Slides Aula 4 - Treinamento Copy Mãos de Ouro

aula
aula 4
4
aula 4
Lei 4:
Obter o ouro
gerando vendas
Treinamento
COPY
COPY
Mãos
Mãosde
deOuro
Ouro
Na aula de hoje,
você descobrirá:
Na aula de hoje,
você descobrirá:
Como perder o medo de vender (inclusive, de se vender como Copywriter);
Na aula de hoje,
você descobrirá:

Os motivos universais (objeções) que impedem as pessoas de comprar;
Na aula de hoje,
você descobrirá:

Como descobrir as objeções a respeito de qualquer produto ou serviço;
Na aula de hoje,
você descobrirá:

Como quebrar objeções;
Na aula de hoje,
você descobrirá:

Como conseguir trabalho como Copywriter (e o que esperar de remuneração);
Na aula de hoje,
você descobrirá:
Como conseguir trabalho como Copywriter (e o que esperar de remuneração);
Como acelerar sua trajetória como Copywriter.

Antes de começar,
garanta a melhor
experiência:
Antes de começar,
garanta a melhor
experiência:
Encontre o ícone de
engrenagem na parte
inferior do vídeo.
Antes de começar,
garanta a melhor
experiência:
Selecione a opção 
”Qualidade”.
Antes de começar,
garanta a melhor
experiência:
Selecione a resolução
mais alta que a sua
conexão mantenha
sem travar;
E aproveite para
já deixar o seu
Like.
Na Aula 3:
Você descobriu como (e por que)

os gatilhos mentais funcionam.
Na Aula 3:
Você viu, na prática, como eles

podem potencializar suas Copies.
Na Aula 3:
Você aprendeu o que faz uma headline ser

persuasiva e por que uma boa headline é
tão importante numa época de desatenção.
Na Aula 3:
Você viu que mudanças simples na

formatação dos textos podem deixá-los
mais persuasivos e fáceis de ler.
Na Aula 3:
Você descobriu que Copies ficam mais

persuasivas quando o leitor é o
protagonista (menos “eu”).
Na Aula 3:
Você entendeu como emoções

são importantes na persuasão.
Você aprendeu a vender praticamente qualquer coisa,
mas talvez tenha uma voz na sua cabeça te dizendo:
Você aprendeu a vender praticamente qualquer coisa,
mas talvez tenha uma voz na sua cabeça te dizendo:
“vender é feio, vender é ruim, vender é mau”
Você precisa saber:
Vender não é explorar as pessoas
Vender, no fim das contas, é uma troca: você tem
algo que a pessoa quer (o produto) e ela tem algo
que você quer (dinheiro).
Vender não é explorar as pessoas
Vender, no fim das contas, é uma troca: você tem
algo que a pessoa quer (o produto) e ela tem algo
que você quer (dinheiro).
Se você não usar mentiras para fazer essa transação
acontecer, não há exploração envolvida.
Vender não é ser inconveniente
É verdade que existem vendedores inconvenientes e antiéticos mas, na maioria
das vezes, a venda é do interesse das duas partes (vendedor e comprador).
Vender não é ser inconveniente
É verdade que existem vendedores inconvenientes e antiéticos mas, na maioria
das vezes, a venda é do interesse das duas partes (vendedor e comprador).
O comprador quer genuinamente resolver determinado problema (dor de
dente, fome, autoestima, segurança) e está disposto a pagar por isso.
Vender não é sinônimo de “empurrar goela abaixo”
Você não precisa manipular ninguém ou fazer muita pressão.
Vender não é sinônimo de “empurrar goela abaixo”
Você não precisa manipular ninguém ou fazer muita pressão.
Um bom processo de vendas mostra para o comprador os benefícios e é ele
quem decide se compra ou não.
Vender é…
Vender é…
! Resolver os problemas de quem compra;
Vender é…
Resolver os problemas de quem compra;
Resolver os seus problemas;
Vender é…
Resolver os problemas de quem compra;
Resolver os seus problemas
Ter a habilidade mais valiosa de qualquer mercado;
Vender é…
' Resolver os problemas de quem compra;
' Resolver os seus problemas
' Ter a habilidade mais valiosa de qualquer mercado;
' Não depender de chefes para viver (quem sabe vender não passa aperto).
Lembre-se: a 4º lei de ouro é
Obter sucesso com o poder das vendas
Mas tem um porém…
Mesmo que o produto seja excelente,
Mesmo que ele resolva o maior problema do mundo,
Mesmo que o preço seja justo,
Mesmo que os benefícios estejam claros,
Mesmo com testemunhos de clientes satisfeitos…
Mesmo com testemunhos de clientes satisfeitos…
…as pessoas sempre vão dar motivos para não comprar.
Em Copywriting, chamamos
essas “desculpas para não
comprar” de objeções
Seu trabalho, como Copywriter, é conhecê-las
e se preparar para quebrá-las.
Seu trabalho, como Copywriter, é conhecê-las
e se preparar para quebrá-las.
Existem algumas mais comuns, que aparecem
em todos os nichos, e outras exclusivas, únicas
de cada produto ou serviço.
Objeções universais:
t e n h o d i n h e i r o ”
“Não
t e n h o d i n h e i r o ”
“Não
“É muito caro”
o d i n h e i r o ”
“Não t e n h
“É muito caro”
“Não co n s i g o p a g a r ”
O que você pode fazer:
Mostrar que o VALOR RECEBIDO é maior que o PREÇO

