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MONEY PARTE I

5 PASSOS PARA CRIAR UM

NEGÓCIO DIGITAL E GANHAR
DINHEIRO SEM SAIR DE CASA

POR ALESSANDRO PENA

FUNDADOR DO CANAL NEGÓCIOS MILIONÁRIOS
 DIREITOS AUTORAIS

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 SOBRE O AUTOR
Mais de 950 vendas o-line apenas nos 4 primeiros
meses de 2020 e quase um milhão seguidores nas
redes sociais. Essas são duas estatísticas que definem
fortemente meu trabalho no marketing digital, meu
principal segmento de atuação nos últimos 3 anos.

Me chamo Alessandro Pena, sou formado em

administração de empresas, pós-graduado em gestão
empresarial executiva, mais de 15 anos de experiência
em vendas passando pelo varejo, mercado imobiliário e
setor bancário. Outrora liderando uma equipe de quase
cem gerentes e agora mentorando dezenas de alunos
iniciando no marketing digital.

Em todos os segmentos que atuei, conquistei o topo

em muitas campanhas de vendas. Hoje através do meu
canal no Instagram, compartilho insights sobre vendas,
negócios, motivação e empreendedorismo,
diariamente com minha audiência.

Meta? Alcançar mais pessoas e continuar agregando e

contribuindo, fazendo do perfil Negócios Milionários
um mentor, um conselheiro para quem está começando
agora ou para quem precisa de uma segunda ou
terceira opinião para seguir crescendo.
 NEGÓCIOS MILIONÁRIOS
Negócios Milionários é um projeto que surgiu em
dezembro de 2015 com o simples objetivo de
compartilhar um pouco da minha experiência com
quem está em busca de realização pessoal e
profissional, mas que por diversos motivos acaba
perdendo a motivação e a direção.

Em quase cinco anos de projeto, foram cerca de 3500

posts com mensagens motivacionais, dicas e
conselhos sobre carreira, negócios, empreendedorismo
e até relacionamento. Alcançamos aproximadamente
8 milhões de pessoas por semana.

Nossa inspiração são os diversos feedbacks positivos

que recebemos diariamente dos nossos seguidores,
que encontraram o caminho da prosperidade,
abundância financeira, equilíbrio e sucesso após
conhecerem e interagirem com nosso conteúdo.

Se ainda não conhece nosso

projeto, basta seguir o perfil
@negociosmilionarios
no Instagram.
 SUMÁRIO

INTRODUÇÃO.................................................................06

CAPÍTULOS

1- SEGMENTO................................................................ 07

2- CANAL........................................................................11

3- CONTEÚDO................................................................ 15

4- PROGRAMAS............................................................. 19

5- VENDA MUITO........................................................... 23

CONSIDERAÇÕES FINAIS............................................. 00
 INTRODUÇÃO
É crescente o número de pessoas interessadas em
aprender uma forma de ganhar dinheiro on-line, em
gerar receita através das redes sociais, usando apenas
um celular ou computador.

Pensando nisso, decidimos criar um manual didático e

objetivo para ajudá-lo a iniciar nesse mercado. Um
passo a passo simples para ensinar a criar seu primeiro
negócio digital começando do zero, sem qualquer custo
inicial, usando técnicas, ferramentas, aplicativos e
plataformas sem custos de adesão.

Revelaremos exatamente o que e como fazer. Sua parte

será apenas aplicar. Se você não faz ideia por onde
começar, esse e-book vai lhe direcionar e ajudar a
economizar bastante tempo e dinheiro.

Não se trata de pirâmide, marketing multinivel, ou

qualquer prática de mercado ilícita. Será apresentado
um modelo de negócio legal, praticado em todo mundo,
que movimenta bilhões todos os anos. Se não sabe
como pegar uma fatia desse mercado, prepare-se, pois
você terá uma incrível oportunidade de aprender.
Vamos lá!

06
 PASSO 01
SEGMENTO
DEFINA UM SEGMENTO
 SEGMENTO
O primeiro passo para começar no marketing digital é
definir um segmento de atuação, uma temática, um
nicho de mercado para desenvolver seu trabalho. Como
o seu objetivo é ganhar dinheiro on-line, quanto mais
nichado e específico for o seu trabalho, mais facilidade
terá para vender.

