1ª Edição – Publicação Novembro / 2018

 
Por: Luiz Felipe Araujo
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SUMÁRIO
INTRODUÇÃO

HACKS MENTAIS

PRODUTIVIDADE
Melhor hora para tomar café
Cruze os braços para aumentar sua performance
Horário para estudar
Pratique exercício e seja mais inteligente
Crie pequenos hábitos
Banho gelado
Aprenda um novo idioma com um livro conhecido
White Noises para dormir
White Noises para se concentrar
Faça contas e grave números
Grave mensagens para você mesmo
Estique seu final de semana
Pare de se atrasar
Pessoa vespertina ou matutina
Escreva para lembrar
Faça planos para quarta-feira
Defina horários para ler e-mail
O segredo da consistência
Complexidade antes de quantidade
Use o seu tempo de deslocamento
Grandes e objetivos e pequenas metas
Despertador Longe
Beba água e acorde cedo
Janela Aberta
Pequenas recompensas
Faça autoavaliação
Entregue um pouco além do esperado
Gerenciador de senhas

COMPORTAMENTOS
Abandone hábitos ruins gradualmente
Tenha um rival
Mude seu caminho
Colecione pequenas habilidades
Pague em dinheiro
Paradoxo da escolha
Espere para ir ao banheiro e seja menos impulsivo

INTERAÇÕES SOCIAIS

A Abordagem do Trem Suíço

Tome decisões mais racionais em outra língua
Consiga um sim mais facilmente
Torne um discurso interessante
Se interesse de forma verdadeira
Crie uma oferta absurda
Brilho nos olhos
Use óculos em entrevistas
Três expressões de efeito
Nunca diga você está errado
Cante para ficar calmo
Como se lembrar de nomes com facilidade
Reunião rápida
Pessoas nervosas não querem se ver
Descobrir se alguém está te observando


 INTRODUÇÃO
Hackear o próprio cérebro parece uma frase vindo direto de um
filme de ficção científica, entretanto são pequenos truques que
funcionam no mundo real e podem trazer grandes resultados.
Humanos são criaturas únicas, complicadas e fantásticas; de acordo
com a “The National Science Foundation”, nós temos entre 12 a 50
mil pensamentos por dia, este fato faz com que em diversos
momentos estejamos em um modo de “piloto automático”, tomando
decisões pré-programadas por nossas próprias mentes. Imagine ter
que tomar até 50 mil decisões por dia baseada em cada um dos
pensamentos realizados.
Através da compreensão de alguns princípios, dicas e truques,
você pode melhorar drasticamente a sua chance de focar
positivamente os seus pensamentos na maior parte do seu dia. Seja
com a sua própria mente ou influenciando as pessoas ao seu redor
de maneira positiva. Este livro se trata sobre como utilizar gatilhos,
técnicas e truques para poder alterar a sua rota de piloto automático
ou até mesmo sair dele quando for desejado.


 HACKS MENTAIS
Hacks mentais não são nada mais, nada menos do que técnicas
de psicologia cognitiva utilizadas a seu favor para inúmeras
situações diferentes. Essas técnicas são as mesmas que muitas
vezes são utilizadas em campanhas de marketing, em trailers de
filmes, cartazes de produtos, anúncios e em qualquer tipo de mídia
de uma forma geral. Normalmente são utilizadas “contra” você, para
te induzir a adquirir um produto, comprar um carro ou até mesmo
fazer decisões relacionadas ao seu destino de férias. Entretanto
tudo aquilo que pode ser usado contra você, também pode ser
utilizado a seu favor. Este livro vai te direcionar sobre como utilizar
os mais variados “hacks” para identificar comportamentos,
influenciar pessoas, controlar o seu corpo, dominar sua mente, criar
situações hipotéticas e lidar com reações diversas.
Todas as dicas apresentadas, serão citadas de forma sucinta e
objetiva, o que não quer dizer que por trás de cada uma delas não
existam estudos elaborados e validações cientificas. O foco deste
livro é o entendimento prático para rápida utilização em situações
cotidianas.
Para que este não se torne apenas um livro de curiosidades,
experimente anotar todos os hacks que você considerar
interessante. Colocar em prática o conteúdo apresentado é a parte
mais importante e fundamental deste livro. Existem hacks que
podem ir desde um simples truque social, passando pelo aumento
de produtividade no trabalho e até mesmo ajudando a atingir metas
e objetivos de uma forma geral. O resultado vai depender da sua
forma de aplicar nos momentos corretos e adequados. Os hacks
apresentados são extremamente poderosos quando bem utilizados.
 
“A percepção do desconhecido é a mais fascinante das
experiências. O homem que não tem os olhos abertos para o
misterioso passará pela vida sem ver nada.”
 Albert Einstein
 


PRODUTIVIDADE
 

1º Hack
Melhor hora para tomar café
Para quem ainda tem dúvidas, o café tem uma série de
benefícios comprovados cientificamente, ele é incrivelmente
benéfico para saúde e ainda aumenta a sua expectativa de vida.
Esse famigerado combustível da nossa mente, reduz a chance de
câncer em 20 por cento, o risco de ataque cardíaco em 5 por cento
e até mesmo o risco de diabetes do tipo 2 em 30 por cento.
Mas o que poucos sabem, é que existem estudos científicos [1]
que apontam a melhor hora do dia para tomar o café e extrair os
melhores benefícios. Existe uma parte do nosso cérebro chamado
sistema nervoso central (SNC), o qual controla o nosso cortisol,
também conhecido como hormônio do estresse, o qual ativa o nosso
estado de alerta e quando está ausente causa sonolência.
O neurocientista e pesquisador Steven L. Miller fez uma
descoberta interessante. Ao consumir café nos momentos de picos
naturais de Cortisol, o qual é liberado naturalmente pelo nosso
cérebro, pode causar uma dose extra de estresse, se tornando
prejudicial para a nossa saúde. Por outro lado, quando você toma
café nos momentos de baixo nível de Cortisol, você vai melhorar o
seu humor e recarregar as suas energias.
Para uma pessoa média que acorda aproximadamente às 06:30
da manhã, os picos de Cortisol liberados pelo cérebro ocorrem nos
seguintes horários:
                   De 08:00 às 9:00 da manhã;
                   Aproximadamente 01:00 da tarde;
                   De 05:30 às 06:30 da tarde;

Portanto, evite tomar café nesses horários. Ainda de acordo com

as pesquisas, os melhores horários para aproveitar os melhores
benefícios do café, são entre 09:30 e 11:30, intervalos nos quais os
níveis de cortisol estão em queda, antecedendo o próximo pico
natural que ocorre no início tarde. Portanto, este hack é muito
simples, para obter os melhores benefícios proporcionados pelo
café, tente consumi-lo nos momentos corretos.
 
Fonte [1]: Debono M, Ghobadi C, Rostami-Hodjegan A, Huatan H, Campbell
MJ, Newell-Price J, Darzy K, Merke DP, Arlt W, & Ross RJ (2009). Modified-
release hydrocortisone to provide circadian cortisol profiles. The Journal of
clinical endocrinology and metabolism, 94 (5), 1548-54 PMID
 

2º Hack
Cruze os braços para aumentar sua
performance
Dois pesquisadores, chamados Ron Friedman e Andrew Elliot,
fizeram uma pesquisa [2] extremamente interessante, onde
convidaram dezenas de estudantes para um desafio de resolver um
anagrama que não tinha solução. Para este experimento, os
pesquisadores pediram para um grupo manter os braços apoiados
nas pernas e o outro grupo para cruzar os braços. O resultado foi
interessante, enquanto o primeiro grupo tentou resolver em média
por 30 segundos, o segundo grupo insistiu na solução por 55
segundos antes da desistência.
Em um segundo teste, os pesquisadores ofereceram um desafio
com múltiplas soluções. Novamente o padrão se repetiu, os
estudantes que estavam de braços cruzados encontraram em média
mais soluções do que aqueles que não estavam de braços
cruzados.
A conclusão da pesquisa mostrou que o simples ato de cruzar os
braços não está relacionada com humor ou conforto. Na verdade, se
trata de uma relação implícita com perseverança e um vínculo direto
com o desejo de se obter sucesso. É interessante notar como as
ações corporais possuem influência direta no comportamento
humano. Este hack consiste basicamente em cruzar os braços em
situações de solução de problemas, essa simples ação corporal
pode mudar o seu resultado.
 
