Quando eu comecei em copy, uma coisa ficou muito clara:

Ou você aprende a atrair e reter a atenção do prospect…

Uma frase após a outra…

Ou então sua copy não tem muita chance de sucesso.

E nada ensina mais dessa arte de atrair e reter a atenção com

ângulos e ganchos diferentes do que aprender a escrever
fascinations.

Por isso, eu traduzi o melhor material que existe sobre o

assunto na minha opinião e recomendo que você pratique todo
dia um pouco do que aprender hoje.

Eu e vários outros copywriters tivemos muito sucesso fazendo

isso.

Nada te impede de ser o próximo.

Sucesso!

Abs Rodrigo Cantanhede

21 Segredos Dos Bullets Que INCENDEIAM
O Poder Venda Do Seu Copy.
● Pegue os mais poderosos segredos de BULLETs e

FASCINATIONs (roubados diretamente de décadas dos

melhores controles)...

● Combine-os com princípios que comprovadamente impulsionam

a resposta, on e off line…

● E finalmente filtre tudo através de um dos mais RESPEITADOS

copywriters que já pegou numa caneta…

● Faça tudo isso e você vai ter um perverso e eficaz novo sistema

de escrita de bullets que vai mudar seu copy e marketing quase

da noite para o dia.

Por Anthony Flores

Diretor Executivo

Companheiro de negócios,
Por que você deveria ler - e ter atenção - aos segredos que eu vou
revelar nas páginas a seguir?

Simples: Por que a habilidade de escrever grandes bullets e

fascinations é uma das mais poderosas habilidades que você PODERÁ

adquirir como um copywriter.

E a habilidade de reconhecer tanto uma boa fascination quanto uma

má é essencial para ser grande um empreendedor de resposta direta ou

um diretor de marketing.

Não acredita em mim? Só passe os olhos pelas pilhas de controles.

Você vai encontrar TONELADAS de cartas de vendas e até mesmo

grandes copys inteiras baseadas quase inteiramente em grandiosos bullets

e fascinations.

Isso é especialmente verdadeiro quando você vende livros - como

Boardroom e Rodale fazem através dos correios.

Se você já se perguntou como escrever BULLETS e FASCINATIONS

impulsionadores-de-conversão que literalmente mantêm seu

prospect virando de um lado para outro da cama, incapaz de dormir

até ele comprar seu produto…

… então essa vai ser uma das mais importantes cartas de marketing

que você pode ler.

Quase todo grande copywriter de sucesso desenvolveu a habilidade

de escrever bullets de alto nível e é raro ver uma boa copy sem pelo

menos 10-20, se não muito mais bullets/fascinations.

Além disso, é difícil não amá-los - a forma como esses pequenos

pacotes de benefícios fazem muito em pouco espaço é de impressionar!

9 de cada 10 vezes, bullets e fascinations oferecem benefícios…

mas o GRANDE bullet faz muito mais do que isso.

Os melhores bullets e fascinations frequentemente fazem o seguinte:

● Estimulam poderosamente a curiosidade e a intriga…

● Seduzem seu prospect a ler, ler e LER!

 ● Constroem desejo - pouco a pouco - criando a vontade de “conhecer”

o segredo que seu bullet promete revelar…

● Atraem a atenção do seu prospect e fazem dar um “zoom” no seu

copy....

● Torna sua mensagem de vendas mais legível (o que sempre significa

mais probabilidade da conversão)...

● Tempera sua copy e previne a desastrosa síndrome do benefício

“sem graça”...

● Destroça todo bloqueio criativo, instantaneamente entregando uma

fantástica riqueza de possibilidades de headlines…

● E mais, muito mais!

Como escrever bullets que tornam

IMPOSSÍVEL seu copy fracassar

Escrever grandes bullets e fascinations é verdadeiramente uma

ciência. Tudo se trata sobre pegar todas ferramentas certas e reuni-las

num verdadeiro “Gerador” dos desejos.

 Se você está escrevendo bullets para um livro, você normalmente

começa pesquisando os grandes destaques do seu assunto.

Lendas como Eugene Schwartz poderiam começar lendo um livro

múltiplas vezes, destacando os pontos chave e “guloseimas” em cada

leitura. Então ele fazia sua secretária ou datilógrafa digitar todas as suas

anotações (o que poderia frequentemente se tornar de 60 a 70 páginas de

documento!).

Finalmente, ele organizava a pesquisa de informações e começava a

preencher o texto corrido, criando fascinations do jeito que chegassem a

ele.

Outros têm uma abordagem levemente diferente.

O amigo de Clayton e Copywriter de 7 dígitos - Parris Lampropoulos

- começa fazendo sua pesquisa e depois escreve até 700 fascinations.

Estamos falando sobre disciplina!

Ele vai provavelmente continuar com somente 100 deles, mas Parris

gosta de ter 7 vezes mais do que ele poderia usar.

Isso é uma estratégia de elite e garante que cada bullet ou fascination que

entra no rascunho final é excepcional.

 Ele seleciona de forma muito seletiva somente a "nata" em vez de

pegar alguns bons e um monte de medíocres. (Eu tenho certeza de que

você já viu esse problema - especialmente online - onde você está lendo

lendo uma longa sequência de bullets e 3 de cada 4 são medíocres, no

melhor dos casos. Você pode apostar que o Copywriter não escreveu 7

vezes mais do que ele precisou e então selecionou o seu melhor!)

Estou olhando nos copys de Parris e vejo como isso também lhe dá

uma variedade na sua secção de bullets, fazendo-os mais intrigantes e

prazerosos de ler.

E isso é crucial.

Especialmente em copys que envolvem muitas fascinations, porque

mesmo 1 ou 2 ruins podem fazer seu prospect começar a fazer "skimming

/ pular trecho das copy". Em alguns casos, alguns bullets ruins podem

fazer seu Copy ser descartado.

Lembre-se – seu trabalho nº 1 é fazer seu prospect

continuar LENDO.

Como você sabe, o objetivo fundamental é FAZER A VENDA. E, sem

dúvida, o MELHOR jeito de fazer isso manter seu prospect lendo.

 Você já notou quando está lendo cartas de vendas... se você lê ou

estuda uma boa de capa a capa... se você começa sentir que QUER o

produto? Essa é a mágica do copy longo! Mas isso SOMENTE funciona se

você mantém seu prospect lendo todas as coisas até o fim.

“Ter um exército de bullets/fascinations matadores a sua

disposição dá a você uma enorme quantidade de possíveis

fantásticas headlines e subheadlines. Fique de olho naqueles que

com mais força chamarão sua atenção.”

É por isso que Clayton bate muito na tecla sobre sobre eliminar os

“elos fracos” no seu copy – porque os elos fracos farão você perder

leitores. E consequentemente perder vendas. Como são fáceis ler, bullets

podem ser mortais elos fracos.

Se você entediar seu prospect com bullets maçantes e repetitivos, no

melhor dos cenários, eles começarão a fazer skimming e scanning (o

oposto do que você quer). Esse é o primeiro passo para mudarem de aba

no navegador ou fecharem a página do seu copy.

 Você precisa ter certeza de que há uma variedade de bullets no seu

copy que provoque um fluxo de leitura natural, e isso não pode parecer

artificial. O que significa que você quer alguns bullets longos, outros curtos,

alguns bullets bem obscuros e outros que você vai revelar todo o segredo

permitindo que seu prospect o use imediatamente. Ler através dos bullets

deveria dar ao seu prospect uma sensação excitante.

Quase como se ele estivesse passeando na montanha russa e não

soubesse para que lado ele vai virar na próxima curva. Se você fizer seu

prospect atravessar uma longa série de bullets/fascinations de qualidade

suas chances de fazer a venda crescem exponencialmente.

Como quebrar o “bloqueio de headline”

E aqui outra real e poderosa vantagem que você vai ter quando se

tornar um grande escritor de bullets/fascinations. Ter um exército de

matadores bullets/fascinantions te dá uma enorme quantidade de

possíveis fantásticas headlines e subheadlines.

Alguns dos melhores escritores de negócios frequentemente

começam seu processo de escrita com bullets e fascinations.

Dessa forma, quando chega o momento de escrever a headline,

você já tem literalmente dezenas... se não CENTENAS de possíveis

headlines.
 Um dos melhores exemplos recentes de uma headline vencedora

que começou como um bullet é do controle da Bottom Line Personal:

How Doctors Stay Well While Treating Sick People All Day

Como os médicos não ficam doentes...

mesmo tratando pessoas enfermas o dia todo

Esse era simplesmente o mais intrigante bullet baseado em benefício

de muitas centenas escrito pelo autor do copy. Se você notar, ele também

sugere “prova” por que se refere a médicos. (Nós vamos discutir a

necessidade de prova/credibilidade em seus bullets em um segundo.)

