Template Gratuito Planejamento de Marketing 2023 - Blocco Ag

*Template gratuito
Planejamento de marketing
Nome da sua construtora
Período do planejamento.
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Sobre o template
Este é um documento gratuito e editável, produzido por Blocco Ag. com a

finalidade de ajudar construtoras e incorporadoras a terem sucesso em suas
vendas através do bom planejamento de marketing para construtoras.
O template é pautado no modelo utilizado em nossos clientes, com o qual já

participamos de mais de R$2,2 bilhões em Valor Geral de Vendas até o
momento de sua produção.
Para melhor proveito, sugerimos que este template seja preenchido

acompanhando a leitura do nosso artigo
Marketing para construtora: O Guia Definitivo! Com ele, você terá mais
Observação 1 detalhes sobre cada área a ser preenchida neste documento.
Esse é um slide de instrução.
Você pode deletar ele quando Além dele, no decorrer deste documento, apontamos diversos materiais de
finalizar seu planejamento. apoio para uma melhor clareza e execução do seu planejamento de marketing
para construtoras.
Boa leitura!
Sumário
Clique nos subtítulos para ser direcionado ao slide desejado
➔ ➔ Conteúdo
Objetivos
◆ ◆ Calendário trimestral
Metas Smart
◆ Linhas editoriais
➔ ◆ Planejamento de palavras-chave
Diagnóstico da Empresa
◆ ◆ Redes sociais
Produtos
◆ ◆ E-mail marketing
SWOT
◆ ◆ Blog
Diagnóstico Digital
➔ ➔ Design
Definição de público e persona
◆ ◆ Paleta de cores
Persona
◆ ◆ Fontes (Tipografia)
Perfil do Cliente Ideal (PCI)
◆ ◆ Moodboard
Jornada de compra e Funil de Vendas Imobiliário
➔ Análise de concorrência e referências

◆ ➔ Mídia Paga
Concorrência
◆ ◆ Facebook Ads
Referências
◆ Google Ads
➔ ◆ Orçamentos
Posicionamento
◆ ◆ Metas de performance
Segmentar, definir e posicionar
◆ Frase de posicionamento
➔ Impulsione suas vendas agora!
Planejamento de marketing para construtoras
Objetivos
Vamos definir nossos objetivos utilizando o
método smart.
Definindo seus Objetivos | Metodologia SMART
A metodologia SMART para definição de objetivos leva este nome por ser um anagrama dos seguintes conceitos:
➔ Specific: Específico.
➔ Measurable: Mensurável. Observação 1
Esse é um slide de instrução. Você

➔ Attainable: Atingível. pode deletar ele quando finalizar seu
planejamento.
➔ Realistic: Realista.
➔ Time Bound: Com prazo
Utilize estes conceitos na definição de seu objetivo e certamente terá possibilidades mais vantajosas para atingi-
los.
Objetivos Observação 1
Os objetivos listados são estão

colocados como exemplos.
Sugerimos utilizar de um a três

Objetivo 1 - Consciência de marca objetivos no máximo.
Ter média de x% de engajamento nas redes sociais até xx/xx/xxxx
O foco será seu maior aliado no
atingimento das suas metas.
Objetivo 2 - Volume de leads

Gerar X leads por mês até xx/xx/xxxx considerando CPL global de R$ xx e orçamento mensal de R$ xx
Objetivo 3 - Vendas com origem em mídias de inbound marketing

Vender X imóveis por mês até xx/xx/xxxx a partir de origem de mídias de inbound marketing.
Diagnóstico
Vamos avaliar o cenário atual nossa empresa
aplicando ferramentas de análise estratégica.
Conheça profundamente o que você está vendendo
O conhecimento do seu “cardápio” de produtos atual, ou tabela de vendas, não diz respeito apenas
às informações técnicas e comerciais como localização, tipologias, número de garagens, áreas
comuns, entre outros. Mas também sobre o espaço do mercado que ele está ocupando. Por isso, é
necessário entender pontos como:
➔ Quais são os principais empreendimentos concorrentes

