ÍNDICE

9.
Deh • ay Beach, FL 33483
Uma estratégia incrivelmente poderosa para o sucesso da resposta direta
Como surgiu essa ideia maluca?
 ad nauseum.

O que a maioria dos professores de redação não vai ensinar

você.
"Você pode criar uma oferta brilhante para um produto ou serviço que todos
desejam. Mas, a menos que o lead seja, 'você não vai competir - A atenção
encurtada e o aumento do ceticismo adicionou novas regras para um chumbo
eficaz. “

"O título chama a atenção. O líder ou forja uma conexão instantânea com o leitor
o pacote falha.”

• O título e o lead são 80% do pacote. Se você não tem, não tem nada. E, o resto
é escrito por um viajante.
"Tailandês é o que separa os grandes escritores do comum. Escritores comuns
escrevem ordinariamente conduz. Grandes escritores pensam em idéias
intrigantes e poderosas.
"11 é o gancho que faz um ótimo pacote - eu o envolvo lá, suas chances de
sucesso melhorar incalculavelmente. Quanto mais você envolver, mais você terá
sucesso "

"30 segundos - que quanto tempo eu tenho para agarrar a minha perspectiva e
deixá-lo ligado à minha liderança. Então, nunca salve as 'coisas boas' para mais
tarde, a cópia - nunca é lida! ”

"O lead é importante porque não só faz a promessa, mas determina o papel que
você tem jogando em sua apresentação da oportunidade. E tipo de
relacionamento que você tem com o leitor para aqueles próximos 10 ou mais
minutos, E, isso é algo que terá um muito positivo (ou negativo) impacto sobre o
sucesso de qualquer pacote. "
"Na minha experiência, a liderança é de cerca de 75% do trabalho. Encontrar
uma ideia realmente convincente ... e / como expressá-lo de uma maneira única
e convincente (em duas páginas de cópia) é de longe parte mais importante de
qualquer pacote. O resto da sua promoção pode ser muita coisa... Porque você
já fez o trabalho mais difícil e importante na liderança "

Por que o lead é tão importante

“Não sou eu”

“Mal posso”
“Este sou eu”
“Quem foi”
“Diz que eu”
“Foi você”
“Você comete esses erros em inglês?”

O que nunca ... nunca comer em um avião!

A companhia aérea mais suja e mortífera no mundo inteiro
A mente é escrava do coração. "
Enquanto isso, a América corporativa espera que a digitalização do cérebro
possa ajudar as vendas. A grande questão para
neuroeconómica é, Como o cérebro decisões como qual carro comprar ou o que
10 para o almoço ”, diz Antonio Rangel, diretor do laboratório de neuroeconomia
da Stanford. Pesquisa está mostrando que o sistema límbico, que governa as
emoções, frequentemente se sobrepõe às áreas lógicas o cérebro, sugerindo
que a teoria do "ator racional" OJ 'economiza a falta de fontes mais profundas
de motivação enraizada em sentimentos inconscientes e dinâmicas
interpessoais - em vez de visar processos lógicos de tomada de decisões dos
consonjers, cornpanies talvez pudessem apelar para o efervescente lado de
como as pessoas pagam! sobre si e os outros ao seu redor.
 1
A regra de um - uma grande ideia

”A grande ideia!”

"Há uma certa majestade na simplicidade que está muito acima de toda a
peculiaridade de sagacidade”
–
“ ”
“ ”

“
“
“
“
“Na
“Como
“
“B
“Q
“P
“Se você seguir”
“
“E
“ está escondida em seu salário”
“E
“ ”
 Aplicações não escritas da regra de um

•M
•S
• Nenhum inventário para armazenar
• Rápido e fácil de atualizar.
•S
• Livros regulares de maior valor per
• Rápido, simples e barato de produzir.

