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MANUAL DO ADVOGADO
INICIANTE:
como começar uma carreira sólida
e conquistar espaço na área jurídica

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Depois de várias disciplinas, de um
trabalho de conclusão de curso, de
alguns estágios e de um Exame de
Ordem, o jovem profissional do Direito
costuma sentir um misto de satisfação e
ansiedade. Está satisfeito por trilhar uma
longa trajetória e, finalmente, completá-
la rumo ao mercado. Porém, está ansioso
para botar a mão na massa e começar
uma carreira jurídica longa e consistente.
Infelizmente, caro advogado, não existe
uma fórmula mágica para garantir o
sucesso ou a empregabilidade nessa
área. Destacar-se nesse mercado exige
esforço, preparação, estudo, inovação e
planejamento – bem diferente de uma
fórmula mágica, mas mais real e efetivo.
Esse último ponto pode ajudar um
profissional recém-formado a orientar
uma carreira de acordo com os seus
ideais e anseios. Com esse plano em
mãos, o jovem jurista pode buscar cursos,
vagas profissionais e conteúdos alinhados
com suas preferências, construindo,
desde cedo, a orientação que ele deseja
para sua carreira.
O planejamento de carreira jurídica, do
jeito que colocamos, não é uma disciplina
constante em todos os cursos de
Direito. Ele depende do esforço de cada
profissional. Se você baixou nosso eBook,
certamente tem interesse em montar
esse plano. E nós vamos ajudá-lo nessa
tarefa.
Pense nesse eBook como um compilado
de dicas. Não é um guia ou checklist
para garantir o sucesso – quem dera
pudéssemos garantir algo assim. Aqui,
compilamos uma série de conselhos
para você levar em conta e, aos poucos,
construir seu próprio planejamento de
carreira. Dividimos esse material em dois
grandes tópicos fundamentais para o
advogado iniciante:
1
Dicas profissionais e gestão de
carreira: é o capítulo “pessoa física”
do livro. Compilamos recomendações
para que você, jovem advogado, possa
buscar uma área de preferência e orientar
suas ações. Essas dicas valem tanto para o
empreendedor, que quer abrir o próprio
negócio no ramo, quanto para o profissional
que almeja vagas em grandes empresas.
2
Gerenciando o próprio negócio:
digamos que este é o capítulo
“pessoa jurídica” do eBook, voltado
exclusivamente para empreendedores.
Separamos aqui algumas dicas e estratégias
para o jovem advogado que deseja abrir seu
escritório. Como dividir as tarefas, prospectar
clientes e cuidar das contas do seu negócio.
Esperamos que esse material ajude você
a pensar melhor sobre sua carreira e seu
futuro na área jurídica, independente do
setor que você pretende atuar.
Boa leitura!
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1 Dicas profissionais e gestão de carreira
Faculdade concluída, prova da Ordem
vencida... E agora? Uma das primeiras
recomendações para o profissional recém-
formado é: volte um pouco no tempo
e pense na sua graduação. Durante as
atividades acadêmicas e aulas, alguma
disciplina ou área certamente chamou a
sua atenção. O que você gostou mais de
estudar? Teve mais facilidade com algum
segmento?
O breve flashback na sua graduação ajuda
a definir um dos principais requisitos para
o advogado iniciante: a escolha de um
ou mais setores para especializar-se.
Essa dica é fundamental para um mundo
complexo, com cada vez mais subáreas. Um
estudo da Selem, Bertozzi & Consultores
Associados (repercutido pela revista Visão
Jurídica) aponta que, em 1990, os escritórios
brasileiros de advocacia atuavam em cerca
de 10 áreas. Hoje, esse número chega a 48.
Sinal de que existe cada vez mais demanda
e mercado para advogados extremamente
especializados – e que, quanto mais cedo
você cair de cabeça em algum assunto,
melhor.
Para definir uma ou mais áreas de atuação,
outra alternativa é experimentar o máximo
de segmentos possíveis durante o período
de estágio ou até nas primeiras vagas
profissionais. É interessante trabalhar com
causas variadas (ou até diferentes perfis
de empresas) até você identificar suas
preferências e especialidades dentro do
ramo jurídico. Não trate essa fase com
desprezo – você vai tirar lições até dos
trabalhos que você não vai querer levar para
o futuro. Humildade e aprendizado são as
palavras de ordem dessa fase.
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Uma vez escolhida suas áreas favoritas,
chegou a hora aprofundar os seus
conhecimentos. O advogado deve estar
em constante atualização de informações,
seja por alteração de legislação, evolução
ou alteração de interpretação de uma
determinada lei. Uma das práticas mais
comuns no ramo jurídico é procurar uma
especialização. Existem uma série de cursos