➔ Os principais diferenciais do seu produto são quais
➔ Quais as principais necessidades dos clientes que já compraram o seu produto
➔ Os principais motivos dos clientes que decidiram não comprar o seu produto
Nos próximos slides vamos elencar os critérios técnicos dos seus produtos, como também uma
análise SWOT da empresa como um todo e diagnósticos digitais mais específicos do ambiente de
marketing digital da sua marca.
Observação 1: Esse é um slide de instrução. Você pode deletar ele quando finalizar seu planejamento.
Produtos Observação 1
O foco deste slide é representar o status da

carteira de produtos em comercialização.
➔ Produto 1 Nos próximos slides vamos detalhar os

principais pontos a serem considerados por
○ Data de Lançamento: produto imobiliário.
○ Data de Represamento:
○ Estágio de incorporação:
➔ Produto 2
○ Data de Lançamento:
➔ Produto n
○ Data de Lançamento:
Produto 1
Logo do
empreendi
mento
➔ Tipo de produto (Ex.: Apartamento, Condomínio de ➔ Localização: Rua

casas, Loteamento, entre outros):
➔ Principais diferenciais do empreendimento
➔ Unidades ◆ 1
◆ Totais: ◆ 2
◆ Disponíveis:
➔ Infraestrutura/Áreas comuns
➔ Sobre as unidades disponíveis ◆ 1
◆ Tipologia 1: características e preço ◆ 2
◆ Tipologia 2: características e preço
◆ Tipologia n: características e preço ➔ Persona
◆ Quem é o público-alvo?
➔ Estágio: Pronto/Em obras/Entrega em X
➔ Materiais
➔ VGV (Valor geral de vendas) ◆ Pasta com imagens 3D/fotos reais
◆ Total: ◆ Manual de marca do empreendimento
◆ À venda: ◆ Site/Landing page
Produto 2
Logo do
empreendi
mento

➔ Unidades ◆ 1
◆ Totais: ◆ 2
◆ Disponíveis:
➔ Materiais
Produto n
Logo do
empreendi
mento

➔ Unidades ◆ 1
◆ Totais: ◆ 2
◆ Disponíveis:
➔ Materiais
Análise SWOT | Visão interna e externa
Aqui são analisados e levantados fatores INTERNOS de força (Strenght) como:
S
1. O que faz com que os clientes optem por determinado negócio;
2. Qual disponibilidade de recursos imprescindíveis para a manutenção dos serviços ou produtos;
3. O que diferencia minha construtora ou projeto dos demais, entre outros.
4. O que torna meu projeto(obra) especial?
Aqui fraquezas (Weakness), pense em questões internas que podem ser ruins para o negócio:
W
1. Altos custos com transporte;
2. Maiores gastos com a manutenção de equipamentos;
3. Colaboradores com valor/hora mais caro;
4. Pouco conhecimento em determinada área, etc.
Em oportunidades indique quais são as mudanças no mercado (externo) que, de alguma forma, são positivas para o cliente:
O
1. Fatores econômicos;
2. Oportunidades que estão surgindo;
3. Mudanças do mercado que podem favorecer seus clientes;
4. Que oportunidades a região do projeto oferece?
Ameaças (threats) - aqui se concentram todos os fatores externos desfavoráveis para a sua construtora. Além da ausência de controle sobre estas questões, elas se
apresentam como grandes ameaças para o negócio.
1. Fatores econômicos desfavoráveis;
T
2. Baixa na procura do mercado imobiliário;
3. Mudanças em legislações e no próprio mercado;
4. Ameaças na região do projeto;
(Baixa segurança na região; Difícil acesso; Longe do centro; Muito badalado; transito intenso, entre outras ameças para seus clientes que consequentemente
ameaçam seu negócio)
Aqui vamos mapear o atual status digital da sua construtora. Analise os números públicos das redes sociais e os
critérios de SEO técnico do seu site, se você tiver conhecimento para tal (principal canal de aquisição de leads
digitais).
Para a análise técnica, sugerimos as ferramentas PageSpeed Insights, GT Metrix e Visão Geral do Ubersuggest.
A partir dessa análise você terá o ponto inicial do seu projeto de marketing digital e consequentemente insights para
melhorias que podem ser executadas
Observação 1
Esse é um slide de instrução. Você

