Maurício Camargo

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[LANÇAMENTO WHATSAPP] - 1 Milhão e 311 Mil em 2020 - Sem Workshops
Gratuitos, com Listas Pequenas e Altíssima Taxa de Conversão.
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Bom dia Guerreiros,
Sou o Expert o qual o Denderson Rodrigues, que é meu gerente de tráfego
Facebook / Instagram, fez o Debriefing Semana Passada e que chamou a atenção
de muitas pessoas devido à nossa alta taxa de conversão trabalhando com
Whatsapp e Lista Pequena.
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Todos os nossos Lançamentos tem sido de 6 dígitos em poucos minutos. E como
NÃO faço Workshops Gratuitos ao estilo Fórmula de Lançamento e nem uso o
método de Lançamento Meteórico, estou vindo para compartilhar minhas estratégias
e acredito que ela também possa fazer sentido para o seu negócio, uma vez que
vocês acompanham a visão do gestor de Tráfego que é o Denderson Rodrigues e
agora vocês poderão ver o Lançamento pelo Ponto de Vista do Expert e Todo o
Raio-X do Lançamento.
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Quero Ressaltar bastante que a forma como vou descrever aqui não acho que é a
forma certa ou errada e sim a forma como sinto prazer em tocar meu negócio, pois
eu era Militar Concursado, tinha uma salário relativamente bom, mas larguei tudo
pra fazer aquilo que me dá prazer e não aquilo que vai me dar dar mais dinheiro ou
fazer meu negócio escalar mais rapidamente e sim aquilo que faço com prazer e
qualidade de vida.
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Apesar de ser aluno do Fórmula, nunca gostei da ideia de fazer Workshops
Gratuitos, então eu quis para os Meus Lançamentos usar a essência do Fórmula
com Gatilhos Mentais Íntegros e adaptar à forma a qual me desse prazer em fazer,
que é Direcionando Mais Energia em Leads Quentes e Qualificados e deixando os
Caçadores de Workshops Gratuitos de lado.
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ESPINHA DORSAL DO MEU LANÇAMENTO:
• Entregar nas Minhas Redes Sociais Conteúdo de Qualidade sem ficar
tentando vender, fazer meu lead sozinho ter desejo pelo meu produto e daí
ele sozinho busca meu site ou em minha bio do insta ou na descrição do
vídeo no youtube o link para acessar meu site. Sendo assim faço muito
tráfego de distribuição durante dois meses e captação somente nos 15 dias
 próximos ao lançamento, porém essa captação é direcionada na base de
envolvimento construída pela distribuição.
• Tráfego focado em Lead Qualificado e Não em Lead Barato, pois pra mim
Lead Caro é o Lead que Não Compra.
• Página de Vendas com boa Copy, Provas Sociais, Transmissão de
Autoridade e com Lista de Espera para o Lead se cadastrar entregando o
Email e Whatsapp;
• Não Colocar Lead em Nenhum Grupo de Whatsapp ou Telegram, fazer o
contato 1 a 1 com cada lead pelo Whatsapp, nisso eu tenho praticamente
100% de taxa de abertura e ainda dou oportunidade do meu lead falar, não
deixo ele amordaçado em um grupo o qual ele só fala quando eu tiro a
amordaça
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Daí Você me Pergunta: - Como você consegue fazer contato 1 a 1 com cada Lead?
R: Focando em Lista Pequena e Qualificada e Não em Lista Grande lotada de
Caçador de Workshop Gratuito.
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- Comecei com uma atendente muito bem treinada entrando em contato Um a Um
com 1.200 leads. Em 2 meses esse lead recebe no máximo 4 mensagens
importantes, mais que isso acredito que eu seria chato ou invasivo, pois whatsapp é
muito pessoal. Paralelamente o Lead vai sendo nutrido por email.
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Daí no primeiro lançamento usando esse sistema 1 a 1 em uma lista de 1.200 leads
eu fiz 237 vendas (Ticket R$ 597,00) com 6 dígitos em 10 minutos com um
faturamento de 141 Mil investindo apenas 3 mil de tráfego e isso ativou em mim um
alerta poderoso de que minha estratégia estava funcionando, mas poderia ter sido
sorte e teria que ser validado ainda pra sabermos se era o caminho. Isso foi em
março de 2020.
• Mas Maurício, isso não dá muito trabalho? Sim! Mas se fosse fácil todo
mundo faria, e é importante que sua atendente seja bem remunerada
recebendo bonificação pelo lançamento, assim ela vai vibrar com cada lead
que entrar e vai atender esse lead com todo carinho.
• Obs. Se você está iniciando, você mesmo pode ser seu atendente, porém
tendo alguém pra te ajudar é melhor, pois pedreiro sem ajudante fica
sobrecarregado, então busque trabalhar em equipe, mesmo que seja você e
mais um de início.
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Para validar minha estratégia no lançamento seguinte e ao mesmo tempo escalar,
eu contratei e treinei mais uma atendente, porém em julho o meu lead tava mais
barato e com 4k de tráfego eu captei 2.000 leads, e não poderia ser mais que isso,
senão elas não dariam conta de fazer o 1 a 1 em em julho fizemos em uma lista de
2.000 leads 415 vendas e um faturamento de 247k com apenas 4k de tráfego. Aqui
eu senti que minha estratégia estava validada.
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Uma vez a estratégia estando validada, contratei mais uma atendente e agora eu
precisava de 3000 leads qualificados, porém até aqui quem fazia meu tráfego era eu
mesmo e minha lista não estava crescendo proporcionalmente às minhas
contratações e há uns 20 dias do lançamento eu tava com apenas uns 1.500 leads
muito qualificados, e foi nesse momento que fui em busca de um gestor de tráfego
que pensasse igual a mim e acreditasse no poder do Whatsapp e dos Leads
Qualificados e foi aí que encontrei o Denderson Rodrigues, um cara foda e que
pensa exatamente como eu, e daí fechamos, e ele começou a fazer meu tráfego, e
fomos para o lançamento de setembro com 3.500 leads investindo 30k de tráfego e
fizemos 586 vendas e um faturamento de 340 Mil sendo que os 6 dígitos vieram em
8 minutos.
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Agora na Black Friday o lead estava muito mais caro, investimos 72k e fizemos uma
lista de 4.300 leads e fizemos 720 vendas e um faturamento de 322k, semana
passada o Denderson Rodrigues fez o Debriefing apenas 2 dias depois do
lançamento e depois disso vendemos mais 26k. Neste Lançamento trouxemos o
Otávio Otavio Pedriali para nossa equipe para fazer o tráfego youtube e investimos
10k com a mesma proposta de leads qualificados e não leads baratos.
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Em janeiro eu já tinha feito um lançamento com Email e Telegram, investindo 30k e
faturei 205k, porém foi um lançamento cansativo demais pra mim e por isso eu quis
mudar tudo e ir para 1 a 1 no Whatsapp. Na quarentena após o lançamento de
março reabri o carrinho a pedido de pessoas que estavam em isolamento e
faturamos 56k.
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Assim foi Nossa Jornada em 2020 com Faturamento de 1 Milhão 311 Mil com
investimento total de 147k de tráfego captando apenas 17.000 leads totais em 2020.
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Toda a minha equipe está ganhando muito bem (salário fixo + bonificação por
resultados no lançamento), estou feliz com nossos ganhos em 2020 e vamos
escalar em 2021.
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Espero ter ajudado.
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Grande Abraço.
Eu vejo que aqui na comunodade as pessoas ainda estão presas a essa prática de
dar uma recomepnsa pra captar cadastro, isso atrai leads ruins. A melhor
recompensa que vc pode dar é um conteúdo foda em seu youtube, instagram etc. E
que vai impactar a pessoa e fazer ela sentir vontade de fazer seu treinamento. É a
melhor forma de atrair lead qualificado. Nunca gostei de trocar nada por email,
sempre preferi fazer minha audiência sentir vontade de espontaneamente se
cadastrar para ser avisada quando eu abrir meu treinamento. Entenda que a
mentalidade é inversa, é você fazendo o favor de avisar o seu lead quando é que
você vai dar oportunidade dele fazer seu treinamento e não ele fazendo favor pra vc
de dar o email dele.