de pós-graduação, MBAs e cursos LL.M.
(também conhecidos no Brasil como Master
in Law) voltados para as mais distintas áreas.
Além de todo aprendizado que você vai ter,
esses ambientes são interessantes por dois
motivos extras:
Você terá contato com professores
especializados, que poderão indicar
referências de conteúdo e, por que não,
oportunidades profissionais e de negócio.
Você terá colegas de classe com
interesses parecidos com os seus. Ótimo
espaço para networking e construção de
parcerias de negócio.
Outra possibilidade interessante: que
tal estudar Direito no exterior? Pode ser
uma excelente oportunidade de expandir
seus limites profissionais e até culturais.
Publicamos um texto recente no nosso
blog para os interessados em cursos
internacionais de Direito.
Além da educação formal, procure outros
meios de se manter informado sobre o seu
segmento de atuação. Portais de notícias
jurídicas, como o Jota e o Consultor Jurídico,
e blogs especializados como o Blog do
SAJ ADV publicam muita informação e
conteúdos informativos sobre o nosso ramo.
Acompanhe também os influenciadores,
juristas e especialistas conhecidos do ramo
– eles costumam ter sites, perfis ativos nas
redes sociais ou contribuem para grandes
publicações do ramo.
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O acompanhamento do universo jurídico
pelos portais leva-nos a mais uma dica
fundamental: não deixe de olhar o
mercado. Observe os grandes temas
em discussão e como o Direito trabalha
com esses assuntos. Além disso, veja os
movimentos dos grandes escritórios de
advocacia: quais áreas e causas eles estão
atendendo? Existem novas unidades de
negócio? Essas informações podem ajudá-lo
a buscar demandas diferentes e abrir novas
frentes.
A observação constante do mercado vai
ajudar você a compor uma das estratégias
mais eficientes para o planejamento de
carreira jurídica: a criação de objetivos.
Como citamos antes, não existe checklist
para o profissional de Direito cumprir.
Porém, você deve estabelecer algumas
metas profissionais, pensando em curto,
médio e longo prazo. Um exemplo: seu
objetivo é construir carreira em uma grande
consultoria do ramo tributário. No curto
prazo, você pode fazer uma pós-graduação
LL.M. nessa área. Em médio prazo, você
pode buscar trainees e vagas de perfil mais
júnior dentro de empresas que trabalham
nesse segmento. Com tudo isso, no longo
prazo, você poderá criar um portfólio de
cases e conquistas – o que aumenta suas
chances de trabalhar em consultorias
tributaristas.
É lógico que a vida não vai andar
naturalmente como você planejou.
De toda forma, é importante ter essas
metas documentadas para orientar suas
escolhas. Com objetivos bem traçados,
você consegue ver se suas perspectivas
profissionais são positivas ou se é necessário
um reposicionamento.
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2 Gerenciando o próprio negócio
Uma das possibilidades existentes para o
jovem profissional de direito é criar seu
próprio escritório ou sociedade. Algumas
pessoas se sentem mais à vontade para
empreender, outros preferem seguir
carreira em grandes organizações e
ainda há advogados que tocam seus
empreendimentos pessoais em paralelo
a carreiras em organizações privadas ou
públicas. O importante é: não existe um
caminho certo ou errado.
Caso você opte por uma trajetória
empreendedora, existem algumas boas
práticas que devem ser seguidas para evitar
problemas financeiros, gerenciais e até
pessoais. A primeira decisão é: você terá seu
escritório sozinho ou associado a outros
profissionais? Existe uma cultura muito
grande no Brasil de advogados associados
– porém, ela não é a normal. Essa decisão
deve ser muito bem pensada: um grande
amigo de faculdade talvez não seja o
parceiro ideal de negócios. Procure pessoas
com perfis complementares ao seu e que
tenham afinidade com suas preferências
profissionais. Além disso, fique ciente das
especificidades jurídicas do regime de
advogados associados – nossa equipe
detalhou um pouco mais este assunto em
um post no nosso blog.
Nossa experiência no ramo jurídico mostra
que, geralmente, os escritórios de advocacia
brasileiros contam com dois perfis de sócios:
O gestor, responsável por questões
gerenciais, pelo caixa do escritório e pelo
fluxo de demandas (ou pela falta de fluxo);
O “fazedor”, ligado mais às atividades
operacionais e preocupado com o sucesso
dos processos e ações.
Não pense nesses dois perfis como uma
regra geral, mas lembre-se: você precisa ter
esses dois perfis dentro da sua empresa.
Ambas as preocupações são essenciais para
o desenvolvimento do negócio.
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Não esqueça das finanças