pode deletar ele quando finalizar seu
planejamento.
Redes Sociais Website
Facebook Resultados de PageSpeed Insights
Página:
Curtidas: Resultados de GT Metrix
Pessoas seguindo:
Média de interações por post: Resultados da análise do Ubersuggest
LinkedIn:
Página:
Seguidores:
Instagram
Página:
Seguidores:
Engajamento total:
Taxa de engajamento no período X:
Personas
Vamos estudar a(s) nossa(s) persona(s) e a jornada de
compra da mesma dentro do contexto imobiliário.
A Persona e o Perfil do Cliente Ideal(PCI) no
marketing para construtoras
Para definir uma persona profunda e bem embasada você vai analisar vários tipos de dados. Elencamos a seguir
alguns dados que você pode considerar nesta construção:
● Psicológicos:
○ Dores, dúvidas e desejos:
■ Exemplos: Perde muito tempo em trânsito para ir ao trabalho, perde tempo em família, quer
morar perto do trabalho, quer morar onde consiga ir à praia com a família aos finais de semana,
está em dúvida se compensa afastar-se do centro para morar em um lugar mais calmo.
○ Sonhos e objetivos:
■ Sonha em morar numa cobertura na beira da praia; possuir uma casa ao lado do trabalho; poder
receber família e amigos em grandes encontros em casa.
● Socioeconômicos;
○ Qual a renda familiar? Qual classe econômica melhor a define?
● Demográficos;
○ Qual idade? Estado Civil? Nível de escolaridade?
● Geográficos;
○ Onde vive hoje? Como é a região em que vive hoje?
● Hábitos;
○ O que a sua persona faz corriqueiramente?
■ Exemplos: Trabalha em horário comercial, exercita-se pelas manhãs, aos finais de semana gosta
de passear em parques com a família, entre outros.
Observação 1: esse é um slide de instrução. Você pode deletar ele quando finalizar seu planejamento.
● Interesses;
Vá além de “morar perto da praia ou do trabalho”, “X quartos e X banheiros”, “piscina” entre outros que
também são importantes.
Inclua interesses não diretamente relacionados a compra, como séries que gosta de assistir, ambições que a
persona possui, países que gostaria de conhecer, entre outros. Tudo isso gera insight de novas abordagens
para sua empresa, além de empatia para facilitar as vendas.
● Canais que a persona usa para se comunicar e/ou prefere ser abordada;
○ E-mail, Whatsapp, telefonema, vídeo chamada, rede social, entre outras.
É bem possível que você precise pensar em mais de uma definição de persona, considerando os produtos e as
localizações diferentes. Os próximos slides têm esse objetivo.
Persona 1
A princípio, para definir uma persona profunda e embasada você vai analisar os dados:
● Psicológicos:
● Demográficos;
● Geográficos;
● Hábitos;
● Interesses;
Persona 2
● Psicológicos:
● Demográficos;
● Geográficos;
● Hábitos;
● Interesses;
Persona n
● Psicológicos:
● Demográficos;
● Geográficos;
● Hábitos;
● Interesses;
Funil de vendas do mercado imobiliário
Observação 1
Note que ao avançar na
jornada de compra, o lead
vai mudando de
"responsável" dentro da
incorporadora.
Empresas de alta
performance em
mkt&vendas imobiliárias
costumam ter essa passagem
de bastão muito bem
"azeitada".
Jornada de compra
Precisamos ter clareza do caminho que um cliente percorre até realizar a comprar de um imóvel e de suas
particularidades em cada etapa.
A jornada de compra normalmente inicia com a fase da descoberta, que consiste na descoberta do problema por
parte do comprador e estende-se até a decisão final pela compra.
Cada etapa exige uma estratégia de comunicação específica e você pode conferir mais detalhes clicando abaixo
para ler um artigo sobre o tema:
Marketing digital para construtora: estratégias para cada etapa!
Jornada de compra
Descrição breve sobre os acontecimentos envolvidos em
cada etapa do ponto de vista do consumidor.
1. Aprendizado e descoberta:
2. Reconhecimento do problema:
3. Consideração da solução:
4. Decisão de compra:
Concorrentes e
referências
Vamos avaliar o cenário de marketing digital que
estamos concorrendo e também olhar para aqueles
que nos inspiram.
Observação 1
Nome da empresa Substitua as palavras
destacadas com as
Concorrência direta informações referentes a
empresa analisada.
Instagram | Website | Biblioteca de anúncios Observação 2
Coloque o link das
plataformas nessas
Instagram palavras.
Média de curtidas:
Frequência de postagens:
Utilize imagens que demonstre o trabalho de marketing
Adicione uma breve descrição sobre os posts, destaques e o que for
digital desta empresa. Você pode utilizar prints da tela.
pertinente.
SEO Técnico do Site:

