Material Didático - Disciplina Prática

DISCIPLINA
P R ÁT I C A
PA R T E 1 E 2
F A B I O M A R Q U E S
&
Í C A R O D E C A R VA L H O
Jonatan Steiger da Silva - jonatan.steiger@outlook.com - CPF: 055.018.710-33

1
Objetivo
Sabemos que o início não é fácil, mas estamos aqui
para apresentar os possíveis caminhos existentes para
iniciantes em copywriting, profissão com demanda
crescente para os próximos anos.
Nesta disciplina, falamos sobre onde começar, o que

faz este profissional na prática, o que se espera de um
copywriter, como o desempenho é analisado e como a
função se encaixa na prática em um trabalho real do dia
a dia, dentro e fora do ambiente virtual.

2
Quem são os seus
professores?
A primeira parte dessa disciplina é apresentada por Fabio
Marques, considerado o “aluno zero” d’O Novo Mercado
por estar conosco antes mesmo da primeira aula. Desde
então, ele acompanha os conteúdos disponibilizados na
plataforma e entrou para o mundo digital.
Fabio atua na Internet desde 2011 e já participou de

lançamentos com resultados de 6 e 7 dígitos nas funções
de coprodutor e estrategista. Hoje, após tantos anos
como aluno, ele é o responsável pelas campanhas de
marketing da empresa desde maio de 2020.
Já a segunda parte é apresentada por Ícaro de

Carvalho, empreendedor, comunicador, copywriter e
estrategista digital.
Foi responsável pelo marketing digital de projetos como

Brasil Paralelo, O Código da Riqueza e Avenue Securities.
É o fundador d’O Novo Mercado, a escola de marketing
digital, vendas e redes sociais que mais cresce no país.
Foi o criador do termo “empreendedorismo de palco” e
é crítico das soluções fáceis e rápidas encontradas na
internet.

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Sumário
Sumário Interativo. Clique no capítulo desejado.
PARTE 01 - FABIO MARQUES

1. O que se espera de um copywriter? Pág. 5
2. Possibilidades de trabalho para copywriters Pág. 7
3. Pacote básico de copy Pág. 11
4. Set de campanha Pág. 15
5. Criação de portfólio Pág. 19
PARTE 02 - ÍCARO DE CARVALHO

6.1 Fazendo o seu primeiro trabalho de pesquisa Pág. 22
6.2 Construindo a sua primeira persona Pág. 24
6.3 Como pesquisar concorrentes Pág. 28
6.4 Desenvolvendo a sua big idea Pág. 32
6.5 Criando o seu primeiro no brainer Pág. 34
6.6 Criação de produto de ticket alto Pág. 35
6.7 Habilidades de escrita Pág. 37
6.8 Chegou a hora de aprender conteúdo Pág. 39
6.9 Como mexer com as emoções Pág. 42

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PARTE 01 - FABIO MARQUES
1. O que se espera de um
copywriter?
O copywriter é o responsável por toda a parte escrita de uma
campanha, como a narrativa, peças, big ideia, roteiros dos
vídeos e trailers, e-mails, dentre outros trabalhos textuais. Todas
essas tarefas devem estar relacionadas com o planejamento de
comunicação e têm um objetivo estratégico:
O alcance de resultados.
É esperado que ele entenda todo o processo e as palavras
utilizadas despertem uma ação do lead que não necessariamente
se resume à venda. A decisão pode induzir a captura de emails,
cliques, assistir a vídeos, dentre outras.
Além disso, o profissional estará em contato com praticamente

todas as áreas e em cada etapa do processo criativo. Ele estará
presente em segmentos que vão desde o audiovisual e design,
responsáveis pelos vídeos e as imagens para as peças baseadas
nos textos da copy até a visão do coprodutor e do líder da área
de marketing, outros dois integrantes da equipe que se comunicam
com o copywriter para a construção das atividades.
Juntos, eles são capazes de dar vida aos

elementos trazidos pela copy, sendo que
os dois últimos analisam se a comunicação
está correta ou precisa ser ajustada ou

5
alterada para as próximas campanhas.
Já o gestor de tráfego irá impulsionar o alcance de todas as

peças criadas pelo copywriter para aumentar o fluxo de pessoas
que visitam o material, enquanto o social media irá organizar os
anúncios nas redes sociais.
Na maioria das vezes é o trabalho do copywriter que direciona o

trabalho de toda a equipe envolvida.
Design Audiovisual
Socia Media Coprodução
Gestor de
Tráfego
COPY Gerente de
Marketing

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2. Possibilidades de
trabalho para copywriters
Existem diversas formas com as quais você pode prestar os seus
serviços sendo um profissional júnior, pleno ou sênior. A seguir,
detalhamos 6 passos que explicam o caminho de um profissional
iniciante até um nível mais avançado:
Os 4 passos para se tornar um Copywriter Junior
1
Busque vagas para freelancers, ou seja, opções para
profissionais autônomos e sem vínculos formais. Você
pode montar um portfólio com trabalhos esporádicos
feitos sem remuneração ou por valores menores.
Saiba que, se você é iniciante, existe um mercado a ser

explorado para ganhar experiência. Inclusive, pode ser
que você seja contratado durante as atividades porque
já deu uma amostra do que é capaz de fazer para quem
está prestando o serviço.
Não adianta apenas estudar: você precisa

colocar em prática.
2
Trabalhe em pequenos negócios. Dê uma pesquisada
em sua cidade para ver quais empresas, produtos ou
serviços estão precisando de copywriter. Apresente-se

7
como alguém que escreve bem e diga que todos os
negócios podem e devem estar nas redes sociais.
Caso você se apresente com o nome “copywriter”,

talvez as pessoas não saibam o que é ou que faz
porque o campo para a profissão, embora frutífero
em oportunidades, ainda está no início e precisa
amadurecer. Além disso, os serviços oferecidos podem
ser tanto de graça quanto por um valor mais baixo.
3
Una-se a pequenos influenciadores que possuam
contas a partir de dez mil seguidores e faça produções
textuais persuasivas, como publicações para as redes
sociais, roteiros para anúncios, auxílio para resultados
de lançamentos pequenos de produtos, dentre outras
tarefas.
No começo, desenvolver noções de todo o processo

de um lançamento pode ser intenso e confuso, mas, se
você já acompanha as aulas da plataforma d’O Novo
Mercado, você conseguirá entender melhor a estrutura
de um lançamento.
Caso ainda não tenha assistido, recomendamos a

disciplina Lançamentos com a Priscila Zillo aqui mesmo
na Formação e também a sequência de videoaulas
sobre o tema em nossa plataforma. Basta clicar na tag
Lançamentos disponível neste link.
4
Trabalhe como CLT em uma empresa. Hoje em dia,
encontramos vagas para copywriters de diversos níveis,
inclusive juniores em plataformas de empregos formais.
Pleno
5
Se você já se profissionalizou um pouco mais e está
trabalhando há algum tempo, provavelmente já possui
este nível. Você poderá atuar de forma um pouco
mais estratégica se comparado a um júnior e pleitear
trabalhos não só pelos salários, mas por bonificações e
planos de carreira como muitas corporações têm feito.

