MÉTRICAS

Claaté 600 mlified -

Confidential
5 PILARES INTRODUÇÃO
OS 5 PILARES DE EXECUÇÃO

DISPONIBILIDADE ATIVAÇÃO SOVI GELADEIRA PREÇO

DISPONIBILIDADE- AVALIAR A DISPONIBILIDADE DOS ITENS DEFINIDOS PARA CADA CANAL, COM MEDIÇÃO
POR SKU OU GRUPO DE PRODUTOS

ATIVAÇÃO-AVALIAMOS CHAMADOS HOTSPOTS DOS PDVs (PONTAS DE GÔNDOLA, ILHAS, ENTRADAS DE LOJA,
BALCÕES, SEÇÕES ESPECÍFICAS DAS LOJAS, etc) OCUPANDO ESTES ESPAÇOS COM PRODUTOS, MATERIAIS
PUBLICITÁRIOS, COMUNICAÇÕES DE PREÇO E EQUIPAMENTOS.

SOVI- PERCENTUAL DE FRENTES DE UM FABRICANTE/MARCA/EMBALAGEM SOBRE AS FRENTES TOTAIS DE

PRODUTOS NO PONTO DE VENDA.

GDM-AVALIAÇÃO DE PRODUTOS COCA-COLA NAS GELADEIRAS KO (GDM KO, PAREDÃO GDM KO E PONTA DE
GÔNDOLA GDM KO).

PREÇO- BUSCAMOS PESQUISAR EM QUANTOS PONTOS DE VENDA OS PREÇOS RECOMENDADOS PARA CADA
REGIÃO SÃO EFETIVAMENTE PRATICADOS

Claaté 600 mlified -

Confidential
SUPER&HIPER SUPER&HIPER
ATIVAÇÃO

Açougue

Refeições Especiais
Refeições Especiais
Hortifruti

Bebidas

Padaria

Meu Momento
Lancheiras

Checkout Biscoitos

Hotspot Comunicação Ocasião Disponibilidade Ativação

CCTM até 600 ml + Sabores até 600 ml + Águas até

Checkout Yummy Snacks 1 Ponto Extra + Comunicação
600 ml + Chá até 600 ml

Hortifruti Meals Sucos acima 600 ml ou Refrescos acima 600 ml 1 Ponto Extra + Comunicação

DV Sucos acima 600 ml ou Ades TM acima 600 ml +

Padaria Café da Manhã 1 Ponto Extra + Comunicação
Colas acima 600 ml + Sabores acima 600 ml

1 Ponto Extra + Comunicação

Biscoitos Lancheiras DV Kapo até 600 ml + ADES até 600 ml
1 Ponto Extra + Comunicação

1 Ponto Extra + Comunicação

Bebidas Lazer em casa até 600 mlD Multipack até 600 ml Decorado
1 Ponto Extra + Comunicação
Bebidas Schweppes Tônica, Schweppes Premium Drinks, Schweppes
Sharing Moments 1 Ponto Extra + Comunicação
Citrus
Bebidas
Replenish Time Agua até 600ml ou Powerade 1 Ponto Extra + Comunicação

Açougue Refeições Especiais até 600 mlD Duals acima 600 ml (Coca-Cola + Fanta) 1 Ponto Extra + Comunicação

Claaté 600 mlified -

Confidential
SUPER&HIPER
SUPER&HIPER
DISPONIBILIDADE
MULTI SERVE SINGLE SERVE

CCO EP CCSA LATA Schweppes

DUAL EP CCSA EP FT L
AGUA até LATA PIVOT CCO PIVOT Tonica até
acima 600 ml CCO 2L CCSA 2L
FT L2L GUARANÁ 600ml
600 ml
acima 600 ml

até 600 ml Pivot EP MP Sprit até

AGUA acima FRUT e FRESH DV acima KAPO Guaranás até FTL MP DECORADO
acima 600 ml 600 ml até 600 ml 600 ml LATA PIVOT 600ml
600 ml DECORADO