“Em 3 meses de trabalho nessa nova profissão você já

conseguirá recuperar o investimento na formação.”
“Em 3 meses de trabalho nessa nova profissão você já

conseguirá recuperar o investimento na formação.”
“Se eu vendesse os bônus separadamente, o preço seria

o dobro do que você vai pagar.”
Mostrar que o produto é mais acessível do que parece
“Custa menos de 2 reais por dia.”
“É o mesmo que você gastaria em um jantar.”
“É o mesmo que você gastaria em um jantar.”
“Compare com o que você pagaria por um diploma de faculdade.”
“Eu con s i g o a p l i c a r ? ”
“Isso não é para mim

”
“Isso não é para mim

”
“Não v o u c o n s e g u ir a c o m p a n h a r”
Mostrar casos de pessoas que conseguiram
“Veja o caso do José, que começou do zero e hoje

está vivendo bem.”

“A Andressa já tinha tentado de tudo sem sucesso,

agora, com o nosso método, conseguiu.”

“A Andressa já tinha tentado de tudo sem sucesso,

agora, com o nosso método, conseguiu.”
“O Guilherme estava cético, mas resolveu

experimentar. Hoje indica para todo mundo.”
Mostrar que a solução é fácil de aplicar

“Com 15 minutos de estudo por dia

você já será capaz de acompanhar.”

“Você receberá materiais de apoio

para todas as aulas.”

“Você receberá materiais de apoio

para todas as aulas.”
“Teremos encontros semanais para

tirar todas as suas dúvidas.”
“Legal, mas agora não posso”
“Dep o i s e u v e j o i s s o ”
“Dep o i s e u v e j o i s s o ”
“Vou pensar”
Deixar claro que a oferta não vai durar para sempre
“A condição especial só é válida para o primeiro dia.”
“Esta é a última turma antes do reajuste.”
“Esta é a última turma antes do reajuste.”
“As inscrições serão encerradas na segunda-feira.”
Mostrar que adiar a decisão significa adiar um sonho

“No final do ano, você pode estar com uma nova profissão
ou reclamando do seu emprego atual.”
“No final do ano, você pode estar com uma nova profissão
ou reclamando do seu emprego atual.”
“Cada dia de indecisão é um dia a menos vivendo do jeito

que você merece.”
“S e r á q u e f u n c i o n a m e s m o ? ”
“Quem me garante?”
“Quem me garante?”
“Essa pess o a e st á fa la n d o a v e rd a d e ? ”

“Veja como a Fernanda usou o método para

conseguir um aumento de 35%.”

“O Augusto fez 970 pontos na redação.”