Segmentar é encontrar aspectos semelhantes entre

pessoas de um determinado grupo e dividi-lo em
grupos menores, nichos. Quanto mais segmentado for
o grupo, mais fácil entender suas caraterísticas e
necessidades. Consequentemente mais facilidade terá
para gerar conteúdo de valor e formatar ofertas
segundo as demandas deste público.

É possível segmentar por sexo, idade, localização,

classe social, dentre outros aspectos. Todavia para
sermos fieis a proposta deste e-book, encurtaremos o
caminho e faremos isso de forma mais rápida e
promissora. Nesse primeiro momento, o interesse
comum é o que mais importa. Respondendo as três
perguntas abaixo você poderá facilmente definir seu
segmento e nicho de atuação:

1- O que você mais gosta de fazer?

2- Qual assunto mais desperta seu interesse?
3- Quais são suas paixões?
08
 SEGMENTO
Você deve estar se perguntando o que suas paixões
têm a ver com isso. Simples, para ter sucesso no
mundo virtual, é necessário estar conectado com algo
que você goste, que seja mais forte que qualquer
sentimento de desmotivação que possa te acometer
até os primeiros resultados começarem a aparecer.
Precisa ser algo que inspire. Abaixo, apresentamos
alguns segmentos de mercado que você pode trabalhar,
subdividindo-os em nichos menores, ainda mais
específicos, conforme seu nível de conhecimento e
interesse.

Viagens Negócios Motivação Saúde

Investimento Culinária Maternidade Estética

09
 SEGMENTO
Citei alguns, mas existem vários. O importante é
escolher algo que tenha conexão com você.

A máxima quando se trabalha com negócios digitais é

fazer o que gosta. Se não faz o que gosta, se não tem
relação com você, se não tem conexão com sua
história ou estilo de vida, está no segmento errado.
Precisa ser algo que dê prazer, que lhe permita passar
horas conectado. Algo que goste de estudar, pesquisar,
fazer nas horas de lazer. É possível juntar dois ou mais
segmentos, mas lembre-se, quanto mais genérico ele
for, mais difícil será para alcançar um público-alvo.

Imagina que escolheu desenvolver um projeto no

segmento de saúde, e vai se voltar para alimentação
saudável. Tudo que fizer deverá ser pensado nas
expectativas desse público. Se fugir da proposta de
interesse dele, terá pouco ou nenhum resultado. Meu
segmento de trabalho é motivação e negócios,
portanto, eu não posso dar dicas de culinária no meu
canal, porque esse não é o tipo de conteúdo que meu
público-alvo almeja.

Você já entendeu porque e como segmentar. Agora

vamos para o próximo passo.

10
PASSO 02
CANAL
CRIE UM CANAL
 CANAL
A essa altura você já deve ter definido o seu segmento
e nicho de atuação, agora precisa criar um meio de
encontrar ou reunir essas pessoas com interesses
comuns aos seus. É hora de criar o seu canal.

Criar um canal não é difícil, basta escolher uma das

redes sociais abaixo.

Facebook Instagram Youtube Tik Tok

Essas são as mais populares e rentáveis no momento,

mas existem outras. Se está iniciando e precisa
escolher uma delas para viabilizar o seu projeto,
sugerimos que comece pelo Instagram.

Por que começar pelo Instagram? Fácil manuseio, não

precisa aparecer se não quiser, não precisa impulsionar
postagens para ter resultado. O Facebook é cheio de
ferramentas, muito complexo, não tem alcance
orgânico, ou seja, você só alcançará um número
relevante de pessoas se pagar. Youtube e Tik Tok são
plataformas de vídeo, um pouco mais trabalhosas.

12
 CANAL
Caso tenha preferência por vídeos ao invés de texto,
então você pode começar por uma plataforma de vídeo
como o Youtube ou até mesmo pelo Instagram, que
também permite esse tipo de mídia. O menos
recomendando sempre é o Facebook, em função do
baixo engajamento.

