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Sumário
Introdução 4
Entendendo o Marketing Digital 6
Produtor, Coprodutor e Afiliado 7
Plataformas de vendas online 8
O link de Afiliado e a comissão 9
Por que R$ 1 milhão? 13
Buscando os objetivos com as Metas SMART 17
S – Specific (Específico) 20
M – Measurable (Mensurável) 21
A – Attainable (Atingível) 22
R – Relevant (Relevância) 24
T – Time Based (Temporal) 25
O Mito do Mercado Saturado 29
Minha história no Marketing Digital 35
Antes do Marketing Digital 36
Como tudo começou 38
Larguei tudo e mergulhei no Marketing Digital 40
A pandemia 41
Meta pequena atingida em tempo recorde 42
Reinvestindo os lucros e crescendo absurdamente 45
Requisitos Indispensáveis para Construir um Negócio Milionário 48
Audiência 49
Por que é importante ter audiência? 51
Como começar uma audiência do zero? 52
Marketing de Conteúdo é a Chave do Crescimento 55
Onde publicar o conteúdo: Youtube ou Instagram? 57
Como aumentar a audiência? 58
2
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3
Introdução
Este livro digital foi feito com muito carinho para
você, meu caro leitor. Espero que explore todo o
conteúdo dele com muita atenção. Leia
calmamente e tenha foco em não apenas absorver
o conhecimento, mas aplicar os conceitos na
prática e iniciar a sua trajetória do zero ao primeiro
milhão de reais faturado na Internet.
4
Isso significa que, caso você decida por não aplicar
aquilo que vou te ensinar, saiba que você é livre
para fazer isso, sem nenhum problema. No entanto,
entenda que você estará indo na direção contrária
dos que faturam milhões de reais no Marketing
Digital. Eu pessoalmente aconselho você a seguir
por um caminho já pavimentado e amplamente
conhecido do que tentar, por conta própria,
reinventar a roda.
Atenciosamente,
Gabi Cervantes.
5
6
ENTENDENDO O MARKETING DIGITAL
Vamos lá…
7
Primeiro, eu recomendo focar em apenas um único
segmento e depois que você estiver ganhando
bastante dinheiro, aí tudo bem, nada vai te impedir
de escolher outra área para trabalhar.
8
Agora o afiliado é a pessoa que divulga produtos
prontos, no qual já foram desenvolvidos por
terceiros, no caso produtores.
Vamos lá…
9
É pelas plataformas de vendas online que o
produtor irá disponibilizar o produto e é também
por lá que o afiliado irá encontrar um bom produto
para divulgar e receber a comissão quando fizer
vendas.
1 Hotmart;
2 Ticto;
3 Monetizze;
4 Eduzz;
5 Braip.
10
Inclusive, você poderá conferir no meu
treinamento Segredo Das Vendas Automáticas
(SVA) o clique a clique de como se cadastrar
nas plataformas e também o passo a passo
completo de como escolher um bom produto
para divulgar.
11
Para concluir, não basta apenas copiar e colar o link
de afiliado pela internet e esperar que a venda
aconteça de forma milagrosa. É necessário aplicar
as estratégias certas e isso será mostrado nesse
livro digital.
12
13
POR QUE R$ 1 MILHÃO?
14
RAL DO BRASIL
O CENT
1000
BANC
BANC O CENT RAL DO BRASIL
10
J E 30843
J E 084
15
Ou seja, daqui a 12 meses, você estará me
agradecendo por ler este livro e ter tomado ação
em prol da sua vida. Tenho plena certeza que daqui
a exatos 12 meses você estará com um negócio
online a todo vapor, trabalhando com o que ama e
alcançando, não apenas a liberdade financeira,
mas também a geográfica e de tempo.
16
17
BUSCANDO OS OBJETIVOS COM AS
METAS SMART
18
gostamos de comprar. Sem essa necessidade, o
trabalho não teria base sólida para ser executado
com dedicação.