“A Nina dobrou a taxa de conversão de sua página.”

“A Nina dobrou a taxa de conversão de sua página.”
Explicar logicamente porque a sua solução funciona

“O Método ABC funciona porque leva em conta o

ritmo de aprendizado de cada um.”
“O Método ABC funciona porque leva em conta o

ritmo de aprendizado de cada um.”
“Cada exercício trabalha um grupo muscular para

que, ao final, você tenha um corpo mais forte.”
Reforçar a garantia
“Entre e experimente. Se não gostar, você 

tem 7 dias para pedir o seu dinheiro de volta.”
Essa frase, do livro “The One Sentence
Persuasion Course”, vai te ajudar a
lidar com qualquer objeção:
Essa frase, do livro “The One Sentence
Persuasion Course”, vai te ajudar a
lidar com qualquer objeção:
“As pessoas farão qualquer coisa por aqueles
que encorajem seus sonhos, justifiquem seus
fracassos, acalmem seus medos, confirmem
suas suspeitas e ajudem a atirar pedras
contra seus inimigos”

Algumas objeções, porém, são
exclusivas de cada público

Cirurgiões plásticos precisam lidar com o receio pelo tempo

de recuperação;


de recuperação;
Dentistas precisam lidar com o medo da dor;


de recuperação;
Fotógrafos precisam lidar com “eu não sou fotogênico”;


de recuperação;
Fotógrafos precisam lidar com “eu não sou fotogênico”;
Restaurantes precisam lidar com “eu posso cozinhar em casa”;
Como descobrir as
objeções do seu público?
Boa notícia: você já tem as ferramentas
para isso desde a primeira aula!
Comentários de vídeos populares do YouTube:
Objeção em um vídeo sobre
tratamentos para calvície

Comentários no Instagram:
Objeção em um post sobre
sabonetes íntimos
Informações do AlsoAsked:
Objeção em uma
pesquisa no AlsoAsked
sobre bolsa de valores

Informações do AnswerThePublic:
Objeção no
AnswerThePublic sobre
estudar programação
Avaliações do Google:
Objeção em uma avaliação
do Google a respeito de
rinoplastias (cirurgias
plásticas no nariz)
Pesquisa direta
com o público:
Caixinha de perguntas
sobre objeções
relacionadas a uma
lipoaspiração
Quebrando objeções na prática
Depois de mapear tudo sobre o nosso público,

aqui na VL quebramos objeções assim:

Objeção mapeada
em pesquisas:
“Para vender alguma

coisa preciso mentir
para as pessoas”

Objeção mapeada Objeção tratada

em pesquisas:
em um post:
“Para vender alguma
coisa preciso mentir
para as pessoas”

Objeção mapeada
em pesquisas:
“Se eu me especializar em
Logoterapia (a terapia do
sentido da vida) terei
demanda de pacientes?”


em pesquisas:
em um anúncio:
“Se eu me especializar em
Logoterapia (a terapia do
sentido da vida) terei
demanda de pacientes?”

Objeção mapeada
em pesquisas:
“Não é uma boa hora para

ser Copywriter porque a
economia vai mal”


em pesquisas:
em um e-mail:
“Não é uma boa hora para
ser Copywriter porque a
economia vai mal”

Objeção mapeada
em pesquisas:
“Treinamento gratuito
não dá resultado”


em pesquisas:
em uma página
de captura:
“Treinamento gratuito
não dá resultado”

Objeção mapeada
em pesquisas:
“Como eu vou saber se o

professor está capacitado
para me ensinar?”

aqui na VL quebramos objeções assim: Objeção tratada em uma página de vendas:
Objeção mapeada
em pesquisas:
“Como eu vou saber se o

professor está capacitado
para me ensinar?”