Fonte [2]: Friedman, R., Elliot, A.J. (2008). The effect of arm crossing on
persistence and performance. European Journal of Social Psychology, 38(3),
449-461. DOI: 10.1002/ejsp.444
 

3º Hack
Horário para estudar
Você pode precisar estudar por inúmeros motivos, seja para uma
prova da faculdade, para uma apresentação do trabalho ou
simplesmente para se manter atualizado, mas você já se perguntou
qual o melhor horário para fazer isso?
A Dra. Jane Oakhill da Universidade de Sussex conduziu uma
série de experimentos [3] para descobrir como a hora do dia afeta a
sua memória. Ela descobriu uma novidade extremamente
interessante, pela parte da manhã, temos mais facilidade com a
habilidade de aprender novos nomes, lugares, datas e fatos. A noite
por outro lado, apresentamos uma maior habilidade de integrar as
novas informações aprendidas naquilo que já sabíamos
previamente.
De forma resumida, este hack consiste em estabelecer uma
estratégia para os seus estudos, escolha por aprender novas
informações pela parte da manhã. Aprenda novos conteúdos, novas
informações, datas, cálculos ou qualquer outro tipo de novo
conteúdo nas primeiras horas do dia. Por outro lado, quando chegar
na parte da noite, utilize o seu tempo para revisar o conteúdo
aprendido, ou simplesmente estude conteúdos já previamente
conhecidos. Com essas duas divisões, você terá um maior
aproveitamento do seu tempo de estudo.
 
Fonte [3]: https://onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1002/acp.2350020306
 

4º Hack
Pratique exercício e seja mais inteligente
Exercitar seu corpo está diretamente ligado a benefícios para sua
mente. Podemos afirmar que sim, exercícios físicos te tornam mais
inteligente. O efeito da prática dos exercícios ocorre desde a forma
física, através da melhor oxigenação do seu cérebro, promovendo
uma melhor conexão entre os seus neurônios, até a efeitos
químicos com a liberação de hormônios que proporcionam o
crescimento de células cerebrais.
Um estudo [4] realizado no departamento de neurociências do
Instituto “Karolinska” em Estocolmo, demonstrou que o simples
exercício da corrida, proporciona o crescimento de células no
hipocampo, área responsável pelo aprendizado e pela memória. O
estudo também demonstrou o efeito antidepressivo que é
proporcionado pela prática de exercício.
Este hack é simples, ele consiste basicamente na utilização dos
exercícios físicos para aumentar o seu desempenho em diversos
aspectos. Seja para melhorar o seu aprendizado, otimizar seu
desempenho no trabalho ou simplesmente para ler um livro e
absorver melhor o seu conteúdo, utilize os exercícios físicos como
um otimizador natural do seu desempenho intelectual. Faça um
teste, tente correr por quinze minutos e depois tente resolver um
problema, observe a sua alteração de desempenho e tire suas
próprias conclusões.
 
[4] Fonte: https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/15769301
Department of Neuroscience, Karolinska Institutet, Stockholm, Sweden.
 

5º Hack
Crie pequenos hábitos
Existem diversas leituras atualmente que possuem um grande
foco no funcionamento dos hábitos, eles não apenas definem a
produtividade do seu dia, como também a sua saúde e o seu
sucesso no futuro. Criar bons hábitos é um grande desafio para
algumas pessoas, entretanto existem estratégias simples que te
permitem criar novos hábitos saudáveis de uma forma muito
objetiva.
Uma famosa pesquisadora da Universidade de Londres,
chamada Phillippa Lally, defendeu que a criação de um hábito pode
levar de dois a oito meses, por outro lado, o Dr. Maxwell Maltz,
defendeu um número inferior de 21 dias. Independente da corrente
de pensamentos, o primeiro passo é entender que a consistência é
a principal chave para o sucesso deste hack, apenas depois de
conseguirmos a consistência, entraremos na otimização.
Criar pequenos hábitos consiste em iniciar com algo tão fácil e
tão simples que você não terá nenhum empecilho em executar, não
te faltará tempo, energia ou vontade. Você deverá começar o seu
hábito por um pequeno degrau que não irá gerar nenhum incomodo
em ser transposto todos os dias.
Vamos tomar como exemplo uma pessoa que deseja praticar
exercícios físicos. Essa pessoa poderá fazer por exemplo, cinco
flexões todos os dias. Para fazer essa tarefa, serão necessários
aproximadamente 20 segundos e um mínimo esforço diário. No
momento que você sentir que este hábito está começando a se
tornar natural e automático, o que poderá levar duas ou três
semanas dependendo de cada pessoa, inicie um aumento lento e
gradual do número de repetições.
Em pouco tempo, você observará que o hábito de praticar
exercícios será algo tão interligado na sua rotina, que você poderá
dar os próximos passos, se matricular em uma academia e avançar
para uma vida mais saudável. Lembre-se que tudo começar com o
condicionamento da regularidade, apenas depois de obter a
consistência, avance para as próximas etapas.
 

6º Hack
Banho gelado
A grande maioria das pessoas adora tomar um banho quente,
entretanto quando o assunto é produtividade e criar energia pela
parte da manhã, o banho quente será um grande inimigo. Isso
ocorre porque logo após sair da água quente nosso corpo passa por
uma rápida queda de temperatura, o que faz seus batimentos
cardíacos e a sua digestão desacelerarem rapidamente, criando
uma sensação de sonolência.
A recíproca também é verdadeira, quando tomamos um banho
gelado, aumentamos rapidamente o nosso estado de alerta
acordando rapidamente o nosso corpo. O seu corpo será induzido a
respirar de forma mais profunda, aumentando a sua concentração e
foco, reduzindo seu nível de CO2 no corpo e também aumentando a
sua energia para iniciar o dia.
O hack consiste basicamente em tomar banhos gelados pelas
manhãs, aumentando a sua produtividade de forma natural no início
do dia. Você pode deixar o banho quente para a parte da noite,
quando naturalmente desejar um estado de sonolência.
 

7º Hack
Aprenda um novo idioma com um livro
conhecido
Este é um hack excelente para quem deseja dominar um novo
idioma. Se você se encontra no estágio de um nível intermediário e
deseja ampliar o seu vocabulário e conhecimento da língua, tente
praticar sua leitura com um livro já conhecido, seja ele um romance,
um livro técnico ou qualquer outra leitura de seu interesse. Para
tanto, utilize alguma leitura leve e de vocabulário simples, cuja
versão você já leu no seu idioma nativo. Agora basta que você leia
este livro no idioma alvo dos seus estudos.
Esse hack é extremamente poderoso, visto que você terá uma
facilidade muito grande em entender o contexto e a linguagem do
autor. Você poderá aprender novas palavras de uma forma
extremamente intuitiva e rápida. Lembre-se que você não está lendo
informações completamente novas para o seu cérebro, você está
apenas ensinando para ele uma outra forma de decifrar as mesmas
informações que já foram absorvidas previamente.
 