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Avançado
6
Após todos os passos anteriores, você já estará
capacitado para desenvolver e coordenar campanhas
maiores em contas maiores, lançamentos e também
atuar com os produtos destes profissionais, inclusive em
posições de liderança com uma equipe. O seu portfólio
já estará com um histórico de relevância perante o
mercado.
Quanto mais experiência você consegue não só como

copywriter, mas em habilidades complementares, como
liderança e conhecimento em todas as áreas que atuam
próximas a você, além de networking e resultados no seu
portfólio, mais conseguirá se tornar um hub.
O que é se tornar um hub?

Hub1 é um termo importado do mundo da
informática para os negócios e significa
“concentrador” de informações, tal qual o
dispositivo que consegue receber diversos cabos
para conectá-los à Internet. Desta forma, um hub é
o responsável por transmitir e difundir informações.
Se aplicado ao contexto do copywriter, ele é
capaz de se tornar esse pivô em sua função,
não mais procurando experts (influenciadores)
e sim recebendo propostas por ter agrupado
tanto conhecimento. Além disso, ele também se
tornará capaz de contratar um designer, gestor de
tráfego e editor de vídeo a fim de montar a própria
equipe para fazer lançamentos, ou seja, com
“ramificações” de tudo o que foi agregado em sua
experiência e liderança.
Ao atingir este patamar, o copywriter passa para

o próximo e último passo ao consolidar anos de
experiência.

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O estrategista
7
O ápice do trabalho de um copywriter é atingir o
patamar de estrategista. Aqui, ele sabe trabalhar com
vendas, preço, negociação, liderança, tem uma boa
comunicação, entende um pouco de todas as áreas
correlatas para gerir equipe e comanda lançamentos de
experts no cargo mais alto.

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3. Pacote básico de copy
As peças nada mais são do que os componentes de uma
campanha criados em serviços feitos pelo copywriter. Podemos
afirmar que algumas são essenciais para você treinar a escrita e
a prática em cada uma delas, tais como:
Post em redes sociais

Escrever legendas de maneira estratégica pode proporcionar
resultados e se mostrar mais efetivo do que outras práticas. Nas
redes sociais existem vários médicos, dentistas, fisioterapeutas,
professoras e diversos outros profissionais que sabem que devem
estar no digital, mas, não tem tanto tempo ou não sabem
exatamente como produzir conteúdo para o perfil.
Além disso, não necessariamente este seria um trabalho exclusivo

do social media. Ele é quem gerencia a rede social, traça uma
estratégia de publicação para posts, ideias, imagens, horários
para postagem com um calendário, o que irá aparecer nos stories
e o que não vai, etc. Mas, o social media pode ou não escrever. Se
for um texto do dia a dia, ele mesmo poderá fazer, mas, se for um
de venda, que direcione lead pra ação, é interessante que seja
escrito por um copywriter.
Ecommerce
Em sua maioria, e-commerces (exceto os grandes) não prestam
atenção em suas próprias páginas de produtos. Ao analisar
os perfis, você verá que muitos deles precisam ir além da foto,

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descrição e botão para compra.
Quanto mais baratos são os produtos, menos esforço você fará,

mas, se forem com valores um pouco mais caros (acima de R$100)
será necessária uma página de vendas que de preferência seja
trabalhada por um copywriter.
Sites
É importante que os negócios tenham o seu próprio espaço em um
site específico. Hoje em dia não é mais possível depender apenas
da usabilidade em massa das redes sociais.
Mostre ao cliente que você é referência e um profissional

qualificado. Se o site for escrito por um copywriter, será um
ambiente com textos estratégicos e bem colocados cujo objetivo
é o de conduzir os leads a se cadastrarem em listas de emails, a
entrar no evento criado, a marcar consulta diretamente pelo site,
etc.
Artigos em blog
Por incrível que pareça, o blog não morreu. Ele ainda é uma das
melhores maneiras para conseguir tráfego em buscadores. Ao
pesquisar qualquer coisa no Google, por exemplo, os resultados
muitas vezes são de blogs falando sobre. A produção de artigos é
capaz de aumentar o tráfego, o nível de consciência do cliente e
fechar mais vendas por meio do convencimento.
Anúncios
Quem nunca foi impactado por um anúncio nos stories do
Instagram ou enquanto aguardava um vídeo no YouTube
começar? E quanto aqueles marcados como patrocinados em
redes de pesquisa?
Este é um território fértil para você atuar como copywriter. Todos

os anúncios escritos podem ser uma tarefa para a função, assim
como o roteiro para vídeos justamente porque somente este
profissional pode deixá-lo direcionado totalmente a conversão.
Para desenvolver cada vez mais a criatividade em anúncios é

12
preciso anotar referências, compreender o funcionamento das 2
Mais de 20
Estatísticas de
ferramentas em que você irá expor o trabalho e analisar o que E-mail Marketing
Obrigatório (Use
pode ser testado em cada caso. Dados Para
Impulsionar Suas
Campanhas de
E-mail)
Uma dica é a de fazer várias pesquisas sobre temas diversos para
ver como certos negócios paralelos (ou não) fazem os anúncios.
A partir disso, refaça os anúncios que estão mal escritos e envie
às empresas ou profissionais anunciantes que estão gastando
dinheiro sem obter resultados.
Você ainda pode assistir ao vídeo Quais são os 5 erros que mais
contribuem para o bloqueio criativo? disponível em nosso canal
do YouTube.
Emails
Este é outro recurso que pode estar ultrapassado na concepção
de vários usuários. A realidade é que você precisa se comunicar
de alguma maneira com o cliente e todas são válidas.
Por vezes, você não impactará todos os emails da lista, porque

muitas pessoas sequer acessam a caixa de entrada. Porém, ainda
é um espaço a ser explorado pelo copywriter. No próprio O Novo
Mercado, por exemplo, existe uma enorme lista de emails onde a
taxa de abertura é de 30%.
Podemos ainda fazer um comparativo a partir da divulgação de

uma pesquisa da Kinsta2 (2020) sobre taxas de abertura. A média
entre as quatro grandes plataformas é de 20,56%.

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WhatsApp e Telegram
Se antes os aplicativos de conversa eram sinônimo de ócio no
mundo corporativo, hoje, vemos as empresas se comunicando com
os clientes por ali e são essenciais para a saúde financeira do
negócio.
O ideal é que estas mensagens sejam escritas pelo copy por serem
necessariamente mensagens que conduzem o leitor a tomar uma
ação. No caso de uma mensagem de vendas, a pessoa deve ser
levada até uma página de captura e assim por diante.
Já o aumento da consciência do lead é feito por meio da

mensagem de conteúdo, uma vez que contém emoção, gatilhos
e outras técnicas utilizadas pelo profissional.
Empresas físicas
Saiba que o trabalho do copy (ou redator publicitário) não se
restringe ao digital. Ainda existem empresas que utilizam panfletos,
jornais, outdoors e outras formas de marketing offline.
Você tem à sua disposição uma disciplina inteira sobre Redação

publicitária para aprender esta habilidade.