19
- S: SPECIFC (ESPECÍFICO)
20
convicto no que quer. Assim, se você não sabe o
que deseja, tudo o que vier torna-se aceitável,
sejam coisas boas ou ruins, pois você não definiu
aonde quer chegar.
- M: MEASURABLE (MENSURÁVEL)
21
Quando constar que você ultrapassou a marca de 1
milhão de reais em vendas, é uma prova concreta
que a meta foi atingida.
- A: ATTAINABLE (ATINGÍVEL)
22
suficiente para saber que não dá para alcançar o
impossível. Mas o que é o impossível? Vamos a
alguns exemplos.
23
- R: RELEVANT (RELEVÂNCIA)
24
rodar esse filme na sua mente e sentir-se como se
estivesse vivenciando esse momento na vida real.
Saiba que a nossa mente não faz distinção entre a
realidade e a imaginação.
25
algum momento futuro. Se eu disser para você que
tenho como meta aprender grego fluentemente
até o ano de 2037, isso não vai me motivar a ter ação
hoje, mas talvez só lá em 2031. O mesmo acontece
com o seu negócio digital.
27
Saiba que todas as pessoas que alcançaram um
nível elevado de excelência em seus ramos de atua-
ção precisaram abrir mão de certos prazeres em
determinados momentos em troca de um objetivo
mais nobre. Volte ao exemplo do atleta olímpico. A
quantidade de treinamento e rotina exigente que
ele precisou passar para ser um campeão exigiu
abrir mão de muitas coisas. Se valeu a pena tudo
isso, isso é uma resposta muito particular. Porém,
na maioria dos casos, vale muito a pena, pois todo o
esforço genuíno é recompensado, mais cedo ou
mais tarde.
28
29
O MITO DO MERCADO SATURADO
30
Não vou me delongar aqui explicando a fundo
estes conceitos, mas quero dizer que o mercado de
marketing digital não está saturado. Para ajudar
você a entender, vou usar como exemplo um setor
específico de mercado: o automobilístico.
31
Se o mercado de automóveis estivesse saturado,
nenhuma montadora estaria fabricando novos
veículos sem que houvesse clientes dispostos a
comprar. O preço mais barato de um veículo
popular novo hoje é de R$ 30 mil reais. Portanto, se
um setor de mercado, com essa faixa de preço, não
está saturado, você acredita que o Marketing
Digital corre o risco de saturar? Jamais, ou pelo
menos, se algum dia acontecer, outros mercados
vão estar saturados antes.
32
é uma estratégia totalmente saturada e ultrapassa-
da, que teve seu brilho até o ano de 2017, no
máximo. Quem trabalhar tentando agregar clien-
tes por esta estratégia vai passar fome.
33
Depois de todos esses exemplos, você não tem
mais nenhum argumento para acreditar que o
mercado digital está saturado. Muito pelo contrário.
Ao pesquisar o crescimento projetado das vendas
online no Brasil e no mundo para os próximos anos,
notará que aqueles que estão começando agora
ainda terão oportunidade de explorar uma vasta
fatia desse mercado. E você poderá ser um destes
privilegiados.
34
35
! MINHA HISTÓRIA
DIGITAL
NO MARKETING
!
Saiba que eu sou uma pessoa comum, assim como
você, então se eu consegui mudar a minha vida com
a internet, você também será capaz.
36
Ou seja, estudar, me formar e procurar por um bom
emprego no mercado tradicional, melhor ainda seria
passar em um concurso público.
37
Em suma, eu buscava e almejava ter uma qualidade
de vida melhor, com liberdade financeira, de tempo e
geográfica.
38
Na minha cabeça, eu iria ganhar dinheiro super
rápido, sem esforço e sem dedicação, foi aí que eu
me frustrei completamente.
39
Eu estava decidida a fazer até dar certo, eu iria
tentar no marketing digital por pelo menos 1 ano, e
se caso eu não conseguisse, eu voltaria a procurar
emprego no mercado tradicional. Afinal, eu não
tinha mais nada a perder, pelo contrário, só a
ganhar.