ADES CCO FT L CHÁS até FRUT OU

ADES SABORES Powerade CHÁS 1.5L FRESH até
acima FT Entry Pack OU 600ML 600ML 600ml
600 ml 200 ml acima 600 ml 600ml
MS Retornável LS

PREÇO

EP CCSA EP Sabores Sabores acima 600 ml Affordable*

*Price Compliance até 600 mlD acima 600 ml Affordable

(LS 1L, RefPet 1.5L / 2L ou Descartável Sabores PET 1L / 1.5L / 1.75L)

Claaté 600 mlified -

Confidential
 SUPER&HIPER
SUPER&HIPER
SOVI

• Água - Objetivo 50%

• Sabores - Objetivo 60%
• SSD Total - Objetivo 80%
• Colas low cal - Objetivo 30%
• Multipack Decorado na Gôndola - Objetivo 50%
• Single Serve - Objetivo 60%
• Sucos e Refrescos - Objetivo 50%
• Gelado SSD Total - Objetivo 70%
• Gelado STIL Total - Objetivo 40%
• Gelado NARTD Total
• NARTD Total

GELADEIRA
Pergunta Local
Cobertura GDM KO Checkout Rápido
Cobertura de 1 GDM KO a cada 3 Checkouts Regulares Checkout Regular
1 Porta GDM KO com Exclusividade STILL Fora do Check Out

2 portas GDM KO com predominância SSD Fora do Check Out

GDM KO 75% Abastecida GDM

GDM KO com 50% das frentes SSD CCTM (por PDV) GDM
GDM KO com 20% das frentes STILL (por PDV) GDM
GDM KO com 30% das frentes SSD Sabores (por PDV) GDM
GDM KO com prateleira exclusiva SSD SS por porta KO (fora do checkout) Fora do Check Out

Claaté 600 mlified -

Confidential
SUPER&HIPER
SUPER&HIPER
INDICAÇÃO PLANOGRAMA GDM

Um refrigerador cheio e Execução do 50%,30%,20%

com a luz ligada vende 20% permite presença das
a mais do que um principais categorias no
refrigerador sem luz. espaço gelado Uma geladeira otimizada gera
+60% de venda incremental
Comunicação clara de Posicionamento na GDM
preço alavanca um importa na visibilidade do Execução de GDM pode ser otimizado
incremento de 8% nas consumidor dos produtos com diversos avanços na execução
vendas.

PIVOT CHECK OUT

PAREDÃO

Claaté 600 mlified -

Confidential
 CASH&CARRY
CASH&CARRY
ATIVAÇÃO
REASON WHY

Biscoitos
Congelados DV Kapo até 600 ml + ADES até
Multipack até 600 ml 600 ml

Mercearia Salgada Bebidas

PE CCTM acima 600 ml + Sabores acima 600 ml Colas + Sabores
ou (Duals acima 600 ml ou 4Pack Misto acima
600 ml) + Refrescos acima 600 ml Bebidas
STILL Águas OU Chás OU Sucos OU Refrescos na seção
de Bebidas

Peaté 600 mloa Peaté 600 Peaté 600 mloa Física +

Jurídica mloa Física Jurídica

Hotspot Comunicação Ocasião Disponibilidade Ativação

Bebidas Meals Colas + Sabores 1 Ponto Extra

Bebidas
Replenish Time STILL Águas OU Chás OU Sucos OU Refrescos na seção de Bebidas 1 Ponto Extra

Biscoitos Snacks DV Kapo até 600 ml + ADES até 600 ml 1 Ponto Extra

Colas acima 600 ml + Sabores acima 600 ml ou (Duals

Mercearia Meals acima 600 ml ou 4Pack Misto acima 600 ml + Refrescos 1 Ponto Extra
acima 600 ml)

