Luís Felipe da Silva – Gestão Empresarial – Fatec Tatuí

Negociação Empresarial

A negociação é uma poderosa vertente de oportunidades para empresas, por

meio desta, decisões de impacto significativo são discutidas nas mais variadas
possibilidades, tais como marketing, alianças estratégicas, relações exteriores,
vendas, e estudos de ações gerenciais.
Se faz indispensável um(a) profissional qualificado para tal função. Além de
ter pleno domínio da língua em que se discorrerá a discussão, o negociador tem de
estar antenado as relações e estruturas de mercado do ramo para que, desta forma,
ele esteja preparado antes mesmo de efetuar o diálogo. Também se faz necessária
a prática e pesquisa de comportamento e leitura corporal, afim de dominar a
dinâmica que se discorrerá
Com um profissional qualificado é quase certo que não ocorrerá um erro
muito comum, até mesmo em grandes empresas. A arte de negociar não é um
debate onde ambos tendem a provar-se superior e sim a de cooperar, é chegar a
uma equação em que tal seja justa e benéfica aos dois lados pois, só assim,
estrutura-se alianças baseadas em recíproca verdadeira.
Desta forma adentra-se a uma etapa fundamental, o planejamento. Nesta deve se
discorrer um vasta e profunda pesquisa das empresas em potencial; estabelecer uma
relação e pontuar tópicos da mesma; deixar extremamente claros os objetivos e
retornos esperados das partes.

Em seguida se dá início a negociação a abertura. É neste momento que as partes

interessadas discorrem o diálogo que dá início a uma ação que poderá se finalizar em
um acordo bem sucedido.

Após os ponto inflamados já terem sido devidamente discutidos e resolvidos,

focamos agora com o discorre do acordo. Normalmente é a fase que mais demanda
tempo. Aqui se realizarão diversas reuniões, debates, análise de dados, projeções
financeiras, análise de mercado e, até mesmo, o planejamento anteriormente
realizado. Assim se dará um acordo bem estruturado paras partes.