Copywriting 

​ELITE 
Gustavo Ferreira ­ CopyCon 

Roteiro de 10 Passos Para a História 
 
1. Como você encontrou o problema. 
Seu produto é a solução de um problema que você enfrentou. 
 
2. Por que você precisava resolver esse problema?​  Que frustrações ele gera? Que 
medos você tinha? Qual o preço de não resolver esse problema? 
 
3. Imagine o futuro a solução ideal. 
A Grande Descoberta. Você imagina que há uma solução perfeita, e você tem uma ideia de 
como ela é. NÃO é sobre seu produto, mas sobre os benefícios. 
 
4. Sua busca pela solução. 
Você procurou várias soluções e todas falharam. Algumas eram boas em um ponto, e ruins 
em outro. Não funcionavam. 
 
5. A hora mais escura (“pesadelo”). 
Sua grande frustração. Tem que ser do jeito certo, senão você fica frustrado. 
 
6. O momento da verdade. 
Você deixa de ter um problema, e cria uma solução. “Não consigo encontrar a solução, 
então vou criá­la.” 
 
7. A invenção. 
Liste os “fatos” e “benefícios” da solução, ainda não é do produto. 
“Eu queria X, Y e Z, então coloquei isso. Criei uma solução que me deixaria empolgado 
como cliente se alguém fizesse antes.” 
 
8. O triunfo. 
Sua solução é a solução perfeita para o problema. 
 
9. Compartilhar. 
Você percebe que é muito bom para guardar só para você, ou melhor, alguém te faz 
“perceber” que isso deve ser compartilhado. 
 
10. A Oferta. 
“Apresento para você <x>.” 
Contraste seu suor e lágrimas com o caminho pronto para seu cliente percorrer. 
 

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Gustavo Ferreira ­ CopyCon