Congelados Breaks até 600 mlD Multipack até 600 ml Decorado 1 Ponto Extra

SOVI
Cálculo: % de SOVI medido / % SOVI objetivo =
• Sabores - Objetivo 50%
conformidade do SOVI ao objetivo definido • Single Serve - Objetivo 70%
• SSD Total - Objetivo 70%
• Águas - Objetivo 50%
SOVI OBJETIVO Nota INE
Exemplo • Multipack Decorado na Gôndola - Objetivo 70%
60% 50% 100%
• Sucos e Refrescos MS e SS - Objetivo 30%
30% 50% 60%

Claaté 600 mlified -

Confidential
CASH&CARRY
CASH&CARRY
DISPONIBILIDADE
MULTI SERVE SINGLE SERVE

EP FTL EP MULTIPACK
CCO CCO CCSA LATA CCSA
DUAL acima CCO CCSA CCSA FTL EP LATA PIVOT EP PIVOT EP
FTL 2L GUARANÁ
600 ml PIVOT acima PIVOT acima EP acima
REGIONAL
OU 600 ml 600 ml acima 600 ml
acima 600
4-PACK MISTO 600 ml
ml

FTL até 600 ml

PIVOT AGUA até 600 FRESH EP KAPO até 600 ml
LATA PIVOT
ÁGUA acima FRESH acima FRUT acima 600 ml MULTIPACK ml
600 ml 600 ml

CHÁS ADES ADES

SABORES acima 600 4-PACK CCO até 600 até 600
ml (1 A 2L) acima 600 ml
ml ml

PREÇO

Del Valle Fresh SS OU Del

EP CCSA EP Sabores Sabores acima 600 ml Affordable*
Valle Frut SS (até 600ml)

*Price Compliance até 600 mlD acima 600 ml Affordable (LS 1L, RefPet 1.5L / 2L ou
Descartável Sabores PET 1L / 1.5L / 1.75L ou Kuat 2L ou Guaraná Regional KO 2L)

GELADEIRA
Pergunta Local
Cobertura GDM KO Checkout

Claaté 600 mlified -

Confidential
CASH&CARRY
CASH&CARRY
INDICAÇÃO PLANOGRAMA GDM
Um refrigerador cheio e
com a luz ligada vende 20%
a mais do que um
refrigerador sem luz.
Comunicação clara de
preço alavanca um
incremento de 8% nas
vendas.
PIVOT
DUAS PORTAS KO
Individual
Familiar
Execução do 50%,30%,20%
permite presença das
principais categorias no
espaço gelado Uma geladeira otimizada gera
+60% de venda incremental
Posicionamento na GDM
importa na visibilidade do Execução de GDM pode ser otimizado
consumidor dos produtos com diversos avanços na execução
CHECK OUT
Still 20%
Colas Sab
50% 30%
Claaté 600 mlified -
Confidential
MINIMERCADO
MINIMERCADO
ATIVAÇÃO
REASON WHY
Entrada da loja é importante por ser o Crescimento de compras de abastecimento na Ponto de preço baixo ganhando
primeiro contato do consumidor com a crise. relevância. Crescimento da categoria
loja. Impacto NARTD. de indulgência,
. 6,5 itens > 8,6 itens
36 reais > 46 reais
Ponto Extra
Água Sem Gás SS Pivot

Preferencialmente área de Mercearia

Coca-Cola TM MS + Sabores MS + STILL Sucos MS OU
Refrescos MS Pivot

Entrada da Loja
1. Coca-Cola TM MS Retornável +
Sabores MS
2. Comunicação - SSD MS
Retornável na Área Externa ou
Entrada de Loja

Área de Checkouts
Seção de Biscoitos 1. Fanta TM SS Entry Pack ou Pivot
STILL DV Kapo SS
PE OU GDM
2. Coca-Cola TM SS Entry Pack ou Pivot +
Sprite OU STILL Sucos e Refrescos OU Águas
OU Chás SS Entry Pack