 Para contar com a mesma mágica em sua escrita, basta escrever

TONELADAS de bullets cobrindo cada chocante, fascinante e provocante

emocionalmente pedaço de informação que você tem. Quando você fizer

isso, você quase que com toda certeza terá ao menos algumas boas

headlines ali - e provavelmente 1 ou 2 GRANDES.

21 formulas comprovadas de bullets reveladas pelos

melhores copywriters do mercado.

Depois de vasculhar centenas de controles apenas procurando por

bullets, aqui estão os principais tipos que eu descobri:

1. The “How to” bullet (Como)

Esse é provavelmente o mais simples e popular tipo de

bullet/fascination. Você pode ver muitos dele tanto on quanto off line. Ele

funciona por que nós parecemos ter afinidade e curiosidade naturais à

palavra “Como” ligada a algum tipo de informação. Isso é especialmente

verdadeiro se a informação ligada ao “Como” estiver amarrada aos nossos

sentimentos e desejos mais profundos. Isso é a chave para fazer esse

bullet funcionar.

● How to use the secrets of “loading” your body for maximum

power! (Traditional swings rob you of this potential power —

while the Triple Coil Swing actually increases it two-fold!)

 ● Como usar os segredos do “carregamento” do seu corpo para ter

poder máximo! (Balanços tradicionais roubam seu poder potencial –

enquanto o Balanço de bobina Tripla na verdade o aumenta duas

vezes!)

● How to make yourself safer than 89% of other car passengers —

page 389

● Como ficar 89% mais seguro do que os outros passageiros do carro

– página 389

● How to rub your stomach away. The simplest and most natural

way to lose weight is by this effortless two-minute exercise

● Como ter uma barriga chapada. O mais simples e natural jeito de

perder peso com exercício de 2 minutos sem esforço.

2. The “Secret to” bullet (Segredo para)

Essa fórmula é perfeita para quando você tem um pedaço de

informação que não é conhecido pela maioria das pessoas – alguma coisa

que possa legitimamente ser chamada de “segredo”. Normalmente o

“segredo” está centrado em “como” seu prospect vai obter o benefício.

Mas tenha cuidado para não usar demais essa ideia ou seu prospect

vai se tornar excessivamente cético.

 Afinal, se tudo é um segredo então cada um deles se torna um pouco

menos único e interessante. Esses bullets DEVEM ser baseados em

informação pouco conhecida e variada a fim de que se obtenha o impacto

máximo.

● The secrets of “Single Finger” takedowns … using moves that

are indefensible even by a larger and more experienced

opponent!

● Os segredos do “Dedo Indicador” para derrubar oponentes ... usando

movimentos que são indefensáveis até mesmo para maior e mais

experiente inimigo!

● Little known secrets that can steer you to tremendous profits in

gold … even if bullion drops to $250 an ounce!

● Os segredos pouco conhecidos que podem te fazer ter altos lucros

com ouro... mesmo que o ouro caia para $250 por onça!

● The secret of “that schoolgirl complexion” revealed! This is the

natural compound you must have for health, beauty and long

life. Develops that youthful beauty from within.

● O segredo da “pele de colegial” revelado! Esse é o composto natural

que você deve ter para conseguir saúde, beleza e vida longa.

Desenvolva essa beleza jovem por dentro.

3. The “Why” bullet (por que)

 Esse bullet é ideal para construir uma atmosfera intrigante.

Essencialmente você vai prometer revelar por que alguma coisa é de um

certo jeito - com a implicação de que saber o porquê vai fazer a diferença

na vida do seu prospect. Então tenha certeza de que a informação que

você promete apresentar …(a) é alguma coisa pela qual seu prospect

ficaria instantaneamente curioso para saber mais e (b) proporcionará um

benefício direto em sua via.

● Why if this disaster strikes the US, you’ll pay up to 15 times

more money for cheap imitations of your favorite supplements

— and why that’s the good news!

● Por que se um desastre acertar os Estados Unidos você vai pagar

até 15 vezes mais caro por imitações baratas do seus suplementos

favoritos - e por que isso vai ser bom para você!

● Why up to 70 percent of all poisonings happen to children under

five. And the best prevention of them all. Page 34.

● Por que até 70% de todos os envenenamentos acontecem com

crianças até 5 anos. E qual é a melhor forma de protegê-las desse

perigo. - Página 34

● Why you can’t trust your pension fund: Dirty tricks they play

with your money — and how to stop them COLD …

 ● Por que você não pode confiar no seu fundo de pensão: Truques

sujos permitem que eles joguem com seu dinheiro - e como

impedi-los.

4. The “What” bullet (o que)

Os bullets do tipo “o que” funcionam muito bem de 2 jeitos.

Primeiro eles podem dar ao seu prospect instruções muito específicas para

agir (“O que você DEVE fazer agora para evitar…”).

Segundo eles frequentemente oferecem uma obscura e valiosa

informação (“O que os médicos não contam a você sobre…”).

Ambos fazem um maravilhoso trabalho de aumentar o valor

percebido da informação enquanto ao mesmo tempo a ocultam e

adicionam curiosidade.

● What you must do immediately before November 15th, 2001 to

preserve your wealth and …

● O que você deve fazer imediatamente antes de 15 de Novembro de

2001 para preservar seu patrimônio e…

● What you must do at once if you receive a mild shock when you

touch an electric appliance — page 26.

● O que você deve fazer imediatamente se você receber um choque

leve quando você tocar um aparelho elétrico - página 26.

 ● What the Corporate Fat Cats don’t tell you about their CoQ10

supplements …

● O que os figurões corporativos não contam a você sobre seus

suplementos CoQ10

● What to watch when you’re eight feet apart (it’s NOT his eyes —

a terrible mistake most fighters make that gets them hurt) … and

what to watch inside the two feet “crunch time zone” … to keep

you a precious step ahead of even superbly-trained fighters!

● No que prestar a atenção quando estiver a 8 pés de distância de um

oponente (NÃO é nos seus olhos - esse é um erro comum que a

maioria dos lutadores comete e faz com que se machuquem)... e no

que prestar a atenção dentro do “fuso horário” de dois pés… para

manter se manter um precioso passo a frente até mesmo dos

lutadores mais bem treinados!

Você pode ver mais grandes exemplos de “Como”... “O que” … e

“Por que” na página 1 (The Safe Money Investor Service) of you

Ride-Along na barra lateral do PRIMEIRO PRESENTE. Como você verá

em breve, barras laterais podem destacar seus melhores bullets com

tremendo impacto.

5. The “What NEVER” bullet

 Se você já leu algum relatório da Boardroom, eu posso apostar que

você já viu esse tipo de bullet. Eles o popularizaram o seguinte bullet o

transformando numa headline de sucesso:

● What never to eat on an airplane. The dirtiest, deadliest airplane

in the whole wide world.

● O que nunca comer em um avião. O avião mais sujo e mortal do

mundo.

Aqui outro exemplo:

● What never to keep in your deposit box. Never. And how to stop

the state from stealing it.

● O que nunca manter em seu cofre no banco. Nunca. E como impedir

que o estado o roube de você.

Esse tipo de bullet/fascination pode ser aplicado a muitos, muitos

pedaços de informação. Ele é poderoso por que alerta seu prospect sobre

um possível erro (tocando na emoção do medo), prometendo que a

informação vai proteger seu prospect de cometer esse erro (benefício). E

constrói uma atmosfera intrigante e cheia de curiosidade por que ele ainda

não sabe a resposta.

Se você vende suplementos, você poderia dizer: “O que NUNCA

tomar junto com vitamina C…”. Se você está no mercado de

investimentos, você poderia dizer: “No que NUNCA investir quando a

inflação estiver subindo…”. Essa lista poderia se estender por

quilômetros.

Na mesma linha, você pode apresentar um outro tipo de informação

“O que NUNCA” com leads como “Por que você não deveria…” ou “O

pior… ” ou “O que evitar… ” - por que a premissa é a exatamente a

mesma. Apenas brinque com as diferentes versões e veja qual funciona

melhor para sua informação. Aqui estão mais alguns exemplos:

● Why you should not use soap anywhere but under the arms and

on the genitals. Page 37.

● Por que você não deveria usar sabonete em outro lugar que não

debaixo dos braços e na genitália. Página 37.

