NOME(S):

CURSO: Direito PROFESSOR: MSc. Juliano Sepe Lima Costa

Disciplina: Formas consensuais de resolução de conflitos PERÍODO: TURMA:

Exercício de fixação 5.
(SEGUNDA etapa de notas)
Negociação
Manual de Mediação Judicial do CNJ.

1. O que é a negociação baseada em princípios?

2. Cite os quatro pontos fundamentais da negociação baseada em princípios comente brevemente
cada uma.
3. Diferencie negociação baseada em princípios ou interesses e negociação posicional
4. O que é MAANA E ZOPA. Explique.
5. O que é uma negociação integrativa?
6. Descrever os motivos de a negociação integrativa ser, na maioria das vezes, mais eficiente
para se resolverem conflitos que a negociação distributiva.