Tendo em vista os avanços das atividades do setor, sabemos que há uma
grande necessidade de realizar Cold calling que é um processo geralmente feito em vendas para se conectar com leads que nunca ouviram falar sobre a Sigma é o contato entre os membros(Vendedores) que utilizaram o telefone ou email para tentar entrar em contato e chamar a atenção de um potencial cliente com quem nunca se comunicou antes. Cold calling é o processo de entrar em contato, via telefone, com uma pessoa com quem você nunca se comunicou antes. Sabendo a necessidade de entrar em contato com novos clientes a Sigma Engenharia anualmente utiliza telefone ou email para prospectar, no entanto, em análise a essa estratégia no ano de 2019, foi muito mais válido a estratégia pelo telefone. Estatisticamente comprovam esse fato, dito acima:
A explicação disso é pelo fato da pessoalidade, em uma ligação você
consegue chamar muito mais atenção do cliente instigado ele, mostrando que o seu serviço tem um diferencial no mercado. Como se preparar para uma cold call? Para falarmos sobre cold calling precisamos enaltecer dois pontos: conexão e valor. A cold calling funciona com eficiência quando o vendedor consegue se aproximar do lead abertamente, com energia, confiança e com algo realmente essencial para oferecer. Em uma cold call você deve aproveitar cada segundo para prender a atenção do lead, já que é um tempo bem curto. Por isso, seja eficiente e estratégico. Vai pegar o telefone? Você precisa ter foco nessa conversa para se aprofundar nos principais pontos que está querendo abordar. Para isso, se acalme e vá para um ambiente livre de distrações, para que você possa centralizar toda a sua energia na call. Então, acredito que vocês já sabem a importância de fazer um cold call, logo solicito como atividade para vocês que comecem a pesquisar novos potenciais leads para a Sigma, sendo assim, enfatizo que pesquisem os principais clientes do nosso funil: Arquitetos Engenheiros Advogados Concreteiros Construtores. Ao pesquisar esses contatos, vocês inserirão na planilha do link que está disponibilizado no pipefy, na aba de cold call estes contatos e as informações que são solicitados na planilha.