● The absolute worst time for your body to do paperwork or read.

Page 26.

● O pior momento de todos para o seu corpo ler ou mexer com papéis.

Página 26.

● The One Place NEVER to Store Your Gold: It’s practically an

engraved invitation to thieves. Where to store your gold for

maximum safety and convenience.

● O único lugar onde NUNCA guardar seu ouro: É praticamente um

chamariz para ladrões. Em vez disso, guarde seu ouro com máxima

segurança e conveniência nesse lugar pouco falado.

6. The “PLUS” bullet (Mais)

O bullet “Mais” é bullet da ganância - cria no seu prospect a mentalidade

de mais, mais e MAIS! A estrutura não é lá muito única – é essencialmente

alguma das outras fórmulas com MAIS no começo. Bullets MAIS funcionam bem

no final da lista ajudando a finalizar com poder e impulso. Aqui estão alguns

exemplos de alguns que o próprio Clayton criou para o nicho financeiro:

● PLUS — How to turn the tables on them: Insulate your wealth and

then USE their treachery to lockin profit potential of up to 562%!

● MAIS – Como virar a mesa em cima deles: Isole seu patrimônio e use a

traição deles para destravar um lucro potencial de até 562%!

● PLUS my complete list of 1,837 companies that we suspect of fudging

their earnings — make sure your stocks are NOT on this list!

● MAIS – minha lista completa de 1,837 empresas que nós suspeitamos que

falsificam seus ganhos – tenha certeza de que suas ações NÃO estão

nessa lista!

7. The “Number” bullet (Número)

Use esse tipo de bullet quando você puder reunir múltiplas formas de fazer

alguma coisa, múltiplos segredos, múltiplos porquês uma coisa vai acontecer.

Esse é um ótimo jeito de condensar informações exclusivas adicionando valor a

um conjunto de segredos atraentes, métodos, ou formas de entregar um

benefício desejado.
 ● Four ways to stimulate the body to release its own natural

painkillers.

● 4 formas de estimular seu corpo a liberar seus próprios analgésicos

naturais.

● The seven little-known signs of internal bleeding and what to do

about each — page 4.

● Os 7 sinais pouco conhecidos de sangramento interno e o que você pode

fazer sobre cada um deles – página 4.

● The world’s two most powerful inflation fighting strategies: PLUS the

stocks that can hand you gains of up to 562% as inflation returns …

● As 2 mais poderosas estratégias mundiais de combate a inflação: MAIS

– as ações que podem te entregar ganhos de até 562% quando a

inflação retornar…

● 3 often overlooked investment vehicles that can make you up to 10

times richer when the next earnings scandal bursts into the

headlines.

● 3 frequentes negligenciados veículos de investimentos que podem fazer

você até 10 vezes mais rico quando o próximo escândalo de ganhos

explodir nas manchetes.

8. The “Right … WRONG!” bullet (“Certo... ERRADO!)

 Nesse tipo de bullet, você menciona uma idéia ou crença que seu

prospect provavelmente pensa ser certa e então você imediatamente a

desmascara com... ERRADO! Isso é ótimo porque todo mundo quer saber por

que ou como eles poderiam estar errados sobre alguma coisa que eles pensam

que sabem. Especialmente, se há um benefício matador em saber a resposta

certa!

● Sneezing into a tissue prevents colds, right? Wrong! Page 2 explains

why.

● Espirrar em tecidos evita resfriados, correto? Errado! Página 2 explica por

que.

● The bathroom medicine cabinet is the best place to store medicine,

right? Wrong! It’s the worst. The facts are on page 120.

● O armário de remédios do banheiro é o melhor lugar para guardar

remédios, certo? Errado! É o pior. Os motivos estão na página 120.

● “Unscented” products have no scent? Sorry. Many are masked with a

chemical that can cause allergic reactions. Page 24.

● Produtos “sem cheiro” não tem perfume? Lamento. Na verdade muitos

mascaram seu cheiro com componentes químicos que podem provocar

reações alérgicas. Página 24.

“Juntas essas fórmulas de bullets permitem que você

acerte uma mesma informação através de vários

ângulos. Use-as HOJE e você nunca mais vai

escrever bullets maçantes ou repetitivos de novo.

9. The “WARNING” bullet (AVISO)

É perfeito quando você quer alertar seu prospect do perigo a frente. Você

vai também vai ver com freqüência as palavras “cuidado”, “alerta”, “perigo” no

começo em vez de aviso. Isso é particularmente efetivo quando seu copy mira

emoção do medo. Claro que esse bullet funciona muito melhor quando você dá

provas de que tem a solução (benefício) para o problema que você está

alertando o prospect.

● WARNING — Your #1 asset is now in extreme danger! Why the

equity in your family’s home may be vulnerable to an all out attack in

2004-2006 — crucial self-defense …

● AVISO – Seu ativo nº 1 está em extremo perigo! Por que o patrimônio

na casa da sua família pode estar vulnerável a um ataque total em

2004-2006 – autodefesa é crucial...

● WARNING: Avoid These 2 Popular Gold Investments Like The Plague!

Ignoring this single warning could leave you broke and holding the

bag!
 ● AVISO: Evite esses 2 populares investimentos em ouro como o diabo foge

da cruz! Ignorar esse único aviso pode te levar à falência e te deixar no

olho da rua!

● Cell phone DANGER! Avoid sleep disruption from electromagnetic

waves …

● Celular PERIGO! Evite a interrupção no seu sono provocada pelas ondas

eletromagnéticas...

● CAUTION: Washington and Wall Street are conspiring to HOODWINK

YOU! They only want you to THINK that they’ve cleaned up Wall

Street. Discover the shocking TRUTH that can protect you from being

fleeced again!

● CUIDADO: Washington e Wall Street estão conspirando para ENGANAR

VOCÊ! Eles somente querem que você PENSE que eles limparam Wall

Street. Descubra a VERDADE chocante que pode te proteger de ser

esfolado novamente!

10. The “Are you …?” bullet (Você...?)

Com esse bullet você pergunta uma coisa que você fortemente acredita

que ele já está fazendo. Então você oferece a ele um benefício, conselho, ou

instrução específica com muito mais credibilidade tanto quanto possível. Esse

bullet é particularmente forte por que você faz seu prospect dizer “sim” e acenar

com a cabeça, construindo um impulso em direção à venda.

 Variações disso podem ser “Você faz...?” ou “Seu faz...” ou “É seu...?” –

todos funcionam igualmente bem!

● Are you and your doctor making these common mistakes with your

health? One of the Country’s most respected M.D.’s exposes the 9

deadliest flaws in disease treatment that could be robbing you of

your health and hard-earned money.

● Você e seu médico cometem esses erros comuns contra sua saúde? Um

dos mais respeitados especialistas do país expõe 9 falhas mortais no

tratamento de doenças que podem estar roubando sua saúde e seu

dinheiro suado.

● Does your broker have a “rap sheet” with the SEC or NASD? Here’s

how to find out — FAST!

● Seu corretor tem uma “ficha de maus antecedentes” com a SUSEP? Aqui

está como descobrir – RÁPIDO!

● Do you take any of these 16 popular vitamins or supplements? If so,

please read this M.D.’s urgent warning!

● Você toma alguma dessas 16 vitaminas ou suplementos populares? Se

sim, por favor leia esse aviso urgente do nosso especialista!

11. The “Gimmick” bullet (“Macete / truque / artifício”)

 Aqui você extrai cuidadosamente uma idéia de uma informação em

sua pesquisa e coloca um “giro” criativo atribuindo algum nome a ele. Por

exemplo, digamos que você está vendendo um livro sobre emagrecimento

e você descubra que há um teste de gordura corporal que requer que você

belisque certas partes do seu corpo.

Você poderia criar um truque como... O simples “teste do beliscão”

que instantaneamente diz qual é o percentual de gordura do seu

corpo agora – com margem de erro de 0.5%

Essa técnica é muito eficaz porque combina um benefício com

especificidade, intriga/curiosidade, e entrega um preciso mecanismo para

alcançar o benefício. INCRÍVEL! E faz isso TUDO usando poucas linhas.

● The amazing “Towel Hanging” trick that increases the strength of you

erection … plus your lovemaking stamina … allowing you to

supercharge your love-life in a very short time! (You have to

experience these kinds of “rocket burst” orgasms to believe

they’re possible! See page 139.)

