VENDA PERSUASIVA

Objetivo: Dominar a Arte de conseguir que alguém entenda e aceite nosso ponto de vista ou idéia.

Determinar a objeção real; Pontualização; Pausas; Indicações gerais. NÃO

Condições: Ex.: aumento da concorrência, situação ecomômicas.

Resumir
Necessidades: Ex.: aumentar vendas e lucros, alcançar objetivos.
a
Limitações: Ex.: tempo, dinheiro e espaço.
Situação SIM
Oportunidades: Ex.: preços baixos, aumentar consumo ou margem.

Simples, clara e concisa.

Expressar Solucionar as necessidades e oportunidades.
Que sugira uma AÇÃO.
Idéia
Caso a ideia não seja bem aceita, retorne ao passo anterior.

Explicar Responda Quem faz o quê, Quando e Onde.

Utilizar benefícios ao explicar (não usar caracteristica do produto).
como
Antecipar questões e objeções.
funciona Ajude o comprador a avaliar e tomar uma decisão sobre a idéia.

Enfatizar È uma das partes mais importantes da apresentação.

os Qual a vantagem para o cliente? - $$$$ valor agregado (produto).
Se coloque no lado do comprador ( o que eu ganho com isso?).
benefícios

Técnica de fechamento rápido.

Sugerir um Oferecer uma alternativa
passo fácil Fechamento Ativo
Faça um pedido
Faça perguntas com respostas abertas
Pausa
Evite o fechamento elástico.
NÃO