Objeção mapeada
em pesquisas:
“Esse treinamento não é

para mim porque não
tenho loja própria”


em pesquisas:
em um anúncio:
“Esse treinamento não é

para mim porque não
tenho loja própria”

Objeção mapeada
em pesquisas:
“Oratória não é para

mim porque não recebi
o dom de Deus”

Objeção mapeada
Objeção tratada
em pesquisas:
em um anúncio:
“Oratória não é para

mim porque não recebi
o dom de Deus”
Agora, as perguntas mais
importantes da noite:
O que os contratantes procuram

em um Copywriter?

em um Copywriter?
O que esperam de você?

em um Copywriter?
O que esperam de você?
Quais são as objeções que eles têm?
O que os contratantes esperam

de um Copywriter iniciante?
O Copywriter iniciante ainda está no processo de

compreensão de como pode dar resultados para o
negócio do contratante.

O Copywriter iniciante ainda está no processo de

compreensão de como pode dar resultados para o
negócio do contratante.
Geralmente faz de tudo um pouco e trabalha sob o

olhar de um Copywriter mais experiente (ainda não
assumirá projetos inteiros sozinho).
A remuneração começa em
R$1.000 ou R$2.000 fixos por
projeto (é comum trabalhar em
mais de um ao mesmo tempo).
E onde estão esses primeiros clientes?
Antes de qualquer coisa, olhe em volta
Pode ser que você tenha um familiar, amigo,

vizinho ou conhecido que pode precisar do
que você está aprendendo aqui.
Atenção às oportunidades em grupos de marketing digital
Tem sempre alguém procurando Copywriters
em grupos abertos (como o Copywriters do
Brasil) e em comunidades fechadas que
acompanham treinamentos.
Eventos presenciais
Eventos presenciais estão voltando a

acontecer - e quem puxa conversa e
mostra que entende de persuasão
cria oportunidades.
Plataformas para freelancers
Nem sempre você encontrará as melhores

remunerações por lá, mas plataformas
como Workana, 99freelas e Trampos.co
são bons lugares para começar.
No Instagram
Você pode utilizar tudo o que aprendeu
até agora para elaborar uma Copy para
abordar possíveis clientes no Instagram.
de um Copywriter intermediário?
O Copywriter avança para o nível intermediário

quando faz um bom trabalho na fase anterior.

O Copywriter avança para o nível intermediário

quando faz um bom trabalho na fase anterior.
Como este profissional já provou que sabe

gerar valor, assume mais responsabilidades.

O valor fixo aumenta (entre R$3.000 e

R$10.000) e as participações nos resultados
(% dos lucros) já começam a aparecer.
E onde estão os clientes para
Copywriters intermediários?

Nos próprios projetos
Bons Copywriters são disputados. Ninguém

quer abrir mão de um iniciante que está
gerando resultados. Os convites para subir
de nível surgirão naturalmente.
Em sites de empregos
Empresas como Revista Exame, Escola Conquer,

Disney e Grupo Primo anunciam vagas em sites
como o LinkedIn e a Catho.
de um Copywriter avançado?
O Copywriter avançado cuida das campanhas

de ponta a ponta.
Como tem uma visão estratégica e mais

experiência, as pessoas sabem que ele garante
resultado e confiam na visão que ele propõe.

Lidera outros Copywriters.
Remuneração: sem limites.
O que isso significa para você, participante

do treinamento Copy Mãos de Ouro?
Que você já está saindo na frente porque
esteve aqui nas 4 aulas;

esteve aqui nas 4 aulas
Que você já pode dar resultados para os
seus primeiros clientes;
esteve aqui nas 4 aulas
Que você já pode dar resultados para os
seus primeiros clientes
E que existe um caminho de ganhos sem
limites para Copywriters padrão ouro.

Agora, você terá a oportunidade de
acelerar o processo e ser guiado por nós
rumo ao sucesso em tempo recorde.

Estamos vivendo em um mundo
incerto, em que 97% dos
profissionais não têm controle
sobre a própria vida.
Mas estamos na Era de ouro

para profissionais que tomaram
a decisão de fazer diferente e
escrever o próprio futuro.
Já imaginou se você nunca mais
precisasse pegar ônibus lotado
para chegar ao trabalho?

