DESTRAVE HOJE

SUAS PRIMEIRAS
VENDAS NA INTERNET
MESMO COMEÇANDO
DO ABSOLUTO ZERO

INTENSIVO EM

VITOR SALLES
@OFICIALVITORSALLES | @MARKTERAPEUTAS
VENDAS NA INTERNET
VENDAS MAGNÉTICAS
 ÍNDICE
ERROS COMUNS QUE IMPEDE QUE VOCÊ
3 VENDA TODOS OS DIAS NA INTERNET
ESTRATÉGIA E POSICIONAMENTO: VOCÊ É
8 UM NEGÓCIO E PRECISA ENTENDER ISSO
CONSTRUINDO UM INSTAGRAM
11 MAGNÉTICO, PREPARADO PARA A VENDA
COMO CONSTRUIR UMA OFERTA COM A
19 ESTRUTURA CORRETA
COMO VENDER TODOS OS DIAS PELO SEU
22 INSTAGRAM
EXEMPLOS DE ABORDAGENS A PRODUTOS
25 E SERVIÇOS, VOLTADOS AO PROBLEMA
COMO VENDER PELO WHATSAPP EM UMA
27 CONVERSA PERSUASIVA
O QUE VOCÊ PRECISA FAZER PARA VENDER
31 TODOS OS DIAS NA INTERNET

INTENSIVO EM

@OFICIALVITORSALLES | @MARKTERAPEUTAS
VENDAS NA INTERNET
VENDAS MAGNÉTICAS
 PRINCIPAS ERROS
QUE TE IMPEDEM DE VENDER
TODOS OS DIAS NA INTERNET

INTENSIVO EM

VITOR SALLES
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VENDAS NA INTERNET
VENDAS MAGNÉTICAS
ERROS COMUNS QUE IMPEDE QUE VOCÊ
VENDA TODOS OS DIAS NA INTERNET

A Maioria das pessoas que não vendem na internet, passam

o tempo todo procurando o grande defeito ou problema que
as impedem de vender todos os dias na internet.

Elas sempre acreditam que falta algum grande “hack” ou

estratégia secreta que os grandes players do marketing
digital usam mas nunca contam, escondendo a sete chaves
como ouro.

Mas não é nada disso. Ninguém tropeça em uma grande

montanha. Se tropeça nas pequenas pedras do caminho. São
os pequenos detalhes que fazem toda a diferença. Pequenos
parafusos quando apertados, mudam completamente o
resultado. Ajustes pontuais na estratégia e na comunicação,
faz com que o resultado mude completamente, te fazendo
sair de ZERO vendas, para CENTENAS delas.

Já diria a história de uma pessoa com problema na sua

geladeira. Ele chama um técnico especializado em
manutenção do equipamento. Ele vira a geladeira, e na parte
de trás e aperta um parafuso que estava meio solto. Como
um passe de mágicas, a geladeira antes “quebrada”, volta a
funcionar.
O técnico pega sua caderneta e preenche uma filipeta com
o valor do serviço e entrega ao dono do equipamento. O
valor escrito dizia R$ 1.000,00.
O dono da geladeira fica perplexo e questiona: “MIL
REAIS??? MAS VOCÊ SÓ APERTOU UM PARAFUSO!”
O técnico responde tranquilamente o seguinte: “Sim,
exatamente isto. Foi 1 REAL para apertar o parafuso, e R$
999 para saber qual parafuso apertar”.
4
ERRO 1: REDES SOCIAIS RUINS, MAL
PRODUZIDAS E SEM INTENÇÃO DE VENDAS

Uma rede social de alguém que vende todos os dias tem que
estar preparada para a venda. Ela tem que ser intencional.
Tm que ter uma comunicação totalmente alinhada aos
produtos e serviços que ali devem ser oferecidos. Tudo tem
que comunicar uma problemática que o dono da página
deve se propor a resolver. Toda a produção de conteúdo
tem que circular apenas UM ÚNICO PROBLEMA, entregando
pílulas de resolução do problema (sim, pílulas. você não
pode resolver o problema todo) e despertar o desejo o
tempo todo pelo produto a ser vendido.

A criação da expectativa sobre o que tem “do outro lado do

muro” e a criação do desejo pelo produto e serviço deve ser
feito diáriamente. As pessoas tem que desejar o
produto/serviço. É vital mostrar cases de sucesso,
transformações, recortes da vida que o seguidor quer ter,
gerar desejo por alcançar aquele resultado.

Todo o conteúdo deve gerar curiosidade e deve diretamente

ou indiretamente tocar no produto ou serviço que te se
oferece na página.

