1) OBJEÇÃO : Apresente uma oferta que crie uma objeção.

Se não houver objeção,

quer dizer que a oferta não é boa.

******** A pessoa tem que ter a objeção de imaginar '' Isso é muito bom pra ser
verdade''**********

2) PROVA : Se coloque no lugar dela e se promova com as provas já tidas para

alimentar a OBJEÇÃO.

****** Eu sei que isso parece ser muito bom pra ser verdade, Mas se isso não tivesse
transformado a minha vida e a vida de mais de X pessoas, eu no seu lugar também dúvidaria.
Mas eu peço que você deixe essa ''conversa'' de lado e me escutasse até o final e se no final
você quiser deixar com que outras pessoas coloquem isso na sua cabeça de novo, ta tudo bem.
********

3) ATENÇÃO : Aproveite o impacto da PROVA e solicite a atenção para explicar a

oferta e matar a objeção.

4) CONEXÃO : Agora que já tem a ATENÇÃO, crie uma conexão antes de mais nada.
Nunca venda antes da conexão.

*********Como cria uma conexão? o melhor jeito que existe hoje para criar uma conexão
com alguém é contando uma história.*********
5) HISTÓRIA : Conte fatores externos e descreva fatores internos, além de não
aceitar a situação, ex: Coisas aconteceram e eu me senti assim, mas não era justo, pois eu
queria assado.

Como cheguei nesse (método)?

3 niveis de problemas

Externo - É um fato - Nivel de conexão razoavel

ex 1 : Teve um dia em que minha mãe passou mal de madrugada e fomos levar ela em um
hospital público, como vocês sabem os hospitais publicos são muito lotados e o atendimento
nem sempre é agradavel, e naquele dia eu me deparei com minha mãe dormindo na cadeira
do hospital super desconfortavel esperando ser atendida.

ex 2: No inicio do meu namoro, sempre quando chegava em datas comemorativas, eu queria

fazer algo legal para eu e minha namorada, algo especial sabe? mas nunca tive condições de
levar ela para um restaurante bacana, porque naquele momento, eu não tinha condições de
fazer algo assim.

Interno- O que isso causava dentro de mim - Nivel de conexão Muito alto!

Ex 1: Eu me sentia frustrado ao ver minha mãe naquela situação e não ter condições de dar um
convenio médico de qualidade para ela.

Ex 2: Eu me sentia frustrado e incapaz de proporcionar uma experiencia diferente para minha

namorada/mulher por não ter dinheiro naquelas datas especiais.

Filosófico - ''Não deveria ser dessa forma''

ex: Eu olhando todas aquelas situações acontecendo diante dos meus olhos, dentro de mim eu
sabia que aquilo não deveria ser daquela forma, eu sabia que a vida era muito mais do que
aquela escassez que nós viviamos. Não era possivel que as pessoas antes de nascer eram pré
destinadas a serem fracassadas ou bem sucedidas. (Dinamica de Deus)

6) HERÓI : Na HISTÓRIA, Apresente a emocionante descoberta da virada, o cliente

não poderá concordar ou descordar, mas terá que aceitar, isso já é um laço.

7) OFERTA : Apresente a oferta irresistível e convide para dar um passo a frente,

subir um degrau, escalar o morro, conquistar o troféu e etc.

8) TRANSFORMAÇÃO : Você pode rodar algum depoimento de pessoas que já

tiveram resultado com aquele método ou produto. vai fortalecer mais ainda sua oferta.

9) ANCORAGEM : Antes de dar o preço, trilhe por valores, tempo, custos, e dê um

preço alto, antes de apresentar uma oportunidade única, escassa e temporária.

Antes de dar o preço, trilhe por valores, tempo, custos.

***Aqui no preço a coisa mais importante, independente do quanto seu produto irá custar, é
você fazer com que a pessoa imagine que será mais caro do que realmente vai ser.***

10) GARANTIAS : GARANTIA SIMPLES : Apresente uma garantia de devolução

incondicional de x dias.

11) OBJEÇÕES CTA : : TEMPO - Questione-a. Quanto tempo mais você

passará por x problema?

: PREÇO - Questione-a. Quanto valor isso vai te custar enquanto

estiver no x problema?

: FORÇA - Questione-a. Será que você precisará percorrer tudo isso

sozinho e será que alcançará os resultados apresentados?
12) (Escassez)

Diga que a pessoa terá a oportunidade de comprar por aquele preço especial só até
determinada hora, ou até nos proximos 60 minutos, você tem que colocar uma escassez real,
que se a pessoa não comprar naquele momento, ela vai perder aquela condição especial.

Obs. Não forneça detalhes do processo que possa gerar novas objeções e confusões, somente
depois de a aquisição é que se entrega informações dos processos.