítulo 1 - O que eu preciso saber antes de comprar?
Capítulo 2 - A minha casa pode receber um sistema solar fotovoltaico?
Capítulo 3 - Como fazer a escolha da empresa?
Capítulo 4 - Como comparar as propostas?
Capítulo 5 - Check list
Muito prazer, somos a Solstício Energia
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www.solsticioenergia.com
Nós, da Solstício Energia, com o compromisso de descomplicar a vida

do cliente, desenvolvemos este material para que todas as pessoas
interessadas em adquirir um sistema fotovoltaico, possam fazer um
investimento mais seguro e com tranquilidade.
Os aumentos na tarifa de energia elétrica devido à crise hidrológica junto ao avanço da

fonte solar no país, criou espaço para que novas empresas de energia fotovoltaica
apareçam no mercado.
Além disso, mesmo que todos estejam falando sobre a energia solar fotovoltaica na
televisão, revistas, jornais e rádio, são poucos os que realmente dominam a tecnologia.
Observamos em nosso dia-a-dia que o aumento do número de empresas e a falta de
informação faz com que o consumidor fique perdido ao comparar tantas propostas e não
se sinta confiante ao fazer o investimento.
Desenvolvemos este ebook para que você tenha em suas mãos toda a informação
necessária para avaliar as empresas e fazer a melhor escolha de investimento.
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Voltar para o índice www.solsticioenergia.com
Antes de fazer um investimento, é interessante que você tenha um certo conhecimento

sobre o assunto. Assim evitamos que vendedores mal-intencionados ou mal instruídos
passem informações incorretas.
Separamos as informações de maior relevância abaixo, mas se você quiser se aprofundar
mais confira o site da Solstício Energia (www.solsticioenergia.com). Lá você pode
encontrar textos completos sobre as Resoluções Normativas que regem o nosso setor,
conteúdos sobre o funcionamento da tecnologia e o nosso FAQ completo, todos
desenvolvidos pelos engenheiros e especialistas da Solstício Energia.
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De maneira simplificada, as células fotovoltaicas

que compõem os painéis possuem a capacidade
de fornecer potência elétrica ao serem expostas
ao Sol.
A energia passa por equipamentos elétricos,
onde é tratada para que fique nas características
ideais para o consumo. Esse equipamento é o
inversor, que transformará a corrente gerada
pela tensão dos painéis (corrente contínua) para
os padrões das tomadas (corrente alternada).
Assim a energia está pronta para ser utilizada
em sua residência.
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A unidade básica responsável pela conversão

da energia solar em elétrica é a célula
fotovoltaica. As células geram corrente
elétrica a partir de um fenômeno físico
chamado efeito fotoelétrico O efeito se dá
através de semicondutores, sendo que o mais
utilizado no caso de sistemas fotovoltaicos é o
silício.
Basicamente, existem alguns materiais que

produzem eletricidade quando são expostos à
luz. Isso acontece quando a luz atinge alguns
dos elétrons soltos dos seus átomos
hospedeiros. Quando incluímos material
condutor aos lados positivo e negativo do
material para formar um circuito, torna-se
possível “canalizar” essa energia elétrica
gerada.
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Solsticioenergia/soluções
Com o sistema fotovoltaico você recebe créditos de energia toda vez que a geração de energia elétrica em
sua residência/empresa for maior do que o consumo. É como se fosse um ‘saldo positivo’ de energia no
final do mês, que é repassado à concessionária e lhe rende benefícios.
Além de poder ser utilizado para abater o valor da conta, o crédito de energia também permite criar
‘reservas’ para uso no futuro ou em outras localidades, aumentando ainda mais sua segurança energética.
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Os painéis instalados nos telhados utilizados nos dois tipos de sistema solar são muito semelhantes.
Normalmente são retangulares, de cores escuras e instaladas nos telhados lado a lado. Contudo, utilizam
princípios completamente diferentes para aproveitar a radiação vinda do Sol.
No caso da energia solar térmica, os painéis possuem dutos em que o fluído é aquecido e posteriormente
acumulado num tanque térmico chamado boiler. Já no sistema fotovoltaico os painéis normalmente são
constituídos por células de silício. As células convertem a luz do sol diretamente em eletricidade para alimentar
lâmpadas, eletrodomésticos e demais aparelhos elétricos.
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Sistema Solar Térmico Sistema Solar Fotovoltaico
da Solstício Energia
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Depende da sua necessidade. Em sistemas Sim, os sistemas conectados à dimensionar e instalar um banco
conectados à rede as baterias não são rede são desligados quando há de baterias para eventuais
necessárias, pois a própria rede elétrica problemas na rede elétrica por emergências. Neste caso, seu
convencional supre a demanda nos questões de segurança. sistema terá uma configuração
períodos noturnos e de baixa insolação. diferente com equipamentos
Porém, para locais sem rede elétrica ou Se há a necessidade e desejo em extras, como um inversor especial
operações críticas em que o sistema garantir o fornecimento de e um transformador de tensão.
autônomo ou UPS Solar são mais indicados, energia elétrica em casos de falta
as baterias farão parte do projeto. de luz, será necessário
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O sistema solar fotovoltaico pode se adaptar a diversos tipos de telhado e superfícies,