Lembre-se: aqui estamos ensinando um método para

ganhar dinheiro, portanto, se já possuir um canal em
algumas dessas redes que não tenha uma finalidade
comercial, não é aconselhável usar. Deverá criar uma
nova conta ou adaptar seus conteúdos, vídeos e
postagens para uma realidade compatível com sua
nova proposta de atuação.

Quase sempre o melhor caminho é começar uma nova

conta, independentemente da rede escolhida, para
crescer sua audiência com seguidores engajados em
seu conteúdo. Caso contrário vai parecer uma cidade
fantasma. Muitas postagens, muitos seguidores,
porém, pouca ou nenhuma interação, sem curtidas,
sem comentários, sem retorno.

Outra dica é criar uma conta comercial, nunca pessoal,

se começar pelo Instagram. Assim terá acesso à
gráficos, estatísticas, dados que permitirão traçar
estratégias eficientes de alcance e crescimento.

13
 CANAL
Personalizando Seu Canal

Independente da plataforma selecionada para se

conectar com seu público, não deixe de colocar suas
impressões pessoais nela. Pode criar uma logomarca
ou padronização para suas postagens.

Escolha uma imagem bonita como foto de perfil, com

boa resolução, de fácil entendimento. Nas redes sociais
você tem segundos para fisgar a atenção das pessoas.

A descrição do perfil deverá representar fielmente sua

proposta de conteúdo. Evite frases fora de contexto,
exageradas ou que reflitam algo que na prática não
sabe como fazer. Dizer a verdade é a base para um
relacionamento duradouro. Nunca prometa algo que
não pode cumprir e nem sabe como fazer.

Exemplos:
"Vou te ensinar a ganhar R$900k por dia".
"Vou te fazer rico antes dos 20 anos".
"Aprenda comigo ganhar dinheiro dormindo".

Essas frases são terríveis, típicas de amadores.

Profissionais não usam esse tipo de argumentação
para ganhar seguidores ou dinheiro. Faça da forma
correta!
14
 PASSO 03
CONTEÚDO
DESENVOLVA CONTEÚDO
 CONTEÚDO
Agora que tem um segmento de trabalho e criou seu
canal, precisa interagir com as pessoas que tem
interesses semelhantes aos seus. Essa interação será
estabelecida através de conteúdo.

A entrega de conteúdo deverá ser constante para gerar

tráfego/audiência para o canal. É nesse momento que
fica claro porque é tão importante trabalhar com algo
que goste, que tenha profunda conexão. Pois se for
algo que não faz parte do seu dia a dia, da sua rotina,
da sua história, haverá uma enorme dificuldade para
produzir materiais que agreguem valor, afetando
drasticamente o alcance orgânico do seu canal.

É importante frisar que existem duas formas de

alcançar audiência nas redes sociais. A primeira delas
refere-se ao alcance ou tráfego orgânico, onde as
pessoas chegam ao seu canal apenas pela qualidade
do seu conteúdo, curtidas, comentários e
compartilhamentos. A segunda forma refere-se ao
alcance ou tráfego pago que, como o próprio nome diz,
é gerado através de investimento em plataformas de
distribuição de conteúdo, como o Facebook Ads. A dica
para quem está começando é sempre iniciar pelo
tráfego orgânico, por ser a melhor forma de avaliar a
qualidade e a aceitação das suas postagens.

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 CONTEÚDO
Existem duas formas de entregar conteúdo, produzindo
ou repostando. Se escolheu um segmento que não
domina para desenvolver seu projeto digital, pode
compartilhar conteúdo de outros produtores que
tenham conexão com seu trabalho. Mas se tem
experiência em uma área e possui conhecimento
relevante que pode agregar ao seu público-alvo, crie
seu próprio conteúdo. Quanto mais autoral for a sua
entrega, mais conexão com seus seguidores ela
conseguirá gerar.

Eu uso a regra 70/30, ou seja, 70% do meu conteúdo é

autoral, os 30% restantes são de parceiros com
conteúdo similar ao meu. Isso também estabelece uma
relação de parceria, que ajuda bastante no crescimento
do perfil, uma vez que constantemente o conteúdo
gerado com sua marca, estará em evidência em outros
canais para públicos diferentes dos seus.