Hotspot Disponibilidade Ativação

1 Ponto Extra +
Entrada de Loja Coca-Cola TM MS Retornável + Sabores MS
Comunicação
Entrada de Loja Comunicação - SSD MS Retornável na Área Externa ou
Cartaz
Entrada de Loja
Coca-Cola TM MS + Sabores MS + STILL Sucos MS OU 1 Ponto Extra +
Meals
Refrescos MS Pivot Comunicação
1 Ponto Extra +
Replenish Time Água Sem Gás SS Pivot
Comunicação
Coca-Cola TM SS Entry Pack ou Pivot + Sprite OU STILL Sucos PE ou GDM +
My moments
e Refrescos OU Águas OU Chás SS Entry Pack Comunicação
1 Ponto Extra +
Yummy Snacks Fanta TM SS Entry Pack ou Pivot
Comunicação

Seção de Biscoitos STILL DV Kapo 1 Ponto Extra

SOVI
• até 600 mlD Single Serve - Objetivo 40 • Águas - Objetivo 50%
• Sabores - Objetivo 60% • Sucos e Refrescos - Objetivo 30%
• Gelado Total KO SSD - Objetivo 60% • Gelado KO STILL Total - Objetivo 40%
• até 600 mlD acima 600 ml Retornável - Objetivo 30% • SOVI NARTD KO TOTAL
Claaté 600 mlified -
Confidential
 MINI MERCADO
MINIMERCADO
GDM

MINIMERCADO

GELADEIRA
Pergunta Local
GDM KO Área visível do PDV

Cobertura de GDM KO na 1ª Posição -

GDM KO 75% Ocupada -

GDM KO com 20% das frentes STILL -

GDM KO com 20% das frentes SSD Sabores -

GDM KO com 50% das frentes SSD CCTM -

Cobertura de 3 portas GDM KO na área visível do PDV -

GDM KO ou Porta GDM KO com 80% de Ocupação de SSD MS Retornável (mín. 1 frente -
SSD Sabores MS Retornável)
GDM KO Não Invadida -

Claaté 600 mlified -

Confidential
MINI MERCADO
MINI MERCADO
INDICAÇÃO PLANOGRAMA GDM

Um refrigerador cheio e Execução do 50%,30%,20%

com a luz ligada vende 20%
a mais do que um
refrigerador sem luz.
Comunicação clara de
preço alavanca um
incremento de 8% nas
vendas.
permite presença das
principais categorias no
espaço gelado Uma geladeira otimizada gera
+60% de venda incremental
Posicionamento na GDM
importa na visibilidade do Execução de GDM pode ser otimizado
consumidor dos produtos com diversos avanços na execução

GDM RETORNÁVEIS GDM MULTI SERVE GDM SINGLE SERVE

GUIA EXECUÇÃO KO E GELADEIRA CLIENTE

1 PORTA KO 2 PORTA KO

3 PORTA KO

Claaté 600 mlified -

Confidential
MINIMERCADO
MINIMERCADO
DISPONIBILIDADE
MULTI SERVE SINGLE SERVE

CCSA Fanta Sabores(até 600ml) CCO EP CCSA EP FT L EP

FANTA CCO CCO 2L
LARANJA 2L LS acima de 1L

Sabores Fanta FANTA AGUA acima

ÁGUA até 600 KAPO até 600 ml DV FRESH EP
Guaraná OU Sprite OU Retornável 600 ml PIVOT ml
Kuat OU(a partir de 1L)

CCO CCSA LATA

LATA PIVOT PIVOT

PREÇO

CCO CCSA LATA PIVOT

FRESH OU FRUT acima CCTM LS CCO 2L Água acima 600 ml 1,5L Fanta retornavel
LATA PIVOT ou Entry pack
600 ml

