Manual para a
em preendedor
iniciante
E preciso estar atendo a diferentes
aspectos do mercado para
garantir a permanencia do negocio
P
ara come9ar um neg6cio de
sucesso noo basta encon-
trar um ramo de otuogoo,
um nicho de mercada e 0 pertil
certeiro de cliente. No obertura da
empresa e preciso estar atento a
todos os passos e detolhes tecni-
cos deste processo. A escolha do
im6vel, 0 contrato social eo tribu-
tagoo, por exemplo, soo questoes
importantes que, se mal resolvi-
das, podem atrapalhar os pianos
do empresario.
Cerea de 20% das empresas
noo sobrevivem aos dois primei-
ros anos de vida, de acordo com
pesquisas do Sebrae. 0 levanta-
mento mostra como a empreende-
dor, de um modo gera!, nao esto
preparado para a gestao eficiente
de seu negocio.
o quadro, no entanto, pode
estar mudando. Conforme dodos
do Ministerio do Desenvolvimen-
to, Industria e Comercio Exterior, a
criagoo de empresas no Pais teve
Ier iriformafoes) e
saber usa-Ias para gerar
diferenciais signifUativos
na percepfao do
consumidor, tambem
deve fazer parte do peifil
empreendedor.
crescimento de 101 % no ana pas-
sado, quando otingiu 1.370.464
ante as 680.881 empreendimen-
tos registrados em 2009.
A situagoo deve permanecer
em alto em 2011. Muito deste
aumento e reflexo de progromas
de financiamento como 0 Empre-
endedor Individual. Ele possibilita
a legalizagoo de pessoas que tra-
balham por canto pr6pria, como
pequenos empresarios - somente
no ana passado foram registra-
das 752.628 pessoas (221.191
no Sui do Pais, 57% a mais que
no ana anterior). 0 Rio Grande do
Sui for 0 quinto estodo brasileiro,
com 85.805 empreendedores for-
malizados.
Oferecendo cursos tecnicos
para a gestoo do neg6cio e para
estudos de viabilidade econ6mica-
financeira, 0 Sebroe e referencia no
assunto. Segundo a supervisora
da gerencia de Empreendedorismo
e Inovogoo do Sebrae/RS, Viviane
Ferran, uma forma de avaliar se
a ideia de neg6cio pode dar certo
e tornar-se uma oportunidade real
e realizar um Plano de Neg6cios.
Desta forma, 0 empreendedor
estuda as possibilidades de um
produto sob todos os aspectos. "E
um instrumento de diminuigoo de
riscos, que serve como uma refle-
xoo sobre a viabilidade da empre-
sa explica. Depois de concluido,
H
o Plano de Neg6cios indica novos
caminhos; entre eles, ate mesmo
 Um levantamento realizado
pelo Servigo Brasileiro de
Apoio as Micro e Pequenas Em-
presas (Sebrae/RS) aponta que
65% dos representantes de micro
e pequenos empreendimentos des-
conhecem as linhas de credito dis-
poniveis no sistema financeiro.
Par meio de convenios firma-
dos com agentes financeiros ofi-
ciais, 0 Sebrae presta informagoes
e orienta<;:oessobre linhas de cre-
dito. Elas dizem respeito aos cri-
terios estipulados pelos bancos
para acesso as linhas especiais,
prazos de pagamento e taxas de
juros, entre outras op<;:oes.A pedi-
do dos bancos, 0 Sebrae elabora
os estudos necessarios para ava-
liar a capacidade de pagamento
das empresas que estoo acessan-
do essas linhas. Dessa forma, 0
empresario tera, antes de fechar 0
contrato com 0 banco, uma boa
visao sobre como a empresa de-
vera se comportar coso 0 financia-
mento seja feito.
Aentidade tambem recomenda,
alem do simples busca de credito,
que 0 empres6rio procure encon-
trar os motivos que estoo levando
a empresa a tomar recursos no
mercado. Esse tipo de orientagao
pode ser obtida junto a area de
consu Itoria, no Atendimento Sebrae
(www.sebrae.com.br/atend imento).

1.OPORTUNIDADE - E 0 motivo maior para abrir uma

empresa. Sem oportunidade, a pessoa abrira uma
empresa por mera necessidade.
2.CAPITAl DE GIRO - E a causa de 40% das fa-
lencias. E preciso dosar a pagamento de despesas
fixas e variaveis, impastos e juros altos.
3.INVESTIMENTO NA EMPRESA - E 0 principal fator
do sucesso de um empreendimento, segundo os em-
4.CONHECIMENTO DO MERCADO - E uma habili-
dade gerencial, sem a qual 0 empreen-
dedor correra alto risco.
5.VENDAS (MARKETING) - Certos
ramos dependem quase exclusiva-
mente deste setor, como e 0 caso
das agencias de viagens.

a desistencia da ideia. No site
www.negociocerto.sebrae.com.br.
o candidato a empreendedor pode
buscar orientagoes sabre a aber-
tura de um negocio.
Dentre as caracterfsticas que
definem um perfil de sucesso,
e possfvel citar a persistencia, 0
comprometimento, a exigencia de
qualidade e eficiencia, a busca de
informa<;:5es, 0 planejamento e 0
monitoramento sistematico. Vivia-
ne explica que algumas pessoas
nascem com essas caracterfsti-
cas, mas outras precisam desen-
volver tal comportamento.
Para 0 consultor do Sindilojas
Porto Alegre, Claudio D'Avila, hoje
a regra bdsica para 0 investimen-
to no varejo e possuir uma visoo
global do ambiente de negocios.
"Algum tempo oMs, a condi<;:oo
financeira, um produto razoavel
e um bom ponto comercial eram
suficientes. Hoje, 0 pretense em-
preendedor deve conhecer muito
bem 0 ambiente externo ao seu
negocio, como tendencias de
consumo, legisla<;:oo vigente, as-
pectos fiscais, tecnologias e todos
os aspectos que formam 0 macro-
ambiente", declara.
D'Aviia enumera outras carac-
terfsticas essenciais no cenario
atual: conhecimento do mercado,
nfvel de concorrencia, poder dos
concorrentes, for<;:a dos fornece-
dares, distribuidores, valores dos
consumidores e diferenciais de
materia-prima estoo entre elas.
"Somados a esses aspectos, ain-
da encontramos a necessidade de
um grande conhecimento do seu
produto, possibilidades de custo-
miza<;:ao, varia goes de model os e
embalagens, margens de contri-
bUigoo e todos os outros aspectos
que comp5em a propria organiza-
<;:00",·acrescenta.
Ter informag5es, e saber usa-
las para gerar diferenciais signi-
ficativos na percep<;:ao do consu-
midor, tambem deve fazer parte
do perfil empreendedor. Outro as-
pecto bastante relevante, segundo
o consultor do Sindilojas, e a par-
ticipa<;:ao efetiva em entidades de
classe e associa<;:5es, "pais hoje
se enfrenta uma concorrencia glo-
bal e noo mais apenas local".