40
- A PANDEMIA
41
- META PEQUENA ATINGIDA EM
TEMPO RECORDE
Veja como:
42
pensar nos primeiros 10 mil, já que não tinha
nenhuma experiência no mercado. Após alcançar
essa marca de 10 mil reais, eu resolvi “subir a régua”
para 100 mil e só depois 1 milhão.
43
digital, eu já havia faturado mais de 1 milhão de
reais.
44
Eu não estou desrespeitando quem ganha 10 mil
reais por mês. É um valor muito acima da média na-
cional. Apenas estou dizendo que ganhar essa
renda no Marketing Digital é a mesma coisa que
uma Ferrari andar a 50 km/h, cuja potência do
motor permite ultrapassar tranquilamente os 300
km/h.
- REINVESTINDO OS LUCROS
E CRESCENDO ABSURDAMENTE
45
compartilhando os resultados nas redes sociais. Desta
maneira, motivada pelos meus ganhos logo no início
da jornada, fui pra cima e dediquei muito mais esforço
no meu negócio.
46
Como eu me senti? Realizada, plena, poderosa,
feliz e grata por esse momento acontecer na
minha vida. É sensacional o sentimento de ser
profissionalmente realizada e bem-sucedida. Eu
decidi abrir mão de uma carreira como advogada
para seguir a minha paixão de trabalhar com a
Internet. Ao comparar os dois cenários, eu optei
pelo melhor caminho, pois além de trabalhar com o
que eu amo, eu estou ganhando muito mais do que
ganharia com um emprego que não gosto.
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48
REQUISITOS INDISPENSÁVEIS
PARA CONSTRUIR UM NEGÓCIO
MILIONÁRIO
- AUDIÊNCIA
49
determinados programas de televisão ou rádio.
Podemos dizer que este significado é do século
passado, quando não existiam outras mídias
disponíveis. Atualmente, com o avanço da Internet,
o conceito de audiência extrapola os meios de
comunicação convencionais e abrange também as
redes sociais.
50
- POR QUE É IMPORTANTE TER AUDIÊNCIA?
51
- COMO COMEÇAR UMA AUDIÊNCIA DO
ZERO?
52
Os maiores nichos de mercado são o de saúde, rela-
cionamentos, finanças e empreendedorismo. No
entanto, a sua definição de nicho precisa ser mais
específica e objetiva. Por exemplo, digamos que
você decide por saúde. Mas vai falar de dieta, mus-
culação, corrida, ou outra coisa. Entendeu o ponto?
Você pode ir além, estreitar ainda mais, ao agregar
características da sua persona. Entende-se por per-
sona o perfil ideal de consumidores dos seus pro-
dutos. Ou seja, se você decidir por musculação,
pode segmentar para idades específicas, como
maiores do que 50 anos, jovens, praticantes ao ar
livre ou academias, etc. Assim, você já se posiciona
diferente da concorrência. Somente tenha o cuida-
do de não segmentar muito e acabar diminuindo o
tamanho do seu público-alvo a valores muito
baixos.
53
especialista com anos de experiência, ao ensinar
exercícios específicos, vai pegar pesos muito
maiores do que os iniciantes conseguem. O seu
espectador vai sentir-se motivado ao ver você, que
possui a mesma estrutura física do que ele, ir atrás
dos seus objetivos.
54
- MARKETING DE CONTEÚDO É A CHAVE DO
CRESCIMENTO
55
Obviamente que a espinha dorsal do assunto
principal será a mesma, mas você pode explicar
com outras palavras.
56
- ONDE PUBLICAR O CONTEÚDO: YOUTUBE
OU INSTAGRAM?
57
É bem verdade que produzir conteúdo para o
Youtube é mais trabalhoso do que para o
Instagram. No entanto, é mais prático agir assim, e
este é o meu conselho pessoal. Quando você criar
um vídeo por inteiro, você pode repartir todo esse
assunto em vários conteúdos menores, que você
pode publicar no seu Instagram em formato de
Stories, Feed, Reels e etc, alimentando esta
plataforma social.