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4. Set de campanha
Toda campanha deve ser organizada de forma a integrar os
elementos (peças) que dão sentido, vida e corpo para ela. Por
este motivo, o set de campanha é basicamente “um conjunto de
anúncios”.
3
O termo nada
O set, em português cenário, remete ao set de teatro e cinema, mais é do que
a reunião de
em que você encontra todas as partes que compõem a criação informações que
criam a alma
e desenvolvimento das narrativas. Ao aplicarmos este conceito de um produto.
Para saber mais
no mundo do copywriting, você faz com que estas peças (email sobre o conceito,
assista a Aula
marketing, artigos, etc.) façam parte de um conglomerado maior: 185: Processo
construtivo
o cenário de campanhas. para Big Idea
disponível em
nossa plataforma.
Geralmente, o copywriter que faz a campanha não é um iniciante.
Ele precisa ser, no mínimo, avançado para ter liberdade criativa
sobre as peças que irão compor a copy:
Elementos que compõem um set:
Existe um Qual será a

Narrativa Big idea3 Medos inimigo comum transformação?
Benefícios ao Desejos Aspectos Sentimentos Haverá

comprar o seu psicológicos felicidade ou
produto (passional, morte como
ganância, etc.) elemento
principal?
Somente após definir elementos como os acima, você terá toda a

proposta da copy pronta para começar a produção de fato.

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A partir de agora, começamos a estrutura a partir de itens básicos,
como:
1. Headline (título)
Definir qual estará na página de captura e vendas.
2. Páginas
Portal de acesso para a descrição de tudo o que você oferece.
Pode ser tanto a de captura quanto a de vendas.
Você pode escolher entre:

Formato Long run
página mais longa, de conteúdo complexo, maior trabalho
de lead e maiores argumentos de convencimento.
Geralmente utilizada para vendas de high ticket (valor alto)
por ter mais informações e argumentos que reafirmam o
preço e a qualidade do que é oferecido.
Formato Short run

página mais curta, geralmente utilizada quando o lead
(cliente) está mais preparado porque já consumiu muitas
informações a respeito da proposta. Quando você
vende algo mais barato, não há necessidade de muito
convencimento já que não haverá tanto esforço para
finalizar a compra.
3. Checkout
É a etapa de finalização da compra, ou seja, o momento em que
o cliente já se mostrou convencido o suficiente para mostrar que
ele está certo do que quer e precisa. Esta seção da página de
compra é tão importante quanto as outras, portanto, merece a
devida atenção.
O copywriter é capaz de fazer com que não apenas a pessoa

clique e seja redirecionada para a página de compra, mas efetive
a ideia de fato. A cartada final é disponibilizada aqui e ela precisa
reforçar tudo o que foi dito.

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4. Criativos/ anúncios
São os recursos em texto, imagem ou vídeo que tem a finalidade
de anunciar algum produto ou serviço. O copywriter é capaz de
escrever tanto o roteiro para o audiovisual quanto o anúncio por
escrito.
5. Emails
Estes são os emails marketing e específicos, como os de venda,
inscrição confirmada, sua encomenda já saiu para entrega, etc.
Pode ainda ser usado para levar conteúdo até o leitor sobre o seu
lançamento ao promover o produto ou tom da comunicação.
Você encontra mais informações a respeito dessa

peça essencial para a profissão na disciplina de
Marketing de Conteúdo e na Aula 13 - Habilidades
de escrita, referente ao capítulo 6.7 de mesmo
nome neste material.
6. Eventos
Estes episódios são planejados, possuem estrategicamente um
início, meio e fim voltados para a divulgação e integração de
pessoas. Existem dois tipos de eventos os quais o copywriter pode
atuar:
Lives e vídeos de vendas:

O copywriter pode escrever os roteiros de ambos, além de
atuar diretamente com toda a estratégia de marketing do
lançamento caso ele esteja em um nível mais avançado.
Daremos uma atenção especial para este tópico, uma vez
que ele é o responsável por escalar copywriters e oferecer
experiências enriquecedoras para a profissão.
O que é lançamento?
São ações comerciais que fornecem força e impulso premeditados
ao longo de todo um período para determinado produto com
escassez. Ou seja, é trabalhado todo um convencimento e o
carrinho (número de dias com as vendas abertas) cria um senso
de urgência para a finalização da compra do lead.

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Existem os lançamentos tanto físicos quanto digitais. Apesar de 4
Jeff Walker -
O Criador da
existirem diferenças no que é oferecido, todos os produtos físicos Fórmula de
Lançamento |
também podem (e devem) ser lançados dentro do digital. Erico Rocha/
YouTube
https://www.
youtube.com/
O modelo da fórmula de lançamento foi criado por Jeff Walker4 v=iU9LaCei
W8E&ab_
em 1996, em uma era em que ainda estávamos no início da channel=
EricoRocha
utilização do real potencial da Internet. Desde então, a sua ideia
é amplamente replicada em diversos espaços empresariais e de
marketing.
Confira a história inspiradora de Walker em sua página e

também o vídeo da entrevista com o Erico Rocha, especialista
em marketing digital.
Assista também ao vídeo 3 sinais que agora é o melhor

momento para o primeiro lançamento disponível em nosso
canal do YouTube.

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5. Criação de portfólio
Agora, falaremos sobre algo que todos os iniciantes precisam e
que deverá ser construído ao longo de anos com muita constância.
Sabemos que os primeiros trabalhos são os mais difíceis, mas, não
impossíveis. O mercado está escasso de profissionais da área e ao
mesmo tempo preparado para receber cada vez mais demandas
5
Some jobs
de textos persuasivos. will disappear
and others will
emerge as the
world faces a
De acordo com um relatório intitulado The Jobs of Tomorrow dual disruption -
World Economic
Report do Fórum Econômico Mundial de 20205, as habilidades mais Forum: The Jobs
of Tomorrow
procuradas em 2025 serão a de pensamento analítico, criatividade
e a flexibilidade, ambas essenciais para exercer a função de 6
How the First
Children’s
copywriter. Book About
Copywriting
Came About -
Adweek
Além disso, outro exemplo que mostra como a redação persuasiva
é uma tendência é o lançamento de 2021 da obra infantil Adele
Writes an Ad6 de Andrew Boulton, que trata
essencialmente sobre copywriting. Isto mesmo,
um livro para crianças que apresenta a profissão
de forma lúdica.
Na história, um pai copywriter recebe um briefing

da maior marca de refrigerante do mundo e
passa por um bloqueio criativo. Então, Adele
surge e, com toda a imaginação que existe
em nossas mentes quando somos crianças,
soluciona este problema e escreve um anúncio
para o seu pai. O livro mostra que é possível usar

19
a criatividade para ser quem quiser, sem abrir mão de algo que
pode conduzir a criança a um futuro em que ser criativo é uma das
capacidades mais procuradas no mercado.
Agora que vimos um pouco mais sobre a importância da copy

na atualidade e uma previsão sobre as possibilidades da área,
podemos nos aprofundar sobre o local que irá reunir todos os seus
textos.
Como criar um portfólio?