● O incrível truque da “Toalha pendurada” que aumenta a força da sua

ereção... mais sua resistência sexual... permitindo que você sobrecarregue

sua vida amorosa em curto período de tempo! (Você tem que

experimentar esse tipo de explosão de orgasmos para acreditar que elas

são possíveis! Veja página 139.)

 ● And … the amazing “follow through” secret that is the foundation

of making long, straight drives so easy you could cry with joy! This

alone will change your game forever …

● E ... o segredo “siga através” é fundamental para ter longas e diretas

tacadas tão fácil que você poderia chorar de alegria! Só isso vai mudar o

seu jogo para sempre...

● The “optical illusion” that absolutely destroys most golfers … the

single most damaging “habit” nearly all amateurs suffer that

GUARANTEES they will never experience a consistently great game!

(Once you know the secret, however, you will OWN the course!)

● A “ilusão ótica” que absolutamente destrói a maioria dos golfistas... o único

“hábito” mais prejudicial que quase todos os amadores sofrem que

GARANTE que eles nunca vão experimentar um consistente grande jogo!

(Mas uma vez que você saiba o segredo você vai ter DONO do seu

curso!)

12. The “Sneaky” bullet (sorrateiro / traiçoeiro / malandro / sagaz

/ astuto / malicioso)

Esse tipo de bullet é usado de forma muito seletiva pelos top

copywriters - porque exagero dessa fórmula pode fazer seu texto parecer

superficial. Nem tudo pode ser “sorrateiro”. Essa fórmula é normalmente

aplicada quando você tem um pedaço de informação que tem algum tipo

de fator de conspiração… ou em casos menos extremos: um oculto,

protegido ou negligenciado elemento. É usado com muita frequência

quando há algo que um grupo não quer que você saiba ou que ativamente

esconde de você.

● The sneaky ways professional fighters use the element of

surprise to turn around dangerous situations … even when

they’re the ones who’ve been “jumped” by an assailant

unexpectedly!

● As maneiras astutas que lutadores profissionais usam o elemento

surpresa para se virar em situações perigosas… mesmo quando eles

estão foram “surpreendidos” por um agressor inesperadamente.

● Sneaky little arthritis secrets that doctors never, ever tell you

about …

● Astutos segredos sobre a artrite que médicos nunca, jamais

contaram a você...

● Sneaky insurance tricks that could be costing you an arm and a

leg. Make sure you’re not a victim.

● O truque sujo que sua seguradora usa e que pode custar seu braço e

sua perna. Tenha certeza de que você não será uma vítima.
13. The “Statement of Interest + Benefit” bullet. (Declaração de

interesse + Benefício)

Essa fórmula funciona muito bem quando você tem uma informação

provocante e interessante com o qual atrair o prospect. Então você

imediatamente apresenta um forte benefício. Com frequência, você vai

começar com um fato e então usar as fórmulas de bullets “Como…” ou

“Por que…” para segunda linha.

● Drowning is the third leading cause of accidental death. But did

you know it’s possible to save a drowning person even if you

can’t swim? Page 15.

● Afogamento é a 3ª principal causa de morte acidental. Mas você

sabia que é possível salvar uma pessoa de um afogamento mesmo

que você não saiba nadar? Página 15.

● You walk into an empty selfservice elevator late at night and

press the button. Before the door has a chance to close you get

back out fast. Why? (Nine ways to outwit a mugger.) Page 380.

● Você caminha para dentro de um elevador vazio tarde da noite e

aperta o botão. Antes da porta ter a chance de fechar você volta

rapidamente. Por que? (9 maneiras de enganar um assaltante.)

Página 380.
 ● Platinum Prices Up 90% since 2002 — Here’s How To PROFIT:

Why platinum prices are expected to surge throughout 2005.

Best coins and bars for profitminded investors.

● Preços da platina aumentaram 90% desde 2002 - Aqui está como

LUCRAR: Por que os preços da platina devem subir ao longo de

2005. Melhores moedas e barras para investidores preocupados com

lucro.

14. The “Direct Benefit” Bullet (Benefício Direto)

Aqui você simplesmente faz uma afirmação (ideal que seja uma

única e poderosa) na linha de abertura do seu bullet. A primeira palavra é

normalmente um verbo de ação que instantaneamente promete um

benefício. A linha seguinte é gasta aprofundando, provando e adicionando

algo intrigante ou com benefícios adicionais à afirmação.

Alguns exemplos:

● BUILD ENORMOUS STRENGTH AND MUSCLE TONE without

exercise! Ten minute breakthrough naturally triples your growth

hormone levels. Secretly being used by the New York Mets,

Chicago Cubs and many Hollywood stars. All you do is stand.

● CONSTRUA ENORME FORÇA E TÔNUS MUSCULAR sem

exercício! A descoberta de 10 minutos que naturalmente triplica seus

níveis de hormônio do crescimento. Ela vem sendo usada

 secretamente pelo New York Mets, Chicago Cubs e até por muitas

estrelas de Hollywood. Tudo o que você faz é ficar de pé.

● BANISH MENSTRUAL CRAMPS FOR GOOD with a common

vitamin! Now shown to wipe out over 80% of all cases of

cramps.

● BANA DE VEZ AS CÓLICAS MENSTRUAIS com uma vitamina

comum! Que agora tem mostrado acabar com os casos de cólica em

mais de 80% das vezes.

● RECOVER FROM LATESTAGE CANCER, even after it has spread

to the bones. Just a tiny dose of this cutting-edge nutrient has

now been shown to make it happen.

● RECUPERE-SE DO ESTADO FINAL DE CÂNCER, mesmo depois

de ter se espalhado para os ossos. Uma pequena dose desse

nutriente de ponta mostrou que isso pode acontecer.

15. The “Specific Question” bullet (Questão específica)

Esse bullet engancha seu prospect levando-o a uma questão

intrigante e importante. Assim como as outras fórmulas, o que vem a

seguir deve oferecer a solução desejada ou dentro do texto do copy, ou na

solução a ser vendida. E, claro, é sempre bom misturar credibilidade,

benefício, algo intrigante e curiosidade.

 ● Do you know that one quarter of all household burglars gain

entrance without breaking in? Here’s how they do it … and how

to get them to stop doing it to you. Page 157.

● Você sabia que 1 a cada 4 ladrões de casa entram sem arrombar?

Aqui está como eles fazem… e como impedi-los de fazer isso com

você. Página 157.

● Joint bank accounts? Close them fast and open separate ones

… or you’ll pay dearly. Page 142.

● Conta conjunta em banco? Feche-as o mais rápido possível e abra

individuais… ou você pagará caro. Página 142.

● What time of day are you at greatest risk for low blood glucose?

This surprising answer will put you on alert.

● Qual é a hora do dia que você tem um grande risco da sua glicose no

sangue ficar baixa? Essa resposta surpreendente vai colocar você

em alerta.

16. The “If … Then” bullet (Se… então)

O bullet “Se… então” funciona por que ele primeiro atrai seu prospect

convidando-o a conhecer um requisito simples. Também podemos

perguntar a ele se ele pertence a um grupo “específico” ou se ele tem

algum tipo de doença ou sintoma. Se você selecionar a informação

correta, ele vai ficar naturalmente interessado em conhecer o requisito ou

experimentar o que você está descrevendo. Isso agarra rapidamente sua

atenção.

E então ele também vai querer ver o que acontece se ele

CONHECER o requisito - que é benefício com o qual você o acertou na

segunda metade do bullet. O lendário Gary Bencivenga particularmente

gosta de usar esse tipo de declaração como headlines e elas já

produziram grandes vitórias para ele.

● If you have a tension headache, here’s why you should forget

your scalp and concentrate on your toes.

● Se você tem dor de cabeça, aqui está por que você deveria esquecer

seu couro cabeludo e se concentrar nos dedos dos pés.

● If you’ve got just 20 minutes a month, I guarantee to work a

financial miracle in your life.

● Se você tiver 20 minutos livres no mês, eu garanto que vou promover

um milagre financeiro na sua vida.

● If you are now a "B" or "B+" copywriter, by learning this one

unusual secret, you will much more easily move up quickly into

the rarefied ranks of the "A" or even "A+" writers who command

the biggest freelance fees and make fortunes in royalties.

● Se você é agora um copywriter de categoria “B” ou “B+”, aprendendo

esse segredo incomum, você vai subir mais rapidamente para

 categoria “A” ou até mesmo “A+” de copywriters que comandam os

grandes pagamentos de freelances e fazem fortunas com royalties.

