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O PRODUTO
1 .Nome
2. Qual o produto -ou serviço -que iremos vender?
3. Para que serve? Quem usa? E como usa? (por escala de importância e sazonalidade)
4. Qual o principal objetivo do produto?
5. Qual a imagem deste produto no mercado?
6. Quais os principais pontos positivos do produto?
7. E os negativos?
8. Quais os principais concorrentes?
9. Como é fabricado o produto?
10. Qual a composição industrial/matérias-primas?
11. Como é comercializado?
12. Fale um pouco sobre o sistema de distribuição.
13. Qual o principal o principal diferenciador do produto em relação à concorrência?
14. Comente os preços do produto em relação à concorrência?
15. Outras influências ambientais, culturais, religiosas, geográficas, etc.
16. Outras questões.
A CONCORRÊNCIA
O MERCADO
O PÚBLICO-ALVO
1. Defina quem compra /consome nosso mercado, por sexo, classe social, faixa etária,
escolaridade, estado civil e ocupação profissional
2. Defina como é realizada a compra, hábitos, costumes e atitudes do nosso público em
relação ao produto, tais como periodicidade de compras, quantidade compradas,
preferências, etc.
3. Defina periodicidade de compras
4. Defina aspirações, desejos, interesses e necessidades do público.
5. Que fatores são decisivos na compra?
6. Quem pode influenciar na decisão de compra?
7. Defina motivações racionais e emocionais que podem levar à compra.
8. Qual é a reação do público ao preço do nosso produto?
9. Defina, quantitativamente, o nosso público-alvo.
AS PESQUISAS
OBJETIVOS DE MERCADO
1. Defina os objetivos de mercado para este produto (as vendas devem aumentar em X%,
devemos aumentar a nossa participação, devemos colaborar para que o mercado total
aumente em X%, etc)
MÍDIA
1. Na sua opinião, que esforços de mídia podem ser mais eficientes para o seu produto?
2. Existe verba pré-determinada para campanhas (veiculação, produção de mídia, etc. )
ou esforços de longo prazo? Ou um percentual sobre vendas –quanto representa este
percentual ( em dólar, se possível).
3. Quais os períodos para veiculação?
4. Quais as praças que devem ter mídia?
PROMOÇÃO E MERCHANDISING
OUTRAS AÇÕES
OUTRAS INFORMAÇÕES