Cada conteúdo deve ser friamente pensado para que

durante ele, seja despertado a curiosidade, gerar um ganho
para o seguidor, aumentar a sua autoridade como dono da
solução, e no final daquele conteúdo, fazer uma chamada
para a ação, não para um clique no link, ou “compre aqui,
agende aqui, se inscreva aqui”, mas sim, totalmente linkado
ao conteúdo. Por exemplo, se o conteúdo falar sobre como
acabar com a ansiedade, a chamada deve ser “QUER ACABAR
COM A ANSIEDADE QUE TANTO TE PREJUDICA? CLICA NO LINK
QUE EU TE AJUDO A ACABAR DEFINITIVAMENTE COM ISSO” 5
ERRO 2: PROFISSONAIS TÉCNICOS DEMAIS
NO DISCURSO E NAS REDES SOCIAIS

O ser humado é EMOCIONAL. Ele compra geralmente por

emoção, e justifica sua compra pela razão. Todo momento
de compra deve mexer diretamente com a emoção, gerando
expectativa, curiosidade e desejo pelo resultado (não pelo
produto).

O que a gente mais vê por aí, são profissionais com muitas

formações e altamente competentes, mas técnicos demais.
Eles querem falar com o cliente, com uma linguagem
burocrática, formal e técnica, acreditando que isso traria
autoridade ou que isso agregaria de alguma forma, maior
desejo de compra. Só que na verdade, isso só está afastando
o seguidor comprador.

Você não tem que falar sobre o quão bom você é, ou quantas
formações e cursos você fez. Você precisa focar naquilo que
ele quer. Em resolver um problema. Você não é o
especialista nisso, ou naquilo. Você não é a função X ou Y.
Você para o seu cliente, é um RESOLVEDOR DE PROBLEMAS, e
se ele não ver isso em você, nem autoridade para isso, ele
nunca vai comprar.

Sua comunicação não pode estar no que você vende. No

método. No quão bom ele é. Muito menos em você. Sua
comunicação tem que estar alinhada aos resultados que ele
terá após provar o método. Aos problemas que ele resolverá
depois que ele comprar seu produto ou serviço.

Emocione. Faça ele sentir alguma coisa. Se ele sair

indiferente emocionalmente depois que falar com você, ele
nunca vai comprar de você!
6
ERRO 3: É GENERALISTA DEMAIS E QUER
FALAR SOBRE TUDO E SOBRE TODOS

Generalistas NÃO VENDEM! Você quer falar sobre tudo na

sua rede social, abraçando diversos temas e também,
querendo falar com todo mundo em uma linguagem não
direcionada a um único problema nem a um determinado
perfil de cliente.

As pessoas até seguem perfis de pessoas que falam sobre

um monte de coisa, mas no final, elas irão comprar daquela
pessoa que se posiciona como especialista em um assunto
específico.

Vemos muito isso em profissionais do desenvolvimento

pessoal. Em seu perfil, ele fala com todo mundo, e fala sobre
autoestima, autoconhecimento, ansiedade, depressão,
comportamento, inteligência emocional, prosperidade, vida
plena, procrastinação e por aí vai.....
Cada postagem vai para um caminho totalmente diferente.
A audiência mal sabe o que realmente ele faz, acabando por
ser rotulado como um perfil “motivacional” e não com
intenção de venda de um produto ou serviço. Logo, ele
nunca vai vender.

Você tem que se posicionar como espcialista em um tema e

ser o melhor que puder sobre aquilo. Toda sua comunicação
tem que estar alinhada a resolver um único problema do seu
seguidor.

E a comunicação, alinhada a ele. Ele precisa se ver no

discurso. Se colocar na história e falar: “Nossa, parece que
ele está falando de mim. Parece que está até me espiando”.
Quando ele se ver nos seus discursos, você terá tudo nas
mãos, para na hora da oferta, gerar identificação e venda. 7
 PLANEJAMENTO
PARA VENDER NA INTERNET
(E FORA DELA TAMBÉM)

INTENSIVO EM

VITOR SALLES
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VENDAS NA INTERNET
VENDAS MAGNÉTICAS
ESTRATÉGIA E POSICIONAMENTO: VOCÊ É
UM NEGÓCIO E PRECISA ENTENDER ISSO

Entenda o seguinte: VOCÊ É UM NEGÓCIO!

E como qualquer negócio, você precisa ter um planejamento
e uma estratégia muito bem estruturada, para ser bem
sucedido, mapeando suas oportunidades e ameaças.

Antes de apertar qualquer botão, vem a estratégia, que

precisa estar muito bem alinhada a promessa da ua entrega.

DEFINA UM NICHO E SUBNICHO

Defina o seu nicho, que é a área de atuação na qual você vai
posicionar e qual assunto vai falar.
Depois disso, aprofunde mais e especifique qual subnicho
vai atuar.