58
características da sua persona. Muitos pensam em
tráfego pago apenas como estratégia de vendas,
mas é uma tática muito útil também para
crescimento de audiência.
59
consumidor daquele produto. Seria interessante
abrir pontos comerciais em outras localidades
estratégicas.
60
possível viver apenas com blogs pequenos e
posicioná-los tranquilamente na primeira página
do Google. Porém, a popularidade dos
smartphones modificou brutalmente a forma de
consumo de conteúdo da Internet. Hoje, o blog é
uma estratégia que ajuda, porém não será o
principal pilar do seu negócio digital.
61
Há várias maneiras de gerenciar os leads. A mais
conhecida e divulgada é a lista de e-mail. No
entanto, ela não é a única. Você também pode
formar listas de contatos através do WhatsApp e do
Telegram, por exemplo.
62
Desse modo, eu não fico à mercê apenas do
algoritmo do YouTube distribuir os meus vídeos
organicamente.
63
marketing digital e é muito importante que você
forme listas de e-mails, para ter um negócio
lucrativo não apenas hoje, mas também no longo
prazo.
- PARCERIAS OU COLLABS
COM INFLUENCIADORES
64
essa parceria seja benéfica para ambos. Assim, é
mais fácil fechar acordo com perfis que possuam o
mesmo tamanho de público.
65
66
ESTEIRA DE PRODUTOS
67
O fato da esteira de produtos funcionar muito bem
é que não é necessário muito esforço para realizar a
venda. Ao comprar o produto principal, o cliente
confiou em você e, se o curso atender plenamente
às expectativas dele, vender um segundo produto
será muito simples. E um terceiro produto. E um
quarto produto…
68
- LTV COMO AFILIADO
69
essas comissões como afiliado. Bem vantajoso,
não?
70
E quando eu falo em oferecer bônus, não é algo
simplório, só para criar volume. São bônus mesmos,
com assuntos muito relevantes que permitirão os
clientes do produto principal conquistarem
resultados melhores e mais rápido.
71
Atualmente, nas minhas estratégias de divulgação,
trabalho com uma ampla esteira de produtos.
Embora eu seja produtora e venda meu próprio
curso, o que é muito bom para ganhar 100% de co-
missão, nada me impede de vender treinamentos
complementares ao meu produto principal sendo
uma afiliada.
72
73
BOM FUNIL DE VENDAS
74
A trajetória para concretizar um matrimônio leva
tempo e é composta de várias etapas. Primeira-
mente, o homem conhece a mulher, conversando
com ela. Um encontro é marcado. Flertes são feitos.
Depois eles ficam juntos por um tempo e avançam
ao iniciar um relacionamento sério. Após alguns
anos de intimidades, finalmente chega o momento
de concretizar o objetivo inicial.
75
- POR QUE É IMPORTANTE?
76
estar mais interessado em conhecer melhor o que
você tem a oferecer do que o internauta que nem
assistiu metade do seu vídeo do Youtube, não con-
corda?
77
Outro benefício do funil de vendas é não perder o
ponto de contato com pessoas que ainda não se
tornaram clientes. Milhares vão e vêm nas suas
redes sociais todos os dias e, sem o funil, você não
consegue saber quem está mais ou menos
interessado no produto. Agora, muitas pessoas
presentes no seu funil de vendas não compraram
nada ainda por algum motivo que você não sabe,
mas tem a oportunidade de descobrir. Por
exemplo, talvez o produto tem um preço um pouco
mais elevado do que o lead está disposto a pagar.
Em certos momentos, como na Black Friday, você
oferta um desconto e este cliente realiza a compra.
Essa é uma aplicação muito prática que acontece
com muitos produtores e afiliados, que é aquecer
os leads antigos por meio de promoções especiais.