8º Hack
White Noises para dormir
Este hack é extremamente interessante para pessoas que
acordam com muita facilidade. Tente utilizar os chamados “white
noises” para te ajudar a dormir, em outras palavras, utilize um som
ambiente de chuva, floresta ou ondas, com volume de baixo a
moderado. O nosso cérebro os interpreta como sons não
ameaçadores, fazendo com que nosso corpo não se incomode com
eles, a parte interessante deste hack é que este som ambiente, vai
impedir de ouvir outros pequenos barulhos possam te incomodar a
noite, visto que ele fará sobreposição a outros sons que poderiam
ativar o seu estado de alerta.
Os sons ambientes de chuva, ondas ou florestas, podem ser
facilmente reproduzidos em streamings de música, canais de vídeos
ou qualquer outro recurso que proporcione de forma artificial, um
som semelhante ao natural. Eles não apenas ajudam a isolar outros
barulhos que poderiam te despertar durante o sono, como também
são extremamente confortáveis e relaxantes.
 

9º Hack
White Noises para se concentrar
De forma similar, “white noises” também podem ser utilizados
para concentração. Sempre existem momentos na sua vida pessoal
ou profissional, onde você precisa de concentração para executar
uma tarefa. Ter foco em um ambiente onde existem inúmeras
distrações, pode ser um grande desafio. Algumas pessoas optam
por músicas, entretanto elas também podem te distrair de inúmeras
formas, como por exemplo: trazendo a memória de uma pessoa ou
lugar, fazendo você se concentrar na letra e etc.
A utilização dos “white noises” pode simplesmente ajudar você a
isolar o som ambiente, concentrando exclusivamente na sua tarefa.
Opte sempre por sons como: chuva, ondas do mar, floresta ou até
mesmo o som nulo de uma rádio FM. O objetivo deste hack é criar
um isolamento sonoro que seja confortável para os seus ouvidos.
Alguns fones atualmente, possuem a função de cancelamento de
ruído. Essa função pode ajudar ainda mais no isolamento sonoro
completo. Quanto maior for o seu isolamento sonoro, mais efetivo
será o hack de utilização do “white noise”.
 

10º Hack
Faça contas e grave números
Em pleno século XXI, as informações estão cada vez mais
rápidas, temos recursos cada vez mais avançados. Hoje podemos
nos dar ao luxo de perguntar uma operação matemática para um
assistente de voz, teremos o resultado em segundos sem ao menos
nos darmos ao trabalho de digitar. Entretanto toda essa imersão na
tecnologia, informações e recursos, nos torna cada vez mais
dependentes, prejudica nossa memória e afeta nossos hábitos.
Um hack extremamente simples que pode ser aplicado de forma
fácil para manter seu raciocínio ágil, consiste em fazer pequenas
operações matemáticas sem nenhum auxilio ou simplesmente
memorizando um número de telefone para discar sem usar a
agenda. Portanto, na próxima vez que precisar anotar um número
de telefone ou dividir uma conta em um restaurante, use seu
raciocínio e a sua memória. Criar esse simples hábito não apenas
mantem sua memória saudável, como também melhora seu
raciocínio lógico e o deixa preparado para situações onde o seu
recurso tecnológico pode não estar por perto.
 

11º Hack
Grave mensagens para você mesmo
Quando temos uma meta e desejamos fazer tudo para alcança-
la, temos diversos recursos que podem auxiliar nesse percurso. Um
hack extremamente interessante para ajudar a cumprir um objetivo,
consiste em gravar mensagens para você mesmo ouvir ou ler no
futuro. Quando você se lembra exatamente de quais eram seus
planos iniciais e ouve a maior cobrança que você pode receber,
aquela que vem de você mesmo, isso pode mudar tudo.
Para este hack funcionar, primeiro você precisa obviamente ter
algum plano, um objetivo ou meta a ser cumprida. Agora basta que
você grave uma mensagem de áudio ou texto para você mesmo
ouvir ou ler no futuro, é importante que a distância no futuro envolva
um ponto intermediário da sua trajetória.
Para exemplificar, vamos criar um personagem fictício chamado
João. Nosso personagem deseja juntar dinheiro o suficiente para
fazer um curso no exterior. João precisa juntar R$ 30.000,00 em 12
meses. Para ajudar com esse objetivo, João programou mensagens
que serão enviadas a cada 30 dias para o seu próprio telefone,
fazendo-o lembrar de suas metas, dos seus sonhos e o quanto esse
projeto é importante para sua vida. De forma estratégica, nosso
personagem programou as mensagens para serem enviadas
sempre no dia do recebimento do salário.
Existem diversas formas de fazer este hack, seguem alguns
exemplos:
       Criar alertas no calendário do seu smartphone;
       Utilizar aplicativos específicos com esta função de
lembre;
       Programar e-mails futuros que serão enviados para
você mesmo;
       Programar mensagens de texto que serão enviadas
para você mesmo no futuro;
 
12º Hack
Estique seu final de semana
Você já teve a sensação de que seu final de semana passou
extremamente rápido? Teve a sensação de que dois dias passaram
com um piscar de olhos? Bem, essa sensação não apenas é real
como também explicada cientificamente. De acordo com David
Eagleman, professor da Universidade de Stanford e autor do livro
“The Brain: The Story of You”, essa sensação é explicada pelas
nossas rotinas, quanto mais repetimos uma mesma rotina, menos
informações novas nosso cérebro irá coletar, portanto a sensação
do tempo passar rápido será cada vez maior.
Para quebrar esta sensação de que um final de semana passou
extremamente rápido, basta sair da rotina. Este hack consiste em
oferecer novas informações para o seu cérebro, sempre que novos
lugares, pessoas, experiências e momentos são registrados, seu
cérebro registra isso de uma forma diferente, causando a sensação
de maior aproveitamento das experiências, o total inverso de
quando estamos no modo “piloto automático”.
 

13º Hack
Pare de se atrasar
Se atrasar eventualmente é extremamente comum e perdoável,
quando atrasos começam a se tornar ocasionais, passam a ser
difíceis de se explicar e quando se chega ao extremo do atraso
frequente, isso começa a trazer uma série de consequências
negativas, seja na sua vida profissional ou até mesmo pessoal.
Este hack consiste em basicamente programar vários alarmes,
cada um terá um propósito distinto. Imagine que o ato de acordar,
tomar banho, colocar uma roupa, tomar café da manhã e sair de
casa é um grande projeto. Em todo grande projeto podemos realizar
divisão de prazos de entrega, portanto, cada alarme simbolizará um
prazo de entrega da sua ação.
Para este exemplo, podemos considerar um alarme para acordar,
um segundo alarme vai determinar seu momento exato de entrar no
banho, o terceiro determinará o momento que você deve começar a
colocar sua roupa, o quarto alarme por sua vez, vai te alertar para o
momento em que você irá tomar seu café da manhã.
De forma extremamente similar a divisão de um projeto, você
terá definido de formar organizada o prazo de entrega de cada
etapa. Você observará um rápido controle sobre o seu tempo,
conseguindo se planejar de uma forma adequada e rapidamente
não terá mais as consequências de estar sempre atrasado.
Para este hack, não tem problema se você se incomodar com
alarmes, basta trocar o som irritante de um despertador por uma
música que marcará o exato momento onde você deverá iniciar a
sua próxima atividade para se manter dentro do prazo final.
 

14º Hack
Pessoa vespertina ou matutina
Você já parou para se perguntar se você é uma pessoa
vespertina ou matutina? De acordo com uma pesquisa publicada
pela revista [5] “Nature Communications”, são seus genes que
definem isso. Embora tenha se popularizado muito através do livro
“O milagre da manhã”, o conceito de acordar cedo para aproveitar o
melhor momento do seu dia, saiba que isso não funciona de forma
exatamente igual para todas as pessoas.
Antes de mais nada, é preciso identificar o seu período de maior
produtividade, para então definir qual o melhor horário para você
acordar e dormir dando ênfase na sua produtividade. Para descobrir
seus melhores horários, é possível buscar na internet um
questionário de autoavaliação chamado: “questionário de
matutinidade vespertinidade” [6], através dele você poderá
identificar seus melhores horários para dormir e para acordar.
O hack consiste na simples identificação do seu pico de
produtividade, através dele será possível organizar melhor o seu dia
com foco no seu desempenho. Realize o teste, encontre seus
melhores horários de produtividade e concentre suas principais
tarefas nesses momentos. Você poderá perceber não apenas
aumento no ganho de produtividade, mas também irá notar um
menor nível de estresse utilizado nas suas tarefas.
 