No Capítulo 2, vimos que trabalhar gratuitamente é uma das
melhores formas para obter a prática junto aos trabalhos fictícios,
ou seja, aqueles que encontraram inspiração em campanhas
prontas para realizarem a própria versão sem que alguém peça.
Este pode ser o primeiro passo para que alguém contrate os seus
serviços após a apresentação do seu potencial.
Como apresentar portfólio?

Não pense que por trabalhar com a escrita o agrupamento de
informações deve se resumir a um drive com vários documentos.
A maneira mais profissional de entrega consiste na criação de
páginas específicas voltadas para conversão conhecidas como
landing pages.
No caso, você pode criar um portfólio em uma destas ferramentas

gratuitas para criar e administrar o seu site com aspectos básicos
e com credibilidade. Desta forma, você poderá até cobrar um valor
maior somente pelo aspecto de cuidado que você transparece.
Como entregar o trabalho?

Após encontrar os clientes, realizar trabalhos inspirados em
campanhas que você refez e montar o portfólio, você deve
entregar todo o conteúdo de uma maneira que não seja amadora.
Este é o seu momento pós-venda: a hora em

que você realmente prova o valor de tudo
o que fez e promove uma experiência ao
cliente.

20
Você pode ainda criar páginas específicas em seu site para cada
cliente com senhas diferentes. Nelas, disponibilize todas as peças
das campanhas com hiperlinks que direcionam para um drive com
os textos organizados em pastas.
Crie um código para a sua própria organização dentro do drive

para cada cliente e o tipo de trabalho. Ao realizar um set inteiro
de campanha com várias páginas, criativos, emails, roteiros de
vídeos e todas as outras peças que explicamos neste material,
pode-se ainda criar um arquivo com um índice das pastas. Toda a
sua entrega ficará mais personalizada, interessante e organizada.
Para saber como fazer isso, disponibilizamos um modelo na

videoaula Templates: A entrega mais profissional do mercado.

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PARTE 02 - ÍCARO DE CARVALHO
6. Fazendo o seu primeiro

trabalho de pesquisa
Ao longo de toda nossa disciplina, o professor Ícaro de Carvalho
nos trouxe mais de 12 anos de conhecimentos voltados para a
prática do copywriting principalmente no mundo digital. No
começo, ele também passou por diversas dúvidas as quais foram
sanadas com muitas pesquisas e estudos.
Veja a seguir a linha do tempo criada por Ícaro com as principais

dificuldades que provavelmente você terá ao começar a trabalhar
na área.
6.1 Fazendo o seu primeiro trabalho de pesquisa

Tenha em mente logo para o início da sua carreira que
nem sempre o cliente tem razão. Muitos deles têm uma
percepção que não condiz com a realidade do que é
oferecido e não conhecem o próprio nicho e audiência.
Parte do seu trabalho no início será o de fazer com que ele

queira trabalhar com número menor e mais específico de
pessoas. Talvez ele nunca tenha conseguido cliente algum,
lançado um ou dois produtos ou que não faça vendas de
forma esporádica e consciente.
Ao marcar a primeira reunião com ele, você deve já

estabelecer os três seguintes pontos:
Identifique os principais canais de comunicação:

explique ao cliente que é melhor ter um ou dois canais
22
de comunicação os quais ele se comunique bem por
eles.
Para Ícaro, as plataformas que ele mais tem afinidade

são o YouTube ou Instagram. Talvez você precise
trabalhar em outros canais, mas, o tráfego pago com
melhor qualidade é o das duas redes citadas acima.
Com isso, as atividades serão mais fáceis com o
interesse qualificado que surgirá de uma dessas duas
opções.
Ao fechar um trabalho com o cliente, tenha em mente

que o trabalho de curto e médio prazo ocorrerá em uma
principal rede social. As demais podem ser resultado do
aumento da equipe, por exemplo.
Defina qual será o principal canal utilizado.
Não tenha medo de copiar os maiores concorrentes:

provavelmente os seus clientes chegarão até você com
determinadas visões sobre os concorrentes como a
inveja, por exemplo.
É seu papel como copywriter ressignificar tais
perspectivas e mostrar que esses grandes players só
atingiram este patamar porque se comunicam muito
bem e tem estrutura.
7
Como vencer
Defina ao menos 3 concorrentes que sejam grandes os grandes
influenciadores
players. mesmo
começando hoje
- YouTube
Assista também ao vídeo Como vencer os grandes
influenciadores mesmo começando hoje7, no canal do
YouTube d’O Novo Mercado.
Defina a meta de médio prazo para o padrão de

qualidade: Após a escolha dos tópicos anteriores, você
conduzirá a estratégia como no seguinte exemplo:
Suponha que você está no primeiro dia do plano de

ação para o seu expert e propõe um no brainer para

23
qualificar os leads até um produto de R$997,00, com o
objetivo de fazer 60 vendas iniciais.
Qual será o destino deste dinheiro? Provavelmente será

dividido entre os sócios. Mas, enxergue o seu expert
como uma empresa para que dali a no mínimo 12 meses
vocês estejam em um lançamento de 6 em 7.
Faça-o enxergar que este valor deve ser reinvestido

em uma lista que contém equipamentos de maior
qualidade e equipe com um designer, gestor de tráfego
e desenvolvedor.
6.2 Construindo a sua primeira persona

Não diga ao seu cliente que fará um trabalho de persona:
o pensamento deste tipo de definição pode fazer com
que ele apresente ideias politicamente corretas e que não
condizem com a realidade. Diga que deseja marcar uma
reunião de brainstorming e que irá validar algumas ideias
com ele.
Neste encontro, pergunte qual é a audiência dele, ou seja,

com quem ele trabalha ou fala. Evite questões muito diretas
sobre o tema, porque talvez o cliente não saiba responder.
Veja um exemplo de uma nutricionista que fala sobre

introdução alimentar para crianças. Ou seja, dentro desta
faixa etária que vai até os doze anos incompletos, por se
tratar de um processo que apresentará novos tipos de
alimentos sólidos, podemos reduzir a faixa etária de 0 a
7 anos de idade. Podemos ir além e falar apenas com as
crianças desta idade que estão com dificuldades para se
alimentar.
Após esta redução, obtém-se um nicho ou fatia do

público que é onde está concentrado todo o dinheiro.
Consequentemente, o custo por lead será menor, o público
será mais qualificado e sua comunicação será mais certeira.

