COMO ESCREVER ADVERTORIAIS - JOÃO CAMPOS

Estrutura da copy:

Headline -> Chamar a atenção do prospecto

- Benefícios
- Dor / desejo / medo
- Provas (universidades, cientistas, ...)

Lead -> Mexer no emocional da pessoa

- Problema / desejo
- Mecanismo único
- Oferecer solução
- Provar tudo que falei (depoimentos, antes e depois, …)

Argumento de Vendas
- Quebrar objeções
- Estender ainda mais a copy (para nichos com um nível de consciência
elevado -> ganhar dinheiro, relacionamento, emagrecimento, ...)

Close
- Detalhes da oferta
- Toca na promessa / transformação
- Garantia e Bônus
- Como ela paga e recebe -> FAQ (perguntas frequentes)
- CTA

1. Juntar as peças usando a pesquisa ( [PESQUISA] [PRODUTO] )

2. Montar a copy

RESUMO DO QUE EU PRECISO PESQUISAR:

- O que esse mercado quer / Qual o desejo desse mercado

- O que ele quer agora / O que ele quer no longo prazo
- Como ele quer se sentir
- O que o meu concorrente está fazendo (Modelar e melhorar a minha
copy)
- Como o meu produto funciona
- Quais são os benefícios que o produto tem
- Elementos de provas para esses benefícios (antes e depois, …)

DICA: Às vezes não é preciso fazer a pesquisa, apenas ver o que os concorrentes
estão fazendo e adaptar para melhor o que eles fazem.
 COPY RMBC

O que tem uma boa headline:

- Curiosidade:
- Algum nome para o meu método que gere curiosidade
- “Os 7 segredos científicos para conquistar uma mulher”

- Citar a dor do espectador:

- ATENÇÃO: Homens acima de 65 anos que estão 10kg ou mais acima do
peso… (ANTES DA HEADLINE)
- Nerd desesperado que não conseguia atrair mulheres encontra os 7
segredos científicos da atração feminina

- Prometer solução:
- Os 7 segredos científicos para fazer qualquer mulher te achar 3x mais
atraente
- Ganhe R$1.594,00 em 15 dias na Internet usando apenas o seu celular

- Ser específico (números específicos):

- Descubra como um senhor de 72 anos perdeu 8,54 kg em 9 dias.

- Simples e fácil:
- Com apenas 2 minutos por dia
- Adicionando um único ingrediente simples no seu café da manhã
- Mesmo que você não tenha dinheiro para começar
- Método simples, mas poderoso para você ler Inglês em 15 minutos por dia

- Credibilidade (PESSOAS DE RESPEITO, INSTITUIÇÕES DE RESPEITO):

- Método do Thiago Finch para você ganhar X por dia
- Cientistas da USP revelam: método simples de 2 minutos por dia para
homens sedentários perdem 5kg nos próximos 6 dias com o método
RMBC

- Tempo para ter resultados:

- Em menos de 21 dias / Em apenas 2 semanas

Pré-headline: ATENÇÃO: Mulheres acima de 60 anos que não conseguem perder

peso de jeito nenhum (dor e ser específico)

Headline: Descubra como mulheres do Brasil inteiro estão perdendo até 3

números da cintura em 5 dias usando um simples ingrediente de supermercado
nas refeições.
Sem ter que fazer academia ou dietas que te deixam com fome e sem energia o
dia inteiro. (ser específico)

Sub-headline: cientistas da USP descobrem o “interruptor do peso feminino”

que pode ser desligado com este simples ingrediente (curiosidade, credibilidade,
simples e fácil)

Estrutura do vídeo de vendas- 7 passos:

