Como fazer uma oferta 5 estrelas e deixar a sua

copy irresistível
Aula: Ofertas, por Fred Ribas, em Altmakers Pro

Resumão feito por:

Lamou | @lamou.cgtow

Nota:

Alguns destes constam no capítulo 3 do livro Quick Starter Copywriting, de Clayton

Makepeace.

Sugiro que leia.

A copy é dividida em 4 fases:

1. Big Idea;
2. Lead
3. Corpo
4. Oferta

Mas isso é a estrutura visual, na prática…

Comece pela oferta

● Você vai saber para onde exatamente está guiando seu prospecto.

○ Isso é depois de todo o estudo já feito (público, mercado, produto, etc);

● O objetivo será gerar desejo e demanda para a oferta, mas isso será mais simples
quando já souber para onde está levando;

● Vai evitar incongruências também.

Elementos críticos para o sucesso de uma campanha:

1º Audiência 2º Oferta 3º Copy

Uma oferta perfeita, com Uma copy perfeita, mas Uma boa copy só vai
uma audiência errada, não uma oferta ruim, com funcionar com os dois
adianta nada. produtos fracos, broxantes, elementos anteriores.
 não adianta nada.

Uma boa oferta é:

1. Superior a concorrência.

a. Portanto, estude-os.

i. O que entregam, oferecem, suas afirmações, benefícios, a

transformação que prometem, etc.

2. Irresistível aos olhos do prospecto:

a. Portanto, estude quem é o seu prospecto;

3. Impulsiva para o prospecto;

Ou seja, ele não pode pensar duas vezes para comprar.

a. Seja generoso;

Como deixar a oferta atraente:

● Quais os entregáveis?

O que o seu prospect receber.

● Característica:

Um fato tangível sobre o produto ou serviço.

● Por quê? - Por que esse fato é importante para o prospect?

● Benefício funcional: o que faz pelo prospecto?

● Benefício vivenciado: pinte um quadro vivo do prospecto experimentando e

vivenciando o benefício funcional.

● Benefício emocional: qual é a emoção que o benefício dimensionalizado trará para

ele.

Após isso, você pode utilizar táticas negativas de vendas…

● O que esse produto não faz?

● O que esse produto não tem?

 ● Esse produto não é para quem…

● Admita um ponto negativo específico no seu produto (algo que não comprometa a
venda).

Ao fazer uso desses elementos, você tira de sobre si o estigma de vendedor desesperado
para venda.

Você se apresenta mais sincero, mais honesto e por meio disso seduz mais o seu cliente.

Preços e Condições

● Qual o preço regular do produto?

Isto é, quanto ele VALE realmente.

● Quais os motivos racionais para o desconto?

● Qual o preço da oferta?

Isto é, o valor descontado.

● Mostre o preço em reais;

● Trivialize o preço;

○ Ex: custa apenas x reais por dia, o preço de uma xícara de café;

ENTENDENDO OS RISCOS:

1. Riscos financeiro;

2. Risco de ser ridicularizado;

3. Perda de tempo;

4. Inconveniente;

5. Intimidação;

○ Ficarão com os meus dados/ ficarão tentando me vender outras coisas

depois

6. Insatisfação;

○ Esse produto não atenderá as minhas expectativas…

 7. Frustração;

● Busque dar garantias ao seu cliente, a maior e melhor possível de ser utilizada.

● A garantia deve ser tal que seus concorrentes te acharão um doido.

● Deixe claro que seus clientes estão livres de risco.

● Nomeie a sua garantia.

10 TIPOS DE GARANTIA

1. Condicional:

Você estorna o dinheiro se acontecer tal coisa;

2. Incondicional:

Independente do motivo, o dinheiro será devolvido.

3. Dinheiro de volta + (outra combinação)

4. O dobro do dinheiro de volta;

5. Baseado em performance:

Se você não alcançar X% a mais de faturamento, devolvo o seu dinheiro;

6. Baseado em tempo

7, 15, 30 dias…

7. Baseado em tempo de vida do produto

Enquanto ele estiver no ar;

8. Desafiando concorrentes:

Se você achar concorrentes mais baratos, devolvo seu dinheiro;

9. Garantia única/ excêntrica;

10. Fique com o bônus;

TERMOS E JARGÕES DE OFERTAS

 ● 100% do seu dinheiro de volta;

● 100% de satisfação;

● Sem perguntas;

● Sem aborrecimentos;

● Livre de risco;

● Nós compramos de volta;

● Teste antes de decidir;

Algumas observações…

Não fale de garantias usando espectro negativo, ou seja, ao invés de dizer se não ficar
satisfeito, envie um email, fale: você tem 30 dias para pedir um reembolso.

PRÊMIOS E BÔNUS:

● Eles são relevantes ao produto vendido?

● Qual o preço dos bônus?

Com eles você poderá remover desculpas para a compra, bem como os vazios do produto.

● Quais seriam as desculpas para o prospecto não comprar mesmo após toda a oferta
já feita?

● Por que esses bônus estão sendo incluídos?

○ Quais as características/porquês e as 3 camadas de benefícios de cada um

deles?

Venda cada bônus como se fosse a venda do produto principal.

RAZÕES PARA COMPRAR AGORA

● Urgência:
 Somente até hoje 21h

● Escassez:

Bônus especial para somente os 10 primeiros;

Conclusão

● Construa um alto valor percebido com a copy;

● Foque nos benefícios mais fortes para o seu prospecto;

● Encoraje os benefícios únicos, que só você possui;

● Seja generoso com os seus bônus;

● Ofereça bônus que só você possui;

● Seus bônus devem complementar o produto principal;

Construindo a sua oferta na prática

1. Quais os seus principais 3 concorrentes?

Anote as promessas, bônus, condições, garantias, pontos fortes e fracos;

2. Defina o seu tipo de oferta;

3. Quais as principais características e os benefícios de cada uma;

4. Qual a tática de vendas negativa utilizará em seu produto?

5. Qual tipo de garantia você vai usar? Qual o tempo dessa garantia? Qual será o
nome dessa garantia?

6. Quais serão os bônus, suas características e benefícios? Defina o preço de cada;

7. Porque seu prospecto deveria comprar isso agora? Dê motivos lógicos.