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Você lembra do Mapa da Empatia que conhecemos no decorrer O que ele VÊ?
deste módulo, não é mesmo? Lembre como ele é observando a
figura abaixo:
O que ele
PENSA E SENTE? O que ele ESCUTA?
O que realmente conta, principais
preocupações e aspirações.
O que ele
FALA E FAZ?
Atitude em público, aparência,
comportamento com os outros.
DOR
DOR GANHOS
Medos, frustrações, obstáculos. Desejos e necessidades, formas de
medir sucesso, obstáculos.
GANHOS
Lembre sempre que você deve responder aos questionamentos
pensando no seu negócio, ok?