I. Lead + Headline (mais importante):

● Mencionar o problema
● Prometer a solução para o problema + promessa de economizar tempo ou
dinheiro
● Provocar história da descoberta emocional (Você vai descobrir o motivo de
eu ter encontrado essa solução para você através da história que eu vou te
contar daqui a pouco que eu quase fui expulso de casa- deixar
curiosidade)
● Provocar mecanismo único por trás da solução (Através desse ingrediente
que me ajuda a queimar gorduras automaticamente- deixar curiosidade)
● Provocar natureza contrária do mecanismo único (dizer algo contrário que
as pessoas não acreditam... “A mulher que usou o ingrediente estava
perdendo peso até dormindo”)
● Trabalhar em “Bullets”, exemplo:
Descubra como perder 8,54 kg em 23 dias sem ter que…
- Se matricular na academia
- Se matar de correr todos os dias
- Comer coisas que você não gosta
● Abordar ceticismo (Eu sei que é difícil de acreditar, eu mesmo não
acreditei por muito tempo, mas depois de pesquisar os detalhes de como
esse elemento secreto funciona, eu fui 100% convencido que era real, pois
é baseado em ciência, e apesar disso, eu senti os resultados desses
ingredientes. Então, se você me der 5 minutos do seu tempo, eu te
mostrarei todos os detalhes deste método revolucionário e poderoso)
● Mencionar brevemente os itens de credibilidade (esta descoberta foi
possível depois de anos de estudo da universidade de S. Paulo …
● Qualificadores (Para quem é este método [sexo, idade, …])
- “Se você está pensando que é dinheiro fácil, esse método não é para
você”
● Incluir alguns depoimentos sobre os benefícios, e não do produto (Depois
de começar a adicionar este ingrediente na minha dieta, eu comecei a
sentir mais energia mesmo se eu dormir muito pouco à noite).
II. História pessoal e emocional (JORNADA DO HERÓI):

● Quem eu sou + Construtores de credibilidade quando apropriado (ou seja,

um especialista)
● “Eu era exatamente igual a você / Eu sei o que você está passando”
● ESTUDAR MELHOR NAS COPYS DE JON BENSON

III. Mecanismo único do problema:

● Explicar a causa real do problema (O motivo do mercado digital nunca ter

dado certo é porque a forma como as pessoas estão ensinando tráfego
para os afiliados está errada, e todo mundo está seguindo esse mesmo
sistema, e é por isso que 97% dos afiliados estão falindo no mercado)-
FAZER COM QUE A PESSOA PENSE ASSIM: “Então é por isso que eu não
estou vendendo!”
● “Depois de eu comprar vários cursos e gastar o meu dinheiro, eu
finalmente descobri o porquê de eu nunca ter ganho dinheiro na
Internet”.
● Depois dessa frase, apresento o mecanismo da solução.

IV. Mecanismo único da solução:

● “Agora que você conhece a causa deste problema, esta é a solução real”.
● A solução deve estar logicamente conectada com o problema (“É por isso,
que para a gente perder peso, temos que eliminar esse ingrediente da
nossa refeição, porque se você não eliminar ele, você nunca vai
emagrecer”).

V. Desenvolvimento do produto + revelação:

● Agora que o avatar conhece a solução, ele procura uma versão “pronta
para uso”. Algo que acabará com sua busca e resolverá o problema ali
mesmo.
● Mas descobrirá que o que existe no mercado é defeituoso (“Eu descobri
que as pílulas de emagrecimento que eles vendem por aí, não resolvem o
problema, porque não eliminam o ingrediente que te faz você acumular
peso”).
● Tem que fazer isso sozinho e criar uma nova solução (“Por isso, eu comecei
a pesquisar a fundo sobre esse problema, e foi aí que eu descobri uma
pesquisa científica da USP, onde eles falavam que, se você tomar suco de
acerola junto com a sua refeição, você consegue eliminar esse ingrediente
que te faz acumular peso”)
● Começa testando ou trabalhando nisso. Existem problemas e
contratempos (“Eu comecei a tomar suco de acerola em todas as refeições
 para tentar eliminar aquele ingrediente da minha refeição, mas aquilo
gastava muito do meu dinheiro e do meu tempo, até que eu descobri que
existe uma maneira de criar um encapsulado do suco de acerola, com
apenas uma pílula, e é só isso que eu preciso”)
● NASCEU O PRODUTO (“A solução era isso, uma pílula que contém os
ingredientes da acerola que vão eliminar aquele ingrediente que existe na
sua refeição que faz você acumular peso”)

VI. Fechamento:

● Detalhes do produto
● Testemunhos
● Garantia
● Valor
● Bônus gratuitos valiosos
● O que a pessoa vai ter garantido dentro do produto
● Apresentar duas opções:
- “Você pode continuar sofrendo com seu problema ou pode parar de
sofrer de uma vez por todas por apenas o valor de um lanche”
● ESTUDAR MAIS A COPY DE JON BENSON

VII. FAQ -> Perguntas mais frequentes (OPCIONAL):

● Voltar a ser seu amigo: Ajudando a esclarecer qualquer confusão que ele
teve (“Obrigado por você ter assistido esse vídeo, talvez você ainda esteja
indeciso, eu sei que isso é normal, eu também exitei muito antes de criar o
produto ….”)
● Quanto tempo leva para ter resultados?
● Como eu vou receber o produto?

