PLANO DE APRENDIZAGEM PEIEX

TÓPICO: PROSPECÇÃO DE MERCADOS

CARGA HORÁRIA MÍNIMA:

• Qualificação coletiva: 3hs
• Qualificação individual: 1hr

OBJETIVOS DO TEMA:
• Apresentar conceitos básicos, tais como: “mercado”, “prospecção de mercado” e
“inteligência comercial”.
• Abordar a importância da correta seleção do mercado-alvo, bem como o que são
estudos / pesquisas de mercado e qual sua relevância para a exportação.
• Expor alguns aspectos abordados em estudos / pesquisas de mercado e que
merecem atenção por parte do empresário.
• Apresentar as principais ferramentas de prospecção de mercados que podem ser
usadas como fonte de pesquisa e tomada de decisão sobre o destino das
exportações.
• Explorar o potencial de cada ferramenta com o empresário, mostrando quais
informações podem ser obtidas em cada uma delas e como obtê-las.
• Tratar dos sites estatísticos de cada país e como podem ajudar na obtenção de
dados sobre determinados mercados e segmentos.
• Expor outras fontes que também podem ser usadas na obtenção de informações
sobre mercados, tais como rankings internacionais, estudos comparativos, websites
de câmaras de comércio e publicações / relatórios produzidos por consultorias
internacionais.

RESULTADOS DE APRENDIZAGEM ESPERADOS COM A QUALIFICAÇÃO:

Ao final da qualificação, espera-se que o empresário conheça as principais ferramentas de
prospecção de mercados e consiga pesquisar informações relevantes para a tomada de
decisão sobre o destino das exportações da empresa.

MATRIZ DE CONTEÚDO MÍNIMO DESEJÁVEL:

• ASPECTOS GERAIS SOBRE PROSPECÇÃO DE MERCADOS
• IMPORTÂNCIA DA CORRETA IDENTIFICAÇÃO DO MERCADO-ALVO
• INTRODUÇÃO A ESTUDOS E PESQUISAS DE MERCADOS
• QUAIS FERRAMENTAS PODEM SER UTILIZADAS PARA PROSPECÇÃO DE MERCADOS:
o DO LADO DA OFERTA: COMEX STAT, COMEX VIS, LISTA DE EXPORTADORES
BRASILEIROS
o DO LADO DA DEMANDA: TRADEMAP, MAPA ESTRATÉGICO DE MERCADOS E
OPORTUNIDADES, INVEST & EXPORT BRASIL, ESTUDOS DE MERCADO DA
APEX-BRASIL, INFORMAÇÕES DE ACESSO A MERCADO DA APEX-BRASIL, UN
COMTRADE DATABASE, THE OBSERVATORY OF ECONOMIC COMPLEXITY
 • COMO OBTER INFORMAÇÕES ESTATÍSTICAS SOBRE PAÍSES
• OUTRAS FONTES QUE PODEM SER USADAS NA OBTENÇÃO DE INFORMAÇÕES
SOBRE MERCADOS INTERNACIONAIS

FONTES PARA REFERÊNCIA:

• Guia “Aprendendo a Exportar”
• MDIC / Ministério da Economia
• Comex Stat
• Comex Vis
• TradeMap
• Apex-Brasil
• Passaporte para o Mundo – Apex-Brasil
• Invest & Export Brasil
• UN Comtrade Database
• OEC
• Guia Básico para Exportação de Serviços – MDIC / Ministério da Economia
• WEF
• IMD
• Banco Mundial
• CIA
• UNCTAD
• Câmaras de Comércio
• Consultorias internacionais: Deloitte, McKinsey&Company, Bain & Company e PWC,
dentre outras.