17. The “When” bullet (Quando)

Perfeito para quando você está prometendo um benefício em um

tempo muito específico. É ótimo se implicitamente você estiver dizendo

“Faça isso em um certo tempo, e eu vou garantir o resultado.” Seu

prospect naturalmente vai querer saber quando e como ele pode conseguir

o benefício, atmosfera intrigante e curiosidade são construídas

automaticamente.

● When the IRS has to pay you interest! If they miss this deadline

by a single day, they’re legally obligated to do so. Page 15.

● Quando é do interesse da Receita Federal pagar a você! Se eles

perderem um único dia do prazo, eles estão legalmente obrigados a

fazer ISSO para te compensar. Página 15.

● When it’s safe to ignore the April 15th filing deadline. No

interest. No penalties. No nasty visits from the Feds. Page 14.

● Quando é seguro ignorar o prazo de apresentação 15 de Abril. Sem

interesse. Sem penalidades. Sem visitas desagradáveis dos federais.

● When cold pizza is the perfect fat-loss breakfast. Page 14.

● Quando pizza fria é o perfeito café da manhã para perda de peso.

Página 14.
18. The “Quickest, Easiest” Bullet

Aqui você promete revelar o jeito mais rápido, fácil ou simples de

fazer alguma coisa, para alcançar um resultado benéfico. É da natureza

humana querer conseguir alguma coisa fácil, rápida e com muito menos

esforço - especialmente nesses dias da sociedade da gratificação

instantânea! Você pode fazer esse bullet funcionar de forma muito simples

ou você pode empilhar possibilidades adicionais (das fórmulas acima) para

um maravilhoso golpe de “dois tempos”.

● The easiest way to beat out even the most ferocious competition

in your marketplace, even when their marketing is brilliant, their

budget huge and their copy is so persuasive, it could have been

written by Claude Hopkins himself.

● O jeito mais fácil de bater até mesmo os competidores mais ferozes

em seu próprio mercado, mesmo que seu marketing seja brilhante,

seu orçamento seja enorme e seu copy é tão persuasivo que poderia

ter sido escrito pelo próprio Claude Hopkins.

● And finally, the easiest way to be a master of persuasion — the

simple, 12 word sentence that will make you one of the most

persuasive people on the planet, no matter what field you're in.

This is the "master secret" of knowing how to persuade almost

anyone to do almost anything.

 ● Finalmente! O jeito mais fácil de ser um mestre da persuasão - a

simples frase de 12 palavras que vai fazer você uma das pessoas

mais persuasivas no planeta, não importa em qual campo você

esteja. Esse é o “segredo mestre” para saber como persuadir quase

qualquer uma a fazer quase qualquer coisa.

● The quickest, easiest ways to find a broker who won’t cheat you.

● O mais fácil e rápido caminho para encontrar um corretor que não

quer te passar para trás.

Você nunca vai saber quando um dos seus melhores

bullets pode se tornar uma headline vencedora. Por
isso você precisa colocar muita energia neles,
fazendo cada um tão poderoso quanto possível.

19. The “Truth” bullet (A verdade)

Use esse quando você quiser ajudar seu prospect a encerrar um

assunto controverso. Selecione as partes da informação que

aparentemente estão conflitando ou confundindo seu prospect. Então

ofereça uma clara solução em forma de “Verdade”. Pessoas adoram ler

sobre desmistificação de controvérsias ou crenças comuns. (Você pode ler

um grande exemplo disso na página 4 do Ride-Along. O segundo bullet

nessa página começa com “A verdadeira causa” - outra palavra, mas com
o mesmo conceito. O 4º bullet nessa página diz “A verdade sobre óleo de

peixe.”)

● The truth about mutual funds. What your broker doesn’t tell you

could cost you up to 5% this year.

● A verdade sobre fundos mútuos. O que seu corretor não quer contar

a você que pode te custar até 5% este ano.

● THE TRUTH ABOUT TUNA. Is it good for you? Or does it contain

harmful metals that can ruin your immune system? See page 70.

● A VERDADE SOBRE ATUM. Ele é bom para você? Ou ele contém

metais nocivos que podem arruinar seu sistema de imunidade? Veja

página 70

● THE TRUTH ABOUT ALCOHOL. Will it interfere with muscle

growth? Will it help your heart and circulatory system? See page

274.

● A VERDADE SOBRE ÁLCOOL. Ele interfere no crescimento do

músculo? Ele vai ajudar seu coração e sistema circulatório? Veja

página 274

20. The “Better” Bullet (Melhor)

Quando há a suposição de que alguma coisa é boa, mas VOCÊ tem

algo muito melhor - use esse bullet! É um ótimo jeito passar abaixo do

detector de “Bullshit” do seu prospect e mostrar seu benefício, construir

credibilidade e criar um impulso. Uma possível variação desse mesmo

conceito é começar a comunicação com a palavra “além.”

● BETTER THAN THE BENCH PRESS. For a broader, more

muscular chest, the uncanny exercise on page 17 works

wonders.

● MELHOR DO QUE SUPINO. Para um peito mais amplo e

musculoso, o estranho exercício na página 17 faz maravilhas.

● BETTER THAN SQUATS! Try this leg exercise on page 29. It

takes less time than squats and will not injure your back!

● MELHOR DO QUE AGACHAMENTOS! Tente esse exercício de

pernas na página 29. Ele vai tomar menos tempo do que os

agachamentos e não vai prejudicar suas costas!

● BEYOND THE BEDROOM! Other rooms can spice up your sex

life. Every home contains sexual secrets waiting to be unlocked

… DAY 3 shows you how to make your lovemaking more fun!

● ALÉM DO QUARTO! Outras quartos podem apimentar sua vida

sexual. Cada casa contém segredos sexuais esperando para serem

desbloqueados… Dia 3 mostraremos como você pode fazer amor de

uma forma mais divertida!

21. The “Single” Bullet (Único)

Esse tipo de bullet é melhor usado quando você tem uma informação

ou benefício que supera todos os outros. E você tem que provar isso. É

efetivo por que você está prometendo alguma coisa que alguma coisa que

pisa na cabeça e ombros de qualquer outra coisa que esteja sendo

oferecida. Você está prometendo um atalho direto, e frequentemente

exclusivo, para a mais poderosa possibilidade. Desde que o benefício seja

forte e haja credibilidade - quem não iria querer isso?

● The single most important sentence you will ever read about

how to create powerful marketing. It contains just nine words,

and they will forever change your approach to marketing.

● A frase mais importante que você poderá ler sobre como criar um

poderoso marketing contém exatamente 9 palavras e elas vão mudar

para sempre sua forma de fazer marketing.

● The single most important nutrient you’ll ever need for heart

health. It’s not expensive — but there are at least 7 different

forms of it and only ONE works. To find out which one, see page

23.

● O único nutriente que você precisará para ter um coração saudável.

E ele não é caro - mas há ao menos 7 diferentes variações dele e

somente UMA funciona. Para descobrir qual é, leia a página 23.

 ● The single most explosive investment in this coming crash. It

takes advantage of my three proven growth factors and is still

available dirt-cheap. But it won’t stay that way for long!

● O único explosivo investimento que está prestes a ser detonado.

Leve vantagem dos meus 3 provados fatores de crescimento ainda

disponíveis por uma ninharia. Mas ele não vai ficar assim por muito

tempo!

Agora que você tem um exército de novas fórmulas… USE-AS.

Pouco importa se você está ou não criando bullets/fascinations para suas

próprias copys, aborde cada pedaço de informação de ao menos 2 ou 3

ângulos diferentes usando as fórmulas que combinarem melhor. Você vai

ficar chocado com quão melhores eles vão sair e com a grande variedade

em seu rascunho final!

Os 3 passos da “Reforma Makepeace”

Que torna qualquer bullet mais poderoso
em questão de minutos
Realmente não há desculpas para escrever bullets ruins. Você só

precisa ter clareza dos elementos críticos que fazem um bom bullet. E

então ter certeza de que incluiu cada um desses elementos no seu copy.
Esse processo eu aprendi pessoalmente com Clayton. Vamos tentar

fazê-lo - vamos pegar um bullet “fraco” e dar a ele um rápido

Makepeace-Makeover!

Com frequência, especialmente em propaganda “institucional”, você

vai ver chatos bullets/fascinations como:

● How to profit from stocks in 2006 …

● Como lucrar com ações em 2006…

Esse bullet obviamente é uma droga. É chato… não constrói intriga

ou curiosidade… e falta especificidade - a única coisa positiva é que

oferece um benefício: lucrar.