A partir da escolha do nicho e subnicho, toda a sua

comunicação deverá obrigatóriamente atender as
demandas dele. Todo seu conteúdo deverá orbitar esse
lugar e nenhum conteúdo que aponte para um outro lugar
deverá ser explorado.

DEFINA UM PÚBLICO ALVO E UM CLIENTE IDEAL

Após definir o posicionamento no nicho, defina o seu cliente
ideal.

A definição do público alvo é a definição de para quem você

vai falar. Nela, deve conter a idade, o sexo, a localidade,
classe social, escolaridade, renda, principais
comportamentos e hábitos.

Já o cliente ideal, é a personificação do cliente “Perfeito”.

Quem é a pessoa que tem o pergul ideal de compra do seu 9
 produto ou serviço?
O Cliente ideal deve sintetizar em uma única pessoa, o seu
público alvo.

Quanto mais assertivo você for na escolha do público e do

cliente ideal, maior será a chance de você vender para ele.

Toda a sua comunicação deverá ser alinhada para eles. Fale

como se estivesse falando para uma única pessoa, em uma
conversa. Use sempe ELE ou ELA, VOCÊ, e não diálogos em
terceira pessoa. Personifique seu cliente e fale direto para
ele. Fale sobre os comportamentos dele, características,
modo de pensar. Quanto mais ele se ver na sua
comunicação, maior será a chance dele comprar de você.

DEFINA AS DORES E NECESSIDADES

A partir da escolha do nicho, do público alvo e cliente ideal,
crie uma lista das principais dores do seu cliente ideal,
sempre direcionada a sua proposta de valor. Nada de
genralidades ou dores que apontam para vários lugares
diferentes. Sempre fale de dores alinhadas a sua promessa.
Lista pelo menos 10 dores e ordene em ordem de escala de
dor.

Feito isto, faça o mesmo para as necessidades. Escreva

quais os principais objetivos do seu cliente ideal. O que ele
mais quer conquistar (dentro do contexto da sua promessa).
Crie a lista e da mesma forma que no exercício anterior,
ordene para uma ordem de prioridade, onde o maior desejo
virá na frente.

Toda a sua comunicação tem que estar alinhada as dores e

necessidades. Seu objetivo é o tempo todo, através do seu
conteúdo, promover pequenas “vacinas” para amenizar as
dores dele, e também, ajudá-lo a conquistar seus objetivos.
10
 INSTAGRAM
MAGNÉTICO DE VENDAS
INTENSIVO EM

VITOR SALLES
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VENDAS NA INTERNET
VENDAS MAGNÉTICAS
CONSTRUINDO UM INSTAGRAM
MAGNÉTICO, PREPARADO PARA A VENDA

O seu Instagram é uma das melhores ferramentas para

construção de autoridade e vendas. Nela, você entrega toda
a sua ideia, conhecimento, personalidade e transformação e
consegue propagar sua voz para um alcance além das
fronteiras da sua região.

Porém, a maioria das pessoas não entendeu como é o jogo

das redes sociais. Fica postando conteúdos por postar, sem
frequencia e mal sabendo o que estão fazendo.

Ficam recompartilhando conteúdos sem a menor estratégia,

falando sobre tudo e com todos, com conteúdos ruins que
não tem resultados nenhum.

O Intagram é uma rede social de entretenimento e como

assim é, precisa ser interessante. No Instagram, a briga e
concorrência é por uma única coisa: ATENÇÃO! Se você não
conseguir construir um conteúdo relevante, que se
destaque e chame atenção, você nunca vai sair do lugar.

Seu objetivo o tempo todo é conquistar atenção por meio de

conteúdos que ajudam sua audiência, e contruir a sua
autoridade como profissional.

Lembre-se: o seu Instagram pode ser uma máquina de

vendas, ou um cemitério de negócios. Tudo vai depender
daqulo que você posta todos os dias.

Você precisa sempre trazer os assuntos com uma

embalagem que diferencie você dos seus concorrentes,
para que não seja mais do mesmo, sendo autêntico,
inovador e criativo. 12
 Outro aspecto importante na construção de um instagram
que atraia a atenção de cada dia mais pessoas, é a
frequência.
O Instagram exigirá sua disciplina de postar ao menos uma
vez por dia.

Você precisará se posicionar como autoridade máxima no

seu assunto. Sempre esteja se atualizando sobre seus
assuntos, evitando conteúdos sem graça, ou igual todo
mundo. Quanto mais diferencial você se posicionar, mais se
destacará.