[5] Fonte: https://www.nature.com/articles/ncomms10448#affil-auth
[6] Questionário: https://cet.org/wp-content/uploads/2018/01/MEQ-SA-PT.pdf
 

15º Hack
Escreva para lembrar
Você precisa memorizar alguma coisa? Tente escrever essa
informação, mesmo que você não tenha futuramente acesso ao que
você escreveu. O simples fato de utilizar um papel e uma caneta,
faz com que o seu cérebro armazene imagens e palavras de uma
forma mais profunda, tornando mais simples e fácil o ato de se
lembrar dessas informações.
Existem estudos [7] que comprovam a eficiência da escrita para
armazenar informações no nosso cérebro, portanto não hesite em
transcrever algo que você deseja se lembrar mais tarde. Mas
lembre-se, faça isso com uma caneta e um papel.
 
[7] Fonte: Berninger V. “Evidence Based, Developmentally Appropriate Writing
- Skills K–5 Teaching the Orthographic Loop of Working Memory to Write
Letters - So Developing Writers Can Spell Words and Express Ideas”
Presented at Handwriting in the 21st Century: An Educational Summit
Washington D.C. January 23 2012.
 

16º Hack
Faça planos para quarta-feira
A grande maioria das pessoas sempre inicia uma semana
pensando o quão distante o final de semana está. Isso ocorre
porque sempre criamos planos na maioria das vezes pensando em
sábados e domingos. Esse hack sugere que você crie planos para
suas quartas-feiras, seja para assistir um filme, sair para jantar ou
qualquer outro programa leve que possa ser realizado com o tempo
que você tiver disponível.
Você observará que sua semana será iniciada já com a
expectativa e ansiedade de algo que vai ocorrer em apenas dois
dias. Logo após esse dia você também estará muito próximo da
sexta feira. Esse hack ajuda não apenas a sua semana a passar
mais rápido, como também a aproveitar melhor os seus dias.
 

17º Hack
Defina horários para ler e-mail
E-mails são os maiores vilões da produtividade de um
profissional, de acordo com o “McKinsey Global Institute” [8] um
trabalhador médio consome até 28% do seu tempo de trabalho
apenas lendo e respondendo e-mails. Uma forma simples de
escapar deste buraco negro de tempo coorporativo, consiste em
simplesmente definir horários para leitura e resposta dos e-mails.
A definição de horário pode variar de acordo com a necessidade
de cada um, mas é importante e recomendado definir horários
específicos para esta tarefa. É importante também avaliar uma
definição de tempo limite mínimo e máximo. Com parâmetros bem
estabelecidos, o seu resultado na leitura de e-mails será mais
eficiente e objetivo.
 
[8] Fonte: International Data Corporation (IDC); McKinsey Global Institute
Analysis (https://www.mckinsey.com/industries/technology-media-and-
telecommunications/our-insights/the-social-economy)
 

18º Hack
O segredo da consistência
Quando pensamos em criar um novo hábito de forma
consistente, ligamos o sucesso desta nova tarefa diretamente com a
motivação em realiza-la. Um estudo realizado em 2002 pelo jornal
britânico de saúde e psicologia [9], mediu a frequência de grupos de
pessoas em academias por um período de 2 semanas. Para esse
estudo, 48 adultos foram devidos em três grupos.
1)     O primeiro grupo recebeu as instruções de fazer academia e
medir suas respectivas frequências pelo período solicitado;
2)     O segundo grupo, além das instruções do primeiro grupo,
também recebeu panfletos motivacionais falando sobre o
benefício dos exercícios;
3)     O terceiro grupo, além das informações anteriores, recebeu
também um formulário para preencher uma espécie de
compromisso de que fariam pelo menos 20 minutos de exercício
em determinado dia, hora e lugar escolhido por cada participante;
Após o período das duas semanas, 38% dos participantes do
primeiro grupo frequentaram a academia pelo menos uma vez por
semana, no segundo grupo, um total de 35% obteve o mesmo
resultado e para o terceiro grupo, o resultado foi de incríveis 91%.
Portanto este hack é sobre como o planejamento e
comprometimento possuem efeito drástico na execução dos seus
planos. A motivação nem sempre é o suficiente para executar tudo o
que você planeja, mas quando existe a combinação do
planejamento com a força de vontade, tudo pode ocorrer de forma
mais fluída e natural.
 
[9] Fonte: Milne. S. Orbell and Sheeran. P. 2002. Combining: motivational and
volitional interventional to promote exercise and participation.
 

19º Hack
Complexidade antes de quantidade
É muito comum o desejo inerente de iniciar um dia de trabalho ou
estudo através das tarefas mais simples, nosso cérebro quer
sempre obter um rápido resultado e uma rápida resposta de
satisfação para a sua região de recompensa. Entretanto quando
iniciamos nosso dia pelas tarefas simples, estamos desperdiçando
nossa energia inicial da manhã com a quantidade e não com a
qualidade do nosso trabalho.
O ideal é fazer exatamente o inverso, inicie seu dia através das
tarefas de maior complexidade, você estará com mais energia para
resolve-las, terá um melhor dimensionamento do tempo que sobrará
para as demais atividades e poderá se livrar daquilo que te toma
mais tempo. Experimente iniciar suas atividades desta forma e
observe um rápido aumento de aproveitamento do seu tempo.
 

20º Hack
Use o seu tempo de deslocamento
Com a vida conturbada das grandes metrópoles, se tornou
comum perder horas por dia em deslocamento para o trabalho,
faculdade, casa e etc. Não desperdice seu tempo, utilize o tempo de
deslocamento a seu favor, aprenda, produza, crie e pense.
De acordo com uma pesquisa do FSI (Foreign Service Institute),
é possível aprender um novo idioma como Francês, Inglês ou
Espanhol em até 600 horas de estudos. Uma pessoa que durante o
seu deslocamento para o trabalho, todos os dias gasta em média
duas horas, poderia facilmente aprender um novo idioma em apenas
um ano de dedicação deste tempo improdutivo.
Este hack é sobre como utilizar o seu tempo de deslocamento a
seu favor. Utilize os recursos da tecnologia para aprender por áudio,
vídeo ou leitura. O importante é conciliar três fatores primordiais:
1)     Segurança;
2)     Acesso;
3)     Conforto;
O primeiro aspecto é sem dúvida a segurança, afinal ninguém
quer ser roubado durante o deslocamento para o trabalho ou para
casa. Em seguida precisamos considerar o acesso à informação,
podemos utilizar os mais variados recursos, os quais vão desde
vídeos e podcasts até os clássicos livros. Todo acesso à informação
é bem-vindo e deve ser considerado no seu processo de utilização
deste tempo ocioso. Por fim temos o conforto, não insista em tentar
ler se o movimento do transporte te causar enjoo. Tente se adaptar
a ferramenta com a qual você encontra o melhor conforto para
absorver novas informações.
Um outro aspecto fundamental da utilização do tempo de
deslocamento, é o planejamento. Quando pensamos em utilizar o
tempo dentro de um ônibus ou metrô para estudar, temos que ter
recursos para rápida utilização. De forma resumida, você precisa de
um planejamento prévio para extrair os melhores resultados.
Portanto defina quais vídeos você vai assistir ao longo da semana,
baixe os episódios de podcasts que serão ouvidos, já tenha todos os
downloads de livros necessários em seus dispositivos. Estabeleça
exatamente o que você irá fazer em cada um dos dias, este hack
conciliado com o hack de número 18 (O segredo da consistência)
são extremamente poderosos quando bem utilizados.
 