Claaté 600 mlified -

Confidential
MERCEARIA MERCEARIA
ATIVAÇÃO

preferencialmente em exibições geladas

Coca-Cola TM SS Entry Pack ou Pivot + Sprite OU STILL Sucos e Refrescos Balcão Refrigerado ou
OU Águas OU Chás GDM do Cliente
Frentes de produtos KO NARTD no Balcão refrigerado e
GDM do cliente (mín. 10 frentes)

Ativação - Área Externa

ou Entrada de Loja
Comunicação até 600 mlD acima
600 ml Retornável

Ocasião 'Meals’
Coca-Cola TM MS + Sabores MS + STILL Sucos MS OU
Refrescos MS Pivot

Ativação - Área Interna

Coca-Cola TM MS Retornável + Sabores MS Retornável

Hotspot Disponibilidade Ativação

Aréa Externa ou
até 600 mlD acima 600 ml Retornável Material de Comunicação
Entrada de Loja

Área Interna Entrada de Loja Coca-Cola TM MS Retornável + Sabores MS Retornável Ponto Extra

Coca-Cola TM MS + Sabores MS + STILL Sucos MS OU Refrescos Ponto Extras + Comunicação

Meals
MS Pivot
Presença de Produtos +
Coca-Cola TM SS Entry Pack ou Pivot + Sprite OU STILL Sucos e
My moments Comunicação
Refrescos OU Águas OU Chás)
Balcão Refrigerado ou
Frentes de produtos KO NARTD no Balcão refrigerado e GDM
GDM do Cliente Presença de Produtos
do cliente (mín. 10 frentes)

Claaté 600 mlified -

Confidential
MERCEARIA MERCEARIA
ATIVAÇÃO GDM
Balcão Refrigerado ou GDM do Cliente
acima 600 ml Retornável (Mínimo 5 frentes
visíveis) Área Interna Métricas
Comunicação
CCTM acima 600 ml + GDM KO 75% Abastecida
FantaTM acima 600 ml GDM não invadida

GDM KO Área visível do PDV

GDM KO com 50% das frentes SSD

CCTM (por PDV)
GDM KO com 20% das frentes STILL
(por PDV)
GDM KO com 20% das frentes SSD
Sabores (por PDV)

SOVI PREÇO
Cálculo: % de SOVI medido / % SOVI objetivo = conformidade
do SOVI ao objetivo definido
SOVI OBJETIVO Nota INE
Exemplo 60% 50% 100%
30% 50% 60%
CCO 2L
Sabores acima 600 ml CCTM LS OU 2,25L
• Gelado KO SSD Total - Objetivo 80% Retornável
• Retornável MS - Objetivo 25%
• NARTDS Total - Objetivo -
CCO FRESH OU FRUT acima
• Sabores - Objetivo 60% LATA PIVOT 600 ml
• STILL Total - Objetivo 60%

DISPONIBILIDADE

CCO CCO até CCSA até FANTA LARANJA FT LAR até 600 ml SABORES até 600
LS 1L 600 ml 350 ml acima 600 ml EP ml EP
ATÉ 600ML ATÉ 600ML RETORNÁVEL

CCO 2L CCSA FT LARANJA

OU 2,25L acim 2L OU 2,25L
a 600
ml
CCO KAPO FRESH EP DV NÉCTAR
ÁGUA ÁGUA
LATA PIVOT até 600 acima
OU FRUT OU FRUT
até 600 ml acima 600 ml
ml 600 ml

Claaté 600 mlified -

Confidential
PADARIA
PADARIA
ATIVAÇÃO
Gelado – GDM do Cliente
KO STILL (Mínimo 5 frentes visíveis)

Ativação – Área de Balcão

Combo
Combo com menuboard de SSD SS

Ativação – Área de Balcão

Combo com menuboard STILL
Del Valle Sucos SS OU Refrescos
SS

Ativação Área Externa

ou Entrada de Loja
SSD MS

Hotspot Disponibilidade Ativação

Aréa Externa ou
SSD MS Material de Comunicação
Entrada de Loja

Balcão do Cliente
Combo com menuboard de SSD SS Material de Comunicação
Menuboard