Mas mesmo assim, a falta de especificidade faz o benefício parecer

comum e menos crível. Além disso, você provavelmente já foi exposto a

centenas (senão milhares) de oportunidades de fazer dinheiro ou “lucrar” e

quase nenhuma delas funcionou.

Por outro lado, se você dissesse:

● How to make 307% profit from gold stocks in 2006 …

● Como lucrar 307% com ações ligadas ao ouro em 2006…

Agora isso é uma história diferente! Especificidade é o ingrediente

chave para escrever bullets. Os 307% passam a impressão que você já fez

algum tipo pesquisa ou análise, que você não está só tirando essa
informação de “você-sabe-onde”. E “ações ligadas ao ouro” fornece um

mecanismo mais específico para alcançar esse tipo de lucro.

Revelar o mecanismo que seu prospect vai usar para alcançar a

afirmação é muito importante no mercado saturado de hoje em dia. Por

mecanismo, eu estou falando sobre os meios, métodos ou sistemas que

seu prospect vai usar para alcançar o benefício. Alguns exemplos são: um

sistema próprio de investimento, uma pílula de perda de peso, uma nova

tecnologia avançada etc. Mostrando ao seu prospect que você tem um

mecanismo único ajuda a diferenciar sua promessa de outras similares

que ele já ouviu. Você tem um novo jeito de dar a ele o que ele quer. E isso

dá a você uma chance melhor de ter leitores considerando sua afirmação.

Eles estão mais abertos a acreditar.

Pouco importa se você está ou não criando bullets /

fascinations para suas próprias promoções, aborde cada

pedaço de informação de ao menos 2 ou 3 ângulos

diferentes usando as fórmulas que combinarem melhor.

OK - de volta ao nosso exemplo, nosso bullet está decente, mas

ainda poderia ser melhor. Há um benefício, algo intrigante - seu prospect

quer lucrar e ele provavelmente está curioso sobre como pode lucrar 307%
com as ações do ouro. Mas de novo ele está muito ocupado e ele

provavelmente está lendo muitas outras afirmações de outras newsletter e

headlines de investimentos. Alguma coisa a mais é necessária.

Então vamos adicionar um pouco mais de intriga e credibilidade,

vamos fazê-lo TER CERTEZA de que essa é uma oportunidade real .

Agora se nós disséssemos:

● How to exploit Warren Buffet’s “Bull Market X-Factor” and make

307% profits on gold stocks in the next 60 days …

● Como explorar o “Fator X do mercado em alta” de Warren Buffet e

lucrar 307% com as ações do ouro nos próximos 60 dias…

UAU! Agora nós temos alguma coisa interessante aqui. Você está

oferecendo ao seu prospect: (a) o benefício de lucrar (b) uma

intriga/curiosidade de como ele pode usar o “Fator X do mercado em alta”

de Warren Buffet e (c) credibilidade que ele vai lucrar precisamente 307%

com as ações do ouro, usando uma estratégia muito específica. E ele vai

fazer isso dentro dos próximos 60 dias!

Esse é um bullet muito bom e ainda bastante curto. Nós poderíamos

ter criado um maior, mas esse já embalou uma grande quantidade de

informação. (Alguns exemplos de longos bullets que funcionaram muito

bem estão na página 5 do seu Ride-Along. E são de “Real Health” uma

promoção que está sendo enviada por correios há anos.)

 Definitivamente lembre-se de que isso não é sobre quão grandes ou

complexos seus bullets são, é sobre a credibilidade da sua sedução e

sobre a construção do desejo. Isso é tudo que importa!

Método pessoal do Clayton para criar

bullets e fascinations matadores.

Clayton frequentemente procura por uma série de benefícios, passos
de um procedimento, pontos de copy que ele possa agrupar usando
bullets, números, cartas etc. Ele procura adicionar clareza e impacto.

Em suas copys – porque ele promove newsletter de investimentos e

suplementos mais frequentemente do livros – vão na maioria das vezes
conter poucos bullets/fascinations do que as copys para a Boardroom ou
Rodale. Quando ele cria bullets/fascinations, ele normalmente quer vender
os bônus, alguns bullets ficaram na sidebar, outros no deck da copy ou
ainda na capa traseira.

Para começar, Clayton faz a pesquisa, os bônus, o rascunho então

ele cria muito mais bullets/fascinations do que vai ser preciso para o
rascunho final. Na próxima etapa, ele cuidadosamente seleciona as
melhores possibilidades para cada seção – e então ele edita de acordo
com o processo que vimos anteriormente. Ele se assegura de que haverá
impacto no nível do instinto e da ganância.
 Por fim, Clayton frequentemente pega os MELHORES bullets e
fascinations e os coloca nos lugares mais importantes: capa dianteira e
traseira. Uma vez que ele tenha expandido a headline, ele frequentemente
pula direto para uma série de bullets que subornam o prospect a continuar
lendo o relatório ou publicação. Então a capa traseira também vai ser
empacotada com 5 – 10 bullets de antecipação que obrigam a abrir e
descobrir as respostas dentro.

Por exemplo, olhe na página 6 e 7 de seu Ride-Along. Na página 6,

você vai ver muitos poderosos bullets usados no deck da copy
(começando com “4 mentiras carecas”). E então na página 7, quatro
bullets matadores te puxam para dentro do começo do relatório. Ambos
são exemplos perfeitos dos princípios de bullets de Clayton.

Como escrever world-class bullets quando

você não tiver um mistério ou segredo.

Clayton também trabalha fortemente no mercado de suplementos,
ele frequentemente vai ter que criar uma sequência de bullets de
benefícios (onde não há nada informação oculta intrigante ou fascinante).

Aqui estão alguns bullets de puro benefício para um copy de saúde

que ele escreveu:

● The brain cells that control learning, reasoning, memory and

coordination are being rejuvenated and sparking to life again …

 ● As células cerebrais que controlam o aprendizado, raciocínio,

memória e coordenação estão sendo rejuvenescidas e despertando

para a vida novamente...

● Nerve endings, once deadened, are now being revived and

electrified. Creaky, inflamed, painful joints are being soothed,

renewed and rendered pain-free …

● Terminações assassinadas, uma vez mortas, agora são revividas e

eletrificadas. Inflamações, dores articulares são acalmadas,

renovadas e sem dor.

● Entire organs — from his eyes and ears … to his heart, lungs

and liver … to his stomach, pâncreas and intestines — and even

his sexual organs — are being revitalized and are returning to

their normal functions …

● Órgãos inteiros – Dos olhos e ouvidos... para o coração, pulmões e

fígado... para o estômago, pâncreas e intestinos - e até mesmo

órgãos sexuais – estão sendo revitalizados e retornando a suas

funções normais....

O truque com esses tipos de bullets é fazê-los os mais legíveis e

interessantes quanto possível. É muito difícil criar curiosidade intriga por
que eles não têm uma provocante informação “oculta”. Mas você pode ao
menos garantir que o benefício é (a) claro, (b) alguma coisa desejável pelo
seu prospect e (c) que você pode escolher usar um verbo forte como ele
fez (assassinado, rejuvenescido, despertando, revivido, eletrificado,
renovado e revitalizado).

Também como você pode ler na página 8 do Ride-Along, esses

bullets de puro benefício também podem ser usados para melhorar a
apresentação da sua garantia. No final da página, há 6 bullets começando
com... “evite qualquer desastre na hora de fabricar sua cerveja...” que
tornam os benefícios claros e atraentes.

… Ou outra estratégia que ele usa é apresentar alternativas apavorantes:

● Ages your eyes: Free radicals have been shown to damage your
chromosomes and block the enzymes needed to repair your
DNA.
● Idade dos seus olhos: Radicais livres demonstraram serem
prejudiciais aos seus cromossomos e bloquearem as enzimas
necessárias para reparar seu DNA.
● Taxes your brain: Research from the New England Journal of
Medicine shows that the more free radical hits your brain is
exposed to, the slower the response in nerve synapse
communication. Which means these little “bad guys” could be
hacking away at your brain-speed and intelligence at this very
moment!
● Impostos para seu cérebro. Uma pesquisa do Jornal Medicinal da
Nova Inglaterra mostrou que quanto mais radicais livres acertarem
seu cérebro, mais lenta é a resposta na comunicação da sinapse
 nervosa. O que significa que esses pequenos “caras maus” podem
cortar sua velocidade-cerebral e inteligência neste exato momento.

Como criar um “tema” para os seus bullets e

maximizar seu impacto.