21º Hack
Grandes e objetivos e pequenas metas
Ter um grande objetivo faz parte da vida de todos as pessoas,
seja um emprego, uma viagem dos sonhos ou qualquer outra
grande realização. Entretanto ter apenas grandes objetivos pode
tornar tudo aparentemente mais distante e de difícil alcance.
Portanto tente aplicar esse hack simples para tornar tudo mais fácil
e gradual.
Estabeleça um grande objetivo e uma data final, lembre-se de
considerar parâmetros palpáveis. Agora você precisa quebrar esse
objetivo em pequenas metas que precisam ser realizadas dentro de
curtos intervalos de tempo. As pequenas metas também precisam
ganhar datas definidas e precisam estar diretamente relacionadas
com o seu objetivo final.
Nosso cérebro sempre funciona melhor com rápidas
recompensas, portanto as pequenas metas são muito mais atrativas
para nossas mentes do que os grandes objetivos. Essa técnica não
funciona apenas de forma psicológica, ela também funciona em
relação ao seu planejamento, as subdivisões de um grande projeto,
é um conceito fundamental na gestão de projetos empresariais.
 

22º Hack
Despertador Longe
Muitas pessoas possuem uma grande dificuldade de acordar
cedo, muitas vezes perdem a hora, se atrasam e simplesmente
voltam a dormir. Existem alguns hacks interessantes para acordar
cedo com uma maior facilidade. O primeiro deles consiste
basicamente em deixar o despertador longe da sua cama.
Deixar o despertador distante, fará com que você precise
levantar para desliga-lo, a simples ação de levantar da cama, já será
meio caminho andado para que você não retorne para ela. Portanto
tente deixar o seu despertador distante, evitando as inúmeras
reprogramações que realizamos quando queremos dormir apenas
mais alguns minutos.
 

23º Hack
Beba água e acorde cedo
Esse hack funciona muito bem para algumas pessoas. Se você
beber bastante água antes de dormir, ao acordar com o despertador,
terá uma grande vontade de ir ao banheiro, o que também será uma
excelente estratégia para ajudar a levantar da cama.
 

24º Hack
Janela Aberta
Você já se perguntou como as pessoas acordavam cedo antes
do despertador ser criado? A resposta é simples, deixe a luz do dia
te acordar. O nosso corpo é biologicamente preparado para dormir à
noite por inúmeros motivos, os mesmos pelos quais também
programam nosso cérebro para ficar em estado de alerta ao
perceber a luz solar.
Portanto para acordar de forma natural, deixe alguma janela
aberta ou entreaberta à noite para poder entrar a luz do sol pela
manhã, você acordará de uma maneira muito rápida e confortável.
 

25º Hack
Pequenas recompensas
Esse hack é muito simples, ele parte do princípio fundamental
que somos movidos por recompensas. Entretanto o objetivo do hack
não é obter a recompensa, é a simples criação de um hábito.
Portanto é preciso pensar em uma recompensa tão pequena que
você não irá mudar seus hábitos para simples obtenção de um
prêmio. A sua recompensa será algo simples e gratificante pelo
simples fato da execução ter sido um sucesso.
Para exemplificar este hack, vamos supor que você queira
praticar exercícios físicos, mas possui dificuldade de criar este
hábito. Crie uma recompensa simples para todas as vezes que
praticar exercícios, pode ser um simples X em um calendário no dia
que você obteve sucesso, pode ser um adesivo na sua agenda ou
qualquer outro prêmio de extrema simplicidade.
Em pouco tempo de utilização, você observará que por mais
simplória que seja a sua recompensa, ela será extremamente
significativa. Afinal ela representa a aquisição de um hábito
desejado.
 

26º Hack
Faça autoavaliação
Feedback é um recurso de extrema importância, entretanto não é
uma cultura extremamente comum e difundida em meio corporativo
no Brasil. Algumas empresas praticam e outras não, mas não tem
problema, você pode praticar de forma regular uma autoavaliação
que te permita enxergar seus acertos e seus erros. Rapidamente
você irá observar de forma muito mais clara as oportunidades que
estão ao seu redor.
Crie o hábito de realizar autoavaliações recorrentes, você poderá
criar um formulário padronizado com as principais características
que podem aumentar o seu desempenho. Estabeleça uma
regularidade de preenchimento, a qual poderá ser estabelecida de
forma semanal, mensal ou anual. Quando preencher sua ficha de
avaliação, tente ser o mais transparente possível com você mesmo,
estabeleça notas, crie estratégias de melhoria e defina prazos para
execução.
 

27º Hack
Entregue um pouco além do esperado
Seja um projeto, um estudo, uma análise ou uma prova, entregue
sempre um pouco além das expectativas criadas sobre você.
Quando vamos um passo além do que é esperado, estamos
demonstrando alto desempenho, capacidade de superação e
passando uma sensação de competência acima da média.
Essa estratégia precisa ser utilizada de forma sútil e controlada.
Isso ocorre porque quando vamos muito além do necessário,
podemos passar uma imagem negativa, demonstrando desperdício
de tempo e exagero. Estabelecer um novo patamar de difícil alcance
pode promover uma completa alteração da expectativa, lembre-se
que é fácil entregar um pouco além do esperado, mas é
extremamente difícil manter regularidade muito acima da média.
Para exemplificar de forma simples, imagine um restaurante de
baixo custo, mas que mantém uma qualidade razoável na comida.
Você já estará pagando pouco, o que não te gera uma grande
expectativa. Entretanto além da comida ter um baixo custo, eles
ainda oferecem um café gratuito e uma pequena sobremesa sem
custo adicional. Lembre-se, a comida tinha uma qualidade razoável,
mas a entrega final das duas cortesias, possivelmente te deixaram
com uma excelente percepção final.
 

28º Hack
Gerenciador de senhas
Quanto tempo você já perdeu recuperando senhas? Enviar um e-
mail de recuperação, acessar seu e-mail, clicar no link e redefinir.
Esse é provavelmente um processo que você já realizou inúmeras
vezes. Cada banco, serviço, site ou aplicativo, possui regras
completamente distintas para cadastramento de senhas. Alguns
exigem letras maiúsculas, outros exigem caracteres especiais,
alguns apenas seis dígitos e outros oito.
Um hack interessante consiste em basicamente gerenciar suas
senhas de uma forma inteligente, para tanto, utilize aplicativos para
seu smartphone que te permitam gerenciar suas senhas de uma
maneira rápida e fácil, depois disso nunca mais esqueça suas
senhas. Você terá um acesso único que te permitirá consultar seus
demais acessos, é uma forma muito inteligente de não perder tempo
por inúmeras vezes buscando um número perdido.


 COMPORTAMENTOS
 

29º Hack
Abandone hábitos ruins gradualmente
Criar um hábito é uma tarefa difícil, entretanto parar um hábito
ruim pode ser algo ainda mais complicado. Portanto este hack fala
sobre a redução gradual até a total eliminação. Parar uma rotina de
forma extremamente abrupta, tornará tudo mais difícil e
extremamente propício a retornar para o hábito que se desejava
eliminar.
Para exemplificar, vamos supor que você tome café com
bastante açúcar, o que é extremamente prejudicial à saúde. Você
deseja reduzir a quantidade de açúcar, mas não suporta o gosto
amargo do café e também não gosta de adoçantes. Ao invés de
tentar cortar o açúcar totalmente do seu café, tente fazer uma
redução tão lenta e gradual que o seu paladar poderá se adaptar a
redução do açúcar até que ele seja eliminado completamente.
 

30º Hack
Tenha um rival
Somos essencialmente competitivos como seres humanos. É
difícil uma pessoa argumentar que não se sente competitiva. Ter um
rival pode te ajudar a superar as suas metas. Utilizar isso de uma
forma saudável promovendo o crescimento coletivo, pode ser uma
estratégia profissional ou pessoal extremamente interessante.
Caso você não tenha um rival direto para suas metas, não tem
problema, seja seu próprio rival, compare seus tempos, indicadores
e resultados com você mesmo em diferentes períodos. Supere seus
números já obtidos e mostre para você mesmo o quanto você
consegue se superar.
 