Balcão do Cliente Combo com menuboard STILL Del Valle Sucos SS OU Refrescos
Material de Comunicação
Menuboard SS

Balcão Refrigerado ou
Presença produtos STILL (5 ou + frentes) Presença de Produtos
GDM do Cliente

Claaté 600 mlified -

Confidential
PADARIA PADARIA
ATIVAÇÃO GDM
Balcão Cliente
Combo
CCO atéou
Balcão Refrigerado 600GDM
ml Pivot ou
do Cliente Métricas
CCSA até 600 ml Pivot
KO STILL (Mínimo 5 frentes visíveis)
GDM KO 75% Abastecida
GDM não invadida

Balcão Cliente GDM KO Área visível do PDV

Combo
DV Néctar até 600 ml ou DV Frut até 600 ml GDM KO com 50% das frentes SSD
ou DV Fresh até 600 ml CCTM (por PDV)
GDM KO com 20% das frentes STILL
(por PDV)
GDM KO com 20% das frentes SSD
Sabores (por PDV)

SOVI PREÇO
Cálculo: % de SOVI medido / % SOVI objetivo = conformidade
do SOVI ao objetivo definido
SOVI OBJETIVO Nota INE
Exemplo 60% 50% 100%
30% 50% 60%

• Gelado - Objetivo 80%

Sabores Retornável CCTM LS
• Single Serve - Objetivo 30%
• Sabores - Objetivo 60%
• STILL Total - Objetivo 50%

DISPONIBILIDADE

CCO FANTA FANTA FANTA LAR

CCTM LS 1L CCO até 600 CCO 2L CCSA LARANJA LARANJA até até 600 ml
SABORES
EP ml PIVOT OU 2,25L EP acima 600 ml EP PIVOT OU
até 600 ml EP
600 ml RGB
CCSA
até 600 CCSA
ml PIVOT acima
OU RGB 600 ml

FRESH EP
OU FRUT até 600
ÁGUA ml ou NÉCTAR DV NÉCTAR
KAPO
SABORES OU FRUT
Sabores Retornável até 600 até 600 ml
MS acima 600 ml
ml

Claaté 600 mlified -

Confidential
RESTAURANTE
RESTAURANTE
ATIVAÇÃO

Ativação - Área Interna

Combo SSD SS OU STILL Sucos SS OU Refrescos
SS OU Chás SS na Área Interna
Ativação -Área Externa
ou Entrada de Loja
SSD SS OU STILL SS na Área Externa
ou Entrada de Loja

Balcão Refrigerado ou
GDM do Cliente
Produtos KO NARTD no Balcão refrigerado e
GDM do cliente (mín. 10 frentes)

Ativação - Mesas
NARTD na Área Interna do cliente
(cardápio, display mesa, porta-guardanapo etc.)

Hotspot Disponibilidade Ativação

Aréa Externa ou
SSD SS OU STILL SS na Área Externa ou Entrada de Loja) Material de Comunicação
Entrada de Loja

Combo SSD SS OU STILL Sucos SS OU Refrescos SS OU Chás SS na

Área Interna Material de Comunicação
Área Interna

NARTD na Área Interna do cliente (cardápio, display

Mesas Material de Comunicação
mesa, porta-guardanapo etc.)

Balcão Refrigerado ou
Produtos KO NARTD no Balcão refrigerado e GDM do cliente Presença de Produtos
GDM do Cliente
(mín. 10 frentes)

Claaté 600 mlified -

Confidential
RESTAURANTE
RESTAURANTE
ATIVAÇÃO GDM

Métricas

GDM KO 70% Abastecida

Área Interna
Combo
GDM não invadida
até 600 mlD CCO até 600 ml ou
até 600 mlD CCSA até 600 ml GDM KO no Salão
ou
STILL DV Néctar até 600 ml ou
GDM KO com 50% das frentes SSD
DV Frut até 600 ml CCTM (por PDV)
GDM KO com 20% das frentes STILL
(por PDV)
GDM KO com 20% das frentes SSD
Sabores (por PDV)