Em outros momentos, Clayton vai criar um “quadro de aviso” de

benefícios, isso significa que ele vai criar um grupo firmemente conectado

e colocá-los na capa da promoção. A vantagem de “tematizar” seus bullets

é que isso te permite atingir um determinado tópico através de diversos

ângulos. Seu prospect vai ter a sensação de que você está sendo

minucioso e que ele vai ter uma completa exposição que vai mudar sua

vida!

Os fascinations abaixo são de uma promoção recente para Your Money

Report.

● Great Real Estate Investments At A DISCOUNT! Think rising

mortgage rates mean you’ve missed your opportunity to get rich with

real estate? THINK AGAIN! Why you’re about to have a second

chance to become a real estate millionaire: page 5

● DESCONTO para grandes investimentos imobiliários. Pensa que

o aumento nas taxas das hipotecas significam que você perdeu a

oportunidade de ficar rico com imóveis? PENSE DE NOVO! Por que

 você está prestes a ter uma segunda chance de se tornar milionário

dos imóveis: página 5

● 8 Deadly Real Estate Traps: Avoid These Profit-Killers At All

Costs! The size of your monthly payment can make the difference

between a profitable real estate investment and a costly one. Here

are 8 pitfalls to avoid when shopping for your next mortgage! Page 6

● 8 Ciladas Mortais para Imóveis: Evite esse assassino de lucros a

todo custo! O tamanho do seu pagamento mensal pode fazer a

diferença entre um investimento imobiliário lucrativo e um caro. Evite

essas 8 armadilhas quando for negociar sua próxima hipoteca!

Página 6

● Thinking About Becoming A Landlord? Get ready to raise the rent!

The secret reason why landlords are about to get a LOT richer …

Page 7

● Pensando Em Se Tornar Um Senhorio? Prepare-se para aumentar o

aluguel! O motivo secreto por que senhorios estão prestes a ficar

MUITO ricos… Página 7

Outros momentos ele mesmo vai criar uma etiqueta. Essa série, “7 Culpas

Secretas que as indústrias farmacêuticas NÃO querem que você

saiba” foi também apresentada na capa de uma promo como razão para

lê-la:
FATO #1: A Indústria Farmacêutica Mata 10.000 Pessoas Todos Os

Anos: A maioria dos medicamentos prescritos hoje não são só inúteis,

mas extremamente perigosos - aleijando e matando tantos Americanos por

ano quanto os que morreram aos 18 anos na guerra do Vietnam.

FATO #2: Eles Fazem Isso De Forma Consciente - Somente Pensam

No Dinheiro: A absurdamente rica indústria farmacêutica dos Estados

Unidos - o mais lucrativo negócio na America - é culpada de usar falsas

pesquisas, distorcer relatórios e contar mentiras carecas para empurrar

mortais e ineficientes medicamentos médicos e pacientes que não

suspeitam de nada.

Vamos despir alguns exemplos

para entender o essencial.
Nessa seção, nós vamos pegar alguns bullets de alguns dos

melhores copywriters do mercado e revelar exatamente os que os fazem

funcionar. Você vai ver como eles aproveitam como eles aproveitam os

segredos revelados neste documento para elevar a resposta ao máximo.

Esses bullets são de uma promoção do seminário de aposentadoria

de Gary Bencivenga que ele manteve no ano passado e se você você não

está na lista dele (www.bencivengabullets.com) - você precisa pular para o

site agora e se inscrever ASAP. Cada bullet é um exemplo perfeito de tudo

o que você aprendeu. Aqui vão eles:

 ● The easiest way to control the process of persuasion rather than

merely guess at it. You’ll learn that persuasion, like music,

comes down to a few simple notes. Master them, and you can

play an infinite variety of melodies that are music to your

prospects’ ears.

● O jeito mais fácil de controlar o processo de persuasão em vez de

apenas tentar adivinhá-lo. Você vai aprender que persuasão, como

música, se resume a algumas poucas notas. Domine-as e você

poderá tocar uma infinidade de melodias que serão como música

para os ouvidos do seu prospect.

Logo de cara, você vê nesse exemplo o uso da fórmula #18

“Quickest, Easiest”. E oferece um benefício direto - você aprender a como

controlar a persuasão conscientemente e como fazer isso de forma fácil.

Esse benefício tem como alvo um copywriter mais sofisticado (o prospect

ideal do seminário de Gary teria que pagar $5000) e funcionou por que

embora escritores nesse nível entendam de persuasão, eles estão

desesperados para ter controle do processo (Assim como o Gary tem).

Em seguida, ele cria uma analogia com a música que faz você

acreditar que o processo pode ser simplificado. Surpreendente esse é um

componente que constrói credibilidade para o bullet por que faz você

acreditar que - assim como algumas poucas notas de música - esse é o

segredo que você vai obter para o coração da persuasão e vai fazer isso

automaticamente, com menos esforço.

E por último ele aprofunda o benefício adicionando a ideia de que

uma vez que você “tenha” esse segredo da persuasão, você vai usá-lo

com sucesso em uma larga variedade de situações. Note que a expressão

coloquial “música para os meus ouvidos” foi adaptada para o benefício

“música para os ouvidos do seu prospect”. Expressões coloquiais como

essa são extremamente efetivas em bullets por que elas dizem -

frequentemente MUITO MAIS - com poucas palavras.

● You will create intense desire for your new product and

yours alone. In other words, once you introduce your

product this way, your market will never again be satisfied

with your competitors’ products. Buyers will seek your

product out specifically, demanding exactly the unique

features you described in your advertising.

● Você vai criar um intenso desejo por seus novos produtos e

somente os seus. Em outras palavras, uma vez que você

apresente seu produto desse jeito, seu mercado nunca vai ficar

satisfeito com os produtos dos seus concorrentes.

Compradores vão procurar especificamente por seus produtos,

demandando exatamente a características únicas que você

descreveu no seu anúncio.

 Esse bullet na verdade é parte de uma sequencia contínua, toda

baseada sobre um único segredo para lançar novos produtos bem

sucedidos. Esse é um outro jeito inteligente de usar de usar seus bullets -

o qual o Clayton faz o tempo todo e que nós vimos mais cedo neste

documento. Na maioria das vezes, você vai ver que bullets são baseados

numa ampla faixa ampla de informações e vai vê-los colocados juntos sem

alguma ordem específica ou padrão. Há MUITAS situações onde isso

funciona muito bem.

Mas há outras, onde o mais efetivo é organizar os bullets por seções

onde cada nova se alimenta da anterior. Você beneficia dos bullets

estarem firme e sequencialmente conectados. O que tem que ser feito

nessa promoção é frequentemente um salva-vidas. Isso significa que você

não tem muito o que cumprir com cada bullet. Você apenas apresenta o

benefício e explica um pouco por que ele funciona. Como você pode ver

neste exemplo, nem sempre é necessário um nível extremo de

especificidade ou prova. E está tudo bem - contanto que você possa fazer

o mesmo nos outros bullets da mesma seção.

● How to use a simple punctuation mark to boost your response

by 50% or more. No, it's not an exclamation mark (they often

decrease response, because they smell like hype).

● Como usar um simples sinal de pontuação para aumentar sua

resposta em 50% ou mais. Não, não é o sinal de exclamação (ele

 frequentemente diminui a resposta por que ele faz parecer que você

quer chamar a atenção).

Apesar de ser obviamente um “How to” bullet, fórmula #1 - é também

uma sutil combinação, usando outra fórmula (the “right/wrong” bullet). E ele

aproveita a poderosa psicologia por que ele sabe que a maioria dos

leitores vão assumir que ele está falando do sinal de exclamação. Mas

estão ERRADOS! E por que a suposição natural do prospect foi feita em

pedaços, ele está confuso e agora ele quer saber ainda mais a resposta!

Isso cria uma maravilhosa e interativa leitura se você é um prospect:

você falou sobre um benefício excitante… você foi provocado por uma

informação oculta… você pensa que sabe qual é a resposta… mas então o

que você pensa ser a resposta correta foi descartado… e você terminou

realmente querendo saber sobre o que ele está falando! Isso te envolve e

constrói desejo - quanto mais você fizer isso no decorrer de uma

promoção, maiores são as chances de seu prospect se tornar um

comprador.

Sexo vende… e bullets sexy

vende muito mais
Esses bullets são de uma promoção muito nervosa - escrita pela

lenda copy John Carlton (Agradecimentos especiais ao John por ter

deixado-me usar esses bullets e outros anteriormente). Bullets e

fascinations preencheram praticamente 80% das 8 páginas da carta. E

apesar de ter sido enviada para um lutador para ser aprovada, ela derrotou

o controle anterior e foi lucrativamente enviada pelos correios por mais de

5 anos! Esses são alguns dos melhores exemplos que você poderá ver:

● … Plus … how to replenish (and manage) a steady new flow of

fresh, youthful testosterone … allowing you to finally experience

more frequent, more intense, and more pleasurable orgasms!

