A placa de vendas

A placa de vendas é o espaço onde se

desenvolve toda a dinâmica comercial, porque
integra:
- A exposição da mercadoria disponível;
- Os elementos de atração e comodidade para o
cliente;
- A orientação estratégica dos percursos;
- Os fatores de potenciação da rendibilidade
das vendas.

Por definição, deverá contemplar espaços

amplos, bem iluminados e com mobiliário
adequado, no sentido de facilitar a informação
e a circulação dos clientes. Apenas em
situações especiais de promoção de produto
poderão ser alterados estes pressupostos por
conveniência comercial.

A placa de vendas é, por si só, um projeto que

deverá ter em atenção detalhes organizacionais,
como:
- Área disponível para exposição e circulação
em função das diferentes secções a implantar;
- Lógica de arrumação dos produtos: por
gamas, por marcas, …;
- Pontos de visibilidade e controlo geral da
loja;
- Sinalética adequada numa lógica de orientação
para o cliente;
- Enquadramento no mercado envolvente;
- Condições de ambiente e segurança tendo em
vista o trânsito médio de clientes;
- Localização da área de armazenagem de apoio
à loja;
- Localização estratégica de produtos de
elevado valor ou perigosidade;
- Dinâmica de reposição que permita uma
eficiente gestão de stocks;
- Etiquetagem de informação sobre preços e
especificidades dos produtos e código de
barras.

Também deverá ter em conta fatores de

dinâmica comercial, como:
- O controlo da frequência de visitas;
- O valor da compra por visita;
- As preferências do cliente;
- Os produtos de maior rotação;
- Serviço de apoio ao cliente;
- Disponibilidade de material de divulgação e
informação (Publicidade e Venda).
EXERCICIO

1 – O que é a Placa de Vendas

2 – Que carateristicas deve ter uma placa de
vendas?
3-Qual deve ser a lógica de arrumação da
mercadoria?
4 – Qual é a necessidade de uma etiquetagem
eficiente?
5 – Quais são os fatores de dinâmica
comercial?