Filippe Dos Santos Rocha

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Como faturamos R$17.641,00 investindo 0 reais em 8 semanas.
Se você já é ou quer ser co-produtor e deseja faturar fazendo lançamentos, leia
esse texto até o fim. Tenho certeza que vai te ajudar.
Vou denominar que esse é um post/aula. Não vou te vender nada, só quero que
você aprenda o que fizemos para faturar R$17.000 investindo somente R$478,50
(não foi zero, mas no título ficou bem chamativo né?!) em menos de 8 semanas.
Mas antes, vou me apresentar brevemente, sou Filippe Rocha e atuo como gestor
de tráfego há mais de 3 anos e há pelo menos 1 ano e meio estou trabalhando com
a minha equipe como co-produtor de lançamentos de 6 e 7 dígitos.
Hoje tenho a minha esposa que é minha sócia e copywriter e a galera do meu time
trabalhando em conjunto. Mas mesmo se você está sozinho(a) é totalmente possível
fazer o lançamento aprendendo as habilidades certas usando a metodologia certa.
Esse texto abaixo é a marcação de uma nova jornada de lançamentos com nosso
novo Expert. Além disso, vamos trazer um debriefing e todo o processo de como
captamos o expert até o dinheiro entrar no Hotmart e tudo sem ter que investir
quase nada.
Fizemos esse lançamento num formato MVP (Minimum Viable Product).
Dividi esse post/aula em 5 momentos: Captação do cliente; Negociação;
Pesquisa e preparação; Escolha do método de lançamento; O lançamento.
Captação do cliente
Uma amiga da minha esposa/sócia a marcou na página por causa de um texto
muito bom que esse expert postou. Ela entrou no Instagram dele, gostou bastante
do conteúdo e viu uma oportunidade.
Depois disso ela me mandou a página e eu analisei alguns números que considero
primordiais. Vou deixar aqui os principais:
• Engajamento muito alto. Na época estava em torno de 5%.
• Audiência grande. Certa de 80.000 seguidores no Instagram.
• Muitos comentários, entre 70 a 120 por post, e a grande maioria de muita
qualidade.
• Produção de conteúdo constante no feed e stories.
• Conteúdo de extremo valor, com muita qualidade e conexão com a audiência.
• Não vendia NADA no perfil. Eu nem sabia se ele já havia feito algum
lançamento.
Esses foram os pontos principais para querer a parceria, e hoje da forma que eu
trabalho são alguns dos meus balizadores para escolher um expert junto com a
minha sócia.
Negociação
Minha esposa/sócia entrou em contato com ele via Direct perguntando se ele já
tinha pensado em ter um curso online e vender em escala. Também parabenizou
pelo trabalho dele, e deu um CTA final que se ele tivesse interesse poderíamos
marcar uma call.
Ele respondeu a ela e a conversa fluiu, daí marcamos uma primeira conversa.
Nessa primeira reunião explicamos todo o mercado digital, os possíveis ganhos,
liberdade e a venda em escala. Também reforçamos muita nossa autoridade com os
outros lançamentos que já fizemos, isso faz muita diferença na confiança do expert
na agência. Ele gostou e queria ver uma proposta. Marcamos outra reunião
apresentando o que tínhamos de ideia pra ele e também nossa comissão por lança-
lo. Enfim, fechamos a parceria.
Contada a história de forma de breve, vale ressaltar alguns pontos pra fechar esse
expert:
• Ter total confiança no nosso trabalho e demonstrar isso para ele na forma de
falar e se expressar. (esse ponto tem um peso grande no fechamento da
parceria).
• Sermos totalmente íntegros e transparentes com os ganhos e não prometer
nada que não poderíamos entregar.
• Entender se ele estava minimamente comprometido com os lançamentos. Dá
pra ter uma ideia, mas a certeza só viria na hora de lançar mesmo.
• Entender o que ele queria de fato (dinheiro, liberdade geográfica, impactar
mais pessoas e etc) e mostrar que no médio prazo, nós o faríamos alcançar
isso com os lançamentos.
Pesquisa e preparação
Top demais né?! Com a parceria fechada buscamos entender a audiência e o
conteúdo do expert. Como fizemos isso? Foi simples e rápido. Para entender o
público pedimos todos os dados demográficos do Instagram dele, lemos centenas
de comentários nos posts, aplicamos ferramentas de copy e tráfego que usamos
para construir um avatar simples.
Algo importante para o tráfego no futuro seria descobrir qual o tamanho do público
de envolvimento com a página no Facebook e o Instagram dele. Fizemos as
configurações no Facebook Ads e achamos esse número. Ficamos animados, pois
o público era bem grande. Na minha experiência como gestor de tráfego, quando o
expert tem um número bom desses e nunca lançou nada, o primeiro lançamento vai
muito bem, pois há muitas vezes, demanda reprimida.