● … Mais … como reabastecer (e gerenciar) um novo fluxo constante

de jovem testosterona… permitindo que você finalmente experimente

orgasmos com mais frequencia, intensidade e muito mais prazer!

Essa combinação de “Plus” e “How to” bullets funcionaram muito

bem por que o benefício muito bem direcionado. Cada cara quer ser capaz

de reabastecer sua “jovem” testosterona e é melhor você acreditar que

CADA cara quer experimentar “orgasmos mais frequentes, intensos e

prazerosos!” O fato é que isso acertou tão precisamente o que os caras

querem que você deixa de lado o típico nível de prova e especificidade que

precisa. Contanto que você faça a maioria dos seus bullets específicos,

críveis e com uma grande promessa como esse - um que acerta seu

prospect o emocional e a cabeça do seu prospect - pode funcionar

maravilhosamente para seu copy.

 ● The “Pre-Coital Secret” (only recently made public by a famous

female sex therapist) that breaks the code on giving any woman

an explosive orgasm … every time you make love! Page 114 .

● O “Segredo Pré Coito” (que só foi tornado público recentemente por

uma mulher terapeuta em sexo) que decifra o código para dar a

qualquer mulher um orgasmo explosivo… cada vez que você faz

amor! Página 114.

Esse é o bullet “truque” e “segredo” bullet e se você é um cara, é

difícil que você não desejou isso ardentemente quando leu. De novo, por

que um cara não iria querer conhecer esse segredo misterioso e muito

específico - que uma detentora de credibilidade (famosa terapeuta do sexo

feminino) “tornou público”? Um segredo que te permite dar a mulheres

orgasmos explosivos toda vez que faz amor! Isso é uma “enterrada”,

no-brainer. Na verdade, espere um segundo… eu vou comprar esse livro…

● The seven most effective ways to seduce the woman of your

dreams — compiled by a rare study of women themselves! (Plus

— the SINGLE most important thing you can do to win her love

forever … and the worst sin you could ever commit — an

unforgivable act that can destroy your love life!) See page 161.

● As 7 maneiras mais efetivas de seduzir a mulher dos seus sonhos -

organizado por um raro estudo feito pelas próprias mulheres! (Mais -

a ÚNICA coisa que você pode fazer para ganhar o amor dela para
 sempre… e o pior pecado que você poderia cometer - um

imperdoável ato que pode destruir sua vida amorosa para sempre!)

Veja página 161.

Outro bullet que tem tudo. Você tem as 7 maneiras (the “Number”

bullet) para seduzir a mulher dos seus sonhos. De novo, você vê como ele

com a precisão de um raio laser destaca o EXATO benefício que o seu

prospect está procurando? Essa é uma misteriosa e estranha razão por

que esses bullets são tão quentes.

A credibilidade está no fato de que essas 7 maneiras foram

organizadas por pelas próprias MULHERES em um estudo raro. Então

adicione o bullet “Single Most” que vai revelar um homem pode fazer para

ganhar ou perder o seu amor para sempre. E finalmente há ameaça de

cometer um pecado imperdoável que destruirá sua vida amorosa - o que

você está ARRISCANDO por não procurar a resposta nesse livro. UAU. Há

MUITA coisa sendo feita com poucas frases.

● The 10 “Come Hither” Sexual Signals given by women that

most men miss entirely! These are the ultimate secrets of

meeting women — finally revealed by women themselves

and supported by 20 years of scientific research!

● Os 10 Sinais Sexuais que dizem “Vem Aqui” feitos por uma

mulher que a maioria dos homens não percebe. Esses são os

segredos definitivos para encontrar uma mulher - finalmente

 revelado pelas próprias mulheres e embasado em 20 anos de

pesquisa científica!

Você está começando a ver como - uma vez que você domine as

fórmulas neste documento - você pode começar a combiná-las para

acertar em cheio os “hot buttons” do seu prospect de cada direção

possível? Esse bullet combina a “Number” fórmula (10 Sinais), the

“Gimmick” fórmula (“Come Hither”) e as mistura muito bem com o

elemento “Secret”. Mais não é só o escritor que está dizendo isso - esses

segredos foram organizados pelas mulheres e estão embasados em 20

anos de pesquisa!

Está claro por que essa promoção funcionou muito bem. Imagine um

cara lendo através de páginas e páginas de bullets matadores como

esse… com cada um acertando em cheio o “red hot” botão do desejo com

a precisão de um atirador sniper. É quase impossível não mandar por

correio postal-pago período de teste e ver as respostas guardas lá dentro.

Bullets que ajudaram a construir rapidamente

um gigante da resposta direta

Antes de nós concluirmos, eu quero rapidamente analisar alguns

fascinations famosos, “What Never to Eat on an Airplane” por que eles

tiveram um papel enorme na construção da Boardroom torndando-a o Titã

que é hoje. Aqui está:

● Ever been abused by an uncivil servant … humiliated by some

self-important official … or given the runaround by a large

corporation? Here’s how to write a simple letter that creates

instant havoc … gets financial satisfaction … and gives you

sweet revenge.

● Já foi abusado por um funcionário civil… humilhado por algum

alto-importante oficial… ou se sentiu injustiçado por uma grande

empresa? Aqui está como escrever uma carta simples que cria

estragos instantâneos… consegue satisfação financeira… e te dá

uma doce vingança.

Esse bullet “Specific Question” eletrifica os emocionais “hot buttons”

do seu prospect - especificamente os negativos que qualquer um quer

aliviar. A promessa de ser capaz de criar um “estrago” nesses idiotas que

arrancaram e humilharam o prospect tem um apelo incrível. Isso dá a ele

uma “doce vingança”. Sempre procure por minas de ouro emocionais

quando estiver bullets para você mesmo.

● The 20 safest banks in the U.S. — and the lemons, which spend

their time lending to third world deadbeats … and real estate

hucksters.
 ● Os 20 bancos mais seguros nos Estados Unidos - e os porcarias que

gastam seu tempo emprestando a parasitas de 3º mundo… e

vendedores de imóveis ambulantes.

Esse bullet não só oferece uma informação extremamente prática

(Quem não usa banco? E quem não quer um banco seguro?) e também

promete revelar informações escandalosas sobre bancos que emprestam

a parasitas e ambulantes. É chocante, intrigante e também muito útil de

saber.

● What you don’t have to tell an IRS auditor — and how to prevent

a “fishing expedition” through your records.

● O que você não deve contar a um auditor da Receita Federal - e

como se previnir que a “fishing expedition” passe por seus registros.

Nós todos pagamos ano após ano e quase todo mundo se preocupa

um pouco sobre o pesadelo de ser auditado. Então a promessa do que

você não deve contar a um auditor - uma que pode previnir uma “fishing

expedition” passe pelos seus registros - é mais atraente do que nós

percebemos num primeiro olhar.

Em geral, esses bullets eles não terrivelmente complexos ou sexys.

Mas eles são muito práticos e devagar-mas-seguro eles constroem um

sobre o outro criando desejo no seu prospect até ele perceber que enviar

um free-trial para Bottom Line Personals vale a tentativa.

 Agora que você tem esses segredos,

USE-OS para elevar suas respostas até a lua

Primeiro, eu te incentivo a criar seu arquivo pessoal de bullets/fascinations

e adicionar grandes exemplos a ele. Isso vai fazer de você um copywriter

fantástico e você vai rapidamente se perceber criando bullets A+ cada vez

que você pegar sua caneta!

Quando chegar a hora de escrever seus bullets, puxe esse relatório

para que você tenha cada uma das fórmulas à mão.

Você normalmente vai encontrar 2-3 que vão combinar muito bem

com cada peça de informação que você estiver baseando seu bullet.

Simplesmente crie bullets com cada fórmula e continue.

Uma vez que tenha criado mais bullets do que poderia usar, analise

e separe os mais poderosamente intrigantes que puder encontrar.

Continue a selecionar até ter o número certo de bullets que precisa e

organize-os estrategicamente ao longo do seu copy.

Siga as orientações nesse relatório… pratique, pratique,

PRATIQUE… e você vai se tornar copywriter de bullets matadores

rapidamente!

Para o seu melhor copy ser feito facilmente

Tony Flores