24
Nem sempre o seu cliente sabe onde ele está: uma das
funções do copywriter é fazer o cliente pensar com mais
clareza. É muito comum que eles acreditem que precisam
focar em determinado nicho quando, na verdade, deveriam
focar em outro.
Você também pode pedir ao cliente que anote os nomes de
seus melhores e piores clientes. Ele listará três para cada e
os motivos pelos quais foram classificados desta forma, com
padrões provavelmente repetidos.
Dessa forma, será possível obter uma

lista com as qualidades que deseja ter
em sua persona e quais deve evitar.
Afinal, são estes os elementos que o
expert deseja e você deverá reforçá-los
ao longo de toda a comunicação.
A partir disso, poderá começar o processo de construção

da persona que trabalhe com promessas, fantasmas
e exemplos que conversem com essas pessoas. Veja o
exemplo da persona chamada Carla, de 35 anos, que
busca emagrecer e foi criada especialmente para o cliente

25
Carlos Alberto, profissional de educação física que não tem
nenhum produto, trabalha com emagrecimento e deseja
criar o primeiro lançamento.
Toda a comunicação deve ser voltada para mulheres dessa

idade conforme já estabelecido durante a reunião com o
cliente.
Trabalha em um escritório e é
O que Carla faz? independente.
Tem filhos? Ainda não.
Tem formação Sim.

universitária?
Não. Mas, mesmo que ela more
Carla é casada? sozinha, não quer dizer que não saia
com alguém.
“Assim como tantas outras de sua

Breve história geração, Carla foi ensinada que
deveria focar em sua carreira.
Fez faculdade paga pelos pais e

deu duro para finalizar o curso sem
nenhuma reprovação.
Mora sozinha em um apartamento

alugado de boa localização. (Talvez
Carla more até pelo Itaim Bibi). Faz
questão de ter qualidade de vida.
Lava roupa em uma lavanderia, pede

muito Ifood, viaja algumas vezes e,
mesmo que o aluguel seja pesado,
sobra um pouco de dinheiro.
Ela faz tudo isso porque trabalha

duro. Come muito fora, deslumbra o
crescimento na sua profissão, quer
casar e ter filhos ainda.”
A partir de tudo isso, você consegue até mesmo orientar

o expert a como se comunicar e apresentar todas as

26
informações a um designer para que ele crie um anúncio,
dentre outras possibilidades.
Quais são as principais dores de Carla?

• Carla está sempre ocupada demais.
• O trabalho é duro, o trânsito desgasta, pede mais
comida do que deveria.
• Está sempre matriculada na academia mas não vê
resultados. Falta mais do que deveria.
• Não está gorda mas já esteve melhor em forma.
• Ainda tenta regular o peso pela dieta mais do que
pelo exercício.
Quais são os principais objetivos da Carla?

• Gostaria de estar mais magra mas não muito forte.
Gostaria de parecer melhor, mais esguia, firme.
• Começa a sentir dores nas costas e menos
disposição.
• Não pode treinar mais do que 5x por semana e
dificilmente abrirá mão do descanso no fim de
semana.
• Viaja de vez em quando e tem dificuldades em
manter o compromisso de treino.
Sabendo de tudo isso, você poderá aproveitar todas essas

informações para o pitch de vendas com os argumentos:
O nosso treinamento serve para você não tem tempo,
com uma agenda recheada ou imprevisível. Você pode
treinar no horário que quiser: bastam 45 minutos do
seu dia, em qualquer hora e qualquer lugar. Além disso,
também é para você que faz academia há anos e ainda
não viu resultado.
Quais são as principais objeções que Carla tem?

• Ela já foi a 6 nutricionistas e nada dá certo.
• Carla precisa de um cardápio simples e
universal.
• Carla não conhece nenhum personal e também
acredita que personal custa caro.
• Carla nunca pensou em fazer nada online.

27
Assista também ao segundo tipo de persona aos 25:00
da videoaula 8. Construindo a sua primeira persona
para entender ainda mais como funciona o processo
de construção de persona para outro tipo de cliente.
Você também encontra uma planilha com dois tipos de
personas no material de apoio da disciplina de Marketing
de Conteúdo, no Capítulo 6. Etapa 2: Criação de Personas.
Depois de absorver todos os detalhes acima, podemos

pensar nos anúncios e produtos que estas personas
precisam, o conteúdo que ela precisa assistir em uma live,
qual o tema do desafio que irá convencê-los, etc.
6.3 Como pesquisar concorrentes

Pense onde você quer que o seu cliente esteja no curto (C),
médio (M) e longo (L) prazo. Todos irão durar 12 meses, 24 e
48 meses, respectivamente.
Neste primeiro período, o profissional fará quatro

lançamentos e reinvestirá tudo.
No segundo, construirá um negócio, com marca, equipe,

espaço para trabalho e, quem sabe, montar uma sociedade.
O primeiro lançamento de curto prazo deverá ser um no

brainer para qualificar todos os clientes e depois vender a
R$997,00. Caso você ache que o seu cliente já tenha uma 8
Plataforma
audiência qualificada o bastante, pode fazer uma oferta Hotmart -
https://www.
de 997,00 diretamente. São as 2 estratégias que mais hotmart.com/
pt-BR
funcionam.
Porém, antes de qualquer movimentação, é preciso

conhecer os possíveis concorrentes. Veja a seguir como Ícaro
fazia para pesquisar.
1. Hotmart
Vá até o site da Hotmart8, crie a sua conta e clique
em Mercado. Lá, você verá diversos produtos de
vários segmentos e poderá se inspirar para criar um
próprio. Esta é uma plataforma para que produtores de

28
conteúdo publiquem seus negócios digitais.
Clique em Todas as categorias e veja quais são os

temas existentes e relacionados ao que você pretende
desenvolver. Na aula, Ícaro filtra por Mais quentes, que
nada mais são do que produtos que estão em alta.
O interessante é que pode-se analisar a descrição do

produto e estudar a página de vendas do infoprodutor.
Por vezes, pode ser que ao final da página você
também encontre um link de Material para Divulgação,
ou seja, uma biblioteca com inspirações de anúncios em
vídeos, textos, banners, dentre outros.
Além disso, pode ainda analisar o site deste produto,

ver como a construção da landing page foi feita, como

29
são os botões, os anúncios, os vídeos, o checkout, as
thumbs, o FAQ se houver, etc.
A seguir, veja um frame da landing page do Infoproduto

acima, do nosso professor Rafael Bem.
Caso queira, você pode assistir a aula sobre reels

na Aula 259: Os 7 passos para escalar o seu perfil
com Reels, na plataforma d’O Novo Mercado.
9
O Novo
Você pode também ver a página do próprio O Novo Mercado https://
onovomercado.
Mercado9 e se inspirar. Escolha boas referências do com/mapa/
mercado para que o seu trabalho se aprimore cada vez Behance -

10
https://www.
mais. Lembre-se de que a imagem de seu expert deve behance.net/
ser condizente com a comunicação que deseja realizar.
2. Behance
O Behance10 é uma ferramenta muito utilizada para criar
portfólios online e abriga diversos trabalhos criativos.
Este é um espaço em que você pode também consultar
diversas referências gratuitamente para que o seu
trabalho seja cada vez melhor.