A Regra de Um
Coca cola: “ refresca” “ ”

‘Você merece uma pausa hoje.’ ‘Eu amo isso’

 2

A pergunta simples que pode dobrar seu sucesso

"A habilidade de escrever é criar um contexto no qual outras pessoas possam

pensar."
satisfazer seu desejo, seu título começa com o seu produto, se ele não está
ciente do seu produto, bui apenas do desejo em si o seu o título começa com o
desejo. Se ele ainda não está ciente de "o que ele realmente procura, mas está
preocupado apenas com o problema geral, seu título começa com esse problema
e o cristaliza em um necessidade específica.
1. O mais consciente
A Apple construiu uma base de fãs ávida. Seus "mais conscientes" clientes muitas vezes
acamparam durante a noite para ser o primeiro na fila para novos produtos. Cintintino
Doroquc.

O benefício de vender para clientes altamente conscientes? Muitas vezes você

pode alcançá-los com algo tão simples como uma oferta direta, como como
este para o iPad.
 2. Product-Aware

Sua opinião sabe o que você vende, mas não tem certeza se é certo para
ele.
3. Solução-ciente
4. Problema-ciente
5. Completamente inconsciente
Resumo: Por que a "consciência" é importante?
 3
Direto ou Indireto?

‘Fora da caixa’

"Isso mesmo - filé, corta, corta e corta. Nunca para. Dura a vida toda, corta seu
gramado, e pega as crianças da escola ... Ele toca um ritmo ruim. Faz desculpas
por batom em seu colarinho, e é apenas um dólar, apenas um dólar, apenas um
dólar.

–
‘Estamos procurando pessoas para testar produtos de culinária.’

Isso foi por um convite que o Cooking Club of America mandou para "apenas
cozinheiros sérios".

‘Parab !’
‘Você tem coragem que ganhar meio milhão de dólares por ano:’
O redator e editor William Bonner, que também é aficionado por história, compara lição
de escrita de chumbo para a história das guerras e estratégia militar.
Empires gostam de lutar guerras diretas, chegando fortes com força total, diz Bill. E
essa trabalha muito, mas, quando você é superado e superado, indo de cabeça pode
ser suicídio.
‘Eu tinha um pé no tumulo e o de casca de banana. Meu médico me mandou a outro
no hospital de idosos.. Mas o que aconteceu em seguida foi um milagre’
 4

O tipo de vendas mais fácil que você já escreveu - ou seu

dinheiro
De volta

A oferta é realmente tão simples?

 Garantido para melhorar as marcas escolares do seu filho - ou você não
paga nada!
O novo e fabuloso método de aprendizado automatizado da máquina de ensino.
Não pague um centavo por este livro até dobrar seu poder para aprender!

"Não pague um centavo até que este curso o transforme em um

computador humano!"

"Não pague um centavo até que este curso torne sua mente um ímã
mental"

. Isso é uma coisa que você vai ver com frequência na Oferta.

"Dá-me cinco dias e eu posso dar-lhe uma personalidade, deixe-me provar isso - livre"
"Você deve ganhar pelo menos $ 7,50 () com 13 pontos ou eles são gratuitos"
"Libertar por um cabelo inteiro em apenas 32 segundos por dia"
"Escolha os cérebros de um milionário por US $ 10"
"Livre para noivas - para os outros"
‘Que você vai atirar em sua menor pontuação na sua próxima rodada golfe'.
Concentre-se imediatamente no primeiro detalhe da sua oferta o benefício
mais valioso desse negócio.

tinta azeda, inclua uma "razão” de oferecendo

Quando você deve usar um lead de oferta?

O que testar nos leads da oferta

Posso enviar-lhe 3 edições gratuitas do que pode ser o mais influente
(assim como seletivamente distribuído) newsweekly no mundo?
 O que mais você precisa saber sobre a oferta leva?

Aqui está um breve resumo, no entanto, de algumas ideias-chave...

Pode dar um grande sucesso.

Conheça o seu objetivo.

Se você puder, fique

Encontre maneiras inteligentes de precificar.

Limite de tempo de teste

Tornar mais fácil.

Forneça um para quedas.

Teste destacando a garantia.

Um comentário sobre "FREE"

 5

Duplique suas vendas com este próximo tipo de lead

Não seja nem remoto nem familiar demais.

