2 The Wall Street Journal

Visão Geral
Estima-se que este clássico seja
diretamente responsável por produzir
US$ 1 bilhão em receita. É um exemplo
forte da regra “mostre, não conte”. O
escritor pinta um quadro poderoso e faz
uma promessa muito forte.

Carta 1
 The Wall Street Journal 3

Caro leitor:
Em uma bela tarde do fim da
primavera, há 25 anos, dois jovens
se formaram na mesma faculdade.
Eles eram muito parecidos, esses Nós vamos direto para
dois jovens. Ambos foram alunos a ação com um lead de
medianos, mas ambos eram “Grande história”.
extrovertidos e ambos – como
todo graduado – estavam cheios de
ambições e sonhos para o futuro.

Recentemente, esses homens voltaram para a reunião de faculdade de 25 anos.

Eles ainda eram muito parecidos. Ambos tinham bons casamentos. Ambos
tinham três filhos. E ambos acabaram indo trabalhar para a mesma empresa
de manufatura depois da graduação e ainda estavam lá.

Mas havia uma diferença. Um dos homens era o gestor de um pequeno depar-
tamento da empresa. O outro era seu presidente.

Carta 1
4 The Wall Street Journal

O que Fez a Diferença ral

Você já imaginou, como eu, o que
faz esse tipo de diferença a vida das
pessoas? Nem sempre é inteligência,
talento ou dedicação. Não é porque
uma pessoa quer ser bem-sucedida e
a outra não.

A diferença está no que cada pessoa

Técnica de
sabe e em como ela usa esse conheci- comparação brilhante
mento. – tão poderosa quanto
uma foto de dieta de
E é por isso que estou escrevendo antes e depois
para você e para pessoas como você
sobre o The Wall Street Journal.
Porque esse é o propósito do jornal:
Dar a seus leitores conhecimento –
conhecimento que eles podem usar
nos negócios.

Carta 1
 The Wall Street Journal 5

Uma Publicação Diferente

de Todas as Outras
O The Wall Street Journal é uma publicação única. É a única publicação nacional
de negócios diária. Em cada dia útil, ela é feita pela maior equipe de experts em
notícias de negócios.

A cada dia útil, as páginas do jornal incluem uma grande variedade de informação
do interesse de pessoas voltadas aos negócios, não importa de onde a informação
vem. Não apenas ações e finanças, mas tudo do mundo rápido dos negócios... O
The Wall Street Journal lhe dá todas as notícias de negócios de que você precisa
– e quando você precisa.

Conhecimento é Poder
Agora mesmo, eu estou lendo uma página do jornal. Ela combina todas as
notícias importantes do dia com relatos profundos. Cada fase das notícias
de negócios é coberta, de artigos sobre inflação, preços do atacado, preços
de carros, incentivos fiscais para indústrias até grandes acontecimentos em
Washington e em outros lugares.

Carta 1
6 The Wall Street Journal

E página após página no jornal

está cheia de informação
fascinante e significativa que
é útil para você. Uma coluna
diária sobre gestão de dinheiro
pessoal o ajuda a se tornar um Veja aqui como o
economizador mais inteligente,
um investidor melhor, um
escritor transforma
gastador mais sábio. Há colunas características em
semanais sobre pequenos benefícios...
negócios, imóveis, tecnologia e
desenvolvimentos regionais. Se
você nunca leu o The Wall Street
Journal, não pode imaginar quão
útil ele pode ser para você.

Muito da informação que aparece no jornal não pode ser encontrada em nenhum
outro lugar. O jornal é impresso em diversas gráficas por todo o país, então você
o recebe cedo em todos os dias úteis.

Uma assinatura Ótimo preço

introdutório
de US$ 28

Carta 1
 The Wall Street Journal 7

Coloque nossas afirmações à prova assinando o jornal pelas próximas 13 semanas

por apenas US$ 28. Esse é o período de assinatura mais curto que oferecemos –
uma maneira perfeita de conhecer o jornal. Ou talvez você prefira se aproveitar
de uma assinatura no longo prazo economizando muito: uma assinatura anual
por US$ 107 o faz economizar US$ 20 do preço de capa. Nossa melhor oferta –
dois anos por US$ 185 – o faz economizar um total de US$ 69!

Preencha o formulário de pedidos e o envie com o envelope de postagem paga

fornecido. E aqui está a garantia do jornal: se ele não atender a suas expectativas,
você pode cancelar esse período de testes e receber o reembolso da porção não
enviada de sua assinatura. Se você sentir, como nós, que essa é uma proposição
justa e razoável, então você desejará descobrir rapidamente se o The Wall Street
Journal pode fazer por você o que está fazendo por milhões de leitores. Então,
envie o formulário de pedido agora, e nós começaremos a servi-lo imediatamente.

Sobre os dois colegas de faculdade que menciono no início desta carta. Eles se
graduaram juntos e começaram juntos no mundo dos negócios. Então o que fez
sua vida nos negócios diferente?

Conhecimento. Conhecimento útil. E seu uso.

Carta 1
8 The Wall Street Journal

Um investimento
no sucesso
Não posso prometer que seu sucesso será instantaneamente seu se você
começar a ler o The Wall Street Journal. Mas posso garantir que você considerará
o jornal sempre interessante, sempre confiável e sempre útil.

Atenciosamente,

Vice-presidente executivo/
Peter R. Kann
Publicador associado

É importante notar que o preço – no P.S., o escritor

da assinatura do jornal pode ser adiciona algo para
deduzida dos impostos. melhorar a oferta. Muito
comum. Muito eficiente.

Carta 1