Sempre busque se conectar com a sua audiência, com o

máximo de empatia e usando a comunicação que seja
altamente conectável. Seus seguidores tem que se ver na
sua comunicação. Se eles não se incluirem na hitória, se
vendo nela, será impossível criar a conexão, o engajamento,
logo, as vendas.

SOBRE O CONTEÚDO
A sua rede social tem que ter obrigatóriamente uma linha de
produção de conteúdo autoral, que esteja alinhada
completamente a sua promessa. Tudo que você postar, tem
que levar o cliente ideal através de pequenos conteúdos, a
chegar mais perto da promessa sua página. Conteúdos
rápidos, diretos e que resolvam problemas ou ajudem a
conquistar uma necessidade.

Nunca foque no seu método, no seu produto ou serviço. O

cliente quando tem um problema, ele só quer resolver. Você
e o seu método, são somente um veículo que vai conduzi-lo
ao local que ele queira. Nunca é sobre você e sobre o que
você vende, mas sim, sobre o problema que você resolve.

Todas as suas comunicações tem que provocar emoções. 13

Se o seu seguidor sair indiferente da sua publicação, você
falhou.
Algo bom ou ruim, ele tem que sentir. Lembre-se que o
objetivo é falar com as emoções dele, e não com o racional.
Você precisa pensar nos seus conteúdos a fim dele se ver na
história e sentir uma emoção, seja positiva ou negativa. Sua
linguagem tem que ser completamente emocional, e tocar
sempre no problema, nas dores que ele sente, ou nos
desejos que ele tem de conquistar alguma coisa.

Todas as suas postagens, tem que provocar CURIOSIDADE.

Não importa o formado que você for postar, a frase da capa
(que chamamos de gancho) precisa ser muito forte,
altamente conectável com a realidade dele. Se o formato
escolhido for vídeo (reels), Live, o gancho é a parte mais
impotante. Você tem 3 segundos para determinar se ele vai
assistir o seu vídeo, ou se você será completamente
ignorado. Por isso, a primeira frase do vídeo, deve ser a
promessa altamente desejável, do que ele vai encontrar no
vídeo, resolvendo uma demanda da vida dele.

Seus ganchos nas capas das postagens, podem ser de

CURIOSIDADE, provocando ele a ler a seguir o que você quer
abordas (Ex. “Você nunca vai vender por causa disso”), pode
ser de PROVOCAÇÕES, fazendo “acusações” (Ex. Você está
fazendo XXX e isso vai acabar com seus resultados”),
Afirmações que o fazem ter muita curiosidade (Ex. “Você faz
isso, e por isso, você não vende”), ou frases contraintuitivas,
trazendo afirmações totalmente diferentes daquilo que ele
acredita sobre o assunto, explicando em seguida o que
realmente quis dizer (Ex. “Você não precisa cuidar das suas
emoções” -> “Se você não quiser ter saúde emocional, é só
não cuidar das suas emoções”)

E em todas as publicações, sempre deixe um gostinho de

“quero mais”. 14
 Nunca entregue todo seu conteúdo os as respostas daquela
postagem, logo na capa. Você precisa fazer ele clicar na
publicação, seja assistindo o vídeo, seja lendo a legenda,
seja arrastando o carrossel para o lado.

Pare de ficar somente falando do seu método, mas sim o que

ele resolve.

Cuidado com a aparência das suas postagens. Amadorismo e

postagens feias, costumam ter menos alcance do que outras
mais profissionais.
Escolha uma paleta de cores, e faça sempre capas que
chamem atenção, mas sem muita poluição visual.
Sempre coloque imagens que reflitam os textos que estão
sendo comunicados. Mas cuidado com o contraste dos
textos com as imagens. Cores fracas sobre imagens ou
textos muito finos podem ser difíceis de serem lidos.

Busque sempre intercalar os formatos. Nunca fique somente

postando somente um tipo de formato. Brinque com cada
um deles. Um dia poste um, no outro, mude. Use frases,
vídeos, memes adaptados para o seu contexto, reflexões,
etc. Sempe inove e busque surpreender sua audiência.

SOBRE OS FORMATOS
Postagem FEED
Destino: Seguidores
Objetivo: Gerar atenção e compartilhamentos
O que fazer: Conteúdos mais leves, compartilháveis,
reflexões, memes

Postagem carrossel
Destino: Seguidores
Objetivo: Aumentar a retenção e a sua autoridade,
resolvendo pequenos problemas da sua audiência
O que fazer: Ensinamentos, passo a passos, ensinamentos,
resolver um problema, etc. 15
 Postagem reels
Destino: Não Seguidores
Objetivo: Gerar atenção e compartilhamentos
O que fazer: Conteúdos topo de funil, com ensinamentos
leves, trends, assuntos em alta e assuntos de
entretenimento que gere interesse dentro da audiência.
Geralmente não se usa conteúdo muito denso em reels.

