RESUMO DA 1ª AULA - 02/08/2021

O QUE É E PRA QUEM É O 6 EM 7

• “NÃO É FÁCIL, NÃO É MÁGICO E NEM É TÍPICO, MAS… É POSSÍVEL”

Precisamos aprender a conversar corretamente com o cérebro se queremos influenciar pessoas para
que elas possam decidir. O cérebro, inconscientemente, decide o que vai fazer através do SISTEMA
LIMBICO, e daí vai para o SISTEMA NEOCORTEX que é responsável pela linguagem e
racionalidade.
Como o LIMBICO é quem decide precisamos de ativar os gatilhos mentais que o levam a tomar a
decisão.
ALGUNS GATILHOS MENTAIS
• RECIPROCIDADE - temos a tendencia de retribuir o que de bom (ou mal) nós recebemos;
• AUTORIDADE – precisamos gerar para o nosso cliente, autoridade no assunto que estamos
falando. Para isto temos que ser íntegros e fazer o que falamos. A autoridade não está em
você, mas na percepção do seu cliente.
• PROVA DE EVIDÊNCIA -
• PROVA SOCIAL – Vê o que todo mundo está fazendo
• ESCASSEZ – O que tem menos vale mais;
• HISTÓRIA – gera conectividade com as pessoas.

É preciso harmonizar para que a música fique interessante. São apenas sete notas musicais, mas
com harmonia elas formas infinitas combinações lindas (ou não)

SEM COMPROMETIMENTO NADA DÁ CERTO.

Eu quero me comprometer.
Estou fazendo uma Pós em Educação Financeira e quero me monetizar e trabalhar com voluntariado
ajudando pessoas carentes. Fiquei na dúvida quando o Érico disse que o que é de graça não tem
valor. Minha meta é em cada 10 pagantes atender 02 voluntários. O que devo pedir em contrapartida
para gerar valor?

Marilene Meneguce Pimentel

02/08/21