SOVI PREÇO

CCO Pivot até

350 ml

DISPONIBILIDADE

Sabores Pivot até 600

FTL Sucos e
CCO Pivot CCSA Pivot Água até ml
Pivot até 600 ml Refrescos
até 600 ml até 600 ml 600 ml (Mínimo 2 sabores)
até 600 ml

Claaté 600 mlified -

Confidential
LANCHONETE
LANCHONETE
ATIVAÇÃO

Ativação – Área de Balcão

Combo com menuboard de SSD SS

Ativação – Área de Balcão

Combo com menuboard de STILL Del Valle
Sucos SS OU Refrescos SS

Ativação – GDM KO
Comunicação NARTD

Ativação – Área Externa ou Entrada de Loja

SSD SS Entry Pack OU Pivot
Gelado - GDM do Cliente
Presença de Produtos NARTD SS

Hotspot Disponibilidade Ativação

Aréa Externa ou
SSD SS Entry Pack OU Pivot Material de Comunicação
Entrada de Loja
Balcão do Cliente - Menuboard Combo com menuboard de SSD SS Material de Comunicação
Combo com menuboard de STILL Del Valle Sucos SS
Balcão do Cliente - Menuboard Material de Comunicação
OU Refrescos SS
Balcão Refrigerado ou
Produtos NARTD SS(5 ou + frentes) Presença de Produtos
GDM do Cliente

GDM KO Comunicação NARTD Material de Comunicação

Claaté 600 mlified -

Confidential
LANCHONETE
LANCHONETE
ATIVAÇÃO GDM

Métricas

GDM KO 75% Abastecida

GDM não invadida

Balcão
GDM KO Primeira Posição
Balcão
Combo
Balcão RefrigeradoCombo
ou GDM do Cliente GDM KO Área visível do PDV
Del
Presença Valle até 600 ml (Fresh, Fruto ou Nectar)
CCO Pivotde
atéProdutos NARTD
600 ml ou CCSAaté 600até
Pivot ml 600 ml
GDM KO com 50% das frentes SSD
CCTM (por PDV)
GDM KO com 20% das frentes STILL
(por PDV)
GDM KO com 20% das frentes SSD
Sabores (por PDV)

SOVI PREÇO
Cálculo: % de SOVI medido / % SOVI objetivo = conformidade
do SOVI ao objetivo definido
SOVI OBJETIVO Nota INE
Exemplo 60% 50% 100%
30% 50% 60%

• Gelado SSD SS - Objetivo 70%

CCO Pivot até EP CCSA ou CCO Fresh ou Frut EP
• Gelado STILL SS - Objetivo 40%
600 ml

DISPONIBILIDADE

CCO EP CCO PIVOT CCSA PIVOT FT LARANJA FT LARANJA CCSA EP REFRESCO EP SABORES até ÁGUA
EP PIVOT 600 ml EP até 600 SUCOS E
ml REFRESCO
até 600 ml

Claaté 600 mlified -

Confidential
BOTECO BOTECO
ATIVAÇÃO

Ativação – Área de Balcão

Destaque SS

Ativação – GDM KO
Comunicação NARTD SS

Ativação – Área Externa

ou Entrada de Loja Gelado - GDM do Cliente
Comunicação SS Entry Presença de Produtos
Pack ou Pivot NARTD SS

Hotspot Disponibilidade Ativação

Aréa Externa ou
SS Entry Pack ou Pivot Material de Comunicação
Entrada de Loja

Balcão do Cliente Destaque SS no Balcão Material de Comunicação

GDM KO Comunicação NARTD SS Material de Comunicação

Balcão Refrigerado ou
Produtos NARTD SS(5 ou + frentes) Presença de Produtos
GDM do Cliente