Se você não precisasse enfrentar
frio e chuva, porque pode
trabalhar no conforto da sua casa,
tomando um chocolate quente?
E se você tem filhos… Quão
maravilhoso seria poder levar e
buscar na escola, porque você tem
liberdade para fazer seus horários
e flexibilidade na sua agenda?
Se você é o filho, como seria
poder trazer uma condição de
vida melhor para os seus pais
honrando eles por tudo que já
fizeram por você?
E se você pudesse ser remunerado
com fixos e variáveis pelos
resultados que você traz, e não
trocasse mais horas por dinheiro?
Se você está numa fase de incerteza
profissional, seja porque está começando
e não sabe para onde ir, ou porque já está
cansado da atual profissão e quer algo que
te faça mais feliz e te remunere melhor…

Quanto vale seu futuro
e sua qualidade de vida?

Você como um profissional
Padrão Ouro para o mercado!
Para quem é?
Iniciantes que nunca trabalharam com a escrita e
querem começar a ter renda extra ou uma profissão;$
Empresários que querem vender em grande escala
[Ecommerce, PLR, Afiliados, Dropshipping, Produtores
de conteúdo, etc].$
Qualquer pessoa que queira entender e aplicar a
comunicação persuasiva na própria vida'
Todos os que se sentiram inspirados com o que viram
e ouviram aqui durante essa semana!

Etapa 1: APL Mission
[Do zero ao avançado]
Você produzirá copies profissionais

sem medo, mesmo sendo um
completo iniciante, porque terá o
apoio e revisão do time VL
Etapa 2: APL Experience
[A experiência prática]
Você vai dispensar qualquer curso
complementar à Formação, porque aqui você
terá TODO o conteúdo teórico e prático para
atuar em qualquer nicho de copy, desde
lançamentos digitais até e-commerce;
Absolutamente tudo fica gravado para
assistir durante 1 ano, no seu tempo.

f o r m a ç ã o
Você não será preparado apenas para escrever
copy, mas também saberá como:
' Precificar seus serviços;"
' Abrir empresa"
' Elaborar contratos e...
Se inserir no mercado com segurança e
confiança de que está fazendo o certo;

f o r m a ç ã o
Não é um simples curso, mas sim um
treinamento completo, uma Formação
profissional que te leva até seus objetivos.

f o r m a ç ã o
Você não receberá conteúdos jogados,
que vão ser esquecidos em algum lugar
do seu computador.
f o r m a ç ã o
Você não receberá conteúdos jogados,
que vão ser esquecidos em algum lugar
do seu computador.
Você vai ser acompanhado de perto
pelos nossos monitores Sênior em
plantões de dúvidas ao vivo!

Etapa 3: Estágio de verdade [Você
atuando em projetos grandes e valiosos]
Aqui você recebe os clientes de bandeja,
atua em projetos REAIS e participa de um
processo seletivo enquanto constrói um
portfólio completo e revisado pela VL.

Etapa 4: Educação continuada
Mesmo que você termine as 3 primeiras
etapas da Formação em poucas semanas,
você terá acesso por 1 ano completo às
aulas gravadas, ao plantão de tira dúvidas
semanal, às aulas quinzenais do Copy Club e
aos presentes incríveis que vai ganhar aqui.

BÔNUS PARA ESSA TURMA:
Curso de SEO Curso de Português
para Copywriters para Copywriters

Copy Talks com Copywriters
de bastidores que ficaram
multimilionários com a escrita
persuasiva, Copywriting
Modelos de Contrato
já disponíveis para te
proteger em seus
primeiros negócios
Contabilidade
para Copywriters
CopyBox enviada
para sua casa

Para os 5 primeiros:
Mentoria online de 1h que

pode ser acionada a qualquer
momento, no período de 1 ano.
Sorteio de 3 vagas para

mentoria presencial no
escritório da VL.
Sorteio de 3 vagas para

mentoria presencial no
escritório da VL.
6 meses a mais
de acesso a tudo.
Para quem entrar até segunda-feira 23h59:
Especialização de
Copywriting para
Mídias Sociais.
Chegou a sua hora de transformar

vidas através das palavras.
Chegou a sua hora de transformar

vidas através das palavras.
DE 4997,00 por apenas
12x 389,42
Ou à vista com desconto por R$3997,00
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Garantia incondicional de 7 dias. PARA ENTRAR

