Como fazer uma venda?

Primordial agradecer pelo contato e oportunidade de apresentar o produto, humildade é

fundamental para acessar o cliente.
*Preferencia sempre por ligação telefonica*
O primeiro passo a se pensar em uma venda, é :
Você como consumidor, como gosta de ser atendido?
Obviamente cada consumidor tem uma necessidade, então como vamos saber a necessidade
daquele consumidor, se não o perguntarmos sobre isso?
O mais importante até do que falar sobre o produto, é ouvir a necessidade do cliente,
entender o porque ele está procurando uma proteção, quais são os pontos mais impactantes
para que ele faça a venda, e anotar todos os detalhes, criando um documento personalizado
para cada cotação.

O segundo passo é:
Ofereça um brinde, lembre-se da lei da reciprocidade, é dando que se recebe. Ofereça algo ao
seu potencial comprador, seja uma caneta, ou uma informação valiosa. E o mais importante,
não espere disso um retorno imediato, as vezes aquela caneta que voce deixou com seu
cliente vai fazer voce fechar a venda daqui 1 ano.
- A Caneta da gerais é o conhecimento. Que é de graça, mas tem valor imensurável. Devemos
explicar o porquê a proteção veicular é um investimento.
Melhor que bolsa de valores, melhor que bitcoin, ou qualquer criptomoeda.
Pois, você investe em média 150,00 reais, e garante 55.000% em proteção.
É, em um prejuizo de até 85.000 reais com um investimento de 150,00.
Contabilizando somente o valor da fipe de seu veículo, e a cobertura de dano a terceiros.

“vou ver com meu marido, vou ver com minha esposa”

Perfeitamente, sr.
Gostaria de saber se ficou alguma dúvida sobre o produto?
não.
Entendo, se dependesse somente de você, fecharia negocio ?

Sim, e tal..

Então se quiser eu posso te ajudar a explicar o produto para o seu marido ou esposa, ai é só
me mandar o contato

Dicas após passar o preço:

*** Não justificar o valor após apresentar o preço, a justificativa deve ser apresentada antes.
1 Peça a venda :
Fica melhor o pagamento no boleto, cartão ou pix?
Faz sentido para você essa proposta?
Voce quer ja ir me passando os dados para adiantarmos o processo ?
Em qual data ficaria legal para fazermos a vistoria?
Você tem alguma proposta parecida ou que tem mais benefícios?
“O cliente paga por aquilo que voce sabe que ele não sabe. Pois a unica coisa que ele sabe é o
preço.”
“Preço do apartamento”

- Qual o preço do apartamento?

- A tabela de preços está na minha mesa, não se preocupe que eu lhe mostro logo. Mas
aproveitando que estamos aqui eu gostaria de lhe mostrar melhor esse decorado / essa
maquete, que EU GARANTO QUE O SENHOR IRÁ ADORAR...

- Qual é a faixa de preço, mais ou menos?

- Olha, depende muito do andar, e da condição de pagamento. Mas não se preocupe, eu lhe
mostrarei daqui a pouco. Mas antes, deixe eu lhe apresentar o que vem junto com o seu
apartamento: essa área de lazer... é nessa piscina que o senhor irá passar as suas manhãs de
domingo... olha o espaço dessa churrasqueira...

Quando o cliente perguntar o preço logo de cara, nunca fique acuado, sem saber o que fazer...
seja educado, sorriso no rosto e mostre tudo aquilo que será dele com UM FORTE E SINCERO
ENTUSIASMO.

Para todos os seus problemas de negociação, sempre haverá uma resposta certa, uma saída. É
só se planejar e pensar em uma resposta para as mais variadas perguntas.
Porém, se ele insisitir fale o preço.