30
Muitos designers e comunicadores acessam o Behance
com frequência para anotar novas ideias e ajustes
em suas criações. Quando não souber explicar o que
deseja fazer, mostrar em imagens ao cliente e a sua
equipe o que deseja comunicar tornará o trabalho de
todos mais efetivo, fluido e próximo do seu objetivo.
Além disso, existem ainda bancos de imagens 1

Pinterest
recomendados pelo próprio site ao fazer determinada - https://
br.pinterest.com/
busca, como o Adobe Stock.
3. Pinterest
Criada em 2010, o Pinterest 11 é uma rede social de
compartilhamento de imagens e, mais recentemente,
também recebe uploads de vídeos. Você pode

31
organizar e salvar todas as referências em pastas por
meio de “pins” no mural da sua conta.
Lá, é possível se inspirar com todo o recurso visual

12
Copyblogger
publicado, pesquisar páginas de vendas, modelos para - USP - Content
Marketing
posts de feeds, logos, dentre outros. Glossary -
Copyblogger/
YouTube
Agora que já possui três dicas oferecidas pelo professor 13
Rosser Reeves -
para pesquisar concorrentes e também a como se Wikipédia
inspirar e diferenciar deles, você pode ainda pesquisar 14

Mad Men -
Adoro Cinema
referências dentro do próprio grupo d’O Novo Mercado
no Facebook e no Circle, sendo este último exclusivo
para alunos da Formação em Copywriting.
6.4 Desenvolvendo a sua big idea

O conceito de Big Idea ganha força a partir do Unique
Selling Proposition (USP)12 do publicitário Rosser Reeves13,
considerado o pai da publicidade moderna.
Além disso, Reeves inspirou

o protagonista Don Draper
da série Mad Men14, que
conta a rotina de uma
agência de publicidade
na Madison Avenue na
década de 60.

32
Antes da teoria de Reeves, as propagandas eram promessas
diretas do que os produtos faziam. Para ele, a publicidade
moderna é caracterizada pela comunicação de um produto
que não está voltada às suas qualidades imediatas, mas
ao desejo de manifestar uma identidade pessoal superior
à do seu cliente.
A big idea dialoga com as camadas mais profundas do

cliente e está fundamentada em três pilares:
• Toda USP deve estar voltada para o desejo de
manifestar uma identidade pessoal superior no seu
cliente.
• Sua USP deve ser única e objetiva.
• Baseada em uma dor principal e sentimento único.
Lembra da persona chamada Carla na aula anterior? Agora,

vamos trabalhar com uma USP para ela.
Qual é o desejo mais central da Carla? (o que está em seu

íntimo e que ela pode ter vergonha de dizer)
Ela quer se sentir desejada, mais jovem, melhor posicionada
socialmente, poderosa e independente porque todas as
mulheres que ela encontra no Instagram são assim e gostam
de treinar.
Qual é a proposta única e objetiva que será criada para

Carla?
Um plano de dieta e treinamento para mulheres com
agenda difícil.
Qual é a única dor e sentimento que trabalharemos?

Urgência e resultados garantidos.
Construa os objetivos primários (as primeiras sensações e

emoções que surgem)
Vai melhorar autoestima, confiança, sono, intestino, humor,
melhor desempenho no trabalho, vida amorosa, ou seja,
todos baseados no tripé que é importante para Carla:
imagem, relacionamento e trabalho.

33
Quais são os benefícios secundários? (racionais) Rosa, Antonio
15
Machuco.
Dieta flexível, simples de executar, poucos itens, exercícios Rosser Reeves
e a filosofia
de baixa complexidade e em 45 minutos. Os dois lados unique selling
proposition:
do cérebro acabaram de ser trabalhados com a mesma elementos para
a história da
proposta. publicidade.
Universidade
do Porto. IX
Qual é a sua big idea pra Carla depois de toda a pesquisa? Congresso
Sopcom. pp. 435-
Um plano completo de treino e dieta construídos para a 448 , 2015.
mulher moderna. Transformando

16
segundos em
minutos - O
Novo Mercado/
Assista também as outras big ideas construídas pelo YouTube
professor nesta videoaula. Além disso, você pode ler a
história do sabão Lux citada por Ícaro e também sobre
a Unique Selling Proposition no artigo “Rosser Reeves
e a filosofia unique selling proposition: elementos para
a história da publicidade”15, escrito por Antonio Rosa e
publicado em um congresso para a Universidade do
Porto.
6.5 Criando o seu primeiro no brainer

Agora que você já realizou as etapas anteriores que
consistem em pesquisa, análise dos concorrentes, criou
a sua persona e desenvolveu a sua USP, você só precisa
de quatro pontos muito simples para criar o seu no
brainer:
• Big Idea + USP = No Brainer.

Quanto mais trabalhados, melhor será o resultado.
• O No Brainer tem que punir a concorrência e

preparar a base, ou seja, a qualificação de leads
é mais importante nesta etapa do que ganhar
dinheiro.
Para entender de uma vez por todas como

f u n c i o n a a est ra té g i a , a ss i sta a o v í d e o
Transformando segundos em minutos usando
produtos no-brainer 16, também por Ícaro de
Carvalho no Canal do Youtube do Novo Mercado

34
• Você deve preferir vídeos, séries, encontros ao vivo,
imersões, formações e turmas fechadas.
Vejamos um exemplo com de Big Idea com a Carla:

• Desafio 21 Dias - Reprogramando tudo
Trata-se de lives fechadas entregues em um grupo de
Telegram sendo a última uma live de vendas.
Ao todo, os elementos acima são dois conjuntos de

vídeos, sendo o primeiro Dieta e o segundo Exercício
entregues de R$ 997,00 por R$ 97,00.
Assista também as seguintes aulas sobre no-

brainer em nossa plataforma:
Aula 148 - Tipos de produtos em um lançamento
- Parte 01
- Parte 02
- Parte 03
6.6 Criação de produto de ticket alto

Se bem trabalhado, o ticket alto é o resultado de um
trabalho de persona. Depois de criá-la, estudá-la e
entendê-la tanto ao ponto de fazer com que ela esteja
disposta a pagar R$1.000 por um produto seu.
É o no-brainer que qualificará todas essas pessoas

até essa compra. Esta estratégia impede com que os
haters falem algo sobre o seu preço, porque ele já está
muito barato. Ou seja, nas palavras do nosso professor,
“o preço te protege”. Afinal, você está publicando um
produto de alto nível por um valor extremamente baixo
e acessível.
No seu primeiro lançamento, as vendas feitas com um

produto de R$997,00, por exemplo, somarão em média
de R$30.000 a R$60.000. Após todas as despesas
com equipe serem pagas, sobrarão R$37.000. Tudo
o que sobrou deve ser utilizado para contratar novos

35
profissionais que melhorarão o seu produto para os
próximos carrinhos. Ainda que você gaste tudo, terá lista
de emails, seguidores, pixel e estrutura.
5 elementos que caracterizam e facilitam a criação de

um produto com ticket alto
• Só trabalhe após a qualificação.
• A não ser que você seja um profissional qualificado,
ou seja, médico, advogado, contador, etc. Neste
caso, pode-se desde aplicar o ticket maior desde
o início.
• Quando fizer uma venda de alto ticket, evite
entregar ebooks, livros, textos ou lives para não
depreciar a percepção de valor. Prefira eventos
físicos, formações, mentorias, etc.
• Comece pelo R$ 997,00 caso ainda não tenha
vendido nada muito caro. Este valor não impede
problemas com limite de cartões e não requer uma
grande estrutura de suporte, por exemplo.
• Faça o seu primeiro produto de ticket alto ou os
primeiros anos de ticket alto com R$ 997,00.
Lembre-se que, antes de tudo, se o cliente não tem

o hábito de qualificar a audiência, crie primeiro uma
cultura voltada para este objetivo com lives, conteúdo,
feed e o resultado disso será o no-brainer para só em
seguida ir até um produto de ticket alto.