Carregamento:
Tráfego mensal:
Palavras-chave orgânicas:
Principais palavras-chave:
Anúncios no Facebook/Instagram:
Adicione uma análise sobre as possíveis estratégias utilizadas nos
anúncios, texto em imagem, legenda, e outros.
Observação 1
Nome da empresa Substitua as palavras
destacadas com as
Referência informações referentes a
empresa analisada.
Instagram | Website | Biblioteca de anúncios Observação 2
Coloque o link das
plataformas nessas
Instagram palavras.
Média de curtidas:
Frequência de postagens:
Utilize imagens que demonstre o trabalho de marketing
Adicione uma breve descrição sobre os posts, destaques e o que for
digital desta empresa. Você pode utilizar prints da tela.
pertinente.
SEO Técnico do Site:

Carregamento:
Tráfego mensal:
Palavras-chave orgânicas:
Principais palavras-chave:
Anúncios no Facebook/Instagram:
Adicione uma análise sobre as possíveis estratégias utilizadas nos
anúncios, texto em imagem, legenda, e outros.
Posicionamento de
marca
Vamos destacar/definir o posicionamento de marca
adotado pela incorporadora/construtora.
Segmentar, definir e posicionar Observação 1
Preencha com informações
referentes a sua empresa ou
produto em questão.
➔ Preço do seu produto/serviço
➔ Diferenciais do seu produto/serviço
➔ Benefícios do seu produto/serviço
➔ Segmento do seu produto/serviço

Segmentar, definir e posicionar Observação 1
Posicionamento e Diferencial Competitivo
são essenciais para prosperar no marketing
e, por sua vez, em vendas!
➔ Frase de posicionamento
Sem eles, você é apenas mais um no
mercado. Para que isso não aconteça, avalie
bem estes aspectos da sua empresa e se
➔ Palavras-chave de posicionamento precisar de ajuda, fale conosco.
Conteúdo
Chegou a hora transformar a estratégia em táticas
eficientes.
Calendário de conteúdo trimestral Observação 1
É uma prática comum do marketing
utilizar datas comemorativas ou
importantes para engajar como empresa. O
➔ Em que datas vamos engajar? objetivo desse engajamento é humanizar e
posicionar a marca frente a questões para
◆ Data 1; além das relações comerciais.
◆ Data 2;
◆ Data n;
Linha editoriais Observação 1
Precisando de ideias para produção de conteúdo?
Conheça algumas ideias já validadas nestes
Dimensionamento de quantidades mensais
artigos:
➔ Relacionamento (engajamento): X
1. Como atrair leads de forma rápida e fácil
Descrição:
2. Dicas de e-mail marketing que servem p
◆ Quantitativos ara outras mídas.
● Blogpost: X; 3. Estratégias para cada etapa do marketing
● Social Media: X; digital para construtoras
● E-mail: X;
➔ Comercial (venda de produto): X
Descrição:
◆ Quantitativos
● Blogpost: X;
● Social Media: X;
● E-mail: X;
➔ Construção de marca (institucional): X
Descrição:
◆ Quantitativos
● Blogpost: X;
● Social Media: X;
● E-mail: X;
Planejamento de palavras-chave
Através do estudo de palavras-chave elencamos as mais buscadas pelo público-alvo e mais relevantes para sua
performance conforme o produto/serviço oferecido.
No conteúdo orgânico do site, onde está incluído o blog, foque na construção de autoridade com essas palavras-
chave, para que o público encontre o seu site nos primeiros resultados da pesquisa. Por isso, em cada artigo do
blog escolhemos uma ou mais palavras-chave para conquistar um bom ranqueamento no Google.
Nos anúncios pagos, como anúncios do Google Ads, utilizamos o estudo como guia inicial para investir na compra
de palavras-chave relevantes.
Para realizar este estudo, você pode utilizar ferramentas como Ubersuggest ou SemRush.
Seu site precisa estar bem ranqueado no Google para gerar mais oportunidades ou você andará em direção
ao fracasso, pois ninguém encontrará sua empresa ou será impactado por suas estratégias!
Não sabe como está a situação do seu site? Clique aqui e fale conosco.
Link do seu estudo de palavras-chave.
Design
Vamos definir os aspectos visuais que vão compor a
nossa comunicação.
Identidade Visual
Utilize esta parte da apresentação para expor o logotipo, paleta de cores, tipografias e elementos gráficos (como
padrões e grafismos) da identidade visual da sua empresa e produtos.
Recomendamos a utilização de um painel semântico (que chamamos moodboard) com referências visuais para
orientar a criação dos designers que trabalharão nos seus projetos.
Estas informações são cruciais para manter uma unidade na comunicação visual da sua empresa como um todo. Isto
é crucialmente importante para o posicionamento de marca e também o sucesso em vendas.
A identificação dos consumidores com as marcas através da sua identidade/posicionamento já é estabelecido há

