O ARGUMENTO DE MARKETING

O argumento de marketing é o momento no qual

você educa seu cliente em potencial com o objetivo
de fazê-lo aceitar a sua tese de marketing!
 A TESE DE MARKETING
• É aquilo que seu cliente em potencial precisa acreditar antes de você apresentar a oferta.
A conclusão obvia que ele precisa chegar para que esteja pronto pra ouvir sua oferta.

• De forma prática ele precisa reconhecer claramente que possui um problema ou desejo

e que a forma mais rápida, mais fácil, mais simples ou mais barata de resolver

este problema ou saciar o desejo é através

da sua solução.
 ARGUMENTO DE MARKETING
Desenvolver a sua copy para conduzir o seu cliente em potencial
a partir do que ele acredita hoje até esta tese de marketing.
 Mais
Consciente

Consciente do

Produto

Consciente da Solução

Consciente do Problema

Completamente inconsciente
• O que o meu cliente em potencial acredita agora e o
que ele precisa acreditar para aceitar a minha tese?

• Quais são as crenças e objeções que ele possui hoje

e precisam ser quebradas?
 Mais Cria demanda pelo seu produto
Consciente

Consciente do

Produto
Introduz o seu produto

Consciente da Solução

Apresenta a possibilidade de
resolver este problema

Consciente do Problema

Cria o problema

Completamente inconsciente