36
Caso tenha curiosidade em saber o motivo pelo Eu vou vender
17
mais porque o
qual o mundo do marketing utiliza tanto o número preço do meu
produto acaba
final 7 nos preços, assista ao vídeo Eu vou vender com 7? #ASK -
YouTube/O Novo
mais porque o preço do meu produto acaba com Mercado https://
www.youtube.
7? #ASK17 no canal do YouTube d’O Novo Mercado. com/
6.7 Habilidades de escrita

A escrita é a matéria-prima do trabalho de todo
copywriter. Como já sabemos, esta é uma técnica que
requer treino e atenção na hora da produção. A seguir,
falaremos sobre textos longos na prática da copy.
Textos longos
Quanto mais longo, mais parágrafos, sinais de
pontuações, sentenças encaixadas da melhor maneira
e maior exigência da concentração do leitor. Ou seja,
são mais difíceis.
Respeite o padrão 1-3-1-3-1-1-2: Cada número se

refere à quantidade de linhas que cada parágrafo do
seu texto deve ter. A escolha destes números não é
meramente intuitiva ou invenção: o seu texto deve se
parecer como uma persiana em vez de uma parede de
tijolos.
1o Parágrafo
Frase de impacto
2o, 3o e 4o Parágrafos
Desenvolvimento do texto
5o Parágrafo
CTA e Marcações
6o Parágrafo
CTA e Marcações
7o Parágrafo
Frase forte que induz a

reflexão

37
Fundamentos para a criação de textos curtos
Estes tipos de texto devem ser rápidos de serem lidos e
possuem apenas duas regras:
• Tem como objetivo apenas comunicar e pedir.
• A sua primeira sentença deve ter no máximo 8
palavras. Já a segunda linha precisa de até 15
palavras.
Os textos para feed de Instagram, por exemplo, devem

seguir também a estrutura 1-3-1-3-1-1-2 acima. As
linhas únicas ou duplas, representadas pelos número
1 e 2, respectivamente, são chamadas de ilhas. Já as
que possuem de três a cinco linhas são chamadas de
parágrafos.
18
Copywriter,
domine essas
6 áreas se
quiser fazer
Este formato de texto é amplamente utilizado em muito dinheiro -
YouTube/O Novo
directs, mensagens no WhatsApp, etc. Inclusive, também Mercado
falamos sobre seis áreas que devem ser dominadas pelo

copywriter em nosso canal do YouTube18.
Emails de boas vindas e checkouts

Veja a seguir um exemplo de texto feito pelo nosso
professor. Repare que todas as linhas seguem a
estrutura utilizada para textos longos e curtos.
Este é um texto utilizado para Onboarding e toda a

primeira linha sempre possui felicitações e logo informa
a mensagem que o cliente deseja saber.

38
Mais abaixo, vemos as descrições de acesso, com
tempo de acesso, informações referentes à logística
e, por fim, uma mensagem mais emocional. Ao todo, o
email tem, no máximo, 190 palavras.
Email de vendas
O exemplo a seguir possui no máximo 300 palavras e
tem como objetivo a conversão. A estrutura consiste
dessa forma:
1. Boas vindas
2. O que você perderá
3. CTA
4. Reforço do que vai perder
Nesse caso, não é preciso fazer um email muito longo

porque o trabalho de qualificação já foi feito por meio
das lives, entrega de conteúdo pelas stories e no brainer.
Ambos os modelos utilizados por Ícaro estão disponíveis

no link do drive da videoaula Templates: A entrega mais
profissional do mercado.
6.8 Chegou a hora de aprender conteúdo

Como já vimos em outras disciplinas, o conteúdo pode
surgir de diversas formas e ser ressignificado em vários
formatos. Existem modelos com esse objetivo que
fornecem um parâmetro para começar o seu conteúdo
e que pode ser replicado também em outros textos

39
futuros. Sabendo disso, o conteúdo pode ser dividido
em três:
1. Atração
Ambas as opções a seguir funcionam como um
complemento para as personas, são as que mais
funcionam e servem para atrair e aproximar o seu
potencial lead. Além disso, é recomendado criar
textos com os dois inícios para fixar quem é esse
potencial comprador na sua mente.
Este é o que mais funciona para público frio:

Você já pensou em…
O próximo é mais intimista e coloca o seu cliente

em uma posição de igualdade já que ele também
esteve em situações muito parecidas:
Há alguns anos eu também passava por isso.
O terceiro se refere mais a um processo final de

nutrição da audiência e pode vir acompanhado
de um convite para o seu no brainer:
Hoje é o dia de você mudar a sua vida.
Seja sincero: qual foi a última vez que você

realmente se comprometeu com algo?
Agora, seja ainda mais sincero: qual foi a última vez

que você quebrou uma promessa que fez para si
mesmo?
2. Nutrição
Depois de atrair o seu lead no email anterior, agora
é a hora de permitir com que ele conheça mais o
seu produto, serviço ou negócio.
Forneça mais informações a respeito do que você

está apresentando:
Você sabe o que faz um…

40
Traga três razões para que o leitor possa ler
e compreender a sua mensagem de forma
sucinta. Ele deve se convencer de que os pontos
abordados por você fazem sentido e todo esse
trabalho irá qualificar o lead para um futuro
no brainer, como um evento gratuito, live, uma
semana, etc:
Hoje eu quero trazer três motivos que…
3. Conversão
O modelo mais fácil e que traz maiores resultados
ocorre geralmente após a atração, nutrição e
conversão via direct ou WhatsApp. Logo abaixo,
veja o método criado por Ícaro com cinco etapas
para construir o caminho até a venda:
• Primeira etapa: Resposta rápida seguida de

elogio.
• Segunda etapa: Qual é a sua principal
dificuldade hoje?
• Terceira etapa: Pois é, isso acontece demais. Eu
tive dois clientes…
• Quarta etapa: Foi assim que eu resolvi.
• Quinta etapa: Acho que eu posso te ajudar
com isso.
• Sexta etapa: Quer bater um papo sem
compromisso?
Querendo ou não, você seguirá as etapas acima

em suas conversas. Mesmo que o cliente em
potencial pareça desinteressado nas respostas,
você pode resgatar a vontade de permanecer
na conversa com você ao oferecer uma dica e
em seguida pedir o contato dele. Para entender
melhor este processo, assista a videoaula 14
desta disciplina, na qual Ícaro comenta sobre a
condução deste cliente até o 1 a 1.
Uma vez no WhatsApp, cumpra três objetivos:

• Entregue o que foi prometido.

