RECADOS

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• Sobre o formulário. segunda questão é sobre o copy que vc LEU.

• Aulas extras: Mark Ford com Big Idea na próxima segunda; análise de
textos sexta 19/7; aula Melhor Trabalho Mundo sexta 26/7.

• Arquitetura da Persuasão é o material de apoio desta aula

 Tipos de Campanhas e diferentes
Estruturas de um Copy
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Objetivos aqui:

• Dissecar headlines (qual o tipo dessa campanha?)

• Entender todos elementos que compõem uma campanha

• Conhecer a estrutura de um copy

 Voltando à aula 2…
03

• Consolidando a Big Idea (calma, ela virá pra vc naturalmente)

• Não escreva nenhuma palavra sem ter a sua Big Idea bem definida (à
exceção do OnePager)
 Voltando à aula 2…
04
• Big Idea é você resumir, em 1 frase simples, o conceito por trás de toda a
sua campanha.

• Esse conceito tem que ter uma emoção muito forte, ser intelectualmente
atraente e trazer um benefício para o leitor/espectador (não
necessariamente explícito)
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Isso está por trás dos tipos de campanha…

One Big Idea = 1 Emoção + 1 (ou 2) Nudge

Fear ou Greed
1 - Escassez
2 - Urgência
3 - Segredo
4 - Oportunidade
5 - Exclusividade (Método)
6 - Inclusão (Convite)
 Spoiler: no Great Leads,
você irá ver assim…
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• Lead de Oferta

• Lead de Promessa

• Lead de Solução de Problema

• Lead de Grande Segredo

• Lead de Revelação

• Lead de História
Os seis tipos de Lead…
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Menos consciente Mais consciente

Menos direto Mais direto

História Oferta

Previsões Promessa

Segredo Solução de problema

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 Os dois tipos de Marketing
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• Resposta Direta

• Branding
 função: fazer abrir.

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Como? aguçando a curiosidade e vontade, ou seja, esquentando, sem frustrar. 

1 Do que vc precisa:

Big Idea

Teaser

3Ps (propósito, pra não frustrar ele; Problema, convencer ele a abrir;
Possibilidade, solução, pra fazer ele ler)

dica aqui: SEMPRE fazer A/B

2 Lift note (nota do editor).

função, dar credibilidade para o texto por vir.

Gatilhos comuns: curiosidade, autoridade.

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 A estrutura clássica de uma carta
de vendas: Big Idea + 4Ps
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• Chamar atenção (Promessa)

• Criar conexão (Picture)

• Gerar confiança (Proof)

• Call to action (Push)

LEMBRA DISTO?
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Emocional Fear Greed
VENDA
Impacto
Racional Oferta

• Benefícios

Prova
•
CONFIRMAÇÃO
• Testimonial Persuasão

• Oferta
 CopyBoarding:
a abordagem alternativa
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• Big Idea + Quebra do objeções
20
 O meu script de vídeo
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# Promessa
Lógica
# Prova

# História
Material

# Produto

# Objeção
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