31º Hack
Mude seu caminho
O ritmo de um mundo moderno cria rotinas extremamente
similares, monótonas e automáticas. É muito comum ligarmos nosso
piloto automático e iniciarmos nossos dias sempre da mesma
maneira. Muitas vezes não percebemos o quanto um dia está
bonito, como alguém praticou um gesto cordial ou simplesmente
quando as flores começaram a nascer na primavera.
Um estudo [10] interessante feito por um professor de Harvard
chamado Daniel Gilbert, fala como estamos aproximadamente
metade do tempo com o modo de piloto automático ligado. Para sair
desse modo automático, precisamos de gatilhos que possam nos
trazer novamente para realidade. Um hack extremamente simples
pode te ajudar a sair desse modo todos os dias, para tanto, basta
que você altere seu caminho, seja quando você for para o trabalho,
quando você voltar para casa ou quando você sair para almoçar,
tente sempre utilizar caminhos diferentes. Você vai observar
rapidamente o quanto isso poderá te tirar facilmente do seu modo
automático, será mais fácil reparar em como o dia está bonito, nos
gestos que as pessoas farão ao seu redor, você poderá até mesmo
se lembrar de algo importante que você gostaria de fazer, mas não
se permitia lembrar.
 
Fonte[10]: http://www.sciencemag.org/cgi/content/abstract/330/6006/932
 

32º Hack
Colecione pequenas habilidades
Aprenda novas habilidades que despertem seu interesse.
Aprender algo novo mantém seu apetite por novos conhecimentos,
treina o seu cérebro e pode trazer inúmeros aprendizados. Em um
discurso emblemático para formandos da Universidade de Stanford,
Steve Jobs falou sobre conectar pontos em seu discurso, Jobs cita
inúmeras vezes a importância de fazer e aprender coisas que você
gosta. Você não conseguirá ver o sentido em muitos dos seus
aprendizados no presente, mas tudo se conectará no futuro.
Quando você começa a colecionar habilidades, as quais podem
ser extremamente simples, como por exemplo: fazer um pão
artesanal, editar imagens em um software ou fotografia amadora,
você está condicionando o seu cérebro a novas informações. Cada
nova habilidade será mais rápida de ser aprendida, uma vez que os
conhecimentos fundamentais começam a se interligar. Em pouco
tempo, você se tornará uma pessoa mais ágil para aprender, você
terá uma enorme gama de habilidades e conhecimentos, podendo
no futuro usar diversos fatores a seu favor, seja na sua vida pessoal
ou profissional.
 

33º Hack
Pague em dinheiro
Para gastar menos, use mais o seu dinheiro e menos o seu
cartão de crédito. Quando realizamos o ato de abrir a carteira para
realizar um pagamento, temos uma sensação mais real do gasto
realizado. A sensação de maior controle sobre as despesas
utilizando o dinheiro, foi alvo de um estudo realizado pelo professor
de marketing Promothesh Chatterjee, pela Universidade do Kansas.
Em sua pesquisa, Chatterjee descobriu que os clientes que utilizam
cartões, estão muito mais preocupados com o benefício de suas
aquisições do que com o custo pago por elas.
O cartão é alvo de uma série de propagandas de marketing que
demonstram os benefícios de uma compra rápida, sempre
apresentam pessoas felizes adquirindo um novo celular ou uma
viagem dos sonhos. De forma inevitável, o massivo conteúdo de
marketing apresentando pessoas felizes com cartões influência
drasticamente o consumo relacionado com a utilização dos
mesmos. Portanto todas as vezes que você for em um local com
alto potencial de gastos como shoppings, mercados ou lojas de
roupas, leve sempre o suficiente em dinheiro para o que você
precisa comprar, tente deixar seu cartão em casa em determinadas
situações.
 

34º Hack
Paradoxo da escolha
O paradoxo da escolha é um tema muito discutido ao longo das
últimas décadas. Com o passar do tempo, fomos cada vez mais
inseridos na era da informação, temos cada vez mais escolhas para
absolutamente tudo. Desde nossas carreiras, cursos, músicas,
entretenimentos e filmes, ampliamos as possibilidades de escolhas
em uma escala nunca antes vista. Quando abrimos determinados
aplicativos, temos milhares de filmes ao alcance dos dedos, o
mesmo ocorre com a escolha de uma música e até mesmo com a
definição de uma profissão que será seguida, novas opções surgem
todos os dias. Como lidar com tantas opções? Como ter certeza que
você não vai se arrepender de não ter seguido por outro caminho?
O paradoxo consiste basicamente na afirmação de quanto mais
opções encontramos, mais estresse, ansiedade, indecisão e
insatisfação são criados. Algo que de fato é contraditório, visto que
sempre temos a percepção que ter opções é algo bom. O autor
Barry Schwartz publicou em 2004 um livro sobre este tema,
chamado “Paradoxo das escolhas: Porque mais é menos”. Em seu
livro, Barry aborda este tema de uma forma realista, direta e de
certa maneira pessimista.
“Quanto maior o número de opções, menor a possibilidade de
ficarmos felizes com o resultado final de nossas escolhas.”
Barry discute dois tipos de pessoas que fazem decisões, aqueles
que maximizam e aqueles que ficam satisfeitos. O primeiro deseja
fazer a melhor escolha possível, mesmo que pensando de forma
exaustiva. Porém de forma contraditória, por mais que tenha sido
realizada uma escolha cautelosa, aqueles que maximizam, acabam
com uma maior chance de se frutar, tendo em vista todo o processo
de decisão e criação de expectativa. Os que ficam satisfeitos, são
mais conformados e não levam muito tempo para realizar uma
escolha.
Para os satisfeitos, uma escolha ruim é consequência do pouco
tempo gasto, a escolha boa é uma surpresa inesperada e
extremamente satisfatória. Os que maximizam, podem ter
frustações até mesmo com as boas escolhas, caso elas não atinjam
as expectativas máximas. Portanto, quando você se deparar com
uma enorme quantidade de opções, tente ser mais satisfeito, você
poderá ter boas surpresas nas suas escolhas.
 

35º Hack
Espere para ir ao banheiro e seja menos
impulsivo
Este é hack é no mínimo extremamente curioso. Uma
pesquisadora chamada Dr. Mirjam Tuk, cientista comportamental,
descobriu que nos tornamos menos impulsivos quando estamos
com vontade de ir ao banheiro. Para descobrir este fato curioso,
Mirjam fez um experimento [11] com diversas pessoas, onde um
grupo era submetido a tomar bastante água para sentir vontade de ir
ao banheiro e o outro não. Na sequência foram feitas duas ofertas,
entre receber uma pequena quantidade de dinheiro de forma
imediata, ou esperar por um mês para receber uma quantia maior. O
resultado foi extremamente interessante, o grupo de indivíduos que
tomou bastante água e estava com vontade de ir ao banheiro, optou
em sua grande maioria por esperar o período de um mês para
receber uma quantia maior, enquanto o segundo grupo preferiu
receber o valor menor de forma imediata.
A conclusão da pesquisadora foi que pessoas que estão com
uma grande vontade de ir ao banheiro, são mais capazes de conter
seus impulsos. Portanto lembre-se que em qualquer situação em
que você tiver vontade de ir ao banheiro, paralelamente você
também será uma pessoa que controla melhor seus impulsos
durante aquele período.
 
Fonte [11]: https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=1720956
 


INTERAÇÕES SOCIAIS
 
36º Hack
A Abordagem do Trem Suíço
Os trens na Suíça são extremamente pontuais, por muitas vezes
desejamos que as pessoas também sejam desta forma quando
marcamos um compromisso. Este hack é muito simples, quando
desejamos que as pessoas sejam pontuais em um compromisso
marcado, basta estabelecermos horários e durações diferentes do
convencional.
Por exemplo, se você deseja marcar uma reunião em uma
segunda feira de manhã, ao invés de agendar com sua equipe para
9:30 até às 10:00 horas, tente marcar de 9:36 até as 10:09. O
horário fora do comum, cria um senso de maior urgência e
compromisso nas pessoas, afinal elas não sabem o porquê do
horário ter sido tão específico e diferente do usual, portanto elas
farão ao máximo para não gerar um atraso.
 

