DESCOMPLICANDO

O COPYWRITING
Introdução
Uma coisa importante, nessa aula você vai aprender algumas coisas que
podem parecer difíceis, mas não são. E o melhor de tudo é que a maioria das
coisas que você vai aprender nessa aula você terá que fazer somente uma
única vez… então preste bastante atenção, anote e responda todos os
pontos que eu vou te passar. Eu te garanto que não é difícil!

Copy
Nessa aula eu vou te ensinar sobre copywriting, ou copy para os mais ínti-
mos. "João, mas o que é esse raio de copy?" - Você já aprendeu na aula refe-
rente aos termos básicos de mercado, mas vamos relembrar. Copy é venda,
tudo é copy! O que você vai aprender nessa aula é como vender qualquer
coisa na internet através de técnicas persuasivas. "João, mas onde que eu
vou usar copy?" - Anota aí que isso é importante, você vai usar em tudo! O
que você vai aprender nessa aula você vai usar pra conversar com um lead
no WhatsApp, vai usar em um anúncio mais para frente, vai usar em um
conteúdo que você criar, enfim, em tudo. O verdadeiro objetivo da fase 02 do
treinamento que é essa fase que nós estamos agora, é criar a estratégia de
venda para você ter uma conversão disruptiva e faturar muito.

Só que para criar a estratégia de venda você precisa aprender sobre copy, e
é exatamente isso que eu vou te ensinar nessa aula… nós vamos começar
pelo nosso avatarzinho. Ele é a base da copy, você precisa conhecer o seu
cliente ideal, você precisa conhecer as características do seu possível com-
prador. Então vamos lá, já expliquei demais, eu separei alguns pontos impor-
tantes que você precisa responder com base no seu produto…
Idade
qual a faixa de idade das pessoas que possivelmente comprariam o seu
produto? As vezes é de 18 a 24 anos, ou de 25 a 50 anos… isso é apenas um
exemplo. Mas analise! Olhando para o seu produto, qual a idade do seu pú-
blico em maior potencial? “João, mas eu não faço ideia” - Digamos que você
venda um produto que ensina como acabar com a dor na coluna, você pode
por exemplo pesquisar no Google: “faixa de idade de pessoas que sofrem
com dor na coluna” - talvez você encontre algo que vai te ajudar.

Sexo
por exemplo, se você vende um produto de maquiagem, estatisticamente a
maior parte das pessoas que vão comprar o seu produto são mulheres.
"João, mas homem também pode comprar" - claro que pode, mas a quanti-
dade de mulheres é muito maior. Analise e veja pra quem que é o seu produ-
to. É pra homem? Mulher? Para os 2 sexos? Você vai especificar isso.

Frustrações
essa é uma parte que você vai colocar sua cabecinha pra pensar. Olhe para
o seu produto e olhe para as pessoas que possivelmente o comprariam. Por
exemplo, se você vai vender um produto de emagrecimento, algumas frus-
trações seriam: não vestir mais as roupas que ela gostava - ter dificuldade
em praticar um exercício e etc. Claro, aqui eu estou falando por alto e dando
apenas um exemplo. Você vai analisar quais seriam essas frustrações com
base no seu produto e vai anotar todas sem preguiça. Só para ficar claro
frustrações são as dores, o que incomoda o seu avatar, que vai fazer com
que ele compre o seu produto para solucionar esses problemas.
Desafios
nessa parte você vai anotar todos os desafios que a pessoa precisa vencer.
Quando eu falo pessoa, estou falando do seu avatar, estou falando do seu
possível comprador. Vamos continuar no exemplo do produto de emagreci-
mento… um desafio é seguir uma dieta, fazer exercícios de forma constante,
enfim. Você vai anotar tudo aquilo que o seu avatar encara como um desa-
fio.

Crenças
você vai anotar todas as crenças que a pessoa normalmente tem, continu-
ando no exemplo do emagrecimento… a pessoa acha que nunca vai conse-
guir emagrecer; acha que pra emagrecer é somente com cirurgia; acha que
vai precisar pagar caro para um personal, nutricionista e etc. Todas as cren-
ças do seu avatar, você vai anotar. Se a pessoa não tiver a crença que você
anotou, isso não tem problema nenhum.

Mídias preferidas
nessa etapa você vai colocar as mídias mais usadas pelo seu avatar… por
exemplo, as pessoas mais jovens hoje em dia usam mais o TikTok, Insta-
gram… Tem pessoas mais velhas que só usam Facebook. Existe outro tipo de
público que usa apenas o Google para fazer pesquisas, enfim… Então olhe
para as pessoas que possivelmente comprariam o seu produto e identifique
onde elas mais estão, quais mídias elas mais usam.

Critérios de compra
aqui você vai colocar quais são os critérios de compra. "João, o que é critério
de compra?" - É o que faz a pessoa querer comprar, algo que ela busca e o
seu produto tem. Vou te dar um exemplo, se você vende um produto que
ensina a ganhar dinheiro, as vezes um dos critérios de compra do seu avatar
seria: ganhar dinheiro fácil.
Tem tipos e tipos de clientes, analise quais são os possíveis critérios de
compra do seu avatar e anote. Ah e lembrando, pode ser mais de um critério,
tá?! As vezes a pessoa analisa várias coisas antes de fato efetuar a compra.

Objetivos
Chegamos em uma das principais partes. Quais os objetivos da pessoa que
compra o seu produto? Se você vende um produto de emagrecimento, um
dos objetivos é entrar em forma, ter mais saúde e assim vai. Anota aí… todo
produto, independente do que seja, tem um objetivo central. Seja ajudar a
pessoa a emagrecer, a parar de fumar, ganhar dinheiro, aprender a investir,
aumentar o score do cartão de crédito, ou até mesmo, a pessoa precisa de
um chaveiro rápido de madrugada para abrir a porta do carro… não importa.
Olhe para o seu produto e anote quais objetivos poderão ser alcançados
através dele.

Então essa é a parte do seu avatar, você vai seguir esses pontos e vai anotar
tudo sobre o seu cliente ideal. Você precisa entender com profundidade o
seu cliente, simples assim. Você precisa saber quais são as dores dele, o que
o move, quais são os objetivos, as crenças, enfim. Você só vai conseguir
vender o seu produto se entender sobre a pessoa que quer compra-lo.

Agora nós vamos para uma outra etapa, a primeira etapa é entender o seu
avatar com profundidade… a segunda etapa é entender sobre copy, e eu vou
te passar agora uma frase que é a base da copy, a partir dessa frase você
vai conseguir criar textos altamente lucrativos: "você pode falar o que você
quiser, mas depende da forma que você fala" - Isso aqui é uma frase que o
Deivid, meu amigo, gestor, fala bastante.
E essa frase faz total sentido quando o assunto é copy. Quando você for es-
crever um texto, for fazer um anúncio, enfim, você tem que pensar o seguinte.
Eu posso falar o que eu quiser, mas depende, eu posso ser impactante ou ser
menos impactante. O que vai definir se eu vou ser impactante ou não? As
palavras… e é aí que mora a charada, é isso que você precisa ter consciên-
cia.

Vou te dar um exemplo e você vai entender. Imagina que eu vendo um pro-
duto de musculação, e imagina que você é uma pessoa que quer ficar forte
de forma rápida. O que vai te impactar mais?

- Curso de musculação
- Método para ficar definido até 7x mais rápido

O que te impactaria mais? 2 frases pequenas, eu falei sobre o mesmo pro-

duto mas coloquei palavras diferentes. A segunda frase acredito que vai te
impactar muito mais, até porque você está buscando ficar forte e você quer
isso de forma mais rápida.