41
• Agende uma call de 15 minutos sem compro-
misso.
• Busca pelo CTA.
Ou seja, você acabou de ativar o gatilho da

reciprocidade em que, na verdade, o cliente
chegou até você por meio de algum post em seu
perfil, ganhou uma dica, até uma amostra de sua
consultoria e agora pode ser que ele considere
fechar negócio com você.
Lembre-se que as falas acima podem ser

adaptadas de acordo com a sua personalidade,
mas, de toda forma, você acabará seguindo este
trajeto de certa forma.
6.9 Como mexer com as emoções

• Prometa algo concreto e objetivo voltado para a
principal dor e principal desejo da sua persona.
• Tenha uma proposta única de vendas como a USP

de Rosser Rever. No caso d’O Novo Mercado, seria:
500 aulas de marketing digital por apenas R$79,90.
• Crie a sua Pure Winning. O seu produto, método

ou negócio precisa vencer em algum aspecto em
relação à concorrência. É a partir deste ponto que
você passa a trabalhar todos os seus argumentos
de venda.
• Você pode assistir as seguintes aulas sobre o assunto

na plataforma:
Aula 186: Utilizando o Instagram de maneira
profissional - Parte 01
Aula 196: Como construir a sua linha editorial
• Trabalhe com escassez. Tudo deve acabar, como as

promoções, quantidades limitadas, etc.
• Faça take away: diga que não está mais disponível.

42
Ao fazer isto, você cria o senso de urgência em sua
audiência para a compra porque é agora ou nunca.
• Assista a Aula 175 - Produto, proposta, oferta,

escassez e flash opening em nossa plataforma para
saber mais sobre esta estratégia.

43
Referências
3 sinais que AGORA É O MELHOR MOMENTO para o PRIMEIRO LANÇAMENTO - O Novo Mercado/ YouTube
https://www.youtube.com/watch?v=Q5fqkUHcprE&t=27s&ab_channel=ONovoMercado
About - Jeff Walker

https://jeffwalker.com/about/
Behance
https://www.behance.net/
Como vencer os grandes influenciadores mesmo começando hoje - O Novo Mercado/ YouTube
https://www.youtube.com/watch?v=UvZ9L3OPxEg&ab_channel=ONovoMercado
Copyblogger - USP - Content Marketing Glossary - Copyblogger/YouTube

https://www.youtube.com/watch?v=5ulUUv4YVwA&list=PLak1tyLkJGrE4TY8nJhrv135bnnrnJQv_
Copywriter, domine essas 6 áreas se quiser fazer muito dinheiro - YouTube/O Novo Mercado
https://www.youtube.com/watch?v=4ZHF16V-mAw
Eu vou vender mais porque o preço do meu produto acaba com 7? #ASK - YouTube/O Novo Mercado
https://www.youtube.com/watch?v=zJpAQhYEO5I
How the First Children’s Book About Copywriting Came About - Adweek
https://www.adweek.com/agencies/how-the-first-childrens-book-about-copywriting-came-about/
Jeff Walker - O Criador da Fórmula de Lançamento | Erico Rocha. Canal do YouTube

https://www.youtube.com/watch?v=iU9LaCeiW8E&ab_channel=EricoRocha
Mad Men - Adoro Cinema

https://www.adorocinema.com/series/serie-3400/
Mais de 20 Estatísticas de E-mail Marketing Obrigatório (Use Dados Para Impulsionar Suas Campanhas de
E-mail)
https://kinsta.com/pt/blog/estatisticas-email-marketing/
O Novo Mercado
https://onovomercado.com/mapa/
Pinterest
https://br.pinterest.com/

44
Plataforma Hotmart
https://www.hotmart.com/pt-BR
Quais são os 5 erros que mais contribuem para o bloqueio criativo? - O Novo Mercado/YouTube
https://www.youtube.com/watch?v=ihEVxL9GDKU&ab_channel=ONovoMercado
Rosa, Antonio Machuco. Rosser Reeves e a filosofia unique selling proposition: elementos para a história da
publicidade. Universidade do Porto. IX Congresso Sopcom. pp. 435-448 , 2015.
https://repositorio-aberto.up.pt/bitstream/10216/106920/2/208245.pdf
Rosser Reeves - Wikipédia

https://en.wikipedia.org/wiki/Rosser_Reeves
Some jobs will disappear and others will emerge as the world faces a dual disruption - World Economic
Forum: The Jobs of Tomorrow
https://www.imf.org/external/pubs/ft/fandd/2020/12/WEF-future-of-jobs-report-2020-zahidi.htm
Transformando segundos em minutos - O Novo Mercado/YouTube

https://www.youtube.com/watch?v=kcQkeFQ-40M&t=154s

45

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DISCIPLINA

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Nesta disciplina, falamos sobre onde começar, o que

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Fabio atua na Internet desde 2011 e já participou de

Já a segunda parte é apresentada por Ícaro de

Foi responsável pelo marketing digital de projetos como

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PARTE 01 - FABIO MARQUES

PARTE 02 - ÍCARO DE CARVALHO

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Além disso, o profissional estará em contato com praticamente

Juntos, eles são capazes de dar vida aos

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Já o gestor de tráfego irá impulsionar o alcance de todas as

Na maioria das vezes é o trabalho do copywriter que direciona o

Socia Media Coprodução

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Os 4 passos para se tornar um Copywriter Junior

Saiba que, se você é iniciante, existe um mercado a ser

Não adianta apenas estudar: você precisa

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Caso você se apresente com o nome “copywriter”,

No começo, desenvolver noções de todo o processo

Caso ainda não tenha assistido, recomendamos a

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Quanto mais experiência você consegue não só como

O que é se tornar um hub?

Ao atingir este patamar, o copywriter passa para

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Post em redes sociais

Além disso, não necessariamente este seria um trabalho exclusivo

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Quanto mais baratos são os produtos, menos esforço você fará,

Mostre ao cliente que você é referência e um profissional

Este é um território fértil para você atuar como copywriter. Todos

Para desenvolver cada vez mais a criatividade em anúncios é

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Por vezes, você não impactará todos os emails da lista, porque

Podemos ainda fazer um comparativo a partir da divulgação de

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Já o aumento da consciência do lead é feito por meio da

Você tem à sua disposição uma disciplina inteira sobre Redação

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Elementos que compõem um set:

Existe um Qual será a

Benefícios ao Desejos Aspectos Sentimentos Haverá

Somente após definir elementos como os acima, você terá toda a

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Você pode escolher entre:

Formato Short run

O copywriter é capaz de fazer com que não apenas a pessoa

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Você encontra mais informações a respeito dessa

Lives e vídeos de vendas:

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Confira a história inspiradora de Walker em sua página e

Assista também ao vídeo 3 sinais que agora é o melhor

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Na história, um pai copywriter recebe um briefing

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Agora que vimos um pouco mais sobre a importância da copy

Como criar um portfólio?