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Como perder o medo de vender (inclusive, de se vender como Copywriter);

Como perder o medo de vender (inclusive, de se vender como Copywriter);

Como perder o medo de vender (inclusive, de se vender como Copywriter);

Como perder o medo de vender (inclusive, de se vender como Copywriter);

 Como perder o medo de vender (inclusive, de se vender como Copywriter);

 Como perder o medo de vender (inclusive, de se vender como Copywriter);

 Os motivos universais (objeções) que impedem as pessoas de comprar;

 Como descobrir as objeções a respeito de qualquer produto ou serviço;

 Como quebrar objeções;

 Como conseguir trabalho como Copywriter (e o que esperar de remuneração);

 Como acelerar sua trajetória como Copywriter.

mais alta que a sua

Você descobriu como (e por que)

Você viu, na prática, como eles

Você aprendeu o que faz uma headline ser

Você viu que mudanças simples na

Você descobriu que Copies ficam mais

Você entendeu como emoções

Você aprendeu a vender praticamente qualquer coisa,

mas talvez tenha uma voz na sua cabeça te dizendo:

Você aprendeu a vender praticamente qualquer coisa,

mas talvez tenha uma voz na sua cabeça te dizendo:

“vender é feio, vender é ruim, vender é mau”

Você precisa saber:

Vender não é explorar as pessoas

Vender, no fim das contas, é uma troca: você tem

algo que a pessoa quer (o produto) e ela tem algo

que você quer (dinheiro).

Você precisa saber:

Vender não é explorar as pessoas

Vender, no fim das contas, é uma troca: você tem

algo que a pessoa quer (o produto) e ela tem algo

que você quer (dinheiro).

Se você não usar mentiras para fazer essa transação

acontecer, não há exploração envolvida.

Você precisa saber:

Vender não é ser inconveniente

É verdade que existem vendedores inconvenientes e antiéticos mas, na maioria

das vezes, a venda é do interesse das duas partes (vendedor e comprador).

Você precisa saber:

Vender não é ser inconveniente

É verdade que existem vendedores inconvenientes e antiéticos mas, na maioria

das vezes, a venda é do interesse das duas partes (vendedor e comprador).

O comprador quer genuinamente resolver determinado problema (dor de

dente, fome, autoestima, segurança) e está disposto a pagar por isso.

Você precisa saber:

Vender não é sinônimo de “empurrar goela abaixo”

Você não precisa manipular ninguém ou fazer muita pressão.

Você precisa saber:

Vender não é sinônimo de “empurrar goela abaixo”

Você não precisa manipular ninguém ou fazer muita pressão.

Um bom processo de vendas mostra para o comprador os benefícios e é ele

quem decide se compra ou não.

Lembre-se: a 4º lei de ouro é

Obter sucesso com o poder das vendas

Mas tem um porém…

Mesmo que o produto seja excelente,

Mesmo que o produto seja excelente,

Mesmo que ele resolva o maior problema do mundo,

Mesmo que o produto seja excelente,

Mesmo que ele resolva o maior problema do mundo,

Mesmo que o preço seja justo,

Mesmo que o produto seja excelente,

Como perder o medo de vender (inclusive, de se vender como Copywriter);

Como perder o medo de vender (inclusive, de se vender como Copywriter);

Como perder o medo de vender (inclusive, de se vender como Copywriter);

Como perder o medo de vender (inclusive, de se vender como Copywriter);

Como perder o medo de vender (inclusive, de se vender como Copywriter);

Os motivos universais (objeções) que impedem as pessoas de comprar;

Como descobrir as objeções a respeito de qualquer produto ou serviço;

Como quebrar objeções;

Como conseguir trabalho como Copywriter (e o que esperar de remuneração);

Como acelerar sua trajetória como Copywriter.