1 Porque seu cliente compra?

medo, segurança, tranquilidade, conforto, descontos, assessoria veícular

2 Elogios
A venda é como um flerte, você não deve elogiar demais, mas sempre exaltar os pontos
positivos que poderá utilizar para criar uma empatia e proximidade maior com o consumidor
do seu produto

3 Reciprocidade
é dando que se recebe: Oferecer brindes, kit churrasco para adesão, valor para indicação,
cursos e mentorias gratuitas (assessoria veícular, mas podemos utilizar outras areas caso seja
de interesse), descontos exclusivos, sorteios, campanhas sociais etc.

4 As pessoas são seguidoras

Efeito manada, falar que a gente tem muitos associados, que estamos crescendo
vertiginosamente, claro, projetando um crescimento realista, mas sempre fazendo com que
mais numeros chamem mais pessoas, que por sua vez criarão mais numeros e atrairão cada
vez mais pessoas.
Utilizar essa tecnica no cancelamento, quebra de objeções e argumentação de venda, ex:
Sr carlos, entendo sua “objeção tal”, 8 em cada 10 clientes que eu atendo tem essa mesma
observação, porém quando a pessoa enxerga a necessidade de uma proteção que faz o
pagametno em 30 dias, acabam fechando mesmo não atendendo a “objeção tal”

5 caridade
Ultimo Artifício na venda, porém é o mais apelativo, e talvez só surta efeito essa abordagem
em algumas pessoas, portanto é válida em um caso que voce sente algum tipo de abertura ou
alguma empatia, utilizando de artificios agressivos no sentido de gerar empatia, obviamente
sem ser exagerado, usando sempre o caminho do meio, até na apelação.