Curso GRATUITO de Copywriting

para Facebook ADS

Regra da Caixa
 Tráfego X Copy

Gerenciador de Anúncios X Impulsionar

Impulsionar – Ganhar seguidores e receber
mensagens no Direct
Gerenciador – Engajar, converter, vender, fazer
dindin

Objetivos de Campanha

1 - Reconhecimento de Marca – Não é tão

legal, ele vai medir o quanto as pessoas
lembram do seu anúncio.
Quando valer a pena usar? Quando você quer
ver se o gancho da sua copy é bom.

2 - Alcance – Quando você quer que as

pessoas lembram da sua marca, já que ele vai
alcançar o maior número de pessoas com o
menor gasto possível.

PS - Você prefere que seu anúncio apareça para

1 milhão de pessoas e nenhuma compre, ou que
pareça para 100 pessoas e 10 delas comprem
seu produto?
Em Lembretes de CPLs de Lançamento –
Normalmente, você usa alcance. Já que você
quer apenas lembrar a pessoas, gerando
antecipação.

Outra utilidade do Alcance é quando seu público

é muito pequeno. Dessa forma, quando você
seleciona outros Objetivos de Campanha o
Facebook não consegue gastar dinheiro.

3 - Tráfego – Cliques no seu link. Mandar

pessoas para outra página, mas essas pessoas
não farão nada nesta outra página.
Pode ser para consumir seu conteúdo, ler um
artigo de blog, até mesmo, vale a pena testar em
Lançamentos em Página de Captura.
Em anúncios de Envolvimento para aquecer o
lead.
Mas você precisa SEMPRE testar.

4 - Engajamento – Quando você quer mais

engajamento com suas publicações: curtidas,
comentários, salvos etc.
5 - Instalação do Aplicativo – Se você quer
que as pessoas instalem um determinado App.

6 - Visualização de Vídeo – Se você quer que

as pessoas consumam mais o seu vídeo,
assistam mais do que comentem e curtam.

7 - Geração de Cadastro – É quando você quer

que as pessoas impactadas te passem dados
sobre elas: E-mail, Telefone, Nome, Data de
Nascimento, Signo, sei lá...

Negócios locais e prestadores de serviço usam

muito. Pois eles vão fechar as vendas, vão ligar
para as pessoas e tentar converter.

Salão de beleza, esteticista, manicure, escola de

inglês. Imobiliária etc.

OBS – Tudo isso acontece dentro do próprio

Facebook.
8 - Mensagem – Quer receber menagens no
WhatsApp, Messenger ou Direct.
Negócio local usa muito também.

9 - Conversão – Quando você quer que as

pessoas vão até o seu site e realizem algum tipo
de ação.

Perceba que é diferente do Tráfego.

Comprem, adicionem o produto ao carrinho,

façam o cadastro no seu lançamento.

OBS – Tudo isso acontece dentro do seu

site.

Vendas no Catálogo – O Facebook identifica os

itens do seu site e pode fazer anúncios para as
automaticamente.
Tráfego para estabelecimento – A ideia era
fazer as pessoas Engajamento com a sua
publicação e ir até o seu estabelecimento. Mas
não funciona bem.

Os gestores de tráfegos experientes usam mais

o objetivo de Engajamento para despertar esse
desejo nas pessoas.

Estrutura de Campanha

Campanha: Qual seu objetivo? Quanto vai

gastar?
Conjunto de anúncio: Público (para quem vai
parecer), onde vai parecer (posicionamento),
quando vai parecer (datas e horários) e quanto
vai gastar?
Anúncio: Copy
 Públicos

Públicos Personalizados: Criar a partir de

algum evento, envolvimento ou lista de clientes
etc.

Públicos semelhantes: são criados

pelo Facebook para ajudar os anunciantes a
alcançar pessoas semelhantes (ou "parecidas")
com um público com o qual o anunciante se
preocupa.
Para criar um público semelhante, você precisa
de um Público personalizado, que é uma lista de
seus clientes atuais ou pessoas que se
envolveram com sua empresa.
 IMPORANTE É SABER QUE EXISTE
UMA HIERAQUIA NOS PÚBLICOS

Visitou a Página de Vendas Hoje

Visitou a Página de Vendas nos Últimos 7 Dias
Visitou a Página de Vendas nos Últimos 15 Dias
Visitou a Página de Vendas nos Últimos 30 Dias
Página de Captura
Clientes
Baixou Ebook (Isca)
Entrou no seu site ou são fans da página
Se cadastrou na lista de e-mail
Launchs (participaram de lançamentos anteriores)
Páginas Específicas
Visualizaram algum vídeo até 75%
Se envolveram no Instagram
Se Envolveram no Facebook
LL Baixou o ebook
LL Clientes
LL Purshase
LL Initiate
LL Combo de vídeos
LL Envolveram
Interesses
Homens e Mulheres
 Temperaturas de Públicos (Venda
Todo Santo Dia – Leandro Ladeira)

SUPER QUENTE:
Visitou a Página de Vendas nos Últimos hoje
Visitou a Página de Vendas nos Últimos 7 Dias
Visitou a Página de Vendas nos Últimos 15 Dias
Visitou a Página de Vendas nos Últimos 30 Dias
Página de Captura
Clientes
Baixou Ebook (Isca)