78
Essa parte do funil de vendas é a mais técnica dos
pilares e considerada a mais difícil pelos iniciantes
no empreendedorismo digital, tanto nos conceitos
teóricos quanto na aplicação prática.
79
A Internet, diferente do mundo real, possibilita
segmentar os internautas inicialmente. Ao digitar
um termo no mecanismo de busca do Youtube, o
usuário está curioso sobre aquele assunto.
Contudo, pode ser que ele não esteja plenamente
convicto da sua própria necessidade. Você, como
empreendedor digital, tem a missão de despertá-lo
a fim de fazê-lo enxergar a real situação.
80
problema. As dúvidas aqui são referentes ao tipo
de solução. As opções são muitas. Uma pesquisa é
feita da parte dele, e a empresa que evidenciar
melhor frente aos concorrentes será escolhida.
82
Na loja de roupas, o cliente já decidiu qual peça vai
levar. Muitas vezes, ele somente precisa de um
incentivo pessoal, um elogio ou uma condição de
pagamento atrativa para finalizar o pedido.
83
estando psicologicamente no meio ou fundo do
funil, e foi convencido a comprar logo no primeiro
contato.
84
conteúdo no nicho de Marketing Digital, mas faturo
bastante também em outros nichos de mercado ao
enviar tráfego diretamente para a página de
vendas, sem precisar me relacionar com o cliente.
85
e-mail ou WhatsApp. Isca digital refere-se ao
conteúdo exclusivo e gratuito entregue à sua
audiência com o objetivo de captar leads. Este
conteúdo precisa ser muito bom, ajudar de fato a
resolver os problemas e estar disponível apenas aos
que aceitem disponibilizar um meio de contato
direto para você.
86
Pode ser a parte mais chata e difícil, mas quanto
antes você preparar esse terreno, mais cedo você
vai colher os resultados.
87
CONCLUSÃO DOS REQUISITOS
1. Audiência;
2. Esteira de Produtos;
3. Funil de Vendas;
88
seus clientes. A esteira serve para aumentar o LVT e
extrair o máximo valor financeiro de cada cliente. Já
o funil de vendas automatiza todos os processos de
vendas e possibilita ganhar escala no seu projeto
online. Sobre isso, será comentado agora no
próximo tópico.
89
90
3 FORMAS DE ESCALAR O SEU
NEGÓCIO
91
Segue abaixo as 3 estratégias para conseguir a
escala.
92
funil. Além disso, não recomendo criar conteúdo já
falando do produto e fazendo chamadas para
venda, porque isso é mais recomendado para o
fundo de funil.
93
usuário que saiu da página de vendas ou do
checkout sem comprar. No mundo online,
imprevistos podem acontecer. As distrações são
maiores, ou o lead está em um local inoportuno para
comprar, como no trabalho, transporte público ou
fazendo múltiplas tarefas no computador.
94
- 2) AUMENTAR A ESTEIRA DE PRODUTOS
95
Isso já é uma escala, afinal, você não precisou
investir um único centavo a mais em tráfego pago
para atrair aquele novo cliente e nem mesmo
precisou gastar o seu tempo com novos conteúdos
no orgânico. Esse é o poder que a esteira de
produtos oferece.
96
Por exemplo, se você tem apenas 1 único produto
de R$ 197,00 na sua esteira, o seu ticket-médio é
apenas desse valor. Contudo, se você acrescentar
um produto de Upsell com um ticket de R$ 297,00,
agora o seu ticket médio aumentará para um valor
maior.
97
seu faturamento final. Com essa simples técnica,
você consegue escalar ainda mais o seu negócio
digital.
98
Quanto mais você colocar, mais você aumentará o
seu Ticket-médio por cliente e mais você
aumentará o seu faturamento.
99
- 3) AUMENTAR O TICKET DO SEU PRODUTO
100
Um segundo ponto é que o aumento de preço é
justificado apenas se houver alguma alteração
significativa no modelo do produto. Por exemplo,
um e-book que será transformado para videoaulas.