MECANISMO ÚNICO

● O que é um Mecanismo Único

- É o que diferencia o meu produto da concorrência
- Está relacionado com alguma característica do meu produto

● O que faz um Mecanismo Único ser bom

- Ele ser acreditável -> não pode ser algo difícil de acreditar
- Ter como provar -> depoimento, estudo, ...
Existem dois tipos de Mecanismo Único

UMP -> Mecanismo Único do Problema

- Pegar uma causa do problema e falar que essa causa está causando o
problema

UMS -> Mecanismo Único da Solução

- Característica do meu produto que vai resolver essa causa

Essa causa está causando o problema (UMP) -> o meu produto resolve essa
causa, que resolve o problema (UMS)

E se o meu produto não tiver um Mecanismo Único

Criar um usando provas científicas nesses sites:

sciencedaily.com scholar.google.com.br

Criar um usando provas de autoridades (tirando print):

- Blogs conhecidos que falam sobre o assunto / famosos usando o produto...

PROVAS

Existem dois tipos de provas:

● Provas para quem não acredita no produto

- Antes e depois
- Estudo de caso (1 mês teve resultado tal, …)
- Depoimentos (de pessoas parecidas com a persona)
- Demonstração do produto (de preferência feita por clientes)
- Comparação (com outros produtos ou com o mesmo produto numa
versão anterior)
- Apontar as falhas do produto
- Gráficos

● Provas para quem não acredita na marca

- Citação de autoridade (pessoas com autoridade no nicho que

falaram bem do nosso produto)
- Associações (tal famosa usou o nosso produto)
- Prémios (que a gente ganhou do nosso trabalho)
- Garantia
- CNPJ no rodapé
- Foto da equipe
BIG IDEA
O que é uma big idea:

- É uma ideia que é fácil de compreender como importante,

excitante e de benefício. Ela também leva a uma conclusão, que faz
ficar mais fácil de vender o produto
- Fazer uma promessa diferenciada que o leitor nunca tenha visto
antes
- Tem que estar ligada a alguma coisa que faz o produto ser único
(Mecanismo Único)

O que faz uma Big Idea ser boa:

- Tem que ser fácil de acreditar

- É fácil de entender e de compartilhar
- A pessoa pode esquecer do produto, mas vai lembrar da Big Idea
- Uma big idea se assemelha a um meme -> você vê o meme e entende ele,
com a big idea é igual, você lê e entende na hora
- Criar uma big idea é um processo

Como saber se a minha big idea é boa:

- Eu consigo explicar a big idea para os meus amigos ou familiares sem

muitas palavras?
- Eu consigo fazer isso sem ter que olhar a promoção para pegar alguma
coisa que eu esqueci?
- Ela é simples a ponto de conseguir explicar para qualquer um e elas
entenderem a minha explicação?
- Ela me fez querer saber o que é? / Criar uma sensação de antecipação?
- Gostaria de ter pensado nela?
- Ela é única?
- Ela se encaixa com perfeição à estratégia que eu estou usando?

Processo para desenvolver Big Ideas:

- O que o mercado já sabe sobre o assunto?

- Qual é a explicação tradicional para o problema?
- Qual é a explicação tradicional para a solução desse problema?
- Tem alguma explicação nova/contrária que me chama a atenção?
- Se tem, alguma dessas explicações me deixa animado?
- Você acredita que, baseado na sua pesquisa, essa explicação vai deixar o
seu cliente animado também?
- Você consegue encontrar provas para sustentar as explicações?

Outro processo:
Saturar o meu cérebro de informações sobre:
- O meu alvo
- O meu produto
- As tendências do mercado

Gastar um tempo a fazer a pesquisa e lê-la várias vezes

Dica de pesquisa:

- Meu alvo + “tendências”

- Google news do nicho -> “google news emagrecimento”
- Fatos bizarros + “nicho” -> “fatos bizarros emagrecimento"

Levar o meu cérebro ao limite e depois desligar -> ir jogar bola, jogar videogame,
… por 1 / 2 dias e anotar todas as ideias que eu tiver

Dica bônus: Meditação remove barreiras

BRIEF

Docs da ferramenta: BRIEF

O que é Brief:

- Ferramenta para nos auxiliar a escrever a copy

- É como se fosse um manual de instruções para irmos construindo aos
poucos a copy
- Pesquisa -> Brief -> Copy
- É como se fosse um resumo da pesquisa
- É bom responder as perguntas