O MELHOR ROTEIRO PARA VENDER

SERVIÇOS DE MARKETING DIGITAL

Resumo:

1. Apresentação/Alinhamento 5. Objeções

2. Sondagem 1 e 2 6. Fechamento/pagamento

3. Dor/implicação 7. Follow-up

4. Solução (introdução
contexto, ajuda e venda)
 Pra quem é esse roteiro?

Gestão de Tráfego Gestão de Mídias SEO

Sites e Landing Pages Lojas Virtuais Geração de Conteúdo

Se você é designer Copy Consultor e estrategista

Faz lançamentos
 LEMBRE-SE DO SEGREDO:

Gerar muito valor para o que você pode fazer

de graça
1.Apresentação:

- Autoridade
- Me importo
- Entusiasmo
Alinhamento
 2. Sondagem 1 (negócio)

É FUNDAMENTAL que você saiba:

O que ele vende? Produto/serviço

Onde ele vende? Região
Como ele vende? Canais de venda
Para quem ele vende? Público Alvo
 3. Sondagem 2 (resultado)

Você precisa saber onde ancorar:

Números de vendas
Número de leads
Ticket médio
Faturamento
 São 4 passos:

Em cada uma das colocações é necessário usar

o sentimento e roteirizar as ideias.

1 - Onde ele está (estágio atual)

2 - Onde ele quer chegar (estágio desejado)
 4. Dor/implicação

3 - Por que não chegou (dor

4 - O que acontecerá se… (implicação)
Precisamos ter um cliente vulnerável para
receber a solução.
 5. Solução

INTRODUÇÃO, CONTEXTO, AJUDA E

VENDA
 INTRODUÇÃO

Você precisa chamar atenção. Use os

principais gatilhos:

Papel e caneta.
Casos que você atendeu.
Consultorias e palestras.
 CONTEXTO

ESTRUTURA - CONTEÚDO - TRÁFEGO

Você vai "pesar" onde você é especialista

TRÁFEGO

Deixa claro que essa é a

cereja do bolo.

Faz o cliente anotar:

Demanda Real vs Demanda em
Potencial
 PERGUNTA DE PASSAGEM:

O que é prioridade hoje?

Explicar os dois pontos de acordo com o que você

quer vender: Google, Facebook ou ambos.
 AJUDA

Aqui é o momento de fazer

recomendações
Já ouviu falar em
ANDRAGOGIA?

Faça recomendações de
estratégia:
O que precisa ser feito?
Qual será o resultado?
Por que precisa ser feito?
 PERGUNTA DE PASSAGEM:

Ele quer aprender (sem pretensão de

resultados) ou quer que alguém ponha a
mão na massa?
VENDA
 Repita o que você comentou na AJUDA,
mas agora dando a entender que você vai
colocar a mão na massa.
 Substitua o “vamos fechar” por
confirmação da dor, objetivo, urgência e
necessidade de contratação da agência.

Pergunta de passagem: validação ou sumarização.

E as objeções?

Na sexta feira dia 13 eu vou abrir

mostrar como lidar com TODAS as
principais objeções de quem tem
agência e vende serviços de
marketing digital.
 Fechamento/Pagamento

FECHAMENTO AUTOMÁTICO É O PODER

25% das nossas vendas são fechadas no primeiro

contato.
 Preparar três escalas de investimento de
acordo com o investimento que o cliente faz
em créditos ou de acordo com sua prestação
de serviço.
Levar para o preenchimento do formulário de
contratação ou diretamente ou pagamento.
 Como ele vai pagar?

Formulário de pagamento recorrente ou pix.

Fique na linha enquanto o cliente preenche.

Faça perguntas enquanto ele preenche dando a entender que

o trabalho já começou.
 Como ele vai pagar?

Formulário de pagamento recorrente ou pix.

Fique na linha enquanto o cliente preenche.

Faça perguntas enquanto ele preenche dando a entender que

o trabalho já começou.
Surgiram objeções, dúvidas e
questionamentos?

Mantenha a calma siga o roteiro.

Sexta-feira vamos matar todas as OBJEÇÕES
juntos.
 Follow-Up

Quantas pessoas participam do processo de decisão?

Quais os principais pontos para esclarecer na proposta?

Quando o cliente vai ler a proposta?

Agenda de follow-up o mais rápido possível.

Gui, eu vi depoimentos de seus alunos…

Tantas agências crescendo…

Você tá entregando o OURO aqui de graça,
então o que que tem na MENTORIA??? 🙂
 SEXTA, dia 13, vou fazer a maior aula sobre
OBJEÇÕES DA HISTÓRIA das agências. Além
disso, já vou dar spoiler aqui…
Na próxima aula, dia 13, eu vou fazer o que eu
NUNCA fiz para que todo mundo tenha a
possibilidade de mudar de vida e estruturar
sua agência.
Vou abrir vaga para minha mentoria pessoal
que ensina o segredo dos bastidores para
vender até 80 contratos recorrentes de
gestão de tráfego por mês.
E tem três surpresas que eu tô doido pra
contar, mas vou deixar para SEXTA…
Falei que iria dar um presente pra quem
ficasse até o final…

Você quer receber o PDF da aula completa?

Vou subir uma foto no Insta
agora.

Você precisa ir lá e
comentar o que você achou
da aula e deixar a
#melhorroteirodoBrasil
Tá pronto.

Você precisa ir lá e
comentar
#melhorroteirodoBrasil e
dizer o que você achou da
aula…
 Gui, quando vai abrir para garantir vaga na
Mentoria Nagel?

Fique até sexta feira, eu PROMETO que não há nada que você
possa fazer na vida que vai te ajudar a iniciar ou dar escala
para sua agência digital, do que estar comigo na sexta.
Até sexta e bora colocar em prática!