Se o formato permanecer o mesmo, apenas uma
reestruturação na quantidade de aulas ou número
de páginas é válida para cobrar mais caro.
101
102
COMO CONSEGUIR 1 MILHÃO EM 12
MESES
103
Saiba que o preço é caro ou
barato a depender dos valo-
res médios comercializados
pelo mercado e também do
tamanho do benefício
gerado na vida do cliente.
Quanto mais caro for o pro-
duto, mais relacionamento
você precisa ter com o seu
cliente. Será necessário “es-
quentar” o lead por mais
tempo até que ele fique
convencido de comprar.
104
Digamos também que a sua taxa de conversão do
primeiro Upsell seja em torno de 20% e a do
segundo seja em 10% dos que adquiram o produto
anterior. Logo, 20% dos compradores do produto A
(o principal) vão adquirir o produto B, e 10% destes
que compraram o B também serão clientes do C.
105
estratégia de colocar mais produtos na esteira, você
precisaria de apenas 2.450 clientes para atingir a
meta milionária.
106
- COMO EU CONSEGUI 1 MILHÃO DE
REAIS COMO AFILIADA
107
Depois que comecei a produzir conteúdo na
internet, minhas redes sociais ganharam mais
seguidores. Agora eu tinha audiência, ou seja,
pessoas que gostavam do meu conteúdo e que
confiavam no meu trabalho.
108
divulgava em torno de uns 9 produtos para a minha
audiência, que iam desde cursos online até
ferramentas de marketing digital. Muitos desses
produtos eu divulgo até hoje e sou TOP Afiliada.
109
110
BARREIRAS MENTAIS A SEREM
SUPERADAS
111
atividades que consomem seu tempo e sua
energia. Faça o contrário. Poupe o seu dinheiro
para gastar no seu projeto e use seu tempo e
energia para construir sua presença online. Você
resolverá dois problemas – a falta de dinheiro e
tempo – ao ter essa abordagem.
112
Digamos que você inicie sua jornada com R$
1.000,00, incluindo o preço pago por um
treinamento que vai ensinar você a fazer isso. Talvez
neste momento atual, você poderá analisar que
1000 reais é um aluguel, uma conta de luz,
mercado, etc, e talvez faça falta para alguma das
suas necessidades. Porém, no momento que você
ganha R$ 1.000.000,00, esses R$ 1.000,00 não farão
diferença alguma.
113
- NÃO TENHO CURSO SUPERIOR NEM
QUALIFICAÇÃO PROFISSIONAL
114
Mesmo que você não consiga nenhum resultado
na Internet, o seu grau de entendimento do
assunto será muito semelhante a quem tem
resultados monstruosos. Não é por falta de
conhecimento que alguém fatura ou deixa de
faturar 6 dígitos por mês.
115
- CRIAR CONTEÚDO APARECENDO
OU SEM APARECER?
116
nos princípios mais elementares, trabalhar com
vendas, semelhante a um representante comercial
no mercado offline. Quem exerce esta profissão
sabe que o medo de aparecer e conversar com as
pessoas não deve estar presente, caso contrário, a
insegurança faz com que muitas oportunidades
sejam perdidas.
117
fracos, e você melhora a qualidade da sua vida social
e relacionamentos em geral.
118
No entanto, você não terá um negócio digital, mas
sim uma prestação de serviços autônomos. Existem
diferentes níveis de profissionais, e cada um deles
cobra valores distintos, uns mais caros outros mais
baratos.
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120
FALTA SÓ MAIS UM PASSO...
121
como afiliado, produtor ou coprodutor.
122
Como eu disse anteriormente, esse valor é uma
parcela da Netflix, mas a Netflix não vai mudar a sua
situação financeira, não é mesmo?
123
Confira só:
124
Você já deu o primeiro passo para mudar de vida, já
percorreu um bom caminho desde a leitura desse livro
digital…
Forte abraço,
Gabi Cervantes.
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