Hoje ganho diariamente uma média 2500 seguidores, já

ganhei mais de 10 mil em um único dia, apenas com
entrega de conteúdo, sem investir nenhum centavo em
tráfego. Tenho posts que viralizaram e bateram mais de
sessenta mil curtidas, alcançando milhares de pessoas
apenas pelo que estava escrito, ou seja, pelo conteúdo.

15
 CONTEÚDO
Existe uma fórmula que usamos para criação de
conteúdo viral e ensinaremos ela agora. Um post viral
precisa apresentar três aspectos:

1- Ser atual, ou seja, estar conectado a um assunto,

evento, problema em evidência, algo que esteja sendo
muito comentado nas mídias em geral, redes sociais,
rádio, televisão.

2- Ser polêmico, ou seja, precisa apresentar um ponto

de vista que concorde ou confronte algo de interesse
comum, gerando debate.

3- Ter conexão com sua audiência. Não adianta ser

atual, polêmico, mas estar totalmente fora do foco do
seu canal, ou não vai gerar interação.

Se aprender a reunir esses três elementos, seu canal

vai explodir em audiência. Nunca deixe de focar em
conteúdo, quanto mais criar, mais ideias terá para
continuar criando. Não tenha medo de produzir coisas
novas, arrisque, ouse, inove, diversifique, tudo isso
contribui para seu sucesso nas redes sociais. Por fim,
não pare diante das críticas, elas fazem parte do
processo. Ouça, assimile e continue. É assim que o
jogo funciona.

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 PASSO 04
PROGRAMAS
CADASTRE-SE EM PROGRAMAS
DE AFILIADOS
 PROGRAMAS
Já ouviu falar em programas de afiliados?

Hoje, no Brasil e no mundo existem plataformas que

centralizam a comercialização de produtos digitais,
como cursos, e-books, treinamentos, mentoria, dentre
outros de vários segmentos. Só na Hotmart, maior
empresa brasileira de infoprodutos, são mais de 50 mil
produtos disponíveis para venda.

Esses programas funcionam de maneira bem simples.

Você se cadastra, informa seus dados pessoais, envia
comprovante de identificação, endereço e conta
bancária, em poucos minutos estará autorizado a
vender os produtos, basta escolher o que mais se
adequa ao seu nicho de mercado.

As principais plataformas do Brasil são:

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 PROGRAMAS
Após se cadastrar em um ou mais desses programas,
você escolherá produtos que estejam relacionados ao
seu projeto digital, o que chamamos de afiliação, ou
seja, você irá se afiliar a esses produtos. Quando você
se afilia é gerado um link único e exclusivo para cada
produto que escolher, possibilitando que os sistemas
dessas plataformas consigam rastrear no ato da venda
que ela foi gerada a partir do seu link.

Essas plataformas trabalham com comissionamento

por venda realizada. O valor dessas comissões varia
entre 30% e 70% do valor produto. Abaixo segue um
print com alguns produtos da plataforma Hotmart.

21
 PROGRAMAS
Algumas dessas plataformas também trabalham com
produtos físicos, submetidos ao mesmo sistema de
afiliação e comissionamento. Você não precisará se
preocupar com estoque, entrega, pagamento ou
reclamações. Tudo é disponibilizado e gerenciado pelo
sistema de cada uma delas ou do produtor do curso.
Sua missão é apenas divulgar e vender.

É importante lembrar que você não gera vínculo

empregatício nesse modelo de negócio, trabalha como
um freelancer. O sistema deles está ativo 24 horas por
dia, 7 dias por semana, sempre que precisar, o sistema
estará apto a processar uma venda sua. Você define
seus dias de trabalho, horário, estratégia, é seu próprio
chefe. Seu sucesso ou fracasso nessas plataformas
depende exclusivamente do seu foco e nível de
determinação. Quanto mais focar, mais mensagens
como essa receberá...

No próximo capítulo vamos aprender como vender e

receber essas mensagens de forma recorrente.

22
 PASSO 05
VENDA MUITO
DISPONIBILIZE PRODUTOS E
SERVIÇOS PARA SUA AUDIÊNCIA
 VENDA MUITO
Você definiu um segmento, criou um canal de vendas,
gerou audiência nesse canal através da entrega gratuita
de conteúdo, e escolheu alguns produtos para vender, o
próximo e último passo é oferecer esses produtos para
sua audiência.