QUENTE:
Entrou no seu site ou são fans da página
Se cadastrou na lista de e-mail
Launchs (participaram de lançamentos
anteriores)
Páginas Específicas
MORNO:
Visualizaram algum vídeo até 75%
Se envolveram no Instagram
Se Envolveram no Facebook

FRIO:
LL Baixou o ebook
LL Clientes
LL Purshase
LL Initiate
LL Combo de vídeos
LL Envolveram

GELADO:
Interesses
Homens e Mulheres
 NÍVEIS DE CONCIÊNCIA - Eugene Schwartz
(Breakthrough Advertising)

1 – O mais consciente: O seu prospect sabe do

seu produto e só precisa entender um pouco
mais para ser convencido.
2 – Consciente do produto: O seu prospect
sabe do seu produto, mas ainda não tem certeza
se é para ele
3 – Consciente da Solução: Seu prospect sabe
a solução que deseja, mas não sabe que o
produto oferece ela.
4 – Consciente do problema: O seu prospect
sabe que tem um problema, mas ainda não sabe
que há solução.
5 – Totalmente inconsciente: O seu prospect
está totalmente alheio ao problema.
 PÚBLICO-ALVO E PERSONA

Faça Pesquisas: Público-Alvo e Persona

PÚBLICO-ALVO
Facebook Insights:
https://www.facebook.com/ads/audience-
insights/people?act=524799791289780&age=18-
&country=US
Google Trends:
https://trends.google.com/trends/?geo=BR
Planejador de Palavras Chaves:
https://ads.google.com/aw/keywordplanner/home?ocid=
664201147&euid=498967896&__u=3384023704&uscid=6
64201147&__c=5870608803&authuser=1&sf=awn&subid
=ALL-pt-BR-et-g-aw-a-home-awhp_xin1_signin%21o2-
ahpm-0000000073-0000000002
IBGE: https://www.ibge.gov.br/
PERSONA
Mapa da empatia:

Reddit: https://www.reddit.com/
Twitter: https://twitter.com/explore/tabs/trending
Also Asked: https://alsoasked.com/under-
maintenance

Answer the Public:

https://answerthepublic.com/

Google Forns:
https://docs.google.com/forms/u/0/
O que não pode ser medido, não
pode ser melhorado!

01 Dificuldades

02 Medos

03 Sonhos

04 Dores

05 Inimigos

Tipos de Anúncios

Reconhecimento – Nunca te vi na vida

Consideração – Entregar Conteúdo
Conversão – Comprar
REMARKETING – Impactar Novamente
 Ideias
Oferta
Promessa
Solução de Problemas
Grande Segredo
Revelação (contra intuitivo)
História
Explicação
Oportunidade
Comparação
Demonstração
Super segmentado
Certo e Errado
Testemunho
Impacto Visual
Publicitário Clássico
Minimalista
O que Pensar Quando for Escrever?

1. Objetivo da Campanha
2. Tempera do Público (Nível de Consciência)
3. Público-Alvo
4. Persona
5. Tipo de Anúncio
6. Ideia
7. Formato

Modelo Universal de Copy

1. Big ideia ou Conceito
A ideia da sua campanha
Deixá-la bem explicita logo nas primeiras linhas
do seu copy

2. Headline
Título chamativo, onde você irá fazer com que
a pessoa leia corpo do seu copy
Curiosidade: Descubra como fazer anúncios
que convertem, sem precisar saber copywriting

Exclusividade: Ganhe 50% de Desconto no

CopyPro, Apenas Hoje!

Medo: Você está jogando dinheiro fora, se

ainda não sabe está habilidade usada por
publicitários milionários

Ganho: Guia Definitivo de Como Fazer um

Lançamento No Digital e Faturar Muito

Novidade: A Nova Metodologia de Vendas que

Está Revolucionando o Mercado Digital

3. Body (Corpo)
Coesão e Coerência

A coesão é resultado da disposição e da

correta utilização das palavras que propiciam a
ligação entre frases, períodos e parágrafos de
um texto. Ela colabora com sua organização e
ocorre por meio de palavras chamadas
de conectivos.

A coerência é a relação lógica das ideias de

um texto que decorre da sua argumentação -
resultado especialmente dos conhecimentos do
transmissor da mensagem.
Um texto contraditório e redundante ou cujas
ideias iniciadas não são concluídas, é um texto
incoerente. A incoerência compromete a
clareza do discurso, a sua fluência e a eficácia
da leitura.

Loops – Abrir Circuitos e não fechá-los

Nós próximos 5 minutos, vou te revelar...
Descubra como um acidente de carro mudou
minha vida
Mas leia até o final, porque o quinto passo é o
mais importante.
Gatinhos Mentais
1. História
2. Especificidade
3. Prova
4. Prova Social
 5. Autoridade
6. Reciprocidade
7. Desapego

4. Oferta
Faça um CTA – Chamada para Ação
Escassez
Urgência
Ancoragem
Qual a sua Oferta Única de Valor?