Script De Oferta E Fechamento

@abraaoste @Derickcarneiro

Carta do escritor:
Caro amigo(a) que veio até aqui aprender a ganhar dinheiro…

Esse documento não é para ser usado como uma verdade universal.
Eu mesmo não o uso - sempre - para criar as minhas ofertas e os
meus fechamentos de venda.

Porem, se você está começando e precisa de alguma ajuda para

empilhar os blocos de venda e até do que falar, esse documento
será de boa ajuda.

Lembre-se, produtos diferem e por isso exigem esforços diferentes

na hora de fechar uma venda.

Alguns produtos de alguns nichos terão objeções a serem

quebradas, enquanto outros não terão. O seu foco deve ser sempre
gradualizar e entender o que você precisa dizer.

E por último, sempre venda como se sua vida dependesse disso,

porque ela depende.

Abraão Sterling

!!!O início de uma oferta!!!

Geralmente uma oferta começa após você construir o produto.

Nesse documento não falarei sobre isso, e sim falarei apenas sobre a
oferta por si só…
Mas para você entender melhor, imagine que estamos em um VSL e
que eu já falei o seguinte:

- “Eu peguei a minha solução e mostrei para alguns amigos.

Funcionou e eles me mostraram resultados. Após isso decidi
criar algo maior… Passei dias e dias pesquisando e então…”

Bom, agora podemos começar a falar sobre esse script.

Bloco 1: O Que Te Preparei Hoje!!!

Bom, nesse bloco você deverá falar que, após ter “construído o
produto” você criou algo maior que pode maximizar o uso do
mecanismo…

Veja abaixo um exemplo:

- Depois de meses e meses pesquisando eu decidi criar o livro:

“Como Transformar O Whatsapp Em Uma Impressora De
Dinheiro”...

Esse é um bloco muito importante, porque mostra o que você criou

e o que você está vendendo.

Aqui você tem opções em criar um livro, curso, programa, aplicativo

e etc… Não importa o que você terá criado, a única coisa que você
precisa ter é clareza do que você está vendendo.

Se você estiver vendendo um livro, de detalhes do livro (letras

grandes, poucas paginas e etc…), caso esteja vendendo um curso,
explique como a pessoa terá acesso a isso (video aulas curtas e
objetivas)...

O foco aqui é clareza.

Anotação do autor: Eu pessoalmente sempre coloco o nome dos meus

produtos como uma promessa ou bullet. Nunca isolei esse teste, porem
quem me ensinou isso foi o lendário Gary Halbert, e venho aplicando
até hoje.

Ou seja; nunca coloco “programa rico do zero”, ao invés disso eu coloco:

“Como Transformar O Instagram Em Uma Maquina De Ganhar
Dinheiro”.

Bloco 2: O Que Vem Dentro Dele!!!

Nesse momento, o seu cliente está com duvidas no que vem com
esse programa, livro e etc…

O que você precisa fazer aqui é simples, você precisa deixar claro o
que o seu cliente descobrirá ao adquirir o seu produto. E você faz
isso através de bullet points.

Como assim? Vou te dar um exemplo pratico do COPY His Secret

Obsession.
Ou seja, você entregará todos os beneficios e funcionalidades do seu
produto aqui, mostrará o que seu cliente descobrirá e o que ele terá
acesso ao comprar o seu produto.

Eu pessoalmente gosto de pegar alguns problemas que o meu

mercado pode ter em especifico e criar uma solução para esses
micro problemas…

Veja um exemplo do meu copy de sedução que rodei com o Lucas

Primo:
Ou em um copy de renda extra que escrevi:
Bom, você teve alguns exemplos de como você pode melhorar e
maximizar o valor do seu produto. Não se prenda somente ao seu
mecanismo, sempre entregue mais junto com o seu produto.

Seu produto precisa ser um canivete suíço, que resolve um problema

e vários outros (mas cuidado para não perder congruência, ex: curso
de emagrecer que ensina a ganhar dinheiro - você pode fazer isso
nos bônus).

Anotação do autor: Eu sei que geralmente você não terá “tudo isso
para entregar”, porem venho de uma mentalidade diferente que se
faz juz na seguinte frase:

“Crie promessas fortes e depois se esforce para entregar, é bem

melhor do que criar promessas fracas e não ter coragem para
melhorar a entrega”.

Bloco 3: Quebra Da Objeção: “Isso Vai Funcionar?”

Bom, nesse bloco em especifico, é bem comum que seu cliente -

apos ter visto 2 minutos de promessas - fique descrente quanto a
isso.

Aqui voce poderá usar qualquer uma das provas que voce quiser
usar. Eu pessoalmente gosto de usar qualificadores para quebrar
essa objeção, e após os qualificadores eu utilizo um
depoimento/prova demonstrativa.

Vou dar um exemplo do que seria os qualificadores com a famosa

oferta “nerd de ohio” do gary halbert:
Acredito que isso já seja o suficiente para voce entender sobre os
qualificadores. Porem tenho uma pontuação sobre os depoimentos;
geralmente nesse momento do vsl a pessoa quer mais e mais provas
demonstrativas…

Ou seja; se for um vsl de ganhar dinheiro; mostre um pix caindo na

hora… Se for um vsl de reconquista; mostre foto de verdade da
mulher com o homem. Enquanto mais agressivo aqui melhor.