Só de vc não fazer workshop gratuito e ter um lead que se cadastrou em uma Lista
de Espera porque quer investir em um treinamento e não para um evento gratuito,
ele tende a ser um lead mais qualificado. Depois no 1 a 1 na conversa minhas
atendentes identificam se são qualificados ou não. Se vc tem uma loja e o cliente
tem o trabalho de ir lá e deixar o telefone dele pra ser avisado de um produto que
vai chegar pra ele comprar, e nao para ganhar algo gratuito..naturalmente ele já é
um potencial cliente mais qualificado.

no dia anterior ao carrinho 100% da lista recebe o link da página onde será feita a
inscrição e no dia do carrinho existe sim um disparo feito por lista de transmissão.
Orientamos os leads a salvar nosso contato pra que a lista de distribuição funcione
bem.

não uso plataforma nenhuma, uso uma pessoa, uma gerente que distribui os leads
para cada atendente. A essência do 1 a 1 é parar de focar em plataformas de
automatização e focar em pessoas, e acredito que é isso que gera esse resultado.
Mais do que uma estratégia, é uma questão de comportamento diferente da boiada..
e o lead lá do outro lado sente isso.

Quem não compra só recebe remarketing de incomodação. Não mando mensagens

pra eles, isso iria se chocar com o gatilho da escassez...Pra mim a autoridade não
está associada apenas ao seu conteúdo, mas também à forma como vc e sua
equipe se comporta no processo de vendas, e pra mim o desapego é fundamental
no processo. Sendo assim, quem não quis comprar fica apenas na minha lista
normal recebendo conteúdos como qualquer outro...Quem recebe mensagens após
o lançamento é quem comprou, daí a pessoa que compra recebe uma mensagem
de agradecimento.etc. Nesse tipo de lançamento onde vc tem muitas vendas em
curto espaço de tempo, meu foco e minha energia é todo em quem comprou ou
emitiu boleto...Quem não agiu, fica de lado.