mas existem algumas casas em que a instalação do sistema é inviável. Mas não se
desaponte, existem várias opções solares para pessoas que não podem receber o sistema
solar em suas casas! Para saber mais é só entrar em contato com a Solstício Energia.
Vamos aos fatores mais importantes para definir se o sistema pode ser instalado em sua
residência:
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Seu telhado tem área suficiente para Sua casa/empresa tem acesso elétrico para o telhado?
instalação dos painéis? Existem árvores
prédios ou outra estrutura que faça sombra A ligação entre os painéis, inversor e instalação elétrica do local é
nos painéis? fundamental para o funcionamento do sistema.
Se o espaço for apertado outras soluções Se o local estiver em construção, é simples prever em projeto novos
podem ser desenvolvidas, como o uso de dutos que darão acesso ao telhado e aos painéis fotovoltaicos. Caso a
painéis mais eficientes ou a mudança para construção já esteja pronta, a solução mais direta é a passagem de
um layout de instalação mais enxuto. eletrodutos aparentes, nas paredes externas, para evitar quaisquer
obras.
Se a instalação dos painéis for fora do telhado, em solo por exemplo, esse
fator fica ainda mais importante: há acesso à rede elétrica e sistema de
aterramento no local? O solo está preparado para receber a estrutura de
fixação? Para que o sistema funcione corretamente é necessária uma
infraestrutura prévia física e elétrica.
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Você sabe qual o valor máximo da conta de luz que você

conseguirá economizar?
Existe um fator em nossa conta de luz que se chama “consumo mínimo”. É o valor
mínimo que um consumidor deve pagar para a distribuidora de energia referente ao
custo e à disponibilidade das linhas de transmissão do sistema brasileiro. Dependendo
do tipo de conexão elétrica (você encontra esta informação em sua conta de luz) você
terá um valor diferente de consumo mínimo: residências monofásicas pagam um
mínimo de 30kWh, bifásicas, 50kWh e trifásicas 100kWh.
Dessa forma, se uma residência trifásica consome 500kWh/mês de energia elétrica, ela
irá pagar a mesma quantia ao final do mês se gerar 400kWh, 500kWh ou mais.
Considerando essa obrigatoriedade do consumo, procuramos sempre abater a
quantidade de energia que ultrapassa o mínimo. Se o seu consumo de energia estiver
muito próximo do mínimo, o potencial de economia é pequeno, e o sistema fotovoltaico
acaba tendo tempo de retorno mais longo. Por outro lado, se o consumo de eletricidade
for alto, o seu potencial de economia também será, e o retorno financeiro virá mais
rápido.
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Um sistema fotovoltaico bem projetado e que siga todas

as normas de segurança, oferece baixíssimos riscos
para o consumidor. Porém, ao escolher uma empresa
pouco qualificada as chances de acidentes e de
A possibilidade de economia nas contas de luz e proteção das problemas no projeto ficam muito mais altas.
bandeiras tarifárias tornou a tecnologia muito atrativa, e o número
de sistemas instalados cresce a níveis exponenciais. Confira na tabela abaixo os principais riscos e
problemas que envolvem a escolha de empresas sem
Com o nicho criado, muitos tentam aproveitar do momento de qualificação.
mercado e diversas empresas foram criadas nos últimos anos. Além
disso, ao navegar pela internet, é possível encontrar sistemas
fotovoltaicos a preços baixíssimos.
Contudo, nem todas as empresas são qualificadas para atuar com a
energia solar fotovoltaica e não basta apenas comprar seu kit solar. A
instalação de um sistema confiável exige equipamentos de
qualidade, profissionais capacitados e uma empresa responsável.
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Elaboramos algumas simples medidas que podem ajudar na escolha de uma