37º Hack
Tome decisões mais racionais em outra
língua
Se você pudesse salvar a vida de 5 pessoas empurrando uma
outra em direção a morte na linha de um trem, você realizaria esta
decisão? Agora imagine que dependendo do idioma que você
estiver utilizando enquanto pensa no que irá fazer, poderá alterar
completamente a sua ação. Esse dilema foi utilizado por
pesquisadores na universidade de Chicago.
Os pesquisadores americanos descobriram [12] que a língua
utilizada no momento de decisões, pode impactar completamente no
nosso comportamento. O principal fator para isso, é devido à
proximidade com o lado emocional que temos através da nossa
língua materna. Quando falamos e pensamos utilizando o principal
idioma, estamos utilizando palavras que foram aprendidas com a
família, amigos ou televisão. Tudo que está por trás da aquisição da
linguagem traz uma carga emocional automática, o que não se
replica nos demais idiomas aprendidos, os quais normalmente são
adquiridos através de salas de aula e estudos complementares.
Portanto, uma estratégia para tomar decisões mais racionais,
consiste em basicamente pensar em outro idioma. Pense nas suas
estratégias e diálogos utilizando outra língua que não seja a sua
primeira. Essa tática poderá trazer inúmeras possibilidades de
decisões mais lógicas e inteligentes para as mais diferentes
ocasiões.
 
Fonte [12]: https://news.uchicago.edu/story/communicating-foreign-language-
takes-emotion-out-decision-making
 

38º Hack
Consiga um sim mais facilmente
Existem inúmeras técnicas de persuasão, este hack é um dos
mais poderosos quando se deseja obter um simples sim para
alguma pergunta. A estratégia consiste em primeiro ganhar
afirmativas em perguntas triviais para apenas então realizar a
pergunta principal.
Para ajudar a exemplificar a simples aplicação deste hack,
considere que você precisa solicitar para o seu superior uma
extensão de prazo para entrega do seu projeto. Você poderia
simplesmente argumentar diretamente para o seu superior:
“Podemos postergar o prazo final do projeto para conseguirmos
finalizar a análise adequada dos indicadores e realizarmos a revisão
da tradução para o inglês?”. A chance de você ser questionado ou
simplesmente ouvir um não, se torna muito alta com o argumento
utilizado anteriormente.
Entretanto se você induzir respostas positivas antes de realizar a
sua pergunta principal, a sua chance de sucesso se tornará muito
mais alta. Portanto, ao invés do argumento anterior, tente dessa vez
utilizar: “Você concorda que a qualidade dos indicadores é
fundamental para o projeto? Precisaremos também de uma
tradução revisada do projeto para língua inglesa, correto? Para
entregarmos com a maior qualidade possível, sugerimos postergar o
prazo do projeto”, após induzir duas respostas positivas em
sequência, será muito mais fácil obter o sim para terceira pergunta.
 

39º Hack
Torne um discurso interessante
Seja em uma conversa entre amigos, em uma fala em público ou
em uma entrevista de emprego, sempre desejamos que nosso
discurso seja interessante e prenda a atenção de quem está
ouvindo. Existem diversas estratégias que podem atrair a atenção
do seu interlocutor. O que todas as estratégias possuem em comum
é que elas se relacionam com as emoções e não com os assuntos.
Você poderá ter o melhor discurso do mundo, mas se a sua oratória
for em um tom de voz constante e sem transmitir emoções, você
certamente não será lembrado.
Para ter o discurso mais interessante possível, considere três
pilares que podem ser utilizados:
1)       Entusiasmo;
2)       Humor;
3)       Curiosidade;
Se você causar no seu interlocutor, um ou mais fatores
previamente citados, você certamente estará indo por um bom
caminho. Para criar entusiasmo, treine a sua capacidade descritiva.
Se você quiser falar de uma cor, descreva aquela cor, quando falar
sobre um som, faça comparações, descreva como aquele som se
comporta, utilize informações sensoriais para causar entusiasmo em
quem ouve o seu discurso.
Compare as duas frases abaixo e perceba a diferença:
“Saí de casa naquela sexta-feira, o dia estava extremamente
quente, estava muito calor, mas por sorte estava ventando muito.”
 
“Saí de casa naquela sexta-feira, o sol estava vermelho como
uma lava de vulcão, parecia estar mais próximo da terra de tão
quente que estava aquele dia. Por sorte, ventava tanto que as
árvores pareciam assoviar nos meus ouvidos.
 
 Repare que são duas frases que transmitem a mesma
informação, uma sexta feira quente com muito vento. A diferença
básica entre elas é o nível de detalhes expostos. Uma é uma frase
comum que certamente não será lembrada pelo interlocutor, a
segunda frase por sua vez, apresenta detalhes que são ligados a
informações sensoriais que criam um maior entusiasmo em quem
está escutando.
 

40º Hack
Se interesse de forma verdadeira
É muito comum que as pessoas não se interessem de forma
genuína pelo que o outro tem a dizer. Dale Carnegie, um famoso
escritor americano, defendia a ideia de que precisamos nos
interessar de forma verdadeira pelo que o outro tem a dizer. É muito
comum que as pessoas só se preocupem com suas ideias e com as
suas perspectivas, deixando de se abrir genuinamente para o ponto
de vista de outras pessoas.
Um hack muito simples para entender melhor as pessoas ao seu
redor e conseguir influencia-las de maneira positiva, consiste em se
colocar no lugar delas e se interessar de forma verdadeira pelo que
elas falam, pensam e sentem. Você perceberá em pouco tempo que
quando você desenvolve a habilidade de entender melhor outras
perspectivas, você não apenas cresce pessoalmente e
profissionalmente, como você também desenvolve drasticamente a
sua capacidade de relação interpessoal.
 

41º Hack
 Crie uma oferta absurda
Esse é um Hack muito utilizado para persuadir uma pessoa.
Quando você cria uma oferta absurda e na sequência oferece algo
mais plausível, esta segunda opção não apenas se torna mais
vantajosa, como também passa a se tornar mais interessante.
Um famoso PHD em psicologia cognitiva chamado Dan Ariley,
descreveu em seu livro chamado “Predictably Irrational”
(Premeditadamente Irracional) um experimento extremamente
interessante. Ariley estudou o comportamento de estudantes do MIT,
(Instituto de tecnologia de Massachusetts) quando são expostos a
dois modelos de oferta de um plano anual de assinatura da revista
“The Economist”.
1)     Primeiro modelo:
Apenas versão Web – US$ 59,00;
Revista impressa + Versão Web – US$ 125,00;
Resultado: 68% dos estudantes optaram pelo plano online, os
demais 32% optaram pelo segundo plano, o qual possui um preço
mais caro.
 
2)     Segundo modelo:
Apenas Web – US$ 59,00;
Apenas Revista impressa – US$ 125,00;
Revista Impressa + Versão Web – US$ 125,00;
Resultado: 16% dos estudantes optaram pela versão apenas
online, enquanto 0% optou pelo plano apenas revista impressa e de
forma surpreendente, 84% dos estudantes agora optaram pela
opção Revista impressa e a Versão web.
O simples fato do segundo modelo adicionar uma proposta
absurda (apenas versão impressa pelo mesmo preço da impressa +
web), aumentou muito a percepção de valor da proposta que possui
um valor mais elevado. Portanto, sempre que você precisar
aumentar a percepção de valor sobre uma oferta, introduza antes
algo relativamente desproporcional, aumentando o valor da sua real
proposta.
Por exemplo, se você precisar participar de uma reunião para
discutir o prazo de entrega de um projeto para o qual você precisa
de no mínimo 7 dias, argumente que você precisa de 15 dias no
total. O seu prazo será certamente questionado, mas não importa,
mesmo que você reduza para os 7 dias que você já tinha em mente,
esse número será aceito com uma maior facilidade.
 