muito tempo como um dos fatores essenciais ao crescimento e sobrevivência da mesma.
Colocamos alguns slides que demonstram como você pode organizar estas definições a seguir.
Mídia paga
Vamos às definições táticas do canal de aquisição mídia
paga.
Planejamento de mídia paga
Para além dos métodos milagrosos que gurus de marketing vendem cursos na internet, todo planejamento de mídia
paga tem alguns pontos chaves que precisam ser considerados. São eles:
➔ Mídias utilizadas: Google Ads, Meta Ads (Facebook Ads), Linkedin Ads, entre outros;
➔ Canais de conversão: formulários nativos de mídia paga, formulários no site, formulários em landing pages,
botões de Whatsapp, ligações, entre outros;
➔ Orçamento: Qual o valor será destinado mensalmente para cada plataforma?
➔ Objetivo dos anúncios: o que você está buscando extrair a partir deste investimento?
➔ Público alvo/persona: quais critérios de segmentação serão utilizados nas campanhas;
➔ Formatos de criativos: quais formatos vamos utilizar para atrair a atenção dos consumidores?
➔ Produtos: quais produtos serão anunciados?
Nos slides a seguir, disponibilizamos essa checklist para preenchimento conforme a sua tática.
Meta Ads
Antigo Facebook Ads
➔ Institucional
Formatos: Fotos, vídeos e layouts com texto Observação 1
Objetivo: Tráfego, alcance e video view Buscando uma estratégia de mídia paga fácil de
Resultado: Posicionamento de marca aplicar?
Persona:
Clique aqui e veja como atraímos leads facilme
Segmentação: Re-marketing, comportamental, Look-a-like, etc. nte para construtoras sem perder tempo.
Orçamento mensal:
Spoiler: Já até vendemos uma cobertura de
R$1.300.000,00 com essa estratégia simples.
➔ Geração de cadastro
Formatos: Fotos, vídeos e layouts com texto
Objetivo: Alcance, cadastro, tráfego e conversão
Resultado: Segmentação de público, novos cadastros e leads
Persona:
Segmentação: Re-marketing, Comportamental, Look-a-like, etc.
Orçamento total mensal:
Produtos e orçamento:
1. Produto 1: orçamento 1
Google Ads
➔ Institucional
Formatos: Frases Observação 1
Objetivo: Tráfego, alcance e page view Não sabe como usar a mídia paga?
Resultado: Posicionamento de marca
Persona: Ela pode ser a principal geradora de
oportunidades de negócio!
Segmentação: Palavras-chave, re-marketing, comportamental, look-a-like, etc.
orçamento mensal: Com as estratégias certas, você gasta menos e
tem mais resultados.
Clique aqui e fale conosco
➔ Geração de cadastro
Formatos: Frases
Objetivo: Alcance , cadastro, tráfego e conversão
Resultado: Segmentação de público, novos cadastros e leads
Persona:
Segmentação: Palavras-chave.
Orçamento total mensal:
Produtos e orçamento:
1. Produto 1: orçamento 1
Controle de orçamentos
Produto Total Facebook Ads (%) Google Ads (%) Orçamento diário
63% 37%
Produto 1 R$ 15.000,00 R$ 9.450,00 Facebook Ads R$ 315,00
R$ 5.550,00 Google Ads R$ 185,00