empresa para a instalação do sistema solar fotovoltaico. Confira na imagem
abaixo.
Uma ótima dica é conversar com os clientes

antigos das empresas. Sugerimos que foque
nas seguintes perguntas:
1.Como foi o atendimento após a assinatura

do contrato? O atendimento continuou o
mesmo?
2.A instalação trouxe algum incômodo
(barulho, sujeira, etc)?
3.A empresa se disponibilizou para tirar
todas as suas dúvidas?
4.Você indicaria a empresa para seus
amigos?
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Agora que você já conhece mais sobre a energia solar fotovoltaica e identificou que a sua
casa é uma boa candidata para receber o sistema, podemos avançar para o próximo
passo: a escolha da empresa que fará a instalação de seu sistema.
No capítulo anterior procuramos escolher as empresas mais experientes e confiáveis.
Agora iremos comparar os orçamentos enviados por elas. Dessa forma a decisão final
será mais certeira, avaliando experiência, atendimento, qualidade de equipamentos e
preços.
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Neste quesito procuraremos avaliar se a empresa disponibiliza todas

as informações sobre o sistema de forma clara e organizada. Uma
proposta que só mostra o valor final do produto não nos ajuda nem
um pouco, não é mesmo?
Essas são as principais informações que o orçamento deve trazer e

analisaremos uma a uma nas próximas etapas.
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Quando comparamos propostas, é importante observar o que realmente cada empresa

oferece:
A empresa oferece apenas o kit de equipamentos fotovoltaicos e não realiza a instalação?
A empresa também realiza a instalação, mas não realiza os processos burocráticos com a
distribuidora de energia? Ou a empresa oferece a solução “turnkey”?
Em uma venda de um sistema fotovoltaico é comum que as empresas ofertem a solução
“turnkey”, ou seja, entregam o sistema em condições de pleno funcionamento e trocando
energia com a rede. Assim o cliente não terá que enfrentar a burocracia com as
distribuidoras de energia imprescindível para que o seu sistema seja considerado legal
e, assim, que sejam contados os créditos de energia gerados. Você pode conferir na
proposta/orçamento da empresa se esta modalidade de serviço é oferecida.
Cuidado para não comparar uma empresa que está ofertando apenas o kit fotovoltaico
com uma empresa que está oferecendo a solução completa (turnkey).
Assim, vai ficar muito mais simples comparar as empresas quando sabemos exatamente
o que elas estão oferecendo.
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O dimensionamento é um ponto crucial no projeto do sistema “Levando em consideração que o telhado tenha área
fotovoltaico, podendo viabilizar ou inviabilizar o investimento. suficiente para os painéis”;
Para dimensionar um projeto, como dissemos nos capítulos “Levando em consideração que o tipo de conexão da
anteriores, é necessário uma série de informações para que o residência é trifásica”;
sistema projetado atenda perfeitamente as suas necessidades.
Para esta etapa é importante que você analise se a empresa “Levando em consideração que não existam estruturas
realmente levou em conta o seu tipo de telhado, a inclinação, a
sombreando o sistema”;
área disponível, a orientação, o seu consumo médio de energia
elétrica, e o tipo de conexão elétrica. Só após estas analises que a etc.
empresa poderá projetar o melhor sistema para o cliente. Nem a
mais, nem a menos. Se a sua proposta tiver alguma dessas frases, procure fornecer as
informações faltantes para a empresa, ou marque uma reunião
Nem sempre a empresa consegue analisar todas as variáveis, para que a empresa possa ir até a sua casa fazer a avaliação do
enviando apenas uma estimativa de investimento. Chamamos isto telhado.
de pré-proposta.
Verifique se a empresa escreveu na proposta ou no email de
contato se ela conseguiu analisar todas as informações. É comum
encontrar frases nas propostas comerciais como:
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Este é o ponto em que as pessoas costumam ter mais Esta é uma pergunta muito importante e todas as
dúvidas. Parece que cada empresa consegue oferecer empresas devem ser capazes de respondê-la para seus
um sistema com o número de painéis diferentes para clientes.
a mesma casa, não é mesmo?
Para responder esta pergunta deve-se levar em conta
Mas como tornar esta comparação mais fácil? tudo o que já levantamos anteriormente: Tipo de
telhado, inclinação, área disponível, consumo médio, etc.
A diferença do número de painéis que cada empresa
oferece em suas ofertas ocorre porque cada uma das Sugerimos que faça esta pergunta para todas as
empresas utiliza um painel com uma potência empresas e analise os feedbacks. Dê preferência para
diferente. Mas isso não é um problema, pois o mais aquelas que tenham embasamento em suas respostas e
importante é a potência total do sistema. que sejam transparentes com você.
Sendo assim, a melhor forma de comparar propostas
quando o número de painéis for diferente, é
comparando a potência total do sistema.
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Hoje em dia temos muitas marcas de painéis fotovoltaicos e de inversores no

mercado. Muitas dessas marcas são boas. Outras nem tanto.
Mas quais são os requisitos básicos de um equipamento para o sistema solar
fotovoltaico?
1.Equipamentos devem ter certificação do INMETRO;