42º Hack
Brilho nos olhos
Você provavelmente já ouviu essa expressão: “Fulano fala sobre
determinado assunto com brilho nos olhos”. De forma física, brilho
nos olhos não passa de uma simples expressão, entretanto é
natural conseguirmos captar a empolgação no olhar de uma pessoa,
isso se resume na expressão que é normalmente utilizada.
Algumas pessoas naturalmente conseguem falar com grande
empolgação sobre um assunto, essa simples habilidade pode trazer
uma série de vantagens, as quais vão desde uma maior facilidade
em entrevistas profissionais até encontros amorosos. Mas se você
não tem isso de forma natural, não se preocupe, saiba que é
relativamente simples treinar e obter essa empolgação ao falar
sobre um assunto.
Para tanto, é preciso utilizar algum tema, seja uma entrevista, um
encontro ou uma apresentação. Em um segundo momento, fique de
frente para um espelho e treine sua fala, tente gesticular, ser ágil
com as palavras, tente sorrir de maneira sútil e demonstrar
sentimentos pelo assunto falado. Com uma simples prática, será
possível obter os brilhos nos olhos quando for abordar qualquer
assunto. Isso poderá te trazer inúmeras vantagens e pontos
positivos.
 

43º Hack
Use óculos em entrevistas
É de conhecimento comum que as aparências são levadas em
consideração em uma entrevista de emprego. Diversas pesquisas
comprovam que existe uma percepção real de que pessoas que
utilizam óculos são mais inteligentes. A percepção de inteligência
por trás dos óculos possui diversas explicações, as quais vão desde
personagens estereótipos de filmes e séries até a relação direta da
utilização do acessório para leitura, estudos e etc.
O fato é que essa percepção pode ser diretamente utilizada a
seu favor. Quando você for para uma entrevista, palestra ou
qualquer situação onde você deseja passar uma imagem de pessoa
inteligente e intelectual, utilize os seus óculos, caso naturalmente
você faça uso de um.
 
Fonte [13]: Thornton, G. (1944). The effect of wearing glasses upon judgments
of personality traits of persons seen briefly. Journal of Applied Psychology, 28,
203–207.
 
Fonte [14]
:https://www.researchgate.net/publication/326942161_You_Can_Leave_Your_
Glasses_on_Glasses_Can_Increase_Electoral_Success
 

44º Hack
Três expressões de efeito
Existem diversas expressões que são utilizadas com os mais
variados propósitos, seja para vendas, para convencer alguém ou
para conseguir votos de confiança. Entretanto existem três frases
genéricas em particular que possuem o poder de criar três cenários
muito amplos que podem ser utilizados de várias formas diferentes.
Para tanto, segue abaixo três frases de efeito e qual o resultado
instantâneo de suas utilizações:
 
1)     Eu preciso da sua ajuda;
Esta simples frase remove o status de subordinação, tornando as
pessoas mais suscetíveis a te transferir poder mesmo que
temporariamente.
 
2)     Seria de grande ajuda se;
Essa expressão ajuda a trocar o foco do problema para solução que
será abordada.
 
3)     O que aconteceria se;
Esta frase provoca a curiosidade, levando para um ambiente de
suposições e considerações mais abrangentes sobre qualquer tema.
 

45º Hack
Nunca diga você está errado
Se desejamos convencer alguém, nunca devemos dizer que esta
pessoa está errada. Pronunciar esta frase, cria um modo defensivo,
onde a pessoa provavelmente tentará defender seu ponto de vista
com unhas e dentes. Portanto se você deseja persuadir uma pessoa
para o seu ponto de vista, não faça diretamente a indagação que
sugere o erro alheio.
É preciso entender o ponto de vista que leva uma pessoa a
pensar em uma conclusão. Apenas dominando seus argumentos,
você poderá expor de forma convincente suas ideias, refutando todo
e qualquer argumento contrário sem dizer isso diretamente. Para
fazer uma pessoa mudar de opinião, é necessário utilizar estratégias
que façam ela mesma se convencer disso. Para tanto, utilize frases
como: “entendo seu raciocínio”, “talvez você esteja certo, mas eu
tenho também uma outra opinião, gostaria de ouvi-la?”, “já pensei
desta forma, mas hoje penso da seguinte maneira”.
 

46º Hack
Cante para ficar calmo
Este hack é muito simples e consiste basicamente em cantar em
qualquer momento de estresse, ansiedade ou tensão. Quando
estamos cantando, inundamos nosso cérebro com endorfina e
oxitocina, o que mantem um baixo nível de batimentos cardíacos e
de cortisol.
Não se preocupe se você não canta bem, o importante é apenas
utilizar a música a seu favor. Pesquisas [15] realizadas pela
Universidade de Oxford, comprovaram que o canto eleva até
mesmo limiar da dor. Portanto, quando estiver a caminho de uma
reunião difícil, em um momento decisivo, próximo de uma prova ou
qualquer outra situação adversa, tente simplesmente cantar, isso
trará uma série de benefícios de forma quase instantânea.
 
Fonte [15]: https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/23089077
 

47º Hack
Como se lembrar de nomes com facilidade
É muito comum que algumas pessoas tenham dificuldade de se
lembrar de nomes. Quando recordamos os exatos nomes de
pessoas que acabamos de conhecer, seja em interações pessoais
ou profissionais, podemos obter uma série de vantagens, as quais
vão desde a empatia até uma maior ajuda na solução de problemas.
Se você deseja se lembrar com maior facilidade do nome das
pessoas com quem você conversa, tente pronunciar o nome delas
ao longo do diálogo. A associação do som do nome em conjunto
com a imagem e a conversa, trazem uma memória mais
consolidada da pessoa que você acabou de conhecer.
 

48º Hack
Reunião rápida
Se por qualquer motivo você deseja ter uma reunião, mas deseja
ser o mais breve possível, tente não se sentar, faça sua reunião em
pé. O fato de não nos sentarmos, não apenas demonstra que temos
senso de urgência, como também torna cansativo o ato de insistir
em uma longa conversa. Portanto todas as vezes que você desejar
ser breve para falar com alguém, faça isso em pé ao invés de se
sentar.
 

49º Hack
Pessoas nervosas não querem se ver
Para qualquer situação em que você precisar lidar com pessoas
que estão nervosas, opte por lugares com espelhos. As pessoas se
sentem incomodadas ao olhar sua própria imagem quando estão
perdendo o controle.
Algumas lojas utilizam espelhos atrás dos balcões de
atendimento para controlar a reação exagerada de alguns clientes
durante suas reclamações. Os clientes se controlam de forma mais
efetiva quando estão diante de suas próprias imagens.
 

50º Hack
Descobrir se alguém está te observando
Se você desejar descobrir se alguém está te observando em um
local com muitas pessoas, como por exemplo em um escritório ou
em uma sala de aula, basta se espreguiçar e bocejar. O simples ato
de bocejar ainda é um mistério para ciência, mas é facilmente
constatado que isso é replicado por pessoas que estão te
observando.
Em um estudo conduzido pela Universidade de Duke [16], os
pesquisadores analisaram o comportamento de 328 pessoas
submetidas a vídeos de outras pessoas bocejando. Deste total, 222
pessoas replicaram a mesma ação, algumas chegando a repeti-la
por até 15 vezes durante a execução do vídeo.
Portanto, este hack é uma estratégia simples para descobrir em
um ambiente quem de fato está te observando ao longo do tempo.
Pode ser utilizado em escritórios, salas de aula ou em lugares
públicos.
 
Fonte [16]: https://dukespace.lib.duke.edu/dspace/handle/10161/8402