Anotação do autor: Aqui entra a convicção e coragem para vender

seu produto. Lembre-se, sua vida e a vida das pessoas que você ama
depende do “sim” desse cliente.
Ou você vende ou as pessoas que você ama vão passar fome, e eu
tenho certeza que você não quer ver sua esposa, mãe ou filha com
fome, estou errado?

Então, não tenha medo de quebrar objeções como essa…

Bloco 4: Desvalidando Outras Soluções

Aqui é bem simples, você mostrará para o cliente o porque o seu

produto e solução é melhor do que qualquer outro que ele já tenha
tentado.

Bom, não tenho um “metodo especifico” para isso, porem posso

mostrar como geralmente faço nos meus VSL’s…

Voce não pode ter medo de bater nos seus concorrentes para
aumentar a sua solução. Estamos disputando pelo dinheiro do
cliente, ganha aquele mais agressivo.

Logo, você precisa de uma lista com todas as soluções comuns que o
cliente já tentou e desvalida isso.
Anotação do autor: Tenha cuidado ao saber quem são seus
concorrentes, eu por exemplo achei que meus concorrentes eram outros
infoprodutores mas não…

Dentro do nicho de sedução meus concorrentes são as amigas, um

psicologo e etc… Cuidado para não desvalidar algo que já está
desvalidado…

Bloco 5: Os Dois Tipos De Pessoa

Particularmente, sou um adepto de “pisar na ferida do cliente” para

motivá-lo… Bom, eu gosto de fazer isso antes de revelar o preço(não
que eu não faça após revelar) por 2 motivos…

1 - Ancoragem emocional é mais forte do que qualquer ancoragem

que você pode fazer. Acredite, as pessoas não ligam para quanto o
seu produto custa, elas ligam mais sobre a falta do seu produto na
vida delas…

2 - É sempre bom motivas as pessoas antes de fechar algo. Ou seja,

dizer que “existem 2 tipos de pessoas aqui” motiva o cliente a tomar
uma decisão. Isso é bom…

Veja o exemplo abaixo:

Acredito que esse exemplo fala por si só…

Anotação do autor: 100% sem compaixão aqui KKKKKKKKKKK

Bloco 6: Quanto Vai Custar isso?

Aqui não tem muito segredo, você apenas vai fazer a boa e velha
ancoragem que já estamos acostumados a fazer…
Voce pega os custos que teve para montar o seu produto e diz que
ele poderia muito bem custar “PREÇO ALTO”...

É importante que você jogue o preço la em cima, porem cuidado

para não ancorar muito.

Bloco 7: Revelação Do Preço

Bom, aqui não tem muito segredo, é onde você vai mostrar quanto
vai ser o seu produto…

É bem simples, mas tem alguns passos em especificos para esse

bloco:

1 - Sempre mostre o valor parcelado (isso tende a deixar o preço

mais barato).
2 - Mostre as formas de pagamento (cartão, pix, 2 cartões e etc…).
3 - Ancore toda essa solução em um preço diário (sairá menos de 1
real por dia).

Bloco 8: Suporte Técnico/Acompanhamento

As pessoas sempre ficam com um pé atras por medo de não saber

como acessar o produto e etc… É interessante que você faça
algumas coisas em especifica:

1 - Mostrar que a pessoa terá contato com alguém do suporte no

whatsapp.

2 - Mostrar o checkout na pratica, ou se possível simular uma

compra.
Esse bloco é um dos mais importantes, boa parte dos brasileiros não
sabem usar tecnologia e tem medo de fazer compras online. É uma
das objeções que você precisa quebrar…
 Bloco 9: Depoimento

Eu pessoalmente gosto de adicionar um depoimento aqui.

Principalmente se o depoimento vem acompanhado de uma pessoa
dizendo que comprou, recebeu suporte e etc…

Isso ajuda com o ceticismo. Enquanto maior for a prova

demonstrativa, melhor…

Bloco 10: Garantia

Existem alguns pontos em especifico aqui. Eu sempre gosto de

adicionar garantias mais “loucas” como de 90 a 180 dias. Isso vai de
copywriter para copywriter.

Bom, porem existe algo que faço que é bem diferente quando vou
fazer garantia…

Eu gosto de dizer que essa garantia estendida só valerá se o cliente

tomar a atitude naquele momento. Isso porque você trata a garantia
com um ar maior de urgência.
 Bloco 11: Bônus

Eu poderia passar horas falando sobre bônus aqui. Porem acredito

que a única coisa que funciona quando falamos de bônus é entregar
para a pessoa algo que ela já deseja.

Eu gosto de entregar livros ou algo que force as pessoas a comprar.

Existe uma oferta minha que um dos bônus é uma terapia em grupo.
Bom, aqui quem for mais louco ganha.

Mas lembre-se sempre de colocar os bônus como algo que as

pessoas precisam agir agora.
 Bloco 12: Pisa na ferida do cliente

Aqui é o momento onde você vai apertar o cliente até ele sair triste
da vsl. Eu costumo brincar dizendo que; ou voce compra meu
produto ou você fica com depressão.

Veja o exemplo abaixo:

 Bloco 13: Os dois lados

Não me aprofundarei muito, só darei o exemplo pratico…

Bloco 14: Depoimentos
Costumo colocar mais depoimentos aqui para motivar o cliente.

Bloco 15: Fechamento