Claaté 600 mlified -

Confidential
BOTECO BOTECO
ATIVAÇÃO GDM

Métricas

GDM KO 75%Abastecida
Balcão
Comunicação GDM não invadida
CCTM
GDM KO Primeira Posição

GDM KO Área visível do PDV

Balcão Refrigerado ou GDM do Cliente

GDM KO com 50% das frentes SSD
Presença de Produtos NARTD até 600 ml CCTM (por PDV)
(Min. de 5 frentes visíveis) GDM KO com 20% das frentes STILL
(por PDV)
GDM KO com 20% das frentes SSD
Sabores (por PDV)

SOVI PREÇO
Cálculo: % de SOVI medido / % SOVI objetivo = conformidade
do SOVI ao objetivo definido
SOVI OBJETIVO Nota INE
Exemplo 60% 50% 100%
30% 50% 60%

• Gelado SSD SS - Objetivo 70%

• Gelado STILL SS - Objetivo 40% EP CCO Fresh ou Frut EP

DISPONIBILIDADE

CCO EP CCO PIVOT CCSA PIVOT FT LARANJA FT LARANJA CCSA EP REFRESCO EP SABORES até ÁGUA
EP PIVOT 600 ml EP até 600 SUCOS E
ml REFRESCO
até 600 ml

Claaté 600 mlified -

Confidential
CONVENIÊNCIA
CONVENIÊNCIA
ATIVAÇÃO

Ambiente – Ponto Extra, Rack KO ou Ponta de Gôndola

ou Gelado – GDM KO
SSD ou Still SS ou MS

Hotspot Disponibilidade Ativação

Ponto Extra SSD ou Still SS ou MS Ponto Extra

SOVI
• Gelado Água - Objetivo 50%
• Gelado Sucos e Refrescos - Objetivo 40%
• Chás - Objetivo 60%
• Isotônicos - Objetivo 15%
• SSD Total - Objetivo 65%

Claaté 600 mlified -

Confidential
ROTA ROTA
OBSERVAÇÕES-ROTA
MERCEARIA RESTAURANTE

Gelado como fator importante! Combo sendo SS para o canal!

Comprador permanece mais tempo nas 7 a cada 10 compradores compram
geladeiras do que na seção de Bebidas. refeição/lanche no canal. Apenas 4 compram
Compra Gelada: NAB.
Refri - 87%, Água Mineral - 80%, Suco RTD - 67%.
Meals e Conveniência Comida é a principal motivação de ida à loja
neaté 600 mle canal
As principais ocasiões de consumo são Meals
@home (64%) e Conveniência (25%).

PADARIA LANCHONETE

Combos como ferramenta do canal Combo sendo SS para o canal!

No canal, 70% do tempo da visita do shopper
Canal híbrido com grande relevância em Ocasiões
tem interação com o balcão. Lanches é a
de Refeições/Lanches @home.
principal motivação de ida à loja. Apenas 2 a cada
até 600 ml para trazer valor 10 SS para comprar somente NAB.
Canal cujas principais SS de compra são de Produto gelado!
impulso. de estimular consumo de SS e gerar As principais ocasiões (90%) de consumo do canal
Rentabilidade pro Canal. são relacionadas a consumo imediato, o que
requer produto gelado.

BOTECO

SS para trazer valor

Canal de consumo imediato (Eaté 600 mlas ocasiões representam aprox. 90% das ocasiões do canal) tanto dentre
compradores no geral quanto compradores de NAB especificamente.
Produto gelado!
Os principais locais de compra/conversão do canal são a geladeira (58%) e o Balcão (36%). Quem interage, compra: 4 a cada
10 shoppers interagem com NAB na loja. 9 a cada 10 deaté 600 mles que interagem, compram.
Visibilidade como fator relevante
Parcela considerável de Shoppers não havia planejado compra de NAB antes de chegar na loja e visibilidade é muito
relevante para categorias não planejadas.

Claaté 600 mlified -

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