- Príncipe Charles
 6
Ainda não consegue encontrar o seu gancho? Experimente
esta solução testada pelo tempo

"Quando você anunciar extintores, abra com o fogo."

Ficando menos direto
A chave para os anúncios Problem-Solution é que o problema que você está corrigindo
está ligado a muitos sentimentos mais profundos, não apenas à superfície dos
problemas. Identificar a preocupação não dita pode ser muito mais poderosa do que
prometer ser falada.
Quanto tempo demora?
Os argumentos de problema-solução têm sido um marco para os redatores desde os
primeiros dias da publicidade. Por exemplo, o anúncio de KiHerly-Clark departamento
frito um monte de maneiras diferentes para vender seus tecidos agora-famnus antes de
se estabeleceram sobre estes anúncios de solução de problema que alvos de febre
amarela e febre do feno.

Tome este anúncio clássico dos anos 50 para Geritol…

, sob o título ‘Living "e bater em 40%, E,
7
A magia da bolsa de veludo

A vida tem 95% de antecipação.

”
• Robert Friedland nu Illillions de dólares quando o seu "Chaffee Royalty"

• George Hearst emprestou os US $ 3.000 que ele usou para comprar seu

• Lim Fair, ex

• William O'Brien ganhou o suficiente de seus "Chaffee Royalties" para matá

• O ex

• E.J. "Lucky" Baldwin estacionou seus

• James Flood, que veio para os EUA com quase nada, ficou tão rico em

• Então há o Stanley Dempsey. Um advogado que deixou a lei e colocou seu

 –

Leads Secretas.
Não apenas para promoções financeiras
Como você pode usar "radiestésica" para levar qualquer coisa que você
está fazendo a níveis radicalmente ganhar dinheiro, exercitar, brincar,
trabalhar, dormir, meditar, mesmo PhotoReading você nomeia isso!
Marie mostrou demonstrações de cair o queixo
 Diamante Dowsing e O Segredo

Eu encontrei um "Vórtice de Energia" na minha própria casa!

 O Que é o segredo?

O segredo revelado promessa vestida como o "segredo".

E qual é essa estrutura oculta e "secreta"?

1. O segredo é intrigante e benéfico.
2. É introduzido no Ileadline.
3. O segredo não é divulgado no lead.
4. À medida que a carta avança, mais pistas são dadas.

que nunca “
Como você cria o segredo?
 8
Você não vai ler isto em qualquer outro lugar, mas aqui: A
Proclamação Conduzir
"Ousadia ele meu amigo."
–
–
‘Leia isso ou morra.’
Útil, prendendo e no ponto:
–
Regra nº 1: Torne a Proclamação Negrito, Não Razoável

Regra nº 2: prometer
Regra nº 3: o assunto deve ser relevante

Regra # 4: Retornar à Proclamação no Encerramento

 9
O conto da carta de vendas de US $ 2 bilhões

"Aqueles que contam as histórias dominam o mundo."

O homem na camisa de Hathaway
O poder de uma história
 10
Ilow para fazer este sistema funcionar para você

"Jogue pelas regras, mas seja feroz."

-
–
Seu bisavô viu o cone da estrada de ferro para Toytn, mas ele lucrou com
isso?
Seu avô assistiu o primeiro modelo T Roll Down the Streete Ele ficou rico?
A geração do seu pai testemunhou a ascensão dos convocadores. Quanto
ele fez neles?
A próxima criação maciça de riqueza começa agora. Veja como você
poderia dar milhões ao seu Familv's. O mundo vai aprender de poderia ser
um avanço Historie em 19 de novembro e você pode obter antes das
Notícias
Sua carta foi em frente para comparar o potencial oponente que ele estava
divulgando para os grandes eventos geradores de riqueza do século XX.
Nós chamamos essa técnica de transubstanciação; onde você adiciona
riqueza a uma ideia elevando o contexto.

Diz Coln • g '' Olhando para os seus seis tipos

‘O dia mais importante da América e 50 anos.. Vai mudar a maneira como você
viaja... compra... investe... e se aposenta.’