R$ 1.850,00 Google Ads R$ 61,67

R$ 1.850,00 Google Ads R$ 61,67

R$ 1.480,00 Google Ads R$ 49,33

Produto 5 R$ 1.500,00 R$ 945,00 Facebook Ads R$ 31,50
R$ 555,00 Google Ads R$ 18,50

R$ 555,00 Google Ads R$ 18,50

R$ 555,00 Google Ads R$ 18,50

R$ 555,00 Google Ads R$ 18,50

Metas de tráfego pago
Volume de leads Custo por lead
425 R$23,52
Impulsione suas vendas com uma
agência especializada em
marketing para incorporadoras.
Por que escolher a Blocco Ag.
Com anos de mercado e atuando na comercialização de mais de R$ 2,2 bilhões em Valor Geral de Vendas, hoje
dominamos a jornada de compra de imóveis e mapeamos todos os desafios de marketing e vendas relacionados às
etapas de desenvolvimento de um produto imobiliário: incorporação, lançamento, construção e pós-obra.
Diferente de agências “genéricas” de marketing que precisarão estudar o seu mercado do zero, testar estratégias, se
adaptar para lhe atender e, mais tardar, ter (ou não) resultados, nós já conhecemos o mercado.
Com isso, sua construtora contará com uma metodologia única que tem auxiliado nossos clientes a venderem
muito mais, porque diferente de outras agências, somos focados exclusivamente no mercado de incorporadoras.
Por que escolher a Blocco Ag.
Na Blocco Ag. você é acompanhado por um time de especialistas com portfólio de empreendimentos horizontais e
verticais de diversos padrões por todo o Brasil. Isso, munido de estratégias amplamente testadas e em constante
evolução para sua equipe de corretores receber os melhores leads do mercado - no contexto digital da sua
construtora e incorporadora.
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➔ Análise de concorrência e referências

➔ Measurable: Mensurável. Observação 1

Esse é um slide de instrução. Você

➔ Time Bound: Com prazo

Os objetivos listados são estão

Sugerimos utilizar de um a três

Objetivo 2 - Volume de leads

Objetivo 3 - Vendas com origem em mídias de inbound marketing

➔ Quais são os principais empreendimentos concorrentes

O foco deste slide é representar o status da

➔ Produto 1 Nos próximos slides vamos detalhar os

➔ Tipo de produto (Ex.: Apartamento, Condomínio de ➔ Localização: Rua

➔ Tipo de produto (Ex.: Apartamento, Condomínio de ➔ Localização: Rua

➔ Tipo de produto (Ex.: Apartamento, Condomínio de ➔ Localização: Rua

Esse é um slide de instrução. Você

Marketing digital para construtora: estratégias para cada etapa!

SEO Técnico do Site:

SEO Técnico do Site:

➔ Diferenciais do seu produto/serviço

➔ Benefícios do seu produto/serviço

➔ Segmento do seu produto/serviço

A identificação dos consumidores com as marcas através da sua identidade/posicionamento já é estabelecido há

Produto 1 R$ 15.000,00 R$ 9.450,00 Facebook Ads R$ 315,00

R$ 5.550,00 Google Ads R$ 185,00

R$ 1.850,00 Google Ads R$ 61,67

R$ 1.850,00 Google Ads R$ 61,67

R$ 1.480,00 Google Ads R$ 49,33

R$ 555,00 Google Ads R$ 18,50

R$ 555,00 Google Ads R$ 18,50

R$ 555,00 Google Ads R$ 18,50

R$ 555,00 Google Ads R$ 18,50

Volume de leads Custo por lead

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