Além de planejamento de carreira, fora do âmbito profissional, recomenda-se

outra disciplina que faz falta dentro das parcimônia ao tomar crédito.
faculdades de Direito é “Noções de finanças
e gestão empresarial”. É muito comum ver Outras duas dicas financeiras que você deve
advogados associados com exímio talento levar em conta:
na área jurídica, mas que fracassam por falta
de tato gerencial. Para evitar mais um case Não misture as contas pessoas com os
de fracasso, recomendamos fortemente que gastos da empresa. São coisas diferentes –
você se preocupe com o fluxo de caixa do colocá-las no mesmo patamar pode gerar
seu escritório desde o dia zero de empresa. problemas profissionais e pessoais. Para
evitar essa cilada, dê uma olhada nas dicas
No início, um escritório jurídico costuma que nós compilamos recentemente no
ter poucos gastos, geralmente ligados nosso blog.
à infraestrutura física e gastos com
procedimentos legais. É importante prever Outra recomendação que publicamos no
um certo valor para cobrir esses custos blog, e que vale a sua leitura, é o cuidado
no início do escritório e projetar quando com a cobrança. Faça da forma adequada e
você receberá os primeiros pagamentos evite problemas de fluxo de caixa no futuro.
de serviços. Para negócios iniciantes, existe
a possibilidade de buscar crédito com
instituições financeiras. Em 2014, a OAB
fez uma parceria com a Caixa Econômica
para oferecer, entre outros serviços, uma
linha de crédito para capital de giro. Porém,
como em qualquer situação dentro ou

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O cliente em primeiro lugar
Pense em uma empresa genérica, de
qualquer segmento. Para ela se manter
viva, é preciso ter um profissional ou uma
equipe dedicada para vendas, correto?
No ramo jurídico isso não é diferente. O
profissional brasileiro de direito tem um
olhar diferenciado sob a questão comercial,
principalmente por conta das restrições de
publicidade colocadas pelo Código de Ética
dos advogados.
É possível fazer uma captação de clientes
de forma consistente e ética, trazendo
demandas e receita para o seu escritório.
Alguns pontos que você deve levar em
conta:
Trabalhe a divulgação do seu escritório
dentro das regras de marketing jurídico. As
recentes atualizações aprovadas pela OAB
foram tema de um post do nosso blog –
vale a leitura.
Além disso, crie uma estrutura de
prospecção de clientes com rotinas bem
definidas. Para inspirar e ajudar você, dê
uma olhada na entrevista que fizemos
com um dos sócios do Menezes Niebuhr
Advogados Associados. Lá, mostramos
algumas dicas de um grande escritório para
a busca de clientes.
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Não perca o controle
Por fim, uma empresa na área jurídica
deve, desde o início, preocupar-se com
procedimentos internos bem definidos.
E cabe separar bem os conceitos de
“procedimentos internos” com “burocracia”.
Muitos advogados buscam carreiras
autônomas e empreendedoras justamente
para evitar ambientes com muitas regras e
códigos internos. Não queremos que você
crie um ambiente altamente complexo e
burocratizado – recomendamos apenas
que você siga algumas boas práticas para
otimizar seu tempo e esforços.
Gestão do tempo de trabalho: além do
bom e velho controle de horas, praxe dentro
da área jurídica, é importante administrar
bem o seu tempo para evitar trabalho além
da conta, sem espaço para lazer e descanso.
Gestão dos prazos e procedimentos:
o sistema jurídico brasileiro tem prazos e
procedimentos muito bem estruturados.
Certifique-se de que seu escritório seguirá
todos esses padrões. Algumas tecnologias
jurídicas – como o próprio SAJ ADV –
podem ajudar você nessa tarefa.
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Ao final deste eBook, esperamos que
você tenha uma ideia mais clara sobre
planejamento de carreira dentro do Direito.
Como foi destacado, é fundamental
experimentar diferentes áreas da carreira
jurídica enquanto ainda está na graduação
para escolher o ramo com o qual você mais
se identifica, aprofundar-se no segmento
escolhido e ter noções de gestão para
ser um profissional bem-sucedido. Com
conhecimento, planejamento e uma certa
dose de inovação, é possível alcançar bons
patamares e se destacar dentro do cenário
jurídico brasileiro.

Obrigado pela leitura e até a próxima!

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