Lives
Destino: Seguidores
Objetivo: Aumentar a sua autoridade e relacionamento com
a audiência (e vender)
O que fazer: se for fazer lives, eleger o tema dentro da sua
problemática proposta e discorrer sobre ele, interagindo
com a audiência

Stories
Destino: Seguidores
Objetivo: Conexão, conteúdo, e venda
O que fazer: Conte histórias que gere identificação, traga
reflexões, crie enquetes, crie caixinhas de perguntas,
interaja com sua audiência, fale sobre o seu produto
(indiretamente) e faça ofertas

Como estruturar seu Instagram

O “@”
O @ é o seu endereço. Ele precisa ser simples lembrável e de
preferência, sem nenhum caractere especial como o
underline “_” ou qualquer outro.

A Foto
A foto do seu perfil precisa ser convidativa e amistosa. Ela
precisa ter o seu rosto em foco, ter boa qualidade e
conversar com a proposta da página. Quando você recbe
alguém querido em casa, como você abre a porta? Essa deve
ser a representação da foto do seu perfil.
16
O Nome
O nome que vem logo acima da sua bio, deve conter o seu
nome e também, como uma “assinatura”, aquilo que você
faz. Isso facilitará para as pessoas que estiverem chegando
ao seu instagram entenderem sobre o que se trata e qual o
tema chave daquela conta, mas também, para ser buscada
pelas palavras chave.

O Bio (Biografia)
A sua biografia tem que obrigatóriamente ter 4 elementos:
1) Promessa irresistível, que ajude a conduzir de uma dor, e
conquistar um resultado (Ex. “Te ajudo a (sair da dor) e
conquistar (resultado desejado”)
2)Elemento de autoridade. Na frase anterior, você promete
uma transformação. Em seguida, você precisa trazer um
elemento de autoridade que te dê propriedade para tal,
onde o seu seguidor entenda que você sim, tem experiência
o suficiente para ajudá-lo a atingir tal objetivo.
Este elemento de autoridade, pode ser Quantidade de
alunos já transformados (+4.000 alunos), quanto tempo
você já atua (+ 10 anos ou desde 2009 transformando vidas),
faturamento, caso seu nicho envolva promessas financeiras
(+3MM faturados no digital). Pode ser usado também
quantidade de eventos feitos, países trabalhados, livros
publicados, etc.
Caso não se tenha nenhum desses elementos, por estar
começando recentemente, pode ser usado títulos ou
formações como elemento de autoridade (“Especialista em
Vendas” ou “Psicóloga especialista em TRG”)
3) Chamada para ação (CTA). A sua chamada para ação não
pode ser genérica, como “agende aqui sua consulta” ou
“marque aqui seu atendimento”, “Clique e compre” ou “Se
inscreva”. A chamada para ação precisa conversar com a
promessa, seja chamando para resolver a dor citada nela, ou
prometendo a conquista do objetivo. (Ex. “Venda todos os
👇🏼
dias aqui )
4) Link. Pode ser uma página de vendas, ou link do
whatsapp 17
EXEMPLOS

18
 COMO CONSTRUIR
UMA OFERTA PODEROSA
INTENSIVO EM

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VENDAS NA INTERNET
VENDAS MAGNÉTICAS
COMO CONSTRUIR UMA OFERTA COM A
ESTRUTURA CORRETA

A construção da sua oferta é uma das partes mais

importantes no processo. Você precisa escreve-la de forma
que ela converse completamente com a sua audiência,
sendo altamente desejável, que fale a mesma lingua do seu
cliente ideal, fazendo ele se colocar no discurso, se vendo
nele e enquadrando a própria vida no argumento de vendas,
sempre tocando muito nas dores e nas necessidades do seu
cliente ideal.

Se o seu cliente não se ver e não se conectar com a copy de

vendas, e ele não sentir algo, seja bom, ou ruim, ele não irá
comprar de você.

Sua comunicação precisa ser emocionante e leva-lo para um

lugar desejado, ou indesejado. O que nunca pode acontecer,
é ele sair da sua oferta indiferente e sem nenhum
desconforto. Se isso acontecer, você não venderá nada para
ele.

A sua oferta precisa ser altamente desejável, conter alguns

diferenciais em relação aos seus concorrentes diretos, ser
apresentada como um combo de vantagens e
principalmente, tem que parecer fácil.

E principalmente, ela tem que estar totalmente focada nos

benefícios e nas conquistas. Precisa ter uma comunicação
voltada no resultado. Na resolução das dores.

Nunca é sobre o produto ou serviço que você vende. NUNCA.