Na MINHA EXPERIÊNCIA, essa demanda reprimida pode durar as vezes 3
lançamentos, o que pode te ajudar a levantar caixa para fazer novos lançamentos
maiores. #ficaadica
Com todos os acessos as redes sociais dele, descobrimos algo chave e que as
pessoas que estão de fora não poderiam ver. Ele fazia conteúdo sobre
masculinidade saudável, falava com os homens, mas quem ele atingia eram as
mulheres. A página dele havia 75% de mulheres contra 25% de homens. Isso
também ficava claro no direct e nos comentários.
Escolhendo o método de lançamento
Depois que descobrimos que a maioria do público era feminino, nós pensamos:
Mesmo sendo uma página voltada para os homens porque não lançar um produto
focado nas dores das mulheres?
Estudando infoprodutos concorrentes, percebemos que havia muita gente falando
sobre relacionamentos, mas de uma forma que não encaixava com nosso expert.
Isso era ótimo! Porque dai ele poderia se diferenciar daqueles que só queriam
mostrar técnicas para atrair homens e mulheres ou até mesmo reconquistar o(a) EX.
Criamos um produto para falar sobre relacionamentos amorosos e autoamor.
Sabíamos que isso tocaria mais as mulheres e focamos a copy nelas, mas não
excluímos os homens. Resumindo, ficou geral, mas focado nelas e não neles.
É importante falar que desde o primeiro contato com o expert ao momento de
escolha do método de lançamento se passaram 6 semanas. Nós queríamos muito
fazer um lançamento rápido para testar nossa hipótese de um lançamento mais
focado em mulheres.
Pensamos em fazer um desafio de uma semana, mas teríamos que estruturar muito
conteúdo para o expert e também seriam muitas tarefas pra fazer. E mais rápido
que isso só o Lançamento Semente Clássico. Demos uma roupagem nova e
chamamos, aquela que seria o lançamento semente, de Masterclass, e que seria
feita no Instagram mesmo.
Simplicidade total e foco.
Fizemos uma planilha de tarefas baseada na d'O novo mercado e adaptamos o que
precisávamos fazer. Adicionamos algumas coisas que não estavam lá, pois o expert
nem domínio tinha comprado. Tivemos que levantar tudo do zero. Ter uma planilha
com o que precisava ser feito antes de colocar a página cadastro de leads no ar
ajudou a manter a mente tranquila e o foco no lugar certo.
O lançamento
No início havíamos combinado de investir em tráfego. Só que como nem tudo são
flores, começamos a rodar os anúncios num BM novo, pois tivemos que subir tudo
do zero, e ai o Facebook bloqueou toda minha BM sem motivo. Recorri, conversei
com suporte e preenchi os formulários, mas não foi resolvido a tempo. Eu não tinha
contingência pra esse caso, sempre anunciei em contas grandes e nunca havia
passado por isso. Vivendo e aprendendo, mesmo num projeto de tamanho "menor"
as zicas acontecem e nos fazem melhorar. Já estamos preparando a contingência
para o próximo kkk.
Com esse problema todo decidimos continuar com o lançamento e fazendo a
divulgação organicamente. E vou te falar? Foi até massa pra perceber o poder de
engajamento do expert com o público. Conseguimos colocar 1300 leads orgânicos,
a taxa de entrega estava blindona, 28% de abertura dos emails. Fomos com tudo
pra cima!
Geralmente ele colocava numa live uma média de 90 pessoas simultâneas, no dia
das Masterclass batemos um pico de 450 pessoas simultâneas. No pitch de vendas
caiu pra umas 350 hahaha. Mas faz parte do jogo!
Fizemos uma oferta exclusiva para quem estava na live. Eles poderiam comprar
com um desconto de 25% só até meia noite daquele dia, escassez de 3 horas pra
quem quisesse aproveitar a oportunidade. Depois o preço iria para o valor original.
Foi um enxurrada de vendas, 63.46% das vendas aconteceram nas primeiras 3
horas, o restante no decorrer de 5 dias.
Fechamos 54 clientes ao todo com um ticket de R$297 e R$397. Ao todo faturamos
R$17.641,00.
Nossa taxa de conversão foi de 4,15%
Massa, faturamento legal, e qual vai ser o próximo passo? Pegar o lucro e dividir
entre nós e o expert? NÃO! Vamos pegar todo o dinheiro desse lançamento e
investir no próximo, principalmente em tráfego. Pra atingir mais gente e aumentar a
base de leads e consequentemente o número de clientes.
Espero ter te ajudado de alguma forma. Se chegou até o fim dê um alô aqui nos
comentários.
Abraço!

Priscila Zamlutti
Filippe Dos Santos Rocha na planilha vc fala do pixel do Active Campaign, que
pixel é esse?
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• Filippe Dos Santos Rocha
• Autor
• Priscila Zamlutti é pra fazer o tracking de quem está inscrito na sua lista de
email. Assim da pra disparar email pra quem entrou na página de venda, mas
não comprou, por exemplo.