Não adianta pegar seu link de afiliado e sair por aí

postando nos grupos de Whatsapp, em grupos do
Facebook, comentando posts das outras pessoas ou
produtores pedindo para comprarem de você ou
acessarem seu link. Isso é spam, coisa de amador, e a
única coisa que vai conseguir com isso é ser
bloqueado, podendo até perder sua conta.

Suas vendas serão realizadas somente através do

canal que criou, ofertadas para sua audiência, para
quem já tem uma relação com você e adquiriu
confiança no seu trabalho. Quando conquistar esse
tipo de relação, estará apto a ofertar um produto.

Você não compra algo de alguém que não confia. O

mesmo acontece no ambiente digital. Quanto mais
interação gerar com seus seguidores mais vendas fará.
Por isso é importante entregar conteúdo gratuito, para
gerar reciprocidade e confiaça, para que eles sintam
segurança em você antes de pensar em comprar.

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 VENDA MUITO
Você não deve ofertar produtos de qualquer jeito para
sua audiência, fará isso de forma sútil, use um método.
Não adianta passar o dia falando do produto, enviando
links, postando ofertas. Com isso assustará os
seguidores e não fará vendas na proporção que deveria.
Vamos fazer uma analogia para exemplificar isso de
forma bem didática.

Você será o pescador, os seus seguidores (potenciais

compradores) são os peixes, a isca é o seu conteúdo, e
os anúncios são ruídos, barulho. Para não assustar o
peixe é necessário silêncio, para atrair o peixe é preciso
de uma boa isca, ou seja, quanto mais barulho
(anúncio) fizer, mais assustará os peixes (possíveis
compradores). Para ter uma boa pescaria (muitas
vendas), é preciso fazer pouco barulho (anúncio) e ter
uma boa isca (conteúdo).

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 VENDA MUITO
Faça ofertas junto a entrega de conteúdo. Algo que dá
muito certo é fazer um post relacionado ao produto que
se pretende vender, fazendo uma boa descrição e ao
final dela sugerindo que o leitor verifique o link
disponibilizado. Se o texto for interessante, agregar
valor e estiver dentro da área de interesse dele, ele vai
querer saber mais e é justamente nesse momento que
as vendas acontecem.

Esse é um formato mais apropriado para posts com

imagens, muito usado no Instagram ou Facebook. Se
sua entrega de conteúdo for realizada através de vídeo,
grave seus vídeos normalmente e, ao final dele, indique
seu produto ou serviço.

Por que não divulgar direto? Porque é necessário

primeiramente mostrar o valor. Não adianta oferecer
um produto ou serviço, sem antes apresentar
argumentos que convençam o comprador de que ele
realmente precisa daquele produto.

Portanto, o segredo para vender muito on-line é

interagir, entregar conteúdo de valor, e ofertar produtos
compatíveis com a necessidade e/ou interesses da sua
audiência. Faça isso e veja seu faturamento crescer
exponencialmente. A meta é venda, venda, venda!

26
 CONSIDERAÇÕES
FINAIS
Espero que tenha curtido o passo a passo que lhe
apresentamos nesse e-book, mas lembre-se que é
apenas um conteúdo para ajudá-lo a iniciar nesse
mercado. A melhora no seu desempenho vai exigir
prática e aprofundamento em muitas outras vertentes
do marketing digital.

Essa foi uma breve introdução, mas não se preocupe,

logo estaremos disponibilizando a segunda e a terceira
parte desse e-book, nas quais iremos explorar de forma
mais detalhada técnicas e estratégias que farão de
você um top afiliado, com resultados incríveis.

Caso queira se antecipar e acelerar seus resultados,

basta nos chamar no direct do @negociosmilionarios,
que temos um super bônus para você participar do
nosso treinamento on-line e mentoria, onde vamos te
ensinar exatamente como alcançamos a marca de 972
vendas online só nos primeiros 4 meses de 2020.

Sucesso e muita prosperidade!

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 Para receber diariamente
insights valiosos sobre negócios,
motivação e empreendedorismo,
segue o meu canal no Instagram.

@negociosmilionarios