20
você pode usar esta estrutura, para qualquer que seja o seu
produto ou serviço:

1) A grande problemática do seu cliente ideal (1 único

problema)
2) Identificação e conexão. Fazer com que o cliente ideal se
identifique e se veja no problema
3) Alavancagem da dor. Potencialize a percepção da dor do
seu cliente.
4) Mostre as consequencias negativas de se manter do
problema (leve ele para o futuro indesejado)
5)Jornada do herói. Mostre você como avatar transformado.
(Problema, o que você viveu, o que descobriu, qual foi o
ponto de virada, como você descobriu (os pilares do seu
método contado em formato de história), e quem você se
tornou depois de ter vencido, mostrando você como
sucesso
6) Faça ele imaginar o futuro desejado, ele tendo resolvido o
problema e atingido o resultado
7) Prove que é possível. Mostre depoimentos e cases de
sucesso
8) Mostre os bônus
9) Mostre a oferta, alavancando o preço no alto, junto com o
valor dos bônus (De X por X)
10) Coloque escassez
11) Reforce a promessa e faça o convite final, novamente
trazendo que ele PRECISA disso agora.

21
 VENDENDO PELO
INSTAGRAM TODOS OS DIA
(E FORA DELA TAMBÉM)

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VENDAS MAGNÉTICAS
COMO VENDER TODOS OS DIAS PELO SEU
INSTAGRAM
Toda a venda está atrelada a resolução de um problema
(dor) e conquista de um objetivo específico (necessidade),
em uma linguagem emocional e que faça o seguidor sentir
alguma coisa. Se isso não acontecer, não há venda.
E todo esse desejo por resolver um problema e conquisar um
resultado, precisa ser construído através da sua produção
de conteúdo. O seu conteúdo tem que circular a
problemática o tempo todo, gerando incômodo do seguidor
chegar em um futuro indesejado caso ele não resolva o
problema, ou fazê-lo imaginar o futudo desejado,
conquitando algo que ele quer muito.

Seja lá qual formato você for usar (Feed, Carrossel, Reels,

Live), suas capas tem um papel fundamental para a captura
da atenção. Ela precisa ter um gancho muito forte,
levantando uma problemática específica, com muita
curiosidade (como já visto anteriormente neste ebook).

Durante o desdobramento da postagem, você precisa ir

aumentando a expectativa e potencializando o problema
(caso o foco seja no aumento da dor) ou aumentar o desejo
do seguidor de conquistar o resultado específico (caso o
foco da postagem seja a conquista da necessidade).

Ela vai gerando toda a expectativa e tem que ao final dela,

conduzir o seguidor a como ele pode ter o seu problema
definitivamente resolvido ou ter a conquista daquilo que ele
quer.

Essa resolução do problema por completo, tem que vir

através de uma chamada para ação, direcionando ele para o
link, ou para o direct, direto para a compra. A resolução
completa do problema dele, deve vir através do produto ou
serviço que você vende.
23
Toda postagem, tem que gerar um conteúdo que gere uma
transformação. Ele tem que ter algum aprendizado, um
pequeno ganho, um pequeno resultado ou um pequedo
problema resolvido. Se ele não tiver a percepção de ganho,
ele vai ser indiferente a sua postagem.

Você dar algo para ele, automaticamente ativa o gatilho

emocional da reciprocidade. Ele ganha algo, e fica com a
sensação de que está em “dívida” com você. Logo, quando
você ofertar algo, a propensão dele comprar será muito
maior.

E a última parte da sua postagem, deve fazer a chamada

para ação, direcionando para compra.

Toda postagem, tem que ter a intencionalidade de venda.

Tem que ao final dela, direcionar para um lugar, que
geralmente é para a venda.

Exemplo em um carrosel ou stories:

VOCÊ A MAIORIA E NÃO PARA VOCÊ SE VOCÊ

NUNCA VAI DAS VENDER, VAI MUDAR ESSA QUER
VENDER PESSOAS CAUSAR REALIDADE,
APRENDER A
PELA NUNCA VAI X.Y.Z. E VAI VOCÊ
VENDER
INTERNET, CONSEGUIR FAZER VOCÊ PRECISA
FAZER X.Y.Z. TODOS OS
NÃO VENDER NA NUNCA
ISSO VAI DIAS NO
IMPORTA O INERNET. E VIVER DO
MUDAR INSTAGRAM,
QUE VOCÊ SABE O QUE SEU SONHO
TOTALMENTE CLIQUE AQUI
FAÇA! ISSO VAI DE FATURAR
SUAS VENDAS
CAUSAR? NA INTERNET