2.Garantia do painel de pelo menos 25 anos;
3.Garantia do inversor de pelo menos 5 anos;
4.Grau de proteção do inversor: Pelo menos IP65;
5.Eficiência do inversor de pelo menos 96%.
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Não, preço não é tudo.

Devemos nos lembrar daquele velho ditado: “o barato pode sair
caro”. Acreditamos que este é o primeiro ponto. Mas e depois de
escolher as empresas mais capacitadas e experientes, como
comparamos os preços que elas oferecem, se cada sistema tem
uma potência diferente?
Nós gostamos de utilizar o seguinte indicador: qual o preço que a
empresa cobra para cada Watt de potência do sistema?
Este indicador nos mostra quanto uma empresa cobra para cada
kilowatt de potência instalada. Esse valor já engloba frete, mão de
obra, equipamentos, estrutura de fixação, etc. Assim é muito mais Voltamos a enfatizar, preço não é tudo. Confie nas empresas que
fácil entender qual empresa está oferecendo os melhores preços ofereçam para você a tranquilidade de um projeto bem feito, bem
para o cliente. projetado e com equipamentos de qualidade.
Assim, o básico a ser analisado são os valores da potência do

sistema (em kW) e o valor total do projeto. Assim você poderá
comparar o valor de todas as empresas que você contatar.
Fazendo a conta, é só dividir o valor total do projeto pela potência
do sistema, como mostra o exemplo a seguir.
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Para auxiliar a escolha da melhor empresa para realizar o sistema fotovoltaico em sua
residência, nós elaboramos um checklist, onde você poderá colocar todas as
informações das diferentes empresas e comparar com mais facilidade.
Download .xlsx
Download .pdf
28
A geração de energia elétrica é complexa e sempre esteve
reservada à grandes usinas e empresas. Produzir sua própria
eletricidade envolve aspectos técnicos e procedimentos legais,
e a Solstício Energia existe para simplificar essa importante
mudança, levando conhecimento e experiência para todos os
nossos clientes.
Projeto: Residência Ilhabela
3,575 kWp de potência

13 painéis e 1 inversor
Geração mensal estimada em 420kWh/mês
Payback estimado em 6 anos (calculado em 2016)
Projeto: Residência Campinas

Geração mensal estimada em 540kWh/mês
Payback estimado em 8 anos (calculado em 2014)
Projeto: Centro de Operações AES Tietê
Geração anual estimada em 166,1 MWh
Projeto: Laboratório Fotovoltaico PUC Campinas

Geração anual estimada em 18,5 MWh
(19) 3305 – 1153
(19) 3305 – 1154

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Capítulo 3 - Como fazer a escolha da empresa?

Capítulo 4 - Como comparar as propostas?

Capítulo 5 - Check list

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Nós, da Solstício Energia, com o compromisso de descomplicar a vida

Os aumentos na tarifa de energia elétrica devido à crise hidrológica junto ao avanço da

Antes de fazer um investimento, é interessante que você tenha um certo conhecimento

De maneira simplificada, as células fotovoltaicas

A unidade básica responsável pela conversão

Basicamente, existem alguns materiais que

O sistema solar fotovoltaico pode se adaptar a diversos tipos de telhado e superfícies,

Você sabe qual o valor máximo da conta de luz que você

Um sistema fotovoltaico bem projetado e que siga todas

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Uma ótima dica é conversar com os clientes

1.Como foi o atendimento após a assinatura

Neste quesito procuraremos avaliar se a empresa disponibiliza todas

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Quando comparamos propostas, é importante observar o que realmente cada empresa

Hoje em dia temos muitas marcas de painéis fotovoltaicos e de inversores no

1.Equipamentos devem ter certificação do INMETRO;

Não, preço não é tudo.

Assim, o básico a ser analisado são os valores da potência do

3,575 kWp de potência

Projeto: Residência Campinas

Projeto: Laboratório Fotovoltaico PUC Campinas

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