1-LEVANTAR 2-GERAR 3-EXPLICAR 4-MOSTRAR O 5-FAZER A

O PROBLEMA EXPECTATIVA OS MOTIVOS E PONTO DE CHAMADA
PARA O QUE AUMENTAR A VIRADA E PARA A AÇÃO
VEM A SEGUIR PERCEPÇÃO TRAZER A DIRECIONANDO
DA DOR PERCEPÇÃO PARA A VENDA
DE GANHO E
DO “COMO”
24
 EXEMPLOS DE
ABORDAGENS DE VENDAS
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VENDAS MAGNÉTICAS
EXEMPLOS DE ABORDAGENS A PRODUTOS
E SERVIÇOS, VOLTADOS AO PROBLEMA

SERVIÇO: DEDETIZAÇÃO E CONTROLE DE PRAGAS

Você deve vender um ambiente limpo e higiênico. Deve
vender um lugar agradável para seus clientes. Deve vendr
um estabelecimento regulamentado, que não leva sansões
de órgãos regulamentais. Você vende saúde.

PRODUTO: AMACIANTE DE ROUPAS

Você deve vender roupas limpas e perfumadas. Um abraço
ao vestir roupa. A economia de tempo em não precisar
passar roupa. Você vende roupas macias, confortáveis e que
não amassam. Você vende conforto, limpeza e sesações.

SERVIÇO: ATENDIMENTO PSICOLOGIA

Você não vende terapia. Você vende uma vida emocional
leve. Você vende o controle da ansiedade. Você vende o fim
das dores por causa de traumas do passado. Você vend um
lar reestruturado. Você vende a recuperação de um
relacionamento amoroso. Vende o salvamnto de um
casamento. Vende a autoestima. Você vende emoções.

PRODUTO: CARRO
Você não vende um veículo. Você vende o vendo no rosto. A
librdade de ir e vir. Vende a mobilidade. Você vende a
segurança de um veículo seguro para a família. Vende o
status e a sensação de ter aquilo que sempre sonhou. Você
vende o desejo e as sesações.

SERVIÇO: CURSO ONLINE DE MARKETING DIGITAL

Você vende a liberdade geográfica e financeira. Vende o sair
da CLT. Vende o não ter mais um chefe e horários. Vende o
poder estudar onde e quando quiser. Vende o sonho de
empreender e faturar alto. Vende o desejo. 26
 COMO FAZER
OFERTAS PELO WHATSAPP
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VENDAS MAGNÉTICAS
COMO VENDER PELO WHATSAPP EM UMA
CONVERSA PERSUASIVA

Uma abordagem no Whatsapp, deverá seguir os mesmos

princípios das já vistas anteriomente, só que de uma forma
ainda mais personalizada e específica, o que a torna ainda
mais poderosa e aumenta exponencialmente a chance de
ocorrer a venda.

Um vendedor do 1 a 1, formato de uam venda direta, tem que

saber fazer boas perguntas, ouvir, absorver as respostas e
usá-las no discurso de vendas.

Um erro clássico usado por muitas pessas que usam o

whatsapp business, é o uso das mensagens automáticas e
“robotizadas”. As pessoas não querem falar com um robô.
Quanto mais pessoalizada for a conversa, maior será a
chance de ocorrer a venda.
Se for usar mensagem automática, use mensagens
“abertas”, que abra uma comunicação e de a sensação que é
alguém fazendo aquela tal pergunta. Por exemplo, “Oi, tudo
bem? Aqui é o Vitor. Qual é o seu nome e como posso
ajudar?”
Isso trará mais pessoalidade e fará com que a outra pessoa
acredite que tem alguém ali do outro lado.

Em um script de vendas pelo whatsapp, sempre comece

perguntando o nome e sempre a chame pelo nome.
Pergunte o que ela está passando e qual é o grande
problema (que tenha relação com o produto/serviço que
você vende).
Espere a resposta, e aprofunde as perguntas, questionando
e coletando o máximo de dores e problemas vivenciados.
Quanto mais você coletar, melhor.
28
Levantada as dores, agora, seu objetivo é com as dores
levantadas, projetar a pessoa para o futuro indesejado.
Mostre a ela como vai ser o futuro dela, de forma negativa,
potencializando a percepção de dor. O objetivo aqui é gerar
desconforto e repulsa. Isso fará com que ela não
procrastine, entenda a importância da tomada de decisão e
realmente se mova.
Feito isso, pergunte se é isso que ele quer para a vida dele.
Com a resposta, que obviamente deve ser negativa, você vai
fazer ele imaginar como seria a vida dele no futuro, tendo
conquistado o objetivo. Agora, você vai mostrar um cenário
positivo, levando ele a imaginar como seria a vida dele
tendo conquistado o objetivo.

Agora, mostre para ele como ele irá conquistar esse

objetivo. Aqui, você vai mostrar os pilares da sua
transformação, em formato de história, como se você
estivesse falando de uma outra pessoa (ex. Uma pessoa que
conquistou esse objetivo, precisa fazer isso, isso e isso).

Feito isto, você vai falar que é exatamente o que você vai
entregar dentro do seu produto/serviço e que essa será a
transformação dela. Pergunte se ela gostaria de viver tudo
isso.

Com a resposta positiva, você mostra as condições de

pagamento e as datas disponíveis (caso seja um serviço que
precise de agendamento) e pergunte quand ele gostaria de
começar.

Já encaminhe o cliente para a inscrição e fechamento. Caso

ele tenha alguma objeção, quebre mostrando provas sociais
e depoimentos de clientes que já conquistaram aquele
objetivo.

29
Este é um script altamente persuasivo e de alta conversão.
Use-o e conquise muitas vendas com ele. Quanto ais você
conseguir emocionar e fazer ele sentir, tanto as emoções
negativas com o futuro indesejado projetado, quanto as
emoções positivas, através da projeção do futuro desejável,
maior será a chance de você vender para ele.

Percebeu que você saiu totalmente do tradicional falar o

preço, o método e do seu produto de forma direta?
Toda a venda deve ser focada na resolução de um problema,
de uma dor, ou na conquista de um resultado.

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Eu gravei uma aula completa, GRATUITAMENTE PARA VOCÊ

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 COMO VOCÊ VAI
VENDER TODOS OS DIAS(E VENDER MUITO!)

INTENSIVO EM

VITOR SALLES
@OFICIALVITORSALLES | @MARKTERAPEUTAS
VENDAS NA INTERNET
VENDAS MAGNÉTICAS
O QUE VOCÊ PRECISA FAZER PARA VENDER
TODOS OS DIAS NA INTERNET

WOWWWWW! Quanto conteúdo de valor num só lugar.

Neste e-book que você ganhou de presente, você aprendeu
de forma gratuita, algumas das principais estratégias que
podem mudar completamente seus resultados.

Você já entendeu muitos dos erros que você comete que

podem estar sabotando os seus resultados e impedindo que
você venda.

Mas eu quero te contar um segredo. Aqui, eu não entreguei

nem 5% do que realmente eu quero te ensinar.

Eu quero te ensinar passo a passo, a como vender todos os

dias na internet, saindo de ZERO vendas, para MILHARES DE
REAIS EM VENDAS. Quero te ensinar a assim como eu, e como
outros milhares de alunos, a vender todos os dias através
das suas redes sociais, mesmo que você esteja começando
agora, ou já tenha tentado muitas coisas sem nenhum
resultado.

Este é o jeito simples e definitivo que vai te levar a vender

na internet.

Imagina só, você passeando, fazendo compras,

descansando, viajando e até dormindo, e as suas redes
sociais trabalhando para você, vendendo? Cair todos os dias
as tão desejadas notificações de vendas realizadas no seu
celular, sem você ter que ser um escravo do seu tabalho?

Como seria para você viver do sonho de ter um negócio no

digital? Ter diversos produtos e serviços vendendo de forma
automática, com a estrutura certa aplicada nas suas redes?
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Eu quero te ensinar passo a passo, a você conquistar a tão
desejada liberdade geográfica e financeira.
A você constuir um negócio sólido e lucrativo na internet,
faturando muito mais do que você faturaria com qualquer
emprego tradicional.

A você mudar o patamar da sua vida e da sua família, te

permitindo ter mais liberdade para fazer o que você quer,
tomar suas próprias decisões sem depender de um chefe
que te dê ordens, e você tenha a prisão de ter que cumprir
um horário específico, que no final das contas, você trabala
para por dinheiro no bolso de outra pessoa, que não é você!

Eu quero te ensinar a você ser altamente persuasivo.

Desejável. A construir muita autoridade na internet. A você
vender todos os dias.

Vou te ensinar desde o começo, com exemplos, com scripts,

com estratégias validadas, literalmente para você copiar,
colar e vender.
Desde a construção da sua autoridade, da sua rede social,
do que postar e como postar. De como atrair novos
seguidores. De como chamar atenção deles e gerar o desejo
de compra. De como criar diversas ofertas. Como quebrar
objeções e, principalmente, como vender e construir um
negócio sólido, lucrativo, escalável e com potencial de
crescimento.

Você quer isso? Quer viver do digital? Viver das vendas pela
internet? Faturar alto e mudar a sua vida e a da sua familia?
Se você quer isso, CLIQUE AQUI AGORA, que eu vou te
ensinar a viver desse seu sonho.

E fique tranquilo(a). Você aplicando tudo que vou te ensinar,

